Laurent m’a appelé aujourd’hui pour connaître l’état du trafic de #audreytips et puis il a enchaîné :
J’imagine que tu regardes quotidiennement tes statistiques sur Google Analytics. Tu espères une croissance soudaine qui montre enfin que tu es sur la bonne voie. Mais comme chaque jour, ta courbe ressemble à un encéphalogramme plat. Tu n’as jamais pensé que mettre en ligne ton site était suffisant et tu crois avoir un site qui fonctionne à merveille. Tu as aussi mis en place une stratégie sociale plutôt active, mais cela ne suffit pas, ton site est une ville fantôme. Que manque-t-il ? Et que faut-il faire en plus ?
Ooops, ça fait mal à entendre, mais Laurent a raison. Et si votre site c’est un peu “Morne plaine”, voilà ce qu’il m’a conseillé.
Table des matières
Que manque-t-il à votre Stratégie Digitale ?
Nous cherchons tous désespérément ce petit truc en plus qui va faire exploser votre trafic Web.
Mais, il faut se rendre à l’évidence, le flux de visiteurs tant recherché ne vient pas de :
- UN réseau social en particulier,
- UNE plateforme publicitaire en particulier,
- UN CMS particulier…
Vous devez mettre toutes les chances de votre côté.
Je ne veux pas vous décourager mais vous donner de plus de chances de réussite exige aussi une quantité de travail plus importante.
Comme disait ma grand-mère, rien n’est facile en ce bas monde.
Pour atteindre vos objectifs sur Internet, commencez par doter votre entreprise d’un site Web à la pointe et animez-le.
N’ignorez pas la puissance du Contenu Web
Si vous me lisez depuis quelques temps, l’affirmation dans mon titre ne doit pas être une surprise pour vous.
Malheureusement, de trop nombreux chefs d’entreprise et même directeurs Marketing ignorent encore ce que tous les grands influenceurs du Net pratiquent tous les jours : le Marketing de Contenu sur Internet.
Et ça marche puisqu’un site avec du contenu régulièrement mis à jour a tout simplement un nombre de visiteurs plus important.
Mettre à jour veut dire non seulement publier de nouveaux contenus mais aussi de mettre à jour les contenus obsolètes. En effet, rien de plus frustrant d’atterrir sur une page dont le contenu est obsolète.
Pourquoi allons-nous sur Internet ?
C’est un fait : les gens ne jettent pas sur leur navigateur Web dans le seul but d’acheter vos produits ou services.
Ils y vont tout d’abord parce qu’ils recherchent de l’information.
C’est pour cette raison que le contenu sur votre site Web doit :
- Tout d’abord, fournir les informations pertinentes que les gens veulent lire,
- Et ensuite, proposer cette information gratuitement et sans matraquage commercial.
Donner pour recevoir
Pourquoi avez-vous mis en ligne votre site Web ?
Sûrement pour mettre en avant votre offre de produits et/ou de services qui présente quelque chose de nouveau ou de meilleur.
Si c’est le cas, positionnez-vous comme un expert. Peut-être pas sur tout, mais sur votre niche, et si vous n’êtes pas encore un expert, cherchez à le devenir.
Comment faire ?
Partagez ce que vous apprenez.
Partagez-le gratuitement et régulièrement pour que vos lecteurs sachent quand et où trouver facilement les informations qu’ils souhaitent.
Au fil du temps, vous allez rassembler de nombreux clients potentiels au courant de votre produit ou de votre service.
Même s’ils ne sont pas prêts à acheter immédiatement, votre marque sera ancrée dans leur esprit.
Ils peuvent être prêts aussi à partager votre contenu avec d’autres personnes susceptibles d’acheter plus rapidement, voire dès maintenant !
Voici quelques statistiques glanées sur Internet :
- 81 % des consommateurs américains font confiance aux informations et conseils sur Internet (source : ID entité),
- Les entreprises qui publient plus de 16 articles par mois reçoivent 3,5 fois plus de trafic que les entreprises qui publient entre 0 et 4 posts mensuels, et reçoivent jusqu’à 97 % plus de backlinks (source SEMrush),
- Les entreprises qui pratiquent le Marketing de contenu Web génèrent 67 % plus de prospects (source : La Super Agence).
Je vous conseille de bien garder en mémoire ces 3 statistiques pour bien mesurer la puissance du contenu web. Et prêtez une attention particulière à la génération de leads.
Par ailleurs, publier du contenu sur votre site Web, interagir sur les réseaux sociaux et toutes autres activités de Marketing Digital sont de plus en plus importantes vu que votre business va se faire de plus en plus en ligne.
Enfin, avec des contenus permanents (ou evergreen), tous les efforts investis aujourd’hui dans le Marketing de Contenu continuent à porter leurs fruits pendant de longues années.
Ne vous jetez pas dans la gueule du loup sans y être préparé
Par contre, ne pensez pas que publier du contenu web est facile.
Bien sûr, tout le monde peut mettre un peu de contenu sur le web.
Mais vous voulez que votre contenu soit lu et ait un impact positif ?
C’est un travail « grave dur » !
En plus, il faut être patient car vous ne verrez pas les résultats immédiatement.
Néanmoins, il y a une bonne nouvelle.
Une bonne approche de Marketing de Contenu simplifie énormément le reste de vos actions marketing sur Internet.
Plus besoin de se démener pour trouver un contenu à partager sur les réseaux sociaux.
Vous avez votre contenu à promouvoir afin de conduire les gens vers votre site plutôt que celui d’un concurrent ou d’un expert de votre secteur d’activité.
En outre, les investissements sont vraiment très légers. C’est essentiellement du temps. Par contre, il vous en faut beaucoup, surtout si vous démarrez.
Rédiger un article bien documenté prend au moins quelques heures.
Et si votre entreprise n’en retire les bénéfices à plus ou moins long-terme, ou si vous n’avez pas la capacité d’engager des ressources sur le long terme, le contenu web n’est forcément pas fait pour vous.
Mais comme tout, le succès vient avec sa part de risque. Donc si vous voyez un intérêt à publier du contenu web alors lisez la suite et je vais vous aider à démarrer !
Comment faire mieux et différemment
Je retiens 5 points-clés à connaître pour publier du contenu web efficacement.
Pour cet exercice, je suppose que vous animez un site Web pour une entreprise même si ces 5 points sont aussi applicable pour un blog personnel.
Tout d’abord, évitez le débat autour du choix du système de publication – Content Management System (CMS).
J’ai toujours utilisé WordPress qui est très simple et gratuit? En plus, il offre des tonnes d’options si vous souhaitez obtenir plus de personnalisation.
1. Définir les objectifs à atteindre avec du Contenu Web
Avant de faire quoi que ce soit, définissez ce que vous attendez de votre contenu web.
Ceci va guider les choix que vous faites ensuite.
En tant que entrepreneur, vous avez probablement l’un de ces 2 objectifs :
- Augmenter le trafic vers votre site Web et avoir un impact significatif sur le référencement avec plus de liens entrants,
- Gagner de l’argent avec ce contenu web et donc le rediriger vers votre boutique en ligne ou toute autre page de destination pour vous contacter.
Choisissez votre priorité principale. Puis assurez-vous que chaque décision que vous prenez a un impact positif sur cette priorité.
2. Choisir un template adapté
Le design n’est pas le facteur déterminant dans le succès de votre site.
Vous pouvez être surpris d’apprendre qu’un trop beau design peut aussi nuire à l’acquisition de trafic.
Je vous recommande quand même d’investir quelques centaines d’euros pour acheter un thème Premium.
Les 3 facteurs les plus importants à prendre en compte sont :
- Est-il responsive – c’est à dire adapté aussi au mobile ?
- Dispose-t-il une “Feature box” (et d’autres outils promotionnels) ?
- Y-a-t-il un support technique ?
Note : un design responsive est indispensable aujourd’hui avec les règles érigées par Google.
Vous allez sûrement avoir tendance à utiliser l’en-tête (header) et le haut de vos pages pour mettre en avant votre marque avec une belle image ou votre logo que tous vos visiteurs pourront voir.
N’oubliez pas que le haut des pages est un endroit stratégique sur un site Web.
En effet, c’est l’espace que vos visiteurs découvrent immédiatement. Plus vous les obligez à défiler vers le bas pour découvrir ce qu’ils cherchent, plus vous avez de chance de perdre une grande part du trafic.
Vous perdez aussi l’occasion d’utiliser cet endroit pour y inclure un appel à l’action, une feature box ou tout autre message important. Ceci dans le but de conserver vos visiteurs un peu plus longtemps.
Pour le menu (c’est-à-dire la barre de navigation), restez le plus simple possible :
- Mettez en avant seulement les liens les plus importants,
- Evitez les menus déroulants, trop de choix engendre aussi de la confusion.
Assurez-vous d’inclure un “A propos” dans lequel vous pouvez nouer des liens forts avec vos visiteurs en racontant votre histoire.
4. Faciliter le partage sur les réseaux sociaux
Il doit être très facile pour vos visiteurs de partager votre contenu sur les réseaux sociaux ainsi que de trouver vos profils sur ces réseaux sociaux (le fameux “suivez-nous”).
Alors placez des boutons de partage social au moins à 3 endroits sur chaque page :
- En haut,
- En bas,
- Flottant sur un côté.
Assurez-vous aussi que les liens vers vos profils sociaux puissent être trouvés dans l’en-tête et et le pied de page de votre site (si le design le permet).
5. Faire vivre le site Web de votre entreprise
Cela peut sembler beaucoup de travail. Vous avez raison : animer votre site avec du contenu nécessite de nombreux efforts de votre part avant d’en voir les résultats concrets.
Et pour cela, rien ne vaut de tenir un blog d’entreprise.
Les statistiques ne mentent pas.
Vos clients sur internet attendent des produits de qualité et des informations intéressantes. Alors, différenciez-vous de vos concurrents en leur apportant quelque chose de différent.
Si vous aidez vos lecteurs et vos clients, je vous garantis qu’ils vont le remarquer.
Les conséquences que vous allez observer sont :
- Vos visiteurs vont rester sur votre site plus longtemps,
- Ils vont s’inscrire à votre liste d’abonnés,
- Certains vont partager votre contenu sur les réseaux sociaux;
- D’autres finiront par faire appel à vos services ou acheter vos produits.
Et si vos visiteurs le remarquent, Google le remarquera aussi. Et en suivant quelques règles, vos positions dans les pages de résultats vont forcément monter ce qui vous apportera comme par magie plus de visiteurs.
FAQ – 3 questions sur la génération de trafic web
Pourquoi vouloir générer du trafic sur le site Web de votre entreprise ?
Plus il y a de trafic sur votre site Web, plus vous avez d’occasions de rentrer en contact avec des prospects qualifiés. Et si votre offre résout leur problème, vous allez conquérir de nouveaux clients. Le nombre de visiteurs sur votre site Web est proportionnel au nombre d’opportunités de votre entreprise pour laisser une impression, accroître la notoriété de votre marque, établir des relations, générer des prospects...
Qu’est-ce qui est le plus important dans un site Web ?
La partie la plus importante d’un site Web est sûrement son contenu. Sans contenu, votre site Web fait figure de publicité. Ce n’est plus aujourd’hui une stratégie efficace. Votre objectif doit être de mettre en ligne des ressources pour aider vos visiteurs.
Pourquoi est-il important d’avoir des contenus à jour ?
Tout comme le design de votre site Web, vos contenus doivent être rafraîchis régulièrement. Dans le cas contraire, non seulement vos contenus deviennent obsolètes, mais en plus, ils vont chuter dans le classement des moteurs de recherche.
Conclusion sur comment générer du trafic sur votre site internet
Tout ce qui vous reste à faire est d’avoir la volonté de vous lancer sur le web.
Décidez tout d’abord votre objectif, puis commencez votre présence digitale.
En publiant régulièrement des articles de blog, non seulement vous attirez du trafic, mais en plus vous allez bâtir une relation forte avec votre audience.
Au final, vous avez toutes les chances de retirer les fruits de vos efforts si vous placez intelligemment vos appels à l’action.
S vous avez d’autres trucs et astuces pour booster votre présence sur Internet avec du contenu vivant, n’hésitez pas à nous laisser un commentaire…
