La prospection LinkedIn, j’entends Mathieu me parler de cela depuis des mois maintenant. On dirait que c’est une lubie … Je connais ce réseau professionnel bien entendu. C’est le premier au monde, loin devant ses concurrents Viadeo et Xing. Mais je pensais qu’il était surtout utilisé pour trouver un travail. Et bien non, pas du tout. Voici ce que Mathieu avait à m’en dire.

LinkedIn est bien entendu une excellente destination pour qui cherche un emploi. Mais c’est aussi le lieu rêvé pour faire connaître son offre, son entreprise et trouver des clients. Tu as récemment publié un comparatif des réseaux professionnels et choisi de passer plus de temps sur LinkedIn, j’en suis ravi pour toi, c’est selon moi une bonne idée. Maintenant, tu peux commencer à diffuser son offre, à savoir ton blog Audrey Tips !

Voilà donc une belle incitation à l’action, merci Mathieu 🙂 Je me suis donc mise à regarder ce qu’on peut faire avec LinkedIn et je vous livre quelques astuces intéressantes, je l’espère, dans cet article.

BONUS – 3 Astuces Pour Mieux Prospecter Sur Linkedin

Soigner son profil

La première chose, c’est de travailler son profil LinkedIn.

Cela peut paraître évident, mais beaucoup de gens négligent ceci.

Et pourtant, si vous faites ce qui suit comme préconisations dans cet article, vous allez générer pas mal de vues sur votre profil, alors il faut qu’il soit au top.

Voici quelques conseils faciles à mettre en oeuvre.

Je vais prendre mon propre profil comme exemple : https://www.linkedin.com/in/audreytips

Bien travailler le « haut de profil »

Prospection LinkedIn : 5 Actions Pour s'y Mettre Efficacement - Social Media (SMO)

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, j’ai fait en sorte que la partie haute de mon profil soit plutôt attirante pour les visiteurs.

J’ai en particulier :

  • Ajouté une photo souriante, de face, plutôt professionnelle,
  • Mis mon nom et prénom avec une majuscule au début de chaque mot, c’est surprenant de voir le nombre de personnes qui ne le font pas!
  • Dans le titre de ma fonction, j’ai bien indiqué Audrey Tips et qu’il s’agit d’un blog sur le marketing Web, pour qu’il n’y ait pas de doute possible sur mon activité,
  • Et j’ai indiqué où je vis.

Tous ces éléments participent d’un bon accueil de vos visiteurs sur votre profil. Vous facilitez votre travail de prospection client sur LinkedIn en les mettant en place.

Ajouter un résumé engageant

Prospection LinkedIn : 5 Actions Pour s'y Mettre Efficacement - Social Media (SMO)

La partie résumé du profil, que nombreuses personnes oublient d’utiliser, est aussi très importante. Tout simplement parce que c’est la zone du profil pour raconter votre histoire à vos visiteurs.

Rappelez-vous que votre profil LinkedIn n’est pas qu’un CV. LinkedIn est également un réseau social…professionnel mais social.

Donc vous pouvez (et devez selon moi) accueillir la personne (Bonjour, bienvenue) puis lui expliquer qui vous êtes, ce que vous faites, ce qui vous passionne professionnellement… De la même manière que vous le feriez en rencontrant la personne dans une soirée networking professionnel.

Et enfin, n’oubliez pas le call-to-action ! L’incitation à action. En effet, le résumé est l’endroit idéal pour préciser clairement au visiteur ce que vous attendez de lui.

Par exemple pour de la prospection :

  • Vous avez un projet ? Appelez-moi sur mon numéro de tél : 01 01 01 01 01
  • Pour tout besoin de stratégie en Marketing Digital, je vous invite à m’écrire par email : audrey@audreytips.com
  • etc.

Note : Personnellement, je préfère que le premier contact se fasse par email. En effet, c’est beaucoup moins intrusif qu’un appel téléphonique. Autant être le moins dérangeant pour conquérir de nouveaux clients.

Travailler ses expériences professionnelles

La partie expérience professionnelle est de moindre niveau d’importance, pour de la prospection, mais est tout de même à travailler. Les prospects qui visitent votre profil et qui arrivent jusqu’à cette partie de votre profil, les consulteront pour s’assurer de votre sérieux.

Notez-y donc ce que vous avez fait et les résultats obtenus, surtout pour les expériences les plus récentes.

Ajouter des compétences et obtenir des recommandations

Voici à quoi ressemble la partie liée aux compétences.

Prospection LinkedIn : 5 Actions Pour s'y Mettre Efficacement - Social Media (SMO)

Comme vous le voyez, j’ai indiqué les choses où je me sens particulièrement forte, et des âmes charitables ont « validé » celles-ci en cliquant sur « + ».

Cette partie est intéressante car elle utilise la preuve sociale : d’autres membres acceptent de confirmer que vous avez bien les compétences que vous mettez en avant.

Plutôt pas mal, car plus vous aurez de telles validations de compétences, plus cela signifie a priori que vous savez de quoi vous parlez.

Rejoindre des groupes

Sur LinkedIn, les groupes sont des lieux d’échange et de rencontre autour de thématiques. Par exemple, il y a des groupes pour entrepreneurs, d’autres sur la comptabilité ou encore sur l’investissement en Asie.

Etre présent dans des groupes pertinents pour votre secteur d’activité :

  • Met en valeur votre profil LinkedIn,
  • Facilite la rencontre avec des gens intéressants de votre secteur,
  • Fait partie intégrante de la prospection LinkedIn car vous pourrez aussi bien sûr y trouver des clients.

Voici à quoi ressemble la partie de mon profil contenant les groupes.

Prospection LinkedIn : 5 Actions Pour s'y Mettre Efficacement - Social Media (SMO)

Pour trouver des groupes, cliquez dans la recherche en haut de page dans LinkedIn, comme ceci :

Prospection LinkedIn : 5 Actions Pour s'y Mettre Efficacement - Social Media (SMO)

Suivre des entreprises

Suivre des pages entreprises qui sont pertinentes pour votre activité est intéressant en soi. Vous pourrez y lire des actualités intéressantes et faire une veille sur votre marché. Mais pour le lecteur de votre profil, cela crédibilise aussi celui-ci car le visiteur se rendra compte que vous êtes vraiment impliqué(e) dans votre métier et secteur d’activité.

C’est pour cela que j’ai suivi certaines entreprises liées au Marketing Digital, comme vous pourrez le voir ci-dessous.

Prospection LinkedIn : 5 Actions Pour s'y Mettre Efficacement - Social Media (SMO)

La prospection linkedIn, c’est aussi travailler son réseau

A la date de rédaction de cet article, j’ai déjà 88 connections directes sur LinkedIn. C’est encore loin de Laurent qui en a des centaines…

Mais j’avance pas à pas, et j’ajoute et échange avec de nouvelles personnes tous les jours.

C’est l’une des clés de la prospection LinkedIn.

Une fois que votre profil est bien rempli et sympathique et attirant, il faut passer à la phase active d’aller « serrer la main » à d’autres membres du réseau.

Il faut retenir une chose importante, comme dans la vraie vie, il convient de respecter les gens et établir une vraie relation avec eux. Comme vous le feriez dans une conférence ou quand vous rencontrez un client.

Tout bon commercial sait bien qu’il faut écouter son client, échanger avec lui et ne pas simplement lui déclarer d’un coup toute son offre commerciale, c’est totalement contre-productif dans la vraie vie, et l’est d’autant plus sur Internet.

Ensuite, il y a différentes façons de prendre contact avec d’autres membres sur LinkedIn…

Prospection LinkedIn : 5 Actions Pour s'y Mettre Efficacement - Social Media (SMO)

Mais je ne vous en dis pas plus pour l’instant, car 2 petites astuces figurent dans un PDF que vous pourrez obtenir simplement en vous inscrivant à ma newsletter. Descendez en bas de l’article pour en savoir plus !

Diffuser efficacement ses actualités

Si vous avez mis en place une stratégie de contenu, pour travailler votre SEO et faire la communication de vos produits et services, alors vous pourrez faire de même sur LinkedIn.

Dans votre flux d’actualités

Si vous avez quelque chose à dire, ou un article de votre blog à diffuser, faites-le sur la page d’accueil de Linkedin. Cela ressemble à ceci.

Prospection LinkedIn : 5 Actions Pour s'y Mettre Efficacement - Social Media (SMO)

Comme vous pouvez le voir, on peut partager une nouvelle (un texte, un lien), télécharger et partager une photo, ou rédiger un article.

Ensuite, on peut décider de partager cela avec tout le monde, simplement ses propres relations, voire étendre à Twitter.

A noter, si vous rédigez un article qui devient viral, LinkedIn pourra le mettre en avant dans sa rubrique Pulse, ce qui est le top !

Les gens qui voient votre contenu pourront ensuite le partager à leur propre réseau, le liker, le commenter, etc. C’est le début de la gloire, une partage de contenu à la fois.

Dans les groupes

Si vous allez dans vos groupes, vous pourrez sélectionner ceux pour lesquels il est pertinent de partager votre contenu. Mais faites attention, partager de la publicité pure est très mal vu dans les groupes.

Ceux-ci sont thématiques et il est très recommandé d’y poster quelque chose qui aura de la vraie valeur-ajoutée pour les lecteurs du groupe. Sinon, vous risquez de passer pour un spammeur.

Mettez-vous à la place des lecteurs du groupe, ont-ils envie de voir une liste de publicités les unes après les autres ? Non a priori 🙂

Faites de la publicité, si vous êtes riche !

On ne peut pas parler de prospection linkedIn sans parler du système LinkedIn Ads.

Mais après un échange rapide avec Laurent, il m’a indiqué que de son expérience, les CPC et CPM de LinkedIn Ads sont très élevés, en comparaison à Facebook ou Adwords par exemple.

C’est plusieurs dollars minimum par click par exemple.

Donc, pour une petite entreprise qui veut faire de la pub, ce n’est pas donné. Le système publicitaire de LinkedIn est vraiment plutôt adapté pour les grosses PME ou les très grosses boîtes.

Cela ne doit cependant pas vous empêcher, si votre entreprise en a les moyens, de tester sur 100 ou 200 Euros de publicité, et d’analyser les résultats.

Etre présent un peu partout…

Je vous ai dit le principal.

Maintenant, il vous reste à travailler dur et de manière régulière…et pertinente…et professionnelle.

LinkedIn est vraiment le lieu à travailler en priorité pour une TPE ou PME qui veut développer son chiffre d’affaire en B2B.

Si vous vendez par contre des produits ou services en B2C, tournez-vous plutôt en priorité vers Facebook.

Etre présent partout pour réussir sa prospection commerciale, cela ne signifie pas faire tout et n’importe quoi.

Il faut que vous planifiez dans votre emploi du temps des actions à mener de manière régulière.

Par exemple, chaque matin, je vais aller poster une petite actualité ou information intéressante, et j’y glisserai 1 fois sur 5 une info sur mon entreprise.

Je prendrai aussi 5 minutes pour répondre à mes messages car plus on répond vite, plus on engage bien l’échange.

Je parcourrai mes groupes et ferai quelques commentaires intelligents et pertinents.

Et ainsi de suite.

Se rendre visible sur LinkedIn est à la portée de tous, mais il faut le faire de manière qualitative.

Prospection LinkedIn : 5 Actions Pour s'y Mettre Efficacement - Social Media (SMO)

Et quelques astuces complémentaires

J’ai trois autres astuces à vous proposer.

Celles-ci sont un peu plus poussées, ou pour être plus précise moins connues (mais pas compliquées).

Alors j’ai décidé de les réserver à ceux d’entre vous qui me font le plaisir de s’inscrire à ma newsletter.

Pour cela, rien de plus simple, cliquez sur le bouton « Télécharger » pour recevoir un PDF avec ces 3 petites astuces croustillantes !

Aucune inquiétude, si vous changez ensuite d’avis concernant ma newsletter, vous pouvez toujours vous en désinscrire à tout moment.

BONUS – 3 Astuces Pour Mieux Prospecter Sur Linkedin

Et vous, comment utilisez-vous LinkedIn ? En faites-vous une utilisation plutôt passive ou au contraire active ? Avez-vous déjà réussi à trouver des clients ainsi ? Dites-moi tout, je serais ravie d’en savoir plus.


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