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Google “Discover” est l’écran sur votre smartphone lorsque depuis le menu principal, vous balayez votre écran vers la droite.

Google Discover vous propose un mélange d’actualités et de contenus “persistants” sur des sujets qui sont censés vous intéresser.

Il peut s’agir un complément d’informations sur un sujet que vous suivez, d’un article sur la région où vous allez prendre des vacances, ou encore d’un article pratique à propos de votre passe-temps préféré.

D’ailleurs, certains articles de #audreytips sont souvent propulsés dans ce flux ce qui nous apportent un pic de trafic.

Ce n’est pas étonnant.

Discover attirent au moins 800 millions d’utilisateurs mensuels dans le monde (source Whats New In Publishing).

Et maintenant, Google considère cet écran comme un nouveau pool de prospects potentiels à cibler pour les entrepreneurs.

En ouvrant mon compte Google Ads, j’ai remarqué hier un nouveau type de campagne.

Si vous ne l’avez pas encore vu, voici comment se présente l’option “Discovery” dans l’interface de votre outil publicitaire préféré.

L'option “Discovery” dans l’interface de Google Ads

Immédiatement, je suis allée voir Davy, notre expert Google Ads chez #audreytips, pour faire mon enquête.

Je lui ai posé principalement ces 4 questions :

  • Pourquoi Google lance-t-il cette nouvelle annonce ?
  • Quelles sont ses caractéristiques (format, ciblage, stratégie d’enchères) ?
  • Pourquoi m’en servir ?
  • Est-ce vraiment performant ?

Davy, toujours au fait des nouveautés sur Google Ads, s’est empressé d’y répondre.

Les annonces Discovery sont des annonces “display” qui apparaissent entre autres dans le flux des actualités de Google Discover, YouTube et Gmail. Je n’ai pas eu encore l’occasion de les tester, mais j’ai quelques réserves.

Nous avons écrit cet article ensemble. Il répond à ces différentes questions et surtout donne son point de vue.

Bien évidemment, je vous conseille de les tester par vous-même afin de vous faire votre propre opinion.

Pourquoi Google lance-t-il les annonces Discovery ?

Comme vous le savez sans doute, les données guident toujours les choix de Google.

Et cette nouvelle annonce n’échappe pas à la règle.

Google part du constat suivant : le parcours client est de plus en plus complexe.

En effet, le clic sur l’une de vos annonces publicitaires, puis la conversion selon votre objectif, se font de plus en plus rares.

Pour maintenir son leadership et ne pas voir son chiffre d’affaires baisser, Google doit innover.

Or les études de Google montrent :

  • 86 % des gens déclarent qu’ils sont constamment à la recherche de nouvelles idées cadeau ou inspirations,
  • 73 % des gens deviennent de plus en plus intéressés par une marque après avoir été en contact pendant leur shopping, si celle-ci correspond à leur attente.
  • 85 % des personnes agissent dans les 24 prochaines heures (vont sur le site, font des recherches ou achètent) si ce qu’ils ont vu leur a plu.

Si je résume en français, tous vos prospects ne savent pas ce dont ils ont besoin. Certaines personnes ont besoin de le découvrir…

Et voilà comment sont nées les campagnes Discovery.

Leur objectif est de rendre votre marque visible auprès d’internautes a priori intéressés par votre offre, mais sans s’appuyer sur les mots-clés que nous pouvons tous taper dans le moteur de recherche.

Quelles sont les caractéristiques des campagnes Discovery (format, ciblage, stratégie d’enchères) ?

Quelles sont les caractéristiques des campagnes Discovery (format, ciblage, stratégie d’enchères) ?

Source : le blog du modérateur

Voici ci-dessus 3 visuels pour identifier les annonces Discovery.

Les supports

Ces publicités apparaissent évidemment sur Google Discover entre 2 articles, mais aussi sur :

  • YouTube entre 2 vidéos sur la page d’accueil,
  • Gmail dans les onglets “Promotions” et “Réseaux sociaux”.

Les formats

Cette nouvelle annonce est disponible en 2 différents formats :

  • Le format “Discovery” : une annonce simple qui comprend des images et un logo ainsi que 5 titres et 5 descriptions. Elles ressemblent aux annonces “display”.
  • Le format “Discovery Carrousel”: une annonce avec plusieurs images que l’utilisateur peut faire défiler de droite à gauche. Ce type est aussi disponible pour les annonces “Shopping Showcase”. Et vous retrouvez aussi le même type d’annonce sur Instagram.

Les différents ciblages

Une autre particularité à souligner est le type de ciblage.

En effet, avec les campagnes “Discovery”, vous pouvez cibler vos annonces sur une audience précise :

  • Soit sur une liste de visiteurs,
  • Ou des personnes ayant un centre d’intérêt pour votre domaine d’activité.

Cela semble assez proche des audiences personnalisées et similaires de Facebook Ads.

Les stratégies d’enchères

Une dernière caractéristique des campagnes Discovery est leur stratégie d’enchères.

Pour diffuser vos annonces Discovery, vous avez le choix entre 2 stratégies d’enchères :

  • Maximiser les conversions,
  • Ou CPA cible.

Ainsi, avec ce type d’enchères, Google souhaite vraiment positionner les compagnes Discovery comme un outil orienté vers les conversions que ce soit pour générer des leads pour un site B2B ou des ventes pour un site de e-commerce.

Pourquoi vous servir des annonces Discovery ?

Je vois au moins 3 raisons qui peuvent justifier le choix de diffuser des annonces Discovery.

Tout d’abord, la campagne Discovery est un mixte entre les campagnes du réseau de recherche et les campagnes “display”.

Elles sont visuelles. Avoir des images de qualité est donc essentiel.

Elles permettent aussi de cibler une audience définie préalablement au niveau de “Discovery” et “YouTube” qui restent des moteurs de recherche.

Mais une autre question se pose : cette audience est-elle plus engagée que ce que nous constatons généralement avec la plupart des campagnes “display” ?

Si vous n’avez pas été convaincu par vos tests avec des campagnes “display”, cela vaut le coup de tester ce nouveau format afin de comparer avec les performances de vos précédentes campagnes “display”.

Enfin, si vous vendez des produits ou services originaux avec un effet visuel “waouh”, je vous conseille de tester ce format pour accroître votre notoriété et générer plus de trafic.

Les annonces Discovery sont-elles vraiment performantes ?

Les annonces Discovery sont-elles vraiment performantes ?

C’est ici que la présentation générale se termine, pour laisser place à mon opinion personnelle.

C’est un format d’annonce qui mérite d’être testé au même titre que le “display”.

Néanmoins, j’ai 2 réserves principales qui portent sur la qualité du ciblage et la stratégie d’enchères.

La pertinence du ciblage

Je ne sais pas si vous l’avez remarqué.

Mais parmi toutes les actualités dans votre flux Discover, certaines ne vous concernent pas. Le ciblage des actualités lui-même est encore pas fiable à 100 %.

Cela peut s’expliquer.

Il n’est pas rare de partager son navigateur ou de faire une recherche pour quelqu’un d’autre. Ces recherches “fantôme” ont une incidence sur votre profil de centres d’intérêt, tel que supposé par Google.

Ce n’est pas le cas avec Facebook, Instagram et Whatsapp qui sont des plateformes très personnelles.

C’est pourquoi, les audiences, prédéfinies par Google semblent néanmoins nettement moins précises que celles de Facebook, même si elles sont similaires et complémentaires sur le fond.

En plus, comme Google affirme que 73 % des gens sont plus intéressés par une marque, après avoir eu un premier contact, le taux de clic ou de conversion des annonces Discovery risque d’être faible.

Mais c’est peut-être le coup à jouer pour être vu une première fois.

La stratégie d’enchères des annonces Discovery

Mon deuxième point concerne la stratégie d’enchères par rapport à l’intention utilisateur.

Sur le moteur de recherche Google, un internaute recherche quelque chose plus ou moins précisément.

Souvent, son intention s’affine et se précise selon les mots-clés qu’il utilise. C’est donc très facile de venir attraper l’intention d’achat avec une campagne sur le réseau de recherche.

Certes, les campagnes Discovery ont pour objectif de faire découvrir votre marque à une audience plus large.

Par contre, je ne vois pas comment Google Ads peut déterminer l’intention d’une personne, aussi précisément qu’avec des mots-clés.

En plus, Google affirme aussi que les parcours d’achat sont de plus en plus complexes et longs.

Alors pourquoi uniquement définir des stratégies d’enchères orientées pour sur maximiser les conversions ou le CPA ?

Conclusion sur les campagnes Discovery sur Google Ads

Il est certain que les campagnes Discovery s’inscrit dans la stratégie de Google de démocratiser l’automatisation et laisser les données faire leur travail.

Mais en proposant la stratégie d’enchères “maximiser les conversions” sur ce type de campagne, la seule certitude, que nous pouvons avoir, est que votre budget va être dépensé automatiquement par les données.

Avantage au client ou avantage à Google ?

Chez #audreytips, nous sommes très fans du potentiel des publicités sur le moteur de recherche. Par contre, il y a toujours un nombre maximum de personnes que vous pouvez atteindre.

Avec une campagne Discovery, une chose est sûre : vous élargissez votre audience.

Je ne vous conseille pas évidemment de tout miser le budget d’une campagne uniquement sur ce format.

Mais vous pouvez l’utiliser ponctuellement sur une audience bien qualifiée pour augmenter les chances de générer des conversions.

Pour résumer 3 questions

Où sont diffusées les annonces Discovery ?

Les annonces Discovery sont visibles sur la plateforme Discover de Google accessible depuis votre smartphone, mais aussi sur YouTube et également votre boîte Gmail dans les onglets Promotions et Réseaux Sociaux.

Quelle stratégie d’enchères sont disponibles pour une campagne Discovery ?

Vous n’avez le choix qu’entre 2 stratégies d’enchères “Maximiser les conversions” ou CPA Cible pour vos campagnes Discovery.

Les annonces Discovery sont-elles concurrentes des annonces ‘display’ ?

Les campagnes Discovery sont un type de campagne complémentaire à celles qui existent déjà. Elles sont un mixte entre les campagnes sur le réseau de recherche et les campagnes ‘display’.

Que pensez-vous des annonces Discovery ? Envisagez-vous de les essayer ou pensez-vous qu’elles ne sont qu’un simple gadget ?