Récemment, je me demandais comment je pourrais optimiser mon utilisation du réseau professionnel LinkedIn.

J’y suis présente depuis 1 an maintenant, j’ai plusieurs centaines de contacts dans mon réseau. Je vous invite à m’ajouter en contact si vous êtes passionné(e) par le marketing digital 🙂

Suite à ce questionnement de ma part, il y a quelques mois, j’ai appelé Mathieu sur Skype.

C’est pratique, Mathieu est quasiment tout le temps connecté sur Skype.

Je lui ai posé cette simple question : « Mathieu, comment tu fais toi pour trouver l’email d’une personne que tu ne connais pas ? »

Voici sa réponse, très simple comme vous pourrez en juger par vous-même :

Il y a une solution manuelle, compliquée, que je n’aime pas trop. Elle s’appelle Verify-email.org. Et il y a une solution élégante, propre et rapide, que j’adore, qui s’appelle Skrapp.io.

Me voilà bien partie pour un travail de détective du webmarketing, comme je les adore !

Je vais vous parler dans cet article de skrapp.io que Mathieu m’a fait découvrir et qu’il utilise avec satisfaction depuis plusieurs mois !

Présentation de l’application Skrapp.io

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

A quoi sert Skrapp.io ?

Cette application sert à récupérer des informations provenant de profils de gens sur LinkedIn.

L’outil Skrapp.io récupère des informations publiques, que tout le monde peut voir en se connectant simplement sur LinkedIn sur le profil de la personne.

Donc par exemple, si vous souhaitez des informations sur le profil de Mathieu Maréchal, Skrapp va récupérer :

  • Ses prénom et nom de famille,
  • Le nom de l’entreprise où travaille Mathieu,
  • Sa localisation géographique,
  • Son secteur d’activité etc.

Mais le vrai avantage de Skapp est son algorithme “intelligent” qui essaie de déterminer l’email professionnel de la personne.

Comment fonctionne Skrapp.io ?

N’étant pas dans le secret des dieux, ce qui suit est pure (mais je l’espère bien orientée) spéculation 🙂

Pour déterminer l’email de la personne, il faut 3 ingrédients principaux :

  • Son prénom (ex : Bill),
  • Son nom de famille (ex : Gates),
  • L’URL du site Web de l’entreprise (ex : Microsoft).

A partir de ces 3 ingrédients, il faut maintenant trouver la « recette » pour constituer l’adresse email correctement.

Et là, l’algorithme, du moins c’est ce que je pense, teste plusieurs combinaisons possibles, probablement en essayant de trouver sur Internet des emails de cette entreprise et leur format.

Peut-être que le format est de type :

  • prenom@entreprise.com (bill@microsoft.com)
  • p.nomdefamille@entreprise.com (b.gates@microsoft.com)
  • prenom.nomdefamille@entreprise.com (bill.gates@microsoft.com)
  • etc.

Il y a priori un nombre restreint de possibilités avec des statistiques de récurrence associées. Par exemple, peut-être que « première lettre du prénom.nom de famille » revient le plus souvent.

L’algorithme n’a plus qu’à vérifier quel format d’adresse email semble marcher et fournir le résultat.

Pour savoir concrètement comment utiliser Skrapp, rendez-vous dans la seconde partie de mon article 🙂

Est-ce autorisé d’utiliser Skrapp.io ?

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Les conditions générales d’utilisation de LinkedIn précisent qu’il n’est pas autorisé de faire usage d’outils qui extraient de manière automatisée des données à partir de leur réseau. Certains  outils sont surveillés de près par Linkedin, surtout depuis que Microsoft a acheté ce réseau social.

Cependant, les données qui sont récupérées et « assemblées » (dans le cas de l’email) par Skrapp sont des données publiques. Tout le monde peut y accéder avec un simple accès à LinkedIn.

L’outil ne triche pas, à mon sens, avec LinkedIn.

Et il ne fait pas non plus de récupération sauvage et massive d’informations, comme vous le verrez plus loin.

Néanmoins, je préfère vous mettre en garde, l’utilisation de cet outil est à vos risques et périls, même si la justice américaine considère que récupérer des données affichées dans linkedin est autorisée.

J’ai demandé à Mathieu son retour d’expérience et le voici :

En quelques mois, j’ai utilisé mon compte et celui de mon assistante pour extraire environ 300 contacts. Je n’ai jamais eu de soucis.

Personnellement, je pense qu’il faut tout simplement être raisonnable et donc utiliser aussi cet outil de manière raisonnable 🙂

Combien coûte Skrapp.io ?

Skrapp est gratuit jusqu’à 200 contacts par mois, de manière illimitée.

Concrètement, cela représente un potentiel de 2,400 contacts par an.

Si vous avez une entreprise qui cible des professionnels (en B2B), cela fait déjà pas mal de clients potentiels à contacter !

Si vous souhaitez aller plus loin, Skrapp propose une offre payante.

  • Pour 1.000 contacts (ou emails) par mois, il faut payer 39 $.
  • Pour 10.000 il faut payer 99 $.

Comment installer et utiliser Skrapp.io

Si vous êtes intéressé(e) par ce qui précède, l’étape suivante en toute logique est de tester l’outil, vu que c’est gratuit !

Installer l’outil Skrapp.io

La première à savoir, c’est que Skrapp ne fonctionne pour l’instant que sur Google Chrome.

Si vous n’utilisez pas déjà ce navigateur Web, voici comment l’installer, selon le blog Megastuces.com.

Une fois que vous avez installé Chrome, rendez-vous sur la page d’accueil www.skrapp.io.

Vous ne pouvez pas louper le bouton proposant d’installer l’application Skrapp sous Chrome, comme ci-dessous :

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Cliquez sur « Install Skrapp on Chrome ».

Ensuite, suivez tout simplement l’étape d’installation et vous verrez apparaître en haut à droite de Chrome l’icône suivante :

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Cela vous indique que le plugin est bien installé !

Se connecter à l’outil Skrapp.io

OK, maintenant Skrapp est installé.

L’étape suivante, c’est tout simplement d’ouvrir le site LinkedIn et y ouvrir une session.

Ce faisant, vous allez pouvoir ensuite vous connecter à l’outil Skrapp directement grâce à votre compte LinkedIn.

Pas besoin de choisir un mot de passe, un login ni de faire quoi que ce soit d’autre, c’est très pratique !

Rendez-vous sur la page de Login sur Skrapp.

Puis cliquez sur le bouton « Login with LinkedIn » comme ci-dessous :

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Vous verrez ensuite apparaître la popup suivante qui vous demande juste de confirmer que vous acceptez que l’application se connecte à votre compte LinkedIn.

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Une fois que vous aurez cliqué sur « Autoriser », Skrapp pourra faire son travail pour vous dans LinkedIn.

Découvrir l’interface Skrapp.io

Une fois connecté à votre compte Skrapp, vous remarquez en haut à gauche, ce petit écran :

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Cela donne le nombre de crédits d’emails (récupérés de LinkedIn) dont vous disposez encore, ainsi que les listes de contacts que vous avez créées.

Pour l’instant, je n’en ai pas encore créées.

D’ailleurs, Skrapp s’empresse de me l’indiquer :

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Créer une liste de contacts Skrapp

Cette action est intéressante à mener. Car, tout simplement elle aide à organiser votre travail et vos listes de prospection.

Si vous cliquez sur le bouton vert « Create a list », l’écran suivant s’affiche :

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

J’ai décidé d’appeler ma liste « Marketing Digital ». Je vais y inclure des contacts qui travaillent dans ce domaine, qui se trouve être ma passion 🙂

Utiliser Skrapp.io dans LinkedIn

Si, depuis LinkedIn, je fais une recherche avec le mot-clé « Marketing Digital » puis si je clique sur « Personnes », une liste de membres de LinkedIn qui travaillent dans ce domaine s’affiche :

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Si vous regardez la copie d’écran ci-dessus, vous verrez qu’un nouveau lien est apparu dans LinkedIn. Il est rouge et contient le texte « Export page results ».

Cliquez dessus et une popup s’affiche pour choisir la liste dans laquelle vous souhaitez importer les contacts récupérés de LinkedIn.

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Il y a quelques options :

  • Choisir que l’outil aille automatiquement chercher sur les pages suivantes, de la page 1 à 5 par exemple,
  • Cocher “Search for email addresses” pour déterminer les emails de ces personnes. Si non, vous le récupérez que les infos de base ce qui n’est pas si mal non plus,
  • Cocher « Save leads with found emails only » pour ne récupérer que les contacts pour lesquels il a réussi à reconstituer un email professionnel.

Le bouton vert « Save results in list » lance la récupération des contacts et la reconstitution des emails 🙂

C’est magique !

Les résultats !

Pour préserver leur vie privée, les copies d’écran ci-dessous ne montrent pas ni la liste complète, ni les noms, et encore moins les adresses email 🙂

Comme vous le voyez ci-dessous, pour certains contacts, Skrapp indique « Email found ».

Pour les autres, l’outil n’a pas trouvé d’adresse email. Skrapp n’est pas infaillible !!

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Après avoir parcouru tous les profils, Skrapp affiche le résultat, comme ci-dessous.

Il a récupéré avec succès 3 emails sur une page de 10 résultats. C’est pas exhaustif. Mais vu le temps passé 30% de succès c’est plutôt pas mal. Pensez à votre taux de clic de vos emailing qui stagnent entre 2 et 5%.

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Utiliser les contacts dans Skrapp

Une fois que vous avez fini de faire votre « shopping » de contacts sur LinkedIn, vous pouvez à nouveau vous connecter à l’espace client Skrapp.

Sélectionnez votre liste et en visualisez les résultats comme ceci :

Skrapp.io Comment Trouver L'Email De Vos Prospects Sur LinkedIn - Technologies

Vous pourrez aussi exporter les résultats au format Excel et pourrez alors les importer dans votre outil d’emailing préféré (en ce qui me concerne, j’utilise MailChimp) afin de contacter vos prospects 🙂

Bref, cet outil est très, très utile.

Qu’en pensez-vous de votre côté ? Est-ce que Skrapp vous semble utile pour développer les opportunités commerciales de votre entreprise ? N’hésitez pas à nous dire ce que vous en pensez dans les commentaires ci-dessous 🙂


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