La présentation de votre stratégie de Marketing Digital est un élément clé de votre levée de fonds.

Pour convaincre les investisseurs, vous devrez impérativement démontrer que votre stratégie de Marketing Digital est bien conçue, efficace et rentable.

Il vous faudra pour cela utiliser des ratios financiers pertinents.

Impossible de se rendre face à des investisseurs en clamant “je souhaite 200 k€ pour mes campagnes Google Ads.”

Alors comment faire ?

C’est la discussion que j’ai eue avec Gaëtan Baudry, Président, fondateur chez My Business Plan.

Démontrer la pertinence de votre stratégie est essentiel pour lever des fonds.

1. Définir clairement les objectifs financiers de votre stratégie de Marketing Digital

Les investisseurs en capital risque cherchent à investir. Ils recherchent des entreprises innovantes ayant un fort potentiel de croissance. Ceci afin de maximiser leur rendement sur investissement.

Les objectifs financiers de votre stratégie de Marketing Digital doivent être clairement définis en fonction de la nature de votre startup.

Indiquez, dans votre executive summary, quel chiffre d’affaires vous comptez atteindre d’ici à un, 2 et 3 ans. Ensuite, déduisez-en la croissance induite.

Pour cela, servez-vous du CAGR (Compound Annual Growth Rate, soit le taux de croissance annuel moyen) qui doit être mis en avant.

Ainsi, les investisseurs ou Business Angels vont mettre en rapport le montant investi dans votre stratégie digitale face au surplus de croissance que cette dernière engendrera.

Par exemple, vous pourriez indiquer avoir besoin de lever 1 M€ dont 250 k€ en dépenses digitales pour engendrer un CAGR sur 3 ans de 60 % soit 2.5 M€ de CA cumulé en plus.

L’investisseur verra alors que 250 k€ de Marketing Digital ont permis de générer 2.5 M€ de CA en plus, soit 10 fois le montant investi dans votre stratégie digitale.

2. Définir précisément la cible à atteindre

Définir précisément votre cible

Les investisseurs cherchent à investir dans des entreprises ayant une compréhension claire de leur marché cible pour maximiser leur retour sur investissement.

En effet, avoir une cible trop large laissera penser à votre investisseur que vous allez dilapider les montants levés.

Une cible trop restreinte fera douter du potentiel de croissance.

Définir avec précision la taille de votre marché et les comportements de votre cible vous permettront de gagner la confiance de vos investisseurs et d’augmenter vos taux de conversion.

Par exemple, Spotify, le service de musique en streaming, a défini sa cible initiale comme étant les jeunes urbains et connectés. (source Marketing Étudiant). Elle ne visait pas toutes les personnes écoutant de la musique.

Sur le même sujet : Le Marketing Digital : comment créer une stratégie efficace ?

3. Sélectionner vos canaux de communication pour justifier votre stratégie de Marketing Digital

Votre stratégie de Marketing Digital doit satisfaire à la fois la nature de votre entreprise et votre cible.

Ensuite, sélectionnez les bons canaux de communication.

Par exemple, Boulanger, l’entreprise de vente de produits électroniques, utilise les réseaux sociaux. Elle est présente sur Facebook et Twitter, pour promouvoir ses produits et interagir avec ses clients.

En 2023, Boulanger a 530 000 followers sur Facebook et plus de 155 000 followers sur Twitter.

Un investisseur va vouloir calculer le taux de conversion sur ces canaux, mais aussi la portée de chaque message.

Rassurez vos investisseurs en indiquant quels outils de tracking vous allez utiliser pour suivre l’efficacité sur vos différents canaux.

Rien de pire que d’annoncer un budget marketing sans être précis sur les canaux que vous privilégiez.

4. Démontrer la rentabilité de votre stratégie marketing

Démontrez la rentabilité de votre stratégie marketing digital aux investisseurs

Évaluer l’efficacité de la stratégie et justifier les coûts de vos actions marketing sont indispensables.

Un ratio LTV/CAC de 4 par exemple, c’est bien. Mais cela peut paraître faible si la LTV a été surévaluée.

Par ailleurs, vous pouvez calculer la LTV de 2 manières :

  • Avec le CA à vie,
  • Ou avec la marge brute à vie.

Le meilleur calcul est celui de la marge brute.

En effet, il donne la contribution réelle dégagée pour ensuite absorber vos coûts fixes.

audrey : merci Gaëtan pour ces lignes directrices afin de présenter sa stratégie en Marketing Digital à des investisseurs potentiels. Je me permets d’ajouter qu’il est essentiel de décrire votre proposition de valeur.

FAQ – 3 questions sur comment présenter de la stratégie Marketing à des investisseurs

Quels sont les ratios clés de marketing à présenter aux investisseurs ?

Il existe de nombreux ratios clés en marketing à présenter aux investisseurs. Voici 5 exemples de ratios : CAGR (Compound Annual Growth Rate), Le taux de conversion, le Coût d’acquisition client (CAC), la Lifetime Value (LTV), le ROI (Return on Investment).

Comment calculer sa LTV pour la présenter aux investisseurs ?

Voici comment calculer la LTV. Déterminer le montant moyen que chaque client dépense sur votre entreprise chaque année. Calculer la durée moyenne de la relation client, c’est-à-dire la durée pendant laquelle chaque client continue d’acheter chez vous. Multiplier le montant moyen dépensé par chaque client chaque année par la durée moyenne de la relation client pour obtenir la LTV.

Quelles erreurs éviter quand vous présentez votre stratégie Marketing Digital à des investisseurs ?

Evitez ces erreurs qui pourraient nuire à votre présentation et compromettre vos chances de lever des fonds : ne pas définir clairement la cible, ne pas utiliser des chiffres pertinents, être trop vague sur les canaux de communication, ne pas avoir une vision claire de l’avenir, être trop optimiste sur les résultats.

Conclusion sur la présentation aux investisseurs de votre stratégie de Marketing Digital

Pour présenter une stratégie de Marketing Digital à des investisseurs, il est important de démontrer que cette stratégie est bien conçue, efficace et rentable.

Pour cela, vous devez :

  • Définir clairement les objectifs financiers en fonction de la nature de l’entreprise,
  • Avoir une compréhension claire de la cible visée,
  • Choisir les canaux de communication adaptés,
  • Mesurer la rentabilité de la stratégie,
  • Justifier les coûts associés.

Ensuite, démontrez l’efficacité de votre stratégie avec des ratios financiers pertinents comme le CAGR, le taux de conversion et le LTV/CAC.

Enfin, précisez les outils de tracking pour suivre l’efficacité de chaque canal de communication.

En conclusion, la présentation de votre stratégie de Marketing Digital à des investisseurs est un élément clé de votre levée de fonds.

Comment présentez-vous votre stratégie de conquête de marché lorsque que vous cherchez à lever des fonds ?