Comment un Blog d’entreprise renforce votre stratégie de Marketing B2B ?

Tenir un blog d’entreprise ou ne pas bloguer ? Telle était la question que j’ai posée à Laurent…

Et voilà ce que Laurent m’a répondu :

Le blog était à l’origine une plateforme journalistique pour exprimer des pensées, des expériences et des sentiments, une sorte de journal intime. Aujourd’hui, les blogs ont évolué pour devenir un moyen professionnel pour exprimer son leadership, démontrer son expertise et discuter avec ses prospects. en 2020, un site Web d’entreprise sans blog est comme un moteur sans carburant.

Je vous résume ci-dessous le contenu de notre entretien.

2 types de Blog : personnel et entreprise

Le blog personnel

Vous voulez devenir une célébrité du net, un futur influenceur ? Ou tout simplement partager votre passion ?

Alors choisissez votre thématique, lancez votre blog et publiez du contenu.

Peu importe la thématique retenue (beauté, relations parents-enfants, cuisine, automobiles, …), une seule chose compte : cette thématique doit vous passionner.

Voici quelques exemples :

• Un écrivain qui veut animer une communauté de fans,
• Un photographe pour présenter son art à travers le monde,
• Une mère au foyer qui adore partager ses trucs et astuces de cuisine,

Mon conseil : tout être humain cherche à se connecter avec d’autres êtres humains. C’est pourquoi vous devez humaniser votre blog. Pour cela, commencez à vous mettre en avant.

Ainsi, vous allez rédiger facilement des articles de qualité tout en respectant le rythme de publications que vous vous êtes fixé.

Ensuite, si vous parvenez à capturer une audience fidèle, vous pouvez commencer à monétiser votre contenu en :

• Publiant des revues de produits sponsorisées,
• Créant un produit à télécharger,
• Élaborant un programme d’affiliation, …

Peut-être qu’un jour vous arriverez à vivre de votre blog.

Ce n’est ni facile ni donné à tout le monde, mais certains influenceurs en étant devenus des référents pour leur public, gagnent très bien leur vie.

Le blog d’une entreprise

Il s’agit ici d’un chef d’entreprise qui souhaite diffuser sa marque et conquérir de nouveaux clients avec Internet. C’est le sujet qui nous intéresse.

Peu importe le type de contenu que vous souhaitez promouvoir, le blog d’entreprise est le meilleur moyen pour diffuser au monde entier votre offre de produits et/ou de services tout en bâtissant une solide réputation.

Evidemment, il existe d’autres canaux pour la promotion de votre contenu, comme les réseaux sociaux et l’emailing.

Par contre, sans un outil qui centralise votre contenu, vous n’allez pas optimiser votre génération de prospects. Cet outil centralisateur est le blog de votre entreprise.

Pourquoi tenir un blog est-il si important pour votre entreprise ?

Les contre-vérités !

Il n’y a pas si longtemps, certains professionnels du Marketing Digital ont affirmé que “les blogs sont morts”.

Ce n’était pas vrai et cela l’est encore moins aujourd’hui : ce n’est juste plus “le mot à la mode”.

Je partage d’ailleurs totalement le point de vue de Frédéric Canevet sur ce sujet.

L’importance des blogs ne fait que croître.

La preuve : il est 17h30 quand j’écris cet article et aujourd’hui il y a déjà plus de 5 millions d’articles de blogs publiés depuis le début de la journée (source worldometers).

Et à mon avis, ceci n’est pas prêt de s’arrêter de sitôt avec plus d’un quart des sites Web qui disposent aussi d’un blog.

D’ailleurs, voici 4 statistiques tirées d’une infographie publiée par Content Powered en 2022 :

• 70 % des prospects pensent qu’un blog ajoute de la crédibilité,
• Un tiers d’entre eux considèrent les articles de blog comme le 1er facteur de crédibilité d’un site,
• 65 % des responsables du marketing prévoient d’augmenter leurs efforts de contenus,
• Les équipes Marketing qui se mettent l’accent sur leur blog sont plus susceptibles d’avoir un retour sur investissement positif (1300 %)…

Le Marketing de Contenu est vital !

Le Marketing de Contenu fait vraiment la différence pour promouvoir votre marque.

Pourquoi ?

Parce que nous vivons dans une société fortement connectée.

La quantité d’informations disponibles en ligne est infinie.

En conséquence, les gens mais aussi vos prospects commencent par aller sur Internet pour mieux connaître l’offre et l’expertise d’une entreprise.

Fournir juste une description brève sur quelques pages de votre site Web ou sur vos comptes de réseaux sociaux n’est pas suffisant.

Ils veulent connaître votre histoire et comprendre les avantages que vous pouvez leur apporter.

C’est pourquoi je vous conseille de créer du contenu qui engage vos lecteurs. Et l’endroit le plus adapté pour cela est votre blog d’entreprise.

En plus, un blog n’est pas qu’une affaire de contenu textuel, mais aussi de contenu média comme :

• Des images,
• Vos infographies et/ou les graphiques,
• Vos podcasts,
• Et enfin vos vidéos dont le succès est grandissant.

En plus, en agrémentant votre contenu avec des visuels, vous augmentez leur qualité.

Le blog est le support où centraliser tous vos contenus

Vous avez certainement déjà lu le dicton “le contenu est roi”.

Et le blog est le palace du roi ! Tout simplement parce qu’il centralise vos autres actions en Marketing Digital.

Prenons un exemple.

Parmi les usages dominants sur le web, les interactions sociales occupent une place importante dans la vie des internautes. 6 Français sur 10 se connectent chaque jour sur les réseaux sociaux et les messageries… (source mediamétrie).

Ainsi, en faisant la promotion de vos articles de blog sur ces réseaux sociaux, vous pouvez facilement atteindre des milliers de personnes quotidiennement.

Évidemment, vous pouvez vous contenter uniquement d’une présence sur les réseaux sociaux sans avoir à maintenir un blog d’entreprise.

Mais ce n’est pas aussi efficace.

Puisque dans ce cas, chaque publication sur ces réseaux sociaux a plus de mal à renvoyer le trafic vers votre site Web.

Certes, vous pouvez toujours renvoyer vers votre page d’accueil, mais sans avoir aucun autre contenu à fournir.

C’est pourquoi commencez à publier dès aujourd’hui du contenu pertinent et de qualité qui illustre ce que vous faites.

Le blog est la première brique d’une stratégie d’Inbound Marketing

Un blog d’entreprise est la brique essentielle de l’Inbound Marketing.

D’après wikipedia, l’inbound Marketing est une stratégie Marketing visant à faire venir le client à soi (sur Internet) plutôt que d’aller le chercher avec les techniques de Marketing management traditionnelles de type outbound Marketing.

Cette approche de Marketing Digital consiste à générer des prospects de qualité tout en construisant une relation solide avec vos prospects et clients.

Le publipostage, la publicité et autres méthodes classiques de Marketing peuvent aussi attirer des prospects de qualité.

Mais, avec l’Inbound Marketing et son flux régulier de contenus attractifs, vous donnez confiance à vos visiteurs.

Bien sûr, vous devez publier du contenu pertinent et utile pour vos lecteurs et en conséquence tenir un blog d’entreprise.

6 avantages à tenir un blog pour votre entreprise

Considérez votre blog comme un canal de Marketing supplémentaire.

Par conséquent, il n’est pas destiné à générer de l’argent directement … De nombreuses entreprises estiment que créer un blog n’est pas rentable par rapport au temps nécessaire pour rédiger des articles de qualité.

Cependant, il y a de nombreux avantages pour lesquels tout entrepreneur doivent considérer la tenue d’un blog parmi toutes leurs actions de Marketing Digital.

Afin que vous puissiez mieux comprendre l’importance des blogs, voici 6 raisons essentielles pour lesquelles vous devez tenir un blog.

1. Un blog d’entreprise améliore de facto votre référencement naturel

Si le site Web de votre entreprise n’est pas optimisé pour les moteurs de recherche, vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu’il vous procure des résultats positifs.

Evidemment, il existe un bon nombre d’actions à entreprendre pour améliorer le SEO de votre site Web. Mais un blog régulièrement alimenté est l’un des outils les plus efficaces pour améliorer naturellement le classement dans les pages de résultats de Google.

Comment fonctionne le référencement naturel ?

Les moteurs de recherche indexent votre contenu pour déterminer si votre site Web est une source d’information pertinente.

Pour cela, ils scannent vos mots-clés, c’est-à-dire les termes les plus fréquents utilisés dans vos pages Web.

Google et les autres moteurs de recherche utilisent également beaucoup d’algorithmes différents pour déterminer la fréquence à laquelle vous mettez à jour votre site Web et votre contenu, ainsi que la qualité de votre contenu. Ils scrutent aussi le comportement de vos utilisateurs pour mettre à jour leur classement en conséquence. C’est ce que l’on appelle le référencement naturel (SEO).

Autrement dit, sans contenu :

• Les moteurs de recherche n’ont rien à apprendre sur vous,
• En conséquence, le site web de votre entreprise est perdu dans la “foule”,
• Et vous ne parvenez pas à attirer des prospects de qualité ni à bâtir votre crédibilité et votre réputation.

A contrario, en tenant un blog sur lequel vous publiez des contenus pertinents et de qualité en accord avec les attentes de vos lecteurs et les bénéfices que vous apportez, vous améliorerez considérablement votre classement dans les moteurs de recherche.

Un blog professionnel, c’est plus de contenu

Vous aimez aller à la pêche ? Alors je vais prendre une analogie : plus vous avez d’hameçons dans l’eau, plus vous avez de chances d’attraper un poisson.

De la même manière, plus vous ajoutez de contenu sur votre site Web, plus de pages avec des mots-clés différents – mais avec votre nom de domaine – sont indexées dans les moteurs de recherche.

Plus de contenu signifie également plus d’opportunités pour ajouter des liens internes et donc améliorer votre maillage interne.

En plus, les contenus publiés sur votre blog donnent de la fraîcheur à l’ensemble de votre site Web. Les moteurs de recherche sont friands de nouveaux contenus à indexer.

Vous allez propulser le site Web de votre entreprise parmi les premiers résultats dans les pages de résultats (SERPs), vous aidant ainsi à améliorer votre visibilité et à bâtir une solide réputation.

Tout simplement parce qu’avec un classement plus élevé dans les pages de résultats des moteurs de recherche, il est plus facile de vous trouver et vous démarquer naturellement de votre concurrence.

Et si le contenu de vos articles de blog est pertinent pour votre cible, les moteurs de recherche dirigeront davantage de personnes vers votre site Web.

Par conséquent, votre trafic augmente, et sans fin si vous continuez à publier des articles de qualité et de manière régulière.

Mais le référencement naturel n’est pas la seule source de trafic créée par vos contenus sur votre blog.

2. Un blog d’entreprise augmente votre trafic Web

Lorsque vous publiez régulièrement du contenu de qualité sur votre blog d’entreprise, vous allez également attirer plus de prospects qualifiés avec lesquels vous établissez de solides relations.

Vous disposez sûrement d’un auditoire captif de la part de vos clients actuels.

Cependant, ils ne se rendent sur votre site Web que lorsque vous leur donnez une bonne raison de le faire.

Déclencher plus de visites sur le site Web de votre entreprise

Publier régulièrement des contenus Web attrayants sur le blog de votre entreprise est le déclencheur de ces visites régulières.

Ce contenu va aussi venir alimenter votre newsletter, qui va générer sa part de visites sur votre site.

Pour cela, sur #audreytips, nous utilisons la fonctionnalité de Mailchimp qui génère automatiquement le contenu de votre newsletter à partir de vos articles publiés.

Souscrivez également à un service de notification gratuit comme subscribers pour prévenir vos abonnés dès qu’un nouvel article est publié.

Avec un outil comme Buffer ou MeetEdgar, vous relayez vos contenus Web sur les médias sociaux pour atteindre des internautes qui vont alors se rendre sur votre site pour lire ce nouveau contenu.

Enfin, avec des boutons de partage social sur vos articles, vos lecteurs ont un moyen facile en un clic de partager vos contenus. C’est aussi une façon simple et gratuite d’obtenir de la visibilité auprès de nouveaux publics.

Si vous tenez un blog pour votre entreprise, vous allez générer du trafic web, donc gagner plus de visiteurs sur votre site. Et donc plus de chances de les transformer en clients et ainsi d’augmenter votre chiffre d’affaires.

3. Un blog d’entreprise est la preuve par 9 de votre expertise

Le blog de votre entreprise se place au centre de tous vos efforts de Marketing.

Si vous présentez les bénéfices que vos produits ou services procurent, vous renforcez votre crédibilité et votre intégrité.

Votre site Web devient naturellement la ressource préférée de vos clients potentiels chaque fois qu’ils cherchent une information pertinente sur votre domaine de prédilection.

C’est pourquoi un blog est l’arme la plus puissante que vous devriez avoir dans votre arsenal Marketing.

En plus, chaque contenu publié sur votre blog participe activement à la mise en valeur des compétences de votre entreprise.

Un déclencheur de relations publiques

Ce n’est pas fini. Chaque article publié sur votre blog engendre des opportunités de relations publiques, comme :

• Être invité à rédiger des articles à propos de votre expertise sur un site tiers. Les experts en Marketing Digital appelle cela le Guest Blogging. En écrivant en dehors de votre site Web, vous accédez à une nouvelle audience tout en construisant des backlinks puisque votre article invité va pointer vers votre site Web,
• Par ailleurs, les journalistes aussi commencent leurs recherches d’informations sur le net. Ainsi, lorsque vous publiez des articles ou que vous les partagez sur les réseaux sociaux, un journaliste risque de les remarquer puis ensuite vous demander une interview. Cela nous arrive souvent chez #audreytips.

Dans les 2 cas, c’est toujours agréable d’être consulté à propos de votre expertise.

Par ailleurs, créer un blog vous fait sortir de votre zone de confort.

En effet, pour conserver votre rythme de publication, sans aborder toujours le même sujet encore et encore, il est nécessaire de trouver de nouveaux sujets et donc d’explorer de nouveaux angles de présentation de votre savoir-faire.

Pour cela, organisez des séances de brainstorming, seul en face d’une feuille vierge ou avec en réunion avec vos collaborateurs. Toutes ces séances vont faire resurgir de nouvelles idées.

Votre objectif est de publier régulièrement des contenus de qualité qui prouvent votre expertise en la matière. Ainsi, vos contenus établissent d’eux-mêmes l’autorité et la confiance recherchée auprès de vos lecteurs.

4. Un blog d’entreprise facilite la conversation avec vos prospects

Chaque article de votre de blog peut déclencher chez certains de vos lecteurs un “j’ai besoin de ceci”.

Bien que cela puisse être suffisant pour qu’ils vous contactent pour se renseigner, je vous encourage à ajouter un appel à l’action dans chaque article que vous publiez.

Un Appel à l’Action incite simplement votre lecteur à faire quelque chose.

Voici quelques exemples :

• Partagez cet article sur Twitter,
• Contactez-nous pour savoir comment mettre en place un blog d’entreprise,
• Abonnez-vous à notre newsletter pour recevoir gratuitement des conseils et astuces sur le Marketing Digital,
• Ou tout simplement, incitez aux commentaires en insérant en fin d’article une ou plusieurs questions ouvertes, …

Sur #audreytips, ces appels à l’action sont présents dans tous nos articles, soit dans la sidebar à droite, soit en bas des articles.

Mais la réaction d’un lecteur peut être aussi : “Untel a besoin de connaître ça”. Dans ce cas, pour faciliter le partage de l’information, n’oubliez pas de mettre des boutons de partage vers les réseaux sociaux ou via email.

5. Un blog d’entreprise est une machine à générer un flux de prospects

Générer des prospects de manière “automatique” est comme magique surtout si vous n’aimez pas faire de la prospection téléphonique.

Comme vos interlocuteurs ont déjà lu vos contenus avant que vous ne les contactiez, vos actions de prospection vont devenir beaucoup plus simples. Il ne vous reste plus qu’à :

• Dialoguer avec eux sur les réseaux sociaux comme LinkedIn,
• Leur envoyer un email avec un lien vers un article dont vous savez que le contenu va forcément les intéresser puisqu’ils ont interagi auparavant sur un article avec un contenu connexe.

Ainsi, avant même d’avoir commencé à dialoguer, une relation existe entre ce prospect et votre offre. Au moment où vous effectuez votre premier appel, il y a de grandes chances qu’il ait lu au moins un de vos articles et qu’il aura une petite idée de ce que vous pouvez leur proposer.

Et pour centraliser l’historique des commentaires, pages visitées, … par prospect appuyez-vous sur un CRM conçu pour le Marketing Digital comme HubSpot par exemple.

6. Un blog d’entreprise “humanise” votre marque

Créer un blog et publier régulièrement du contenu web est une opportunité pour mettre en exergue le côté humain de votre entreprise. Vous allez donner une “voix” à votre entreprise.

Votre écriture qui englobe votre ton, votre langue, votre sujet, … indique tout de suite à vos lecteurs quel type d’entreprise vous représentez. Cela contribue à améliorer votre image de marque.

Publier du contenu web est un moyen de créer des liens et d’établir des relations basées sur la personnalité, la vision et l’éthique si importantes pour votre entreprise.

Le blog d’entreprise est une manière rusée d’animer une communauté autour de votre entreprise.

Vous vous démarquez facilement de vos concurrents en rendant votre entreprise plus « humaine » et moins formelle.

En plus, avec les commentaires en bas de vos articles, vous offrez aussi un espace de dialogue à vos clients ou prospects.

Cela signale à vos lecteurs que vous êtes ouvert aux commentaires et même aux critiques.

Et vu du côté de l’entrepreneur, connaître ce que pensent vos prospects vaut de l’or.

Alors, engagez la conversation, posez d’autres questions, obtenez des informations sur les besoins de vos clients et structurez votre contenu et vos initiatives Marketing avec ce que vous apprenez de ces dialogues.

Votre blog d’entreprise doit-il être intégré sur votre site Web ?

La seule réponse possible à cette question est : OUI !

Pour des raisons de coût ou de simplicité, certaines entreprises préfèrent utiliser une plateforme de blogs gratuite comme WordPress.com.

Dans ce cas, votre blog va recevoir un nom de domaine de type :

masociete.wordpress.com

Google considère alors que votre site internet et votre blog sont 2 sites différents même si vous êtes le même propriétaire.

Et vous perdez immédiatement les bénéfices évoqués précédemment pour votre site principal.

Donc, vous créez une situation difficile dans laquelle vous devez faire progresser 2 sites alors que vous ne pourriez n’en développer qu’un.

En conséquence, il y a tellement d’avantages à avoir un blog sur votre domaine principal qu’avoir un nom de domaine distinct est juste un gaspillage d’énergie. Gardez-les sur le même domaine et n’essayez pas de réinventer la roue.

Les avantages ci-dessus ne peuvent être obtenus que si votre blog est hébergé sur votre domaine principal avec une URL de type :

masociete.com/blog

Évitez aussi les sous-domaines du style :

blog.masociete.com

En effet, Google a tendance aussi à les considérer comme un autre domaine ce qui pénalise votre référencement naturel (source moz).

Pour cela, ouvrez une section distincte dans le site Web de votre entreprise. Cela se fait en quelques minutes si le site Web de votre entreprise est sous WordPress.

Il ne vous reste plus qu’à publier du contenu régulièrement dans l’unique but de mettre en valeur l’expertise de votre entreprise.

Faut-il sous-traiter la rédaction de vos contenus sur votre blog d’entreprise ?

Si vous n’êtes pas à l’aise avec l’écriture, il est préférable de confier la rédaction de vos contenus à quelqu’un de votre équipe, voire de faire appel à une agence spécialisée.

Mon conseil : recrutez en priorité une personne qui maîtrise les techniques de Marketing Digital pour attirer et fidéliser vos lecteurs.

En plus, en sous-traitant la rédaction de votre contenu, vous pourrez vous concentrer sur des tâches plus urgentes. En tant qu’entrepreneur, focalisez-vous sur vos compétences de base et sur d’autres opportunités de croissance de votre entreprise.

FAQ – 3 questions sur l’intérêt du blog en Marketing Digital

Qu’est-ce qu’un blog d’entreprise ?

Un blog d’entreprise est un site Web autonome, ou une section du domaine d’une entreprise existante, consacré à la rédaction de sujets liés à l’industrie de son entreprise et à ses sous-domaines. Les blogs d’entreprise sont devenus une composante fondamentale d’un marketing Web réussi et sont utilisés par la plupart des entreprises sur Internet.

En quoi un blog est-il utile à votre entreprise ?

Il est de plus en plus important pour les entreprises de développer une forte présence sur le Web pour engager et communiquer avec leurs clients. Un blog est un moyen peu coûteux pour une entreprise de générer du trafic vers son site Internet, améliorer ses efforts de marketing entrant et attirer davantage de clients potentiels.

Quels sont les 5 principaux avantages du blogging pour votre entreprise ?

En plus de centraliser tous vos contenus digitaux, un blog permet de vous adresser à vos clients cibles, augmenter le trafic de votre site Web, vous positionner en tant qu’expert de votre secteur d’activité, développer une communauté et vous connecter avec vos prospects.

Conclusion : pourquoi tenir un blog d’entreprise !

Bloguer sur le site Web de votre entreprise est l’un des meilleurs moyens de vous différencier de vos concurrents.

En publiant vos propres idées, vous développez naturellement votre trafic de recherche, la confiance des clients et, finalement, votre chiffre d’affaires.

Il va naturellement attirer de nombreux clients ou prospects qui deviendront fidèles à votre marque.

Dans une moindre mesure, avoir un blog d’entreprise donne aux petites entreprises l’occasion de rivaliser avec les grandes entreprises qui disposent de gros budgets publicitaires.

Tenir un blog fait partie intégrante d’une stratégie globale de Marketing.

C’est une tendance du Marketing de Contenu qui est loin de disparaître. Je dirais même que c’était une tendance et c’est devenu aujourd’hui une nécessité.

Vous avez décidé d’ouvrir votre blog d’entreprise, Bravo !

Voici une checklist de 10 points à vérifier avant de publier votre premier article.

Alors convaincu de l’utilité d’ajouter un blog à votre site web ? Avez-vous des points à rajouter ? Quel est votre retour d’expérience avec la publication de contenu web ?