Les shop in shop sont très en vogue depuis quelques années !
Laurent m’a parlé brièvement de ce concept ce matin, dans son bureau. Nous avons fait quelques mises au point sur les termes à présenter cette semaine…
Il m’a affirmé que :
De plus en plus de marques connues, comme Hugo Boss, Levi’s ou Adidas, se tournent actuellement vers le shop in shop. En plus de leurs magasins mono-marques, elles proposent leurs produits dans des corners au sein de points de vente d’une autre enseigne.
D’après mon mentor, c’est un concept Marketing assez intéressant…
Poursuivez votre lecture pour de plus amples informations !
Ma définition du shop in shop
Shop in shop ou corner, littéralement “magasin dans un magasin”, est un espace de vente au sein d’un point de vente, réservé à une autre marque.
Pour illustration, 2 entreprises (concurrentes ou d’un même groupe) s’accordent à partager le même établissement.
Cette pratique est surtout utilisée par les enseignes partenaires appartenant à un même groupe et les enseignes de services.
Aujourd’hui, il n’est pas rare de trouver un salon de beauté au sein d’un hypermarché, ou encore une franchise corner Darty dans certaines FNAC. Il suffit de faire un tour aux Galeries Lafayette ou chez Go Sport pour vous en rendre compte.
Définitions Marketing souligne que la dimension et les caractéristiques d’un shop in shop peuvent être précisées par un accord de distribution exclusive ou sélective, comme dans le domaine de la parfumerie.
Note : sachez que cette pratique est de plus en plus répandue sur le Web. De nombreux de sites e-commerce proposent des sites de vente dédiés exclusivement à une autre marque. C’est le cas d’Amazon et aussi de certaines places de marché comme Rue du Commerce.
À quoi ça sert la franchise corner ?
Vous vous demandez en quoi le shop in shop peut vous être utile ?
C’est une stratégie gagnant-gagnant.
Pour l’enseigne hôte en proposant un corner à une autre marque au sein de votre boutique, voici quelques avantages que vous pouvez en tirer :
- Vous apporter du trafic supplémentaire, surtout si vous collaborez avec une grande enseigne,
- Valoriser votre fonds de commerce,
- Partager les coûts liés à la location de l’établissement,
- Diversifier l’offre de produits et services proposés au sein de votre établissement…
Pour une marque “locataire”, en disposant d’un corner au sein d’une autre enseigne, vous allez :
- Améliorer votre visibilité et votre notoriété à moindre coût,
- Acquérir une nouvelle clientèle et développer rapidement votre enseigne,
- Tester de nouveaux produits, tout en limitant les risques…
Comment réussir dans le shop in shop ?
Vous prévoyez de vous lancer dans le shop in shop et réserver un espace de vente au sein d’une autre enseigne ?
Voici quelques recommandations qui peuvent vous être utiles :
- Choisissez bien le commerce-hôte. En effet, il est important de tenir compte de l’offre du magasin qui accueille,
- Sélectionnez avec attention l’emplacement. Un bon emplacement signifie une bonne visibilité,
- Choisissez les meubles utilisés pour présenter vos produits. Vous devez vous assurer de bien agencer vos produits,
- Utilisez la signalétique pour vous démarquer, ainsi que des couleurs contrastées et captivantes,
- Optez pour un éclairage plus puissant et, si possible, une ambiance olfactive et sonore qui vous est propre,
- Facilitez la circulation des clients au sein de votre mini-boutique…
