Qui dit marketing mix dit 4P !
Mais c’est quoi au juste le 4P ?
Laurent vous donne la réponse :
Product, Price, Place et Promotion sont les 4P du marketing mix, ou “plan de marchéage”. Ce sont les 4 piliers de la stratégie marketing d’une entreprise.
Il m’a donné tous les détails nécessaires ce matin, afin que je puisse vous expliquer aisément ce terme…
Bonne lecture !
Ma définition du Product, Price, Place et Promotion
Les 4P du marketing mix visent à proposer le bon produit au bon moment, au bon endroit et à bon prix.
Intimement liés les uns aux autres, ces 4P sont :
- Product (définition du produit),
- Price (fixation du prix),
- Place (choix des réseaux de distribution),
- Promotion (promotion du produit).
Pour information, les 4P du marketing mix ont été inventés par le professeur de marketing management américain Mc Carthy, en 1960.
Toutefois, c’est le professeur de marketing Philip Kotler qui a vulgarisé le concept.
Actuellement, avec l’évolution du marketing et des modes de consommation, le concept des 4P est de plus en plus concurrencé par celui des 4C (Consommateur, Coût, Commodité, Communication).
À quoi ça sert le marketing mix ?
La mise en place du marketing 4P vous aide à :
- Élaborer une stratégie adaptée à votre cible et à vos moyens,
- Améliorer la cohérence et l’efficacité de votre stratégie marketing,
- Vous démarquer de la concurrence,
- Améliorer votre ROI,
- Atteindre vos objectifs…
C’est donc un moyen pour élaborer votre plan marketing.
WikiCréa souligne que les choix en matière de marketing-mix ne se font pas au hasard. Ils se fondent sur une étude de marché et sur une connaissance fine des segments (groupes de clients) et des attentes des groupes ciblés.
Comment mettre en place les 4P au sein de votre stratégie marketing ?
Product (définition du produit)
Vous devez bien définir l’ensemble des caractéristiques de vos produits afin de répondre aux attentes de vos cibles :
- Qualité,
- Marque,
- Formats,
- Couleurs,
- Styles,
- Tailles,
- Conditionnements…
Bref, vous devez vous assurer que vos produits se distinguent de la masse afin de vous démarquer de la concurrence.
Price (fixation du prix)
Votre politique de prix doit être définie en fonction du marché que vous ciblez et de la cible que vous souhaitez atteindre.
Note : ce n’est pas uniquement les prix de vente de vos gammes de produits que vous devez définir, mais aussi les rabais, les remises, les promotions, les conditions de paiement…
Place (choix des réseaux de distribution)
Ici, vous allez définir la façon dont vos produits seront distribués. C’est donc la politique de distribution.
Le multi canal touche entre autres :
- Les points de fabrication,
- Les points de vente,
- Les intermédiaires,
- L’entreposage,
- La livraison…
N’oubliez pas, le succès d’un produit dépend également de ses canaux de distribution !
Promotion (promotion du produit)
L’objectif est ici de faire connaître vos produits ou services afin de susciter l’intérêt de vos cibles.
En plus de votre site Internet, plusieurs léviers peuvent vous aider à atteindre cet objectif :
- Publicité,
- Communiqués de presse,
- Participation à des salons et foires,
- Démonstrations,
- Opérations de sponsoring,
- Envoi de catalogues…
Note : la politique de communication doit être cohérente avec la politique de produit et la politique de prix.
