Vous vous êtes probablement déjà posé cette question, en tant que chef d’entreprise :
Pourquoi donc générer du trafic sur mon site Internet ?
Je le sais, car Laurent me fait souvent part de son étonnement à ce sujet :
Je suis souvent surpris par le nombre d’entrepreneurs que je rencontre qui ne perçoivent pas l’intérêt d’avoir du trafic sur le site Web d’entreprise. Peut-être comprennent-ils “trafic” comme “n’importe quel trafic”. Alors que je parle bien de trafic de qualité, bref, des clients potentiels. Et là, plus vous avez de visiteurs sur votre site, mieux c’est ! Je suis aussi toujours surpris par les chefs d’entreprise qui n’ont aucune idée du nombre de visiteurs quotidien, même approximatif, sur le site.
Je dois avouer que sur le principe, je suis d’accord.
Pour moi, votre site Internet est le lieu idéal pour conquérir de nouveaux clients.
Mais voyons plus en détail les raisons profondes de cette nécessité d’avoir du trafic sur votre site Web.
Table des matières
- Plus de trafic sur votre site Web, à quoi cela sert ?
- 1. Un volume de trafic suffisant pour apprendre sur votre marché et vos clients
- 2. Du trafic, c’est du chiffre d’affaires supplémentaire !
- 3. Le trafic, c’est des concurrents en moins !
- 4. Le trafic, c’est un meilleur référencement naturel !
- 5. Et enfin, personne ne vous enlèvera jamais votre site Web !
- 5 solutions pour booster le trafic du site de votre entreprise
- Pour conclure sur la génération de trafic pour votre site Internet
Plus de trafic sur votre site Web, à quoi cela sert ?
Le trafic est synonyme de plus d’opportunités de croissance, tout simplement.
Et cela s’explique de manière logique.
Voici les 5 raisons qui doivent vous inciter à développer votre trafic.
1. Un volume de trafic suffisant pour apprendre sur votre marché et vos clients
Imaginez que vous ayez 10 visiteurs par jour sur votre site Web.
Cela représente 300 visiteurs par mois.
C’est un début.
Mais, avec un volume aussi faible, vous n’apprenez pas grand-chose sur :
- Le comportement de vos visiteurs sur votre site. Quelles pages visitent-ils et apprécient-ils ? Quittent-ils le site à partir de certaines pages, qui leur plaisent moins ? Restent-ils longtemps ou pas ?…
- L’origine de vos visiteurs. Viennent-ils à partir de Google, des réseaux sociaux, d’une de vos campagnes d’emailing ?…
- Les conversions de vos visiteurs en clients. Avez-vous 1 %, 5 % ou 10 % de vos visiteurs qui prennent contact avec vous ou qui achètent sur votre site ? Et pour les visiteurs qui vous contactent, d’où viennent-ils, quelles pages ont-ils visitées au préalable?…
Hors, ce sont des statistiques simples que Google Analytics vous procure pour étudier votre trafic et ses caractéristiques.
Mais pour analyser un comportement “moyen” et tirer des conclusions pertinentes sur ce que vous devez faire pour améliorer votre site et votre offre, vous avez besoin de centaines, voire de milliers de visites mensuelles.
Donc, tout d’abord, retenez que :
Trafic volumineux + Google Analytics = l’arme la plus efficace pour améliorer votre site et votre proposition de valeur à vos clients !
2. Du trafic, c’est du chiffre d’affaires supplémentaire !
Une fois que vous avez appris, progressivement, ce qui intéresse vos clients et comment les satisfaire, plus rien ne peut vous arrêter.
Imaginez que votre site Web :
- Convertisse 5 % des visiteurs en clients payants,
- Et que chaque client vous rapporte en moyenne 100 €.
Avec 100 visiteurs par jour, vous avez 5 clients et 500 € de Chiffre d’affaires en plus par jour.
Et donc chaque nouveau “paquet” de 100 visiteurs vous fait gagner 500 € de plus.
Alors, sur la base de cet exemple, préférez-vous avoir 100 visiteurs par jour ou 10.000 ?
Je vous laisse faire le calcul.
3. Le trafic, c’est des concurrents en moins !
Là encore, c’est assez simple à comprendre.
Le temps dont dispose chaque internaute est forcément limité à 24 heures par jour.
Et en comptabilisant uniquement le temps passé sur Internet, ce n’est que 2 à 4 heures par jour, selon Statista.
Et vous l’avez sûrement remarqué, tout comme moi, le nombre de clients potentiels est aussi limité.
Il n’y a “que” 65 millions d’habitants en France.
Et si vous ciblez les avocats, il n’y a “que” 70.073 en France (source justice.gouv.fr).
Si vous restreignez encore davantage votre cible aux avocats exerçant en indépendant, ce chiffre baisse encore davantage.
Autant dire que si vous proposez des prestations en Marketing Digital pour les avocats, vous avez intérêt à ce qu’ils soient sur votre site et pas celui de vos concurrents.
Car chaque prospect compte !
Par ailleurs, si un prospect est présent sur votre site, qu’il y est attentif et actif, cela veut dire qu’il ne “traîne” pas sur le site de votre concurrent.
Certes, il est possible d’ouvrir plusieurs onglets dans un navigateur.
Mais c’est un leurre de penser qu’on peut faire 2 choses en même temps.
Tout instant d’attention que vous accorde un prospect sur votre site signifie donc que vos concurrents perdent des opportunités, et à terme, disparaissent du paysage.
Faites donc tout pour que vos prospects restent le plus longtemps sur le site Web de votre entreprise.
4. Le trafic, c’est un meilleur référencement naturel !
Saviez-vous que Google comptabilise aussi le trafic de votre site professionnel, soit directement avec Analytics ou la Search Console, soit par d’autres biais ?
Ainsi, il identifie la popularité de votre site Web d’entreprise.
Avec un règle très simple, un site Web avec beaucoup de visites est le signe que votre offre est intéressante pour votre audience.
Bien entendu, Google prend aussi en compte la “qualité” de votre trafic.
Si vos visiteurs engendrent un taux de rebond important ou restent peu longtemps sur vos pages, c’est mauvais signe.
Mais si vos visiteurs sont nombreux et intéressés par le contenu sur votre site, Google va vous récompenser en remontant vos positions dans ses pages de résultats. Et automatiquement, vos pages web gagnent en visibilité.
Une raison de plus pour augmenter votre trafic. C’est une boucle vertueuse !
5. Et enfin, personne ne vous enlèvera jamais votre site Web !
A moins de vraiment d’enfreindre la loi (sur ce point, n’oubliez pas d’être en règle avec le RGPD), personne ne va vous retirer votre site Web.
À la différence d’une page Facebook, d’une page entreprise LinkedIn ou d’un compte Twitter, le site Web de votre entreprise est un actif très sécurisé.
En effet, rien n’empêche :
- Facebook de modifier ses algorithmes pour déclasser les pages Facebook entreprises. Ils l’ont déjà fait !
- Twitter de faire faillite… Qui sait !
- LinkedIn de vous punir pour une utilisation trop “ambitieuse” de son réseau professionnel.
Est-ce que cela a plus de sens d’investir beaucoup de temps et d’argent à développer une page Facebook, qui est par nature un actif “risqué”, ou d’investir ces mêmes efforts dans votre site Web ?
Chez #audreytips, la question est tranchée !
Vous l’avez compris, accroître le trafic de votre site internet est une priorité pour votre entreprise.
Voyons maintenant comment réaliser cet objectif.
5 solutions pour booster le trafic du site de votre entreprise
C’est simple, mettez en oeuvre une stratégie omnicanale.
Pour cela, parcourons les différents leviers du Marketing Digital dont je parle sur #audreytips.
1. Augmentez votre trafic grâce au référencement naturel (SEO)
Le premier et le plus important de ces leviers est le Référencement Naturel.
Pourquoi me direz-vous ?
Car aujourd’hui encore, les moteurs de recherche sont une source gratuite, pérenne et puissante de trafic.
Google peut vous apporter des dizaines de milliers de visiteurs par mois, si vous vous engagez dans une démarche consistant à :
- Produire du contenu très intéressant pour vos clients-cibles. Un contenu qui répond à leurs questions et problèmes agit comme un aimant à visiteurs qualifiés. Ce contenu prend de nombreuses formes : articles de blog, vidéos, infographies, livre-blancs, …
- Optimiser techniquement votre site Web. Cela veut dire sécuriser votre site avec le protocole https, avoir un design responsive pour assurer sa compatibilité sur mobile, accélérer le temps de chargement de vos pages et de nombreux autres aspects à prendre en compte.
2. N’oubliez pas les publicités en ligne (SEA)
SEA signifie en anglais “Search Engine Advertising”, c’est-à-dire la publicité (payante) sur les moteurs de recherche.
Il existe pour chaque type d’activité sectorielle, une forme de publicité adaptée :
- Pour gagner du trafic rapidement, pensez à Google Ads, la régie publicitaire de Google,
- Vous gérez un site e-commerce, optez pour Google Shopping,
- Vous ciblez des clients aux Etats-Unis, n’oubliez pas Bing Ads,
- Votre activité est B2B, investissez dans LinkedIn Ads pour attirer l’attention des professionnels que vous ciblez !
Toutes ces plateformes publicitaires exigent un investissement financier pour obtenir du trafic.
Mais c’est une façon de générer du trafic quasi-immédiatement.
Leur principe tient en 16 mots : des clics vers votre site associés à des mots-clés pertinents pour votre entreprise contre de l’argent.
C’est très intéressant si vous avez un budget publicitaire et que le SEA s’avère rentable pour votre activité.
Car pour de nombreuses activités professionnelles, la publicité sur Internet n’est pas forcément rentable, à cause, tout simplement, d’une concurrence acharnée entre annonceurs.
Mon conseil : investissez progressivement dans le SEA en vous assurant toujours du retour sur investissement. Il est facile de “mal” dépenser des centaines d’Euros sur Google Ads.
Quoiqu’il en soit, les publicités en ligne sont une véritable source de trafic.
Certains de nos clients dépensent des milliers d’Euros par mois en annonces Google Ads. Ces campagnes leur génèrent des milliers de visiteurs avec de nombreuses conversions à la clé !
3. Les Réseaux Sociaux aident aussi à générer du trafic
L’équipe d’audreytips investit de temps beaucoup dans les réseaux sociaux.
Vous allez me dire que c’est contradictoire avec ma préconisation d’investir prioritairement sur votre site Web ?
Et bien non.
Nous investissons du temps sur les réseaux sociaux, mais toujours de manière ciblée.
Notre démarche ne consiste pas à “avoir une page LinkedIn avec des milliers de connexions”.
Elle consiste à dire : exploitons toutes les possibilités de ce réseau pour envoyer des clients potentiels vers notre site.
Concrètement, les réseaux sociaux représentent environ 10 % de notre trafic.
C’est loin d’être négligeable !
Pour développer votre trafic à partir des réseaux sociaux, je vous recommande mon guide sur le Marketing des réseaux sociaux.
Avec tous ces conseils, vous êtes parés pour générer du trafic qualifié à partir de ces réseaux sociaux !
4. L’Email Marketing à votre rescousse
La communication et le marketing est aussi une question de proximité et de régularité de présence.
Ces 2 aspects sont merveilleusement couverts par l’emailing.
Je ne parle pas ici de campagnes sauvages d’emailing auprès de gens que vous ne connaissez pas.
Je retiens que 2 types d’emailing principaux :
- L’emailing déclencheur de conversations : une newsletter a beaucoup de puissance. Envoyez par email, aux internautes qui s’y sont inscrits, une newsletter régulière avec des contenus publiés sur le blog de votre entreprise. C’est une source non négligeable de nombreuses opportunités commerciales, via les interactions qu’elles déclencheront avec vos abonnés.
- L’emailing d’approche ultra-ciblé : rien ne vous empêche de pratiquer le push marketing. Sachez toutefois que pour que ce soit efficace, la personnalisation est primordiale. Montrez que vous vous intéressez vraiment à votre cible et que vous comprenez ses enjeux !
Pour aller plus loin, consultez mon guide complet sur l’emailing !
5. Pratiquez aussi le Offline !
Ce panorama des solutions pour générer du trafic ne serait pas complet sans les activités “traditionnelles” de communication.
Et oui, encore aujourd’hui, les actions classiques apportent toujours un volume de trafic intéressant :
- Un article dans la presse locale, régionale, nationale, voire dans la presse spécialisée (pensez au magazine le plus lu par votre profession),
- Une interview à la radio, à la télévision,
- Le networking professionnel : passez des soirées à rencontrer d’autres entrepreneurs et à leur distribuer votre carte de visite (pensez à les ajouter sur LinkedIn, sur place avec votre smartphone, pour gagner du temps),
- Une présence sur un salon professionnel où se rendent vos prospects,
- Une opération de street marketing, relayée sur les réseaux sociaux…
En bref, tout un éventail de possibilités pour, “dans la vraie vie”, générer du trafic également.
FAQ – 3 questions sur la génération de trafic web
Qu’est-ce que le trafic d’un site Web ?
Le trafic Web est le nombre des visiteurs sur votre site Web, sans compter le trafic généré par les robots. C’est donc le nombre de visiteurs et par conséquent le nombre de pages qu’ils visitent.
Pourquoi le trafic est-il important pour un site Web ?
La principale raison pour laquelle la génération de trafic est cruciale en Marketing Digital est que plus vous avez de visiteurs sur votre site Web, plus vous recevez de conversions si ce trafic est qualifié.
Pourquoi est-il important de mesurer le trafic de votre site Web ?
Surveiller le trafic de votre site Web est très important, tout simplement parce que cela va déterminer si votre stratégie digitale est efficace.
Pour conclure sur la génération de trafic pour votre site Internet
Cet article a un double objectif :
- Montrer l’importance de générer du trafic sur votre site d’entreprise pour mieux connaître vos client, augmenter votre CA, éloigner les concurrents et booster votre référencement naturel,
- Découvrir les leviers principaux pour générer ce trafic vital pour votre entreprise. De nombreux outils sont à votre disposition : référencement naturel (SEO), publicités en ligne (SEA), réseaux sociaux (Social Media), emailing…
Si vous êtes convaincu de l’importance du trafic Web pour conquérir de nouveaux clients, alors inspirez-vous de mes 93 astuces pour générer du trafic Web gratuitement !
Qu’en pensez-vous ? Etes-vous convaincu(e) par la nécessité impérieuse d’avoir du trafic de manière importante sur votre site professionnel ? Comment vous y prenez-vous ?
Bonjour,
Je viens vers vous car j’ai un soucis que je ne sais pas régler : la vitesse d’ouverture de mon site pour mes clients qui l’ouvrent pour la 1ere fois sur leur mobile. La vitesse est de 14 sur 100.
Malgré des apps qui optimisent les images et mon site, la vitesse est très faible sur mobile.
Pourriez vous m’aider svp ?
Avec tous mes remerciements par avance.
Cordialement.
Patrick.
Merci Patrick. Je vous ai répondu par email …
Bonjour, je vous suis maintenant depuis quelques semaines donc tout d’abord merci pour la qualité de vos articles !
Bonjour,
Comme vous le soulignez dans cet article, le temps passé par un visiteur sur notre site a son importance.
Évidemment, avoir 1 000 visiteurs par jour ne sert à rien si les gens n’y restent pas plus de 5 secondes.
Alors, je sais que c’est difficile à mesurer, mais à votre avis, quelle est la durée de visite moyenne satisfaisante et qui indique que nos articles intéressent les gens :
1mn, 2 mn, 5 mn ?
Merci !
Tout va dépendre du contenu de votre page : une landing page ? une page produit d’un site de e-commerce ? un article de blog de 3000 mots ?
Le mieux est de suivre cet indicateur sur Google Analytics (pas en moyenne mais page par page) pour voir les sujets qui intéressent votre audience et d’essayer de trouver comment augmenter cette durée si vous le jugez nécessaire.
Je parlais du temps de visite global par visiteur sur mon blog, toute page confondue. Merci pour vos conseils !
Bonjour,
La génération de leads aujourd’hui, est un enjeu principal pour les sites internet de nos clients et tout le monde en règle générale. L’idée est plutôt de ne pas dépendre de tous les supports digitaux type réseaux sociaux ou tout ce qui va toucher aux services payants, mais plutôt d’avoir son propre site qui va être capable de générer du trafic. L’enjeu est très important car ça vous permet d’être indépendant de tous les changements d’algorithmes, que ce soit de Google, que ce soit de Facebook ou de LinkedIn et de réussir, avec le temps, à récupérer des personnes qualifiées et de les accompagner sur votre propre support.
Superbe article.
Bonjour Laurent. Merci pour les conseils incroyables. Les publicités LinkedIn ont très bien fonctionné.