Vous l’avez peut-être déjà reçu cet email de la part de LinkedIn qui vous propose 50 dollars de publicité gratuite ? C’est surement la meilleure façon de tester LinkedIn Ads ! Mais, vous vous êtes peut-être arrêté pour la simple raison que cela vous semble compliqué à mettre en place, une publicité LinkedIn Ads.

C’est pour cela que je vous propose un guide pour vous montrer comment cela fonctionne !

Laurent me l’a confirmé récemment :

LinkedIn est clairement le réseau social pour les professionnels numéro 1 dans le monde. Oubliés les Viadeo et Xing, qui étaient pourtant en position de force en Europe, il y a quelques années. LinkedIn est aujourd’hui devenu incontournable. Alors autant profiter de cette offre pour tester les LinkedIn Ads, Audrey. Et n’oublie pas de faire une analyse des résultats obtenus 🙂

Armée de tels encouragements, comment ne pas être motivée ? Je vous laisse découvrir mon article ci-dessous. Au fait, je vous invite à m’ajouter en contact sur LinkedIn. J’accepte toutes les demandes accompagnées d’un petit message de type « Suite à la lecture de votre blog » 🙂

Mettre en place des LinkedIn Ads

Utiliser les 50 US dollars offerts

Cette première étape n’est pas obligatoire. Mais si vous recevez un email de la part de LinkedIn, comment celui reçu par Laurent ci-dessous, ce serait dommage de ne pas en profiter 🙂

LinkedIn Ads, 50 USD Offerts, Comment S'en Servir ? - Publicité En Ligne

Dans l’email ci-dessus, cliquez sur le lien « Sponsor your content », qui signifie « Sponsorisez votre contenu » pour être dirigé vers le site LinkedIn.

N’oubliez pas de copier-coller le « coupon code » qui sert lors de l’activation de votre campagne et pour bénéficier des 50 dollars de réduction offerts par LinkedIn.

Choisir son type de campagne LinkedIn Ads

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Pour comprendre à quoi cela correspond, je vous invite à cliquer sur les liens « En savoir plus ».

Sponsored Content

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Comme vous le voyez, les “Sponsored Content” sont des publicités grand format, donc forcément très visibles. L’objectif est d’attirer des utilisateurs de LinkedIn vers votre page entreprise LinkedIn. C’est un format de publicité performant mais plutôt intrusif.

Publicités Text Ads

Si on clique sur la deuxième option, voici les précisions offertes par LinkedIn pour décrire les “Publicités Text Ads” :

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Les “Publicités Text Ads” sont des publicités textuelles, beaucoup plus petites et moins visibles que les “Sponsored Content”. Elles ressemblent un peu aux pubs de Google Adwords.

Ce format peut être intéressant, mais il est peu visible.

Sponsored InMail

Ce format n’a pas besoin de lien “en savoir plus”. En effet, le texte est assez clair : « Je souhaite envoyer des messages ciblés directement aux personnes qui sont importantes à mon activité ». Vous l’avez compris : c’est ni plus ni moins l’envoi d’un message par LinkedIn à une cible d’utilisateurs de LinkedIn.

Finalement, je vais sélectionner cette dernière option proposée. En effet, Mathieu m’a soufflé à l’oreille que c’était le moyen d’avoir plus de prospects pour moins cher !

Paramétrer sa campagne de “Sponsored InMail”

Ouverture du compte

En choisissant l’option “Sponsored InMail”, cette page s’affiche :

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Comme vous le voyez ci-dessus, LinkedIn nous demande de :

  • Fournir l’URL de votre page entreprise LinkedIn,
  • Donner un nom au compte publicitaire (le nom de votre entreprise ou de votre ligne de produits par exemple),
  • Puis choisir la devise avec laquelle vous préférez pour payer (Euro dans mon cas).

Nom & Langue de la campagne

Après avoir renseigné puis validé, cette page s’affiche :

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Il faut ici maintenant :

  • Donner un nom à la campagne publicitaire – « Invitations Newsletter Audrey Tips » par exemple,
  • Et choisir la langue – Français pour moi :).

Nom et expéditeur du Sponsored InMail

La page suivante vous demande de nommer le Sponsored InMail et choisir l’expéditeur des Sponsored InMail.

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Rédaction du message du Sponsored InMail

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L’étape suivante consiste à rédiger le contenu de votre message.

Passez un peu de temps sur cette partie. Il faut que votre texte attire l’attention des prospects que vous ciblez, tout en étant pas trop « pushy ».

Soyez clairs et lisibles, et travaillez bien votre sujet de message, qui compte pour plus de 75% des résultats de votre opération d’emailing.

Linkedin propose aussi une page sur son aide en ligne qui donne les bonnes pratiques pour rédiger des “Sponsored InMails”.

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Finalement, c’est assez proche de ce que j’ai rédigé récemment sur les Emailing : 10 erreurs à éviter absolument & solutions.

Voici l’email que j’ai rédigé.

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Je vous invite à me donner votre avis, n’hésitez pas à aller tout en bas de l’article pour me dire ce que vous en pensez, dans les commentaires !

Call to Action

Ensuite, il ne reste plus qu’à indiquer à LinkedIn le texte du « call to action », pour inciter à l’action. Il s’agit du bouton qui doit attirer le regard des destinataires de votre message pour les inciter à cliquer pour visiter votre site d’entreprise.

C’est bien l’objectif, faire venir des clients sur votre site Web pour développer votre chiffre d’affaires et trouver de nouvelles opportunités commerciales.

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Une fois que cette étape est terminée, vous arrivez sur une page récapitulant votre “Sponsored InMails”, comme ci-dessous.

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Cibler sa campagne de “Linkedin Ads”

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Nous abordons maintenant une étape très intéressante : la sélection des critères de ciblage. C’est là que vous indiquez à LinkedIn les catégories de gens à qui vous voulez envoyer votre message.

Comme vous le voyez sur la copie d’écran ci-dessus, vous pouvez d’abord choisir la zone géographique. Et ensuite toute une série de critères, comme :

  • Le nom de l’entreprise,
  • Le secteur d’activité,
  • La taille de l’entreprise,
  • Le poste des personnes,
  • Leur fonction,
  • Leur niveau hiérarchique,
  • Les écoles qu’elles ont suivies,
  • Son domaine d’études,
  • Les groupes LinkedIn auxquels elle a adhéré,
  • Son sexe, son âge,
  • Son nombre d’années d’expérience professionnelle.

Bref, de quoi faire un ciblage très précis !

Prenons un exemple en ciblant selon la taille de l’entreprise. Pour info, je vous rappelle que sur audreytips.com je cible des dirigeants de TPE et PME, des travailleurs indépendants et/ou des auto-entrepreneurs 🙂

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Allouer un budget à votre campagne de “Sponsored InMail”

La dernière étape à paramétrer est le montant que vous acceptez de payer pour chaque message envoyé et le budget quotidien, qui doit être au minimum de 10 Euros.

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Attention : Pour bien contrôler vos coûts, n’oubliez pas de renseigner une date de fin !! Dans le cas contraire, LinkedIn diffuse votre publicité tant que vous ne l’arrêtez pas. Et cela va finir par vous coûter une fortune !

La dernière étape consiste à renseigner votre numéro de carte bancaire, afin que LinkedIn puisse prélever les sommes dépassant (le cas échéant) les premiers 50 dollars offerts.

BONUS – 3 Astuces Pour Mieux Prospecter Sur LinkedIn

Les avantages et inconvénients de LinkedIn Ads et des Sponsored InMails

Passons maintenant à un rapide parcours des avantages et inconvénients de ce format publicitaire.

Les avantages de LinkedIn Ads

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Comme je l’ai déjà indiqué, LinkedIn est un réseau professionnel incontournable. Il compte 500 millions de membres, dont 12 millions en France.

Autant dire qu’il y a beaucoup de gens que vous connaissez sur LinkedIn, et certainement plein de nouveaux clients pour votre entreprise !

LinkedIn a été acheté par Microsoft pour une somme astronomique, comme nous le rappelait en 2016 le blog NextInpact. Donc a priori, son avenir est assuré ou du moins pérenne. C’est un site dans lequel vous pouvez investir du temps et de l’argent, même si rien n’est permanent dans ce monde, et qu’il est inévitable qu’un jour LinkedIn disparaîtra. Mais pour l’instant, on peut sans prendre trop de risque se dire qu’ils seront encore là dans 5 ans.

LinkedIn est aussi un réseau professionnel « bien tenu ». A la différence de certains de ses concurrents, il n’y a peu de spammeurs ni d’abus, ce qui peut s’expliquer par le niveau assez élevé des prix des abonnements.

Enfin, le site de LinkedIn est convivial et a été refondu entièrement récemment. C’est aussi un point important car si vous décidez de faire la promotion de votre entreprise sur un site, autant qu’il soit agréable d’y passer du temps !

Inconvénients d’utiliser LinkedIn Ads

J’en ai déjà touché un mot dans l’article, le premier des inconvénients de LinkedIn, c’est que les services y sont chers. Un abonnement Premium coûte plus de 30 Euros par mois, les publicités sont assez chères … et par contre, le dépôt d’une offre d’emploi n’est pas trop cher ! Profitez-en si vous souhaitez recruter des salariés pour poursuivre votre développement.

Certains bugs subsistent suite à la modification de l’interface du site datant de début 2017. Ce n’est pas très pénalisant pour une utilisation habituelle du site, mais pour des gens qui se servent du site tous les jours, de manière intensive, cela peut devenir pénible, comme me l’indiquait Mathieu lorsque je lui ai demandé de relire cet article.

Dans un prochain article, je vous décrirai les résultats obtenus par ce test de campagne “Sponsored InMails”, avec plein de réponses à mes messages, je l’espère !

Et vous, qu’en pensez-vous ? Comptez-vous utiliser cette offre proposée par LinkedIn ? Avez-vous déjà utilisé les formats publicitaires de LinkedIn et si oui, qu’en avez-vous pensé ? Si non, quels ont été les points qui vous freinent pour tenter l’aventure ? Dites-nous tout dans les commentaires ci-dessous !


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