En tant que dirigeant d’entreprise, votre enjeu quotidien est aussi d’agir pour faire connaître votre entreprise, en particulier sur Internet.

Je suis certaine que vous vous posez plein de questions sur comment y arriver.

Pour que votre entreprise se développe et prospère sereinement, apprenez à gagner plus de visibilité et plus de trafic sur votre site Web.

Dans mon équipe, Laurent et Mathieu tiennent un discours très cohérent sur le sujet. Voici leur point de vue :

Faire connaître votre entreprise sur le Web, tout en se démarquant aussi de vos nombreux concurrents n’est pas aisé. Ne vendons jamais de miracle, Audrey, mais une méthode éprouvée qui a fait ses preuves, comme celle que nous avons mise en place chez #audreytips et chez nos clients. Tu pourrais la présenter à nos lecteurs ?

Excellente idée !

Découvrez de manière claire et didactique la méthode pour faire connaître votre société sur le Web.

Mon objectif consiste à tout d’abord à générer plus de trafic sur votre site Web, puis à optimiser vos conversions pour acquérir plus de clients et au final un carnet de commandes fourni.

Ainsi, vous entretenez un cercle vertueux. Puisqu’avec le chiffre d’affaires supplémentaire, vous pouvez réinvestir pour obtenir accroître encore plus de visibilité, plus de trafic, plus de clients…

Le second objectif de cet article est aussi de vous faire gagner un temps précieux sur tous ces aspects en vous guidant pas à pas avec cette méthode…

De cette manière, pas besoin de réinventer la roue.

Trouver des clients avec Internet, c’est inévitable !

Comment faire connaître votre entreprise sur Internet ? - Marketing Digital

De nos jours, tout le monde est présent sur Internet et en conséquence, vos clients aussi.

Les chiffres le prouvent !

  • En France le taux de pénétration des connexions Internet dépasse les 85% (source Blog du Modérateur),
  • Presque tout le monde possède un smartphone (65%),
  • 93% des français utilisent Google de manière régulière (source IFOP).

Par ailleurs, si votre activité propose ses produits et/ou services à d’autres entreprises (secteur B to B) :

  • 75% de vos clients sont présents sur LinkedIn,
  • 95% des entreprises ont un site Web,
  • 99% possèdent un PC connecté au Web avec une adresse email qu’ils consultent tous les jours.

Bien sûr, il est toujours possible de trouver des activités qui se passent d’Internet. Mais cela devient de plus en plus très rare !

Le marketing sur Internet donne de vrais résultats, c’est prouvé !

Comment faire connaître votre entreprise sur Internet ? - Marketing Digital

Chez #audreytips, nous en sommes convaincus depuis longtemps : faire grandir une entreprise grâce à Internet est non seulement possible, mais aussi la solution idéale.

Dans le passé, Laurent et Mathieu ont chacun développé leurs entreprises respectives en appliquant des stratégies de Marketing Digital, avec des résultats spectaculaires de croissance.

Que ce soit dans la cartographie grand-public, la traduction Web, leurs résultats prouvent que la démarche proposée fonctionne quelque soit votre domaine d’activité.

C’est aussi la démarche qu’ils appliquent depuis 2 ans pour #audreytips dont l’objectif est de vous expliquer les bien-fondés du Marketing Digital.

L’objectif du Marketing sur Internet est universel : donner à votre entreprise plus de visibilité !

Voici 7 axes de travail à votre disposition pour faire connaître votre entreprise sur Internet :

  • Formaliser les 3 piliers de bases pour vos actions de Marketing Digital,
  • Faire vivre votre site Web en publiant des contenus de qualité,
  • Travailler dans les règles de l’art votre référencement naturel (SEO),
  • Promouvoir vos contenus sur les bons réseaux sociaux où se trouvent vos clients,
  • Fidéliser votre communauté avec des campagnes d’emailing,
  • Si besoin, investir dans la publicité en ligne pour accélérer le retour sur investissement,
  • Suivre et analyser les résultats obtenus pour améliorer vos actions.

Comment faire connaître votre entreprise sur Internet, en 7 étapes-clés

Comment faire connaître votre entreprise sur Internet ? - Marketing Digital

1. Formaliser les 3 piliers de votre Marketing Digital

Les 3 piliers fondamentaux de la présence sur Internet efficaces sont :

  • Définir votre Cible,
  • Analyser vos concurrents,
  • Se fixer des objectifs réalistes.

Définir votre cible avec un Persona

Avant de faire connaître votre entreprise sur Internet, définissez bien votre cible : qui souhaitez-vous atteindre ?

En effet, rien ne sert de faire connaître votre entreprise “à tous les français, de 7 à 77 ans”…C’est un effort colossal et en plus peu rentable !

Pour faire connaître votre société et son offre, concentrez-vous sur le segment de marché qui vous intéresse.

Alors, commencez par définir votre client-cible, ses caractéristiques, son comportement, ses enjeux… Vous allez vous simplifier la vie pour la suite !

En Marketing Digital, servez-vous d’un outil adapté comme le Persona qui définit, le portrait-robot de votre client idéal.

Voici un exemple de persona inspiré de notre persona :

BONUS – Exemple de Persona : Pierre, consultant

Analyser vos Concurrents

Vous avez forcément des concurrents actifs sur votre marché.

De nouveau, rien ne sert de vous compliquer la vie. Tout simplement, pour votre visibilité Web, faites mieux que vos principaux concurrents directs.

  • Si pour un mot-clé donné, les pages de leur site Web sont en 4ème position dans le spages de résultats de Google, il suffit d’être en position 3 sur ce même mot-clé !
  • Votre concurrent a une page entreprise LinkedIn avec 100 abonnés ? Visez d’atteindre 200.
  • Sa newsletter est envoyé à 1.000 prospects ? votre objectif est donc d’atteindre rapidement 2.000 !

Faire un peu mieux que vos concurrents est le démarrage de vos actions pour être visible sur le Web.

Puis au fil des mois, creusez l’écart pour laisser loin derrière vous vos concurrents.

Mon conseil : assurez-vous aussi d’être devant la concurrence, en analysant leur stratégie SEO.

Définir clairement votre objectif à atteindre

Impossible de parler de visibilité sur le Web sans vous fixer un objectif clair et réaliste.

En effet, sans objectif bien défini vous avancez au gré du vent. Impossible de définir quelles actions mettre en place, ni quand, ni pourquoi !

Ma préconisation est simple, fixez-vous 2 objectifs :

  1. D’abord, augmenter le plus fortement possible le trafic sur votre site Web d’entreprise. Par exemple, fixez-vous de passer de 20 à 500 visiteurs par jour, et ceci dans les 6 prochains,
  2. Ensuite, en continuant à générer du trafic Web, améliorer vos taux de conversion : le nombre de prises de contact, les commandes passées sur votre site… Par exemple, votre objectif peut être de booster le taux des visiteurs de votre site Web qui s’abonnent votre newsletter de 1 à 5% en 3 mois.

Il est difficile de se concentrer sur ces 2 objectifs à la fois, alors commencez par générer du trafic puis optimiser vos taux de conversion dans un second temps.

Mon conseil : pour définir des objectifs mesurables et réalistes, appuyez-vous sur la méthodologie SMART.

2. Investir dans votre site Web et publier régulièrement des contenus de qualité

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En Marketing Digital, votre site Web d’entreprise est votre seul actif durable !

Votre page Facebook dépend du bon vouloir de Facebook, des aléas de son algorithme de classement des publications

Idem pour votre page et profil LinkedIn, votre compte Twitter, votre chaîne Youtube…

Tout sur Internet est “périssable”, à part votre nom de domaine et le site Web qui y est disponible.

Par contre, le site Web de votre entreprise est le seul actif que personne ne peut vous enlever.

Tant que vous payez la redevance annuelle pour votre nom de domaine et votre hébergeur Web, votre site Web est disponible !

Mon conseil : centralisez tous vos contenus et la majeure partie de vos efforts en webmarketing sur votre site Web d’entreprise. Considérez-le comme un actif “financier” de votre entreprise, car c’en est un !

Vos clients consomment du contenu pour se convaincre d’acheter

Aujourd’hui, tous les internautes, et en particulier vos futurs clients, consomment du contenu à longueur de journée :

  • Articles de blogs,
  • Tutoriels rédigés ou en vidéo,
  • Infographies,
  • Livres-blancs, …

Tout cette consommation de contenus répond à plusieurs objectifs :

  • Se divertir,
  • Apprendre,
  • Se décider à acheter.

Les contenus publiés par votre entreprise doivent répondre à chacune de ces intentions utilisateurs.

Vos futurs clients cherchent à obtenir du contenu intéressant, utile, pertinent et informatif.

Pourquoi ?

Pour comprendre votre offre, déterminer son adéquation avec leur besoin et le niveau de qualité que vous proposez…

L’objectif de ce contenu est de les convaincre de se décider à passer commande chez vous, et non chez vos concurrents !

Cela étant constaté, pour faire connaître durablement votre entreprise sur Internet, la décision qui s’ensuit est de mettre en place une stratégie de contenu régulière et pertinente.

L’efficacité d’une production régulière de contenus gratuits n’est plus à démontrer. En B to B, les entreprises qui publient des contenus génèrent 67% plus de prospects que celles qui ne le font pas (source cunhavaz).

Comment faire connaître votre entreprise sur Internet ? - Marketing Digital

Vous fidélisez un public. Il ne sont pas tous forcément intéressés par votre offre, mais ils peuvent tout de même en parler à leur réseau. Ainsi, vous trouvez indirectement des clients.

Bien entendu, l’objectif est avant tout de produire du contenu qui plaise directement à vos prospects et clients. D’où la nécessité de bien décrire votre persona.

Voici d’ailleurs 18 avantages-clés du marketing de contenus, pour vous convaincre d’avancer vers le Marketing de Contenu.

Publier du contenu pour vos prospects et clients

Comment faire connaître votre entreprise sur Internet ? - Marketing Digital

Vous avez décrit vos personas, analysé vos concurrents et défini votre objectif SMART en matière de visibilité Web.

Vous êtes convaincu(e) que votre site Web d’entreprise est le lieu principal où investir temps et argent sur lequel proposer du contenu intéressant et utile à vos clients !

Alors maintenant, Il est temps de commencer à produire ce contenu, de manière structurée et efficace.

Comment produire du contenu qui va plaire à vos futurs clients ?

Suivez ces guides utiles qui vous indiquent le chemin à suivre :

La clé pour obtenir davantage de visibilité et de trafic pour votre site Web ? Publier régulièrement du contenu que vos futurs clients ont envie de lire !

3. Travailler les bases du référencement naturel (SEO)

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L’étape suivante dans votre parcours pour faire connaître votre entreprise ?

Appréhender et implémenter les bonnes pratiques du SEO.

Le référencement naturel est l’un des clés de voûte pour faire connaître votre entreprise sur le Web.

En effet, avec un référencement naturel efficace, les moteurs de recherche remontent vos contenus dans les pages de résultats et par conséquence, plus d’internautes sont susceptibles de se retrouver sur votre site Web.

Le référencement naturel repose essentiellement sur 3 dimensions :

  • L’optimisation technique de votre site Web,
  • L’optimisation de chacun de vos contenus pour un sujet donné,
  • La popularité de vos contenus ou les liens retours.

L’optimisation SEO technique

Le SEO technique consiste à vous assurer que le site Web de votre entreprise ne comporte aucun facteur technique pénalisant pour les moteurs de recherche.

Prenons comme exemple Google, qui est le moteur de recherche de très loin le plus utilisé en France.

Les facteurs pénalisants aux yeux de Google sont connus. Par exemple,

  • Votre site Web ne s’affiche pas bien sur les petits écrans des appareils mobiles : smartphones, tablettes…
  • La vitesse de chargement de vos pages est trop lente,
  • Le site Web de votre entreprise n’est pas sécurisé…

Être pénalisé par Google signifie tout simplement que votre site Web est moins bien classé dans les pages de résultats Google que celui de vos concurrents. Or c’est tout l’inverse que vous souhaitez.

Et la conséquence est immédiate : moins de visibilité, moins de clients, moins de chiffre d’affaires !

Pourtant , il est facile de vérifier que tous les voyants sont au vert.

Pour savoir si rien ne perturbe votre classement dans Google :

C’est dommage que votre entreprise ne se puisse pas se faire connaître sur le Web juste à cause de soucis purement techniques qui sont en général faciles à corriger…

Voici, quelques exemples de facteurs SEO à vérifier sur votre site :

  • Avez-vous un certificat SSL (HTTPS) ?
  • Utilisez-vous un design responsive ?
  • Tester la vitesse de chargement des pages avec page speed insights,
  • La qualité du code source…

Cela ressemble à du chinois ? Contactez-nous pour obtenir des explications !

L’optimisation de votre contenu

L’optimisation d’un contenu Web consiste à mettre en adéquation le contenu que vous publiez avec les attentes des consommateurs, vos clients. Nous l’avons déjà vu.

Mais il est aussi nécessaire que votre contenu suive un ensemble de règles techniques liées au SEO.

Le texte de vos pages doivent être clairs, bien structurés, utiles, contenir les mots-clés pertinents… Vos images doivent être aussi optimisées pour le référencement.

Mon conseil : appuyez-vous sur l’extension WordPress Yoast SEO, que j’utilise depuis des années. Elle vous guide, pas à pas, pour publier des pages de contenus très bien référencées.

Mais pensez aussi à créer un parcours dans la logique de vos visiteurs. Rendez leur visite fluide en les faisant passer d’une page à l’autre de votre site naturellement vers les actions que vous voulez leur faire prendre : une commande, une prise de contact, …

Voici 2 étapes pour construire ce parcours logique :

  1. Améliorez régulièrement le maillage interne des pages de votre site Web,
  2. Créez et installez sur votre site des boutons d’incitation à l’action performants, pour que vos visiteurs deviennent des clients !

Les liens retours et la popularité

Les liens retours (ou entrants) sont tout simplement des liens présents sur d’autres sites Web que le vôtre. Ces liens, appelés backlinks par les experts en Marketing Digital, pointent vers votre site.

La quantité et la qualité de vos backlinks sont un facteur très important pour le classement de vos pages. Ils indiquent tout simplement à Google la popularité de votre site ou encore la qualité de vos contenus.

Le principe est simple : plus vos contenus sont pertinents, plus d’autres vont y faire référence dans leurs propres contenus, plus vous accumulez de backlinks.

J’en parle régulièrement et notamment dans cet article sur comment obtenir des backlinks.

Mon conseil : investissez environ 10% de vos efforts en webmarketing sur la construction de backlinks. En effet, produisez et diffusez efficacement des contenus de grande qualité et les backlinks viennent vers vous naturellement.

4. Promouvoir vos contenus là où se trouvent vos futurs clients

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Le Social Media ou les réseaux sociaux

Dans la vraie vie, pour rencontrer du monde, vous n’allez pas vous positionner seul au milieu d’une forêt peu fréquentée. Vous allez plutôt vous mettre au centre-ville, si possible dans une rue très passante.

Sur Internet, c’est le même principe.

Les endroits où tout le monde se retrouve sont les réseaux sociaux.

Pour faire connaître votre activité, rien de tel donc, que de créer et animer une présence sur les réseaux sociaux.

Selon que votre activité s’adresse à des particuliers ou des entreprises, vous vous concentrez sur différents réseaux sociaux.

Voici quelques règles générales :

Evidemment, ceci n’est pas gravé dans le marbre. Par exemple, Facebook se positionne de plus en plus aussi comme un moyen utile pour atteindre des entreprises.

Relayer vos contenus présents sur votre site Web et animer votre communauté sur ces réseaux sociaux

Les avantages d’une telle démarche sont nombreux :

  • Vous pouvez potentiellement toucher des millions de personnes, utilisatrices de ces réseaux sociaux,
  • C’est gratuit et facile à prendre en main,
  • Vous atteignez de nouveaux clients. En effet, votre communauté va partager vos contenus, votre page, votre marque à leur propre réseau et diffuser la “bonne” parole.

Attention, je me répète : il existe un inconvénient important : vous ne maîtrisez pas la politique des réseaux sociaux.

Ceux-ci peuvent décider à tout moment de modifier leurs algorithmes de classement de manière défavorable pour vous, annihilant de gros efforts de visibilité.

Néanmoins, les réseaux sociaux sont d’excellents leviers pour augmenter la visibilité de votre entreprise sur Internet. Il serait absurde de s’en priver. La bonne méthode est de les utiliser pour promouvoir vos contenus présents sur votre site et de ramener du trafic chez “vous”.

5. Communiquer avec votre communauté avec des campagnes d’emailing

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Comprendre les bonnes pratiques de l’emailing

Parcourez mon guide complet de l’emailing pour les entrepreneurs, pour appréhender l’importance de l’outil mail pour faire connaître votre offre sur le Web.

Bien entendu, je ne vous conseille pas de spammer. N’envoyez jamais d’emails intrusifs, de mauvaise qualité ou non sollicités.

Ce type de pratique est non seulement peu efficace, mais aussi illégale, depuis l’application du RGPD.

Par contre, si votre cible est B2B, le Social Selling sur LinkedIn associé à l’emailing forment un duo d’outils exceptionnels pour générer beaucoup de trafic très pertinent sur le site Web de votre entreprise.

Envoyer une newsletter à votre communauté (prospects, clients, fans) est également très efficace pour créer un flux régulier de visiteurs sur votre site.

Utiliser MailChimp pour vos campagnes emailing

Et voici pourquoi j’ai retenu Mailchimp comme outil d’envoi de ma newsletter, même s’il existe de nombreuses autres alternatives, comme SendInBlue, Message-Business, …

Une fois compris l’intérêt d’organiser votre démarchage par email, l’utilisation de l’outil MailChimp devient un jeu d’enfant, voire un plaisir. C’est aussi l’une des clés pour tenir dans la durée en tant que chef d’entreprise.

Connaître les principaux indicateurs pour un emailing réussi

En termes d’emailing, voici le niveau de résultats que vous pouvez atteindre facilement :

  • Au moins 90% d’emails délivrés. C’est-à-dire que sur 100 mails envoyés, au moins 90 doivent parvenir à vos destinataires. Si vous êtes en-dessous, votre base d’emails n’est pas de bonne qualité.
  • Au moins 20% d’ouverture. Autrement dit, avoir au moins 20 personnes sur 100 qui lisent votre email. Dans le cas contraire, travaillez mieux votre sujet d’email qui n’incitent pas à ouvrir le mail pour le lire,
  • Et au moins 2% de cliqueurs. C’est-à-dire au moins 2 personnes sur 100 envois qui cliquent sur les liens inclus dans votre mail. Faute de quoi l’opération risque de ne pas être très rentable pour vous ! Dans le cas contraire, travaillez mieux le contenu de votre mail en particulier ses appels à l’action (CTA).

Mais il est facile de mieux faire. Ce sont des chiffres que nous dépassons largement avec notre newsletter que nous envoyons à nos abonnés chaque vendredi.

6. Si besoin, investir dans des campagnes de publicité en ligne

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Comprendre l’intérêt de la publicité payante

Dans certains cas, les effets produits par le Marketing de Contenu ne sont pas assez rapides.

En effet, vous pouvez avoir besoin de résultats très rapidement et, pour cela, vous êtes prêt(e) à investir de l’argent.

Je préfère tant que je le peux éviter de payer pour obtenir du trafic… Mais des fois, il faut accélérer.

Pour faire connaître votre entreprise sur Internet de manière, tous les acteurs du Web vous proposent leur régie publicitaire :

Si vous avez besoin de résultats rapides, et alors investissez sans complexe ces outils et ceci sur les plateformes sur lesquelles vous être actifs !

Mais rappelez-vous que les bonnes pratiques du webmarketing restent applicables. Un gros budget publicitaire associé à des publicités de piètre qualité ne vous aidera pas du tout !

Comment fonctionne la publicité en ligne ?

La publicité en ligne s’appelle en anglais “Search Engine Advertising”. Et son acronyme est le SEA.

Cela signifie “publicité sur les moteurs de recherche”. Aujourd’hui, il est aussi possible d’en faire sur les réseaux sociaux.

Concrètement, vous payez pour que vos annonces publicitaires soient vues ou cliquées par votre future clientèle.

Il s’agit donc de campagnes de promotion payantes avec un budget pouvant être significatif.

Mais avec la publicité en ligne, il est tout à fait possible de commencer avec un tout petit budget puis d’y aller étape par étape.

C’est la bonne démarche pour vérifier la rentabilité de vos campagnes grâce aux indicateurs de retour sur investissement fournis par la plupart des plateformes de publicité.

Nous partons du principe que beaucoup d’entreprises n’ont pas forcément un gros budget communication.

Dès que l’on parle de publicité en ligne, il est nécessaire d’investir au minimum quelques centaines d’Euros pour générer assez de trafic via vos annonces et déterminer ensuite si ce type d’action est rentable pour vous.

En tout cas, les résultats sont là, pour de nombreuses entreprises.

7. Suivez vos résultats et améliorez vos indicateurs

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Faire connaître votre entreprise n’est pas un exercice à faire aujourd’hui pour le reste de l’année.

Il est nécessaire de pratiquer de manière régulière.

En plus, pour atteindre votre objectif que ça soit en matière de croissance de trafic ou une optimisation d’un meilleur taux de conversion, vous devez pouvoir les mesurer. Ainsi, vous êtes capable de prendre des actions correctrices ou des amélioration pour obtenir plus de trafic et/ou plus de conversions.

Les 2 outils principaux, que j’utilise quotidiennement, sont gratuits et proposés par Google :

  • Pour analyser le trafic Web : Google Analytics,
  • Pour valider l’état de « santé » d’un site Web : Google Search Console.

Google Analytics vous donne le comportement de vos visiteurs sur votre site Web.

De cette manière, vous optimisez le contenu et le parcours en conséquence.

Mon conseil : Commencez par installer et utiliser Google Analytics. Puis, mettez en place le suivi de vos objectifs de conversion pour identifier comment les augmenter.

Google Search Console est le carnet de santé de votre site Web d’entreprise vu par le “docteur” Google.

Utilisez cet outil pour corriger les problèmes sur votre site et vérifier que Google ne le pénalise pas.

Voici 14 points-clés à vérifier de manière régulière dans votre Search Console. C’est le moyen le plus efficace pour éviter de perdre de la visibilité à cause d’une simple erreur technique sur votre site Web.

Conclusion sur comment faire connaître votre entreprise sur Internet

Comme vous le voyez, faire connaître sur Internet votre entreprise est avant tout une question de méthode. Certes, cela représente un peu de temps, de l’organisation et les bons outils… Mais c’est indispensable pour conquérir de nouveaux clients.

Chez #audreytips, nous cherchons à vous rendre ce travail plus simple, plus amusant et moins technique.

Tout au long de cet article, je vous ai présenté la méthodologie pratique, simple et efficace selon 7 axes pour faire connaître votre entreprise sur le Web :

  • Formaliser les 3 piliers fondamentaux de votre Marketing Digital,
  • Investir dans votre site Web et publier régulièrement du Contenu,
  • Travailler les bases du SEO,
  • Promouvoir vos contenus là où se trouvent vos futurs clients,
  • Communiquer avec votre communauté avec des campagnes d’emailing
  • Si besoin, investir dans des campagnes de publicité en ligne,
  • Suivre vos résultats et améliorer vos indicateurs.

En appliquant cette méthode, le nombre de visiteurs quotidiens sur #audreytips se situe entre 500 et 1000 visiteurs par jour. C’est forcément possible pour vous aussi !

Et avec un peu de méthode et de volonté, c’est facile aussi de générer 1000 visites par mois en provenance de LinkedIn.

Alors convaincu ? Allez-vous appliquer cette méthode ? Vous avez des questions  génériques ? laissez-nous un commentaire ci-dessous ou si elles sont très spécifiques à votre activité, n’hésitez pas à nous contacter.


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