Le pouvoir de la page entreprise sur LinkedIn : construisez une présence solide

LinkedIn est devenu un outil incontournable dans le domaine du marketing B2B et de l’établissement de relations professionnelles.

Avec plus de 930 millions d’utilisateurs dans le monde, dont plus de 26 millions en France, LinkedIn est une excellente opportunité pour les entreprises (source LinkedIn).

Et ce n’est pas Laurent qui va dire le contraire :

La gestion efficace de ta page entreprise sur LinkedIn est bien plus qu’une simple présence en ligne. C’est une occasion précieuse pour une entreprise de se connecter, d’engager et de prospérer auprès d’un réseau professionnel mondial.

Dans ce guide, je vais explorer les étapes essentielles pour construire une présence forte pour votre entreprise sur LinkedIn.

Suivez ces stratégies pour tirer pleinement parti de LinkedIn et renforcer votre présence en ligne pour atteindre vos objectifs commerciaux.

1. Créez une vitrine professionnelle percutante sur votre page entreprise LinkedIn

Créer une seule page entreprise par un site web.

Dans le cas d’un site multilingue, servez-vous des pages vitrines pour communiquer dans chacune des langues.

a. Choix d’une image de profil et d’une bannière accrocheuses

Sur une page entreprise LinkedIn, l’image de profil et la bannière sont les premiers éléments que les yeux de vos visiteurs vont repérer.

C’est pourquoi ils jouent un rôle capital.

Choisissez-les donc afin d’établir une première impression positive et d’inciter les membres à explorer davantage votre page d’entreprise sur LinkedIn.

Optez pour une image de profil claire, représentant le logo de votre entreprise de manière reconnaissable. Assurez-vous que l’image soit bien dimensionnée pour qu’elle s’affiche correctement (268 x 268 pixels).

En ce qui concerne la bannière, profitez de cet espace (1128 x 191 pixels) pour captiver l’attention des visiteurs et refléter l’identité visuelle de votre entreprise.

Utilisez des visuels accrocheurs qui illustrent votre secteur d’activité ou mettent en avant vos produits ou services.

Mon conseil : actualisez régulièrement l’image de profil et la bannière. Adaptez-les selon des événements spéciaux, des promotions ou des changements importants dans votre entreprise.

Ainsi, votre page devient active et dynamique, incitant les visiteurs à s’engager davantage.

b. Rédaction d’une description claire et concise de l’entreprise

La description de votre entreprise est un élément clé pour capter l’attention des visiteurs et leur donner une vision claire de votre offre.

Voici quelques conseils pour rédiger une description convaincante :

• Soyez concis : évitez les termes techniques ou jargonnants. Votre description doit être facilement compréhensible par tous.
• Mettez en avant votre proposition de valeur : listez les principaux avantages que votre entreprise offre à ses clients. Expliquez comment vous vous démarquez de la concurrence.
• Donnez des exemples concrets : pour renforcer la crédibilité de votre entreprise, ajoutez des exemples de projets réussis, de résultats obtenus ou de clients satisfaits.
• Intégrez des mots-clés pertinents : pour améliorer votre référencement sur LinkedIn, insérez naturellement des mots-clés liés à votre secteur d’activité.
• Affichez votre vision et vos valeurs pour créer une connexion émotionnelle avec votre public et susciter l’intérêt des personnes partageant les mêmes valeurs.

c. Mise en avant des informations clés : secteur d’activité, taille de l’entreprise, localisation…

Aidez les visiteurs à vous situer et à comprendre votre offre.

Pour cela, renseignez toutes les informations clés sur votre page entreprise.

• Secteur d’activité : les utilisateurs de LinkedIn doivent rapidement identifier si votre entreprise correspond à leurs intérêts et besoins.
• Taille de l’entreprise : quelle que soit la taille de votre entreprise, avec le nombre d’employés, vous allez vous situer dans le contexte du marché.
• Localisation (adresse physique ou indication géographique) : si vous ciblez un marché spécifique, elle est nécessaire. De même pour attirer des partenaires ou des clients locaux.
• Domaines d’expertise : vos visiteurs vont assimiler vos compétences et les services que vous proposez.
• Réalisations et distinctions : là encore, vous renforcez votre crédibilité et démontrez votre expertise dans votre domaine.

d. Ajout de liens vers le site web de l’entreprise et d’autres canaux de médias sociaux

En ajoutant des liens vers vos autres propriétés Internet, vous créez autant d’opportunités de connexion et d’engagement.

Mon conseil : renseignez tous les liens que vous propose LinkedIn dans son formulaire.

Vous offrez ainsi une expérience utilisateur cohérente tout en donnant accès à d’autres d’informations pertinentes.

• Site web : vos visiteurs vont accéder directement à plus d’informations sur votre offre.
• Autres médias sociaux : si votre entreprise est active sur d’autres plateformes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, YouTube…), ajoutez-y vos comptes.

Note : vérifiez régulièrement que les liens sont à jour et fonctionnent correctement pour offrir une expérience fluide.

2. Augmentez l’engagement sur votre page via du contenu pertinent

a. Élaboration d’une stratégie de contenu

L’objectif de votre stratégie de contenu est d’alimenter votre audience avec des informations pertinentes, engageantes et utiles.

Alors, avant de créer du contenu, clarifiez vos objectifs, voulez-vous :

• Éduquer votre audience,
• Générer des leads,
• Promouvoir vos produits,
• Renforcer votre positionnement en tant qu’expert…

Enfin, assurez-vous de publier régulièrement.

b. Création de contenu varié : articles, vidéos, infographies, témoignages clients…

La création de contenu varié est essentielle pour maintenir l’intérêt de votre audience sur LinkedIn.

Le nec plus ultra est de publier un contenu varié.

Ainsi, vous offrez à votre audience une expérience enrichissante et captivante.

En retour, vous attirez l’attention de nouveaux abonnés et encouragez un engagement continu avec votre marque.

Articles

Rédigez des articles informatifs, éducatifs ou inspirants sur des sujets pertinents pour votre secteur d’activité :

• Partagez vos connaissances et votre expertise,
• Fournissez des conseils pratiques,
• Suscitez des discussions autour de ces articles.

Les articles sur LinkedIn peuvent être publiés en tant que publication classique ou en tant que publication longue.

De temps en temps, vous pouvez aussi tout simplement republier les articles de votre blog.

Note : les longs articles peuvent être aussi transformés en newsletter qui va être envoyée directement dans la boîte mail de vos abonnés.

Vidéos

Les vidéos ont un fort impact sur LinkedIn.

Créez des vidéos courtes et percutantes pour partager des informations, des conseils, des démonstrations de produits ou des interviews.

Vous pouvez également diffuser des webinaires ou des présentations en direct pour interagir en temps réel avec votre audience.

Infographies et carrousels

Les infographies et carrousels sont visuellement attrayants, synthétiques et facilitent la compréhension d’informations complexes.

• Les infographies sont parfaites pour illustrer des statistiques, des étapes, des processus ou des comparaisons.
• Les carrousels LinkedIn sont particulièrement adaptés pour le partage de conseils, de statistiques ou de témoignages.

Témoignages clients

Les témoignages clients sont un moyen puissant de démontrer la valeur de vos produits ou services.

• Demandez vos clients satisfaits de partager leur expérience positive avec votre entreprise.
• Publiez ces témoignages (citations, études de cas, vidéos…) pour renforcer votre crédibilité et susciter la confiance chez votre audience.

Actualités et tendances du secteur

Restez à jour avec les dernières actualités et tendances de votre secteur.

• Partagez les informations pertinentes,
• Commentez-les pour établir votre entreprise en tant que source fiable d’informations.

c. Utilisation de hashtags pertinents pour accroître la visibilité du contenu

Les hashtags augmentent la portée et la visibilité de votre contenu.

Vous attirez facilement de nouveaux abonnés et suscitez plus d’engagement autour de votre marque.

Recherchez les hashtags pertinents

Sur LinkedIn, effectuez une recherche approfondie des hashtags liés à votre secteur d’activité, à vos sujets principaux et aux intérêts de votre audience cible.

Identifiez les hashtags populaires et ceux utilisés par les professionnels de votre secteur.

Utilisez des hashtags spécifiques et populaires

Utilisez des hashtags spécifiques qui décrivent clairement le contenu de votre publication.

• Évitez les hashtags généraux qui vont votre contenu parmi de nombreuses autres publications.
• Utilisez des hashtags populaires ou fréquemment recherchés par les utilisateurs.

Limitez le nombre de hashtags

Il n’y a pas de limite au nombre de hashtags dans une publication sur LinkedIn.

Mon conseil : limitez le nombre de hashtags à 3 ou 5 par publications.

• Optez pour quelques hashtags pertinents et ciblés qui sont vraiment en lien avec votre contenu.
• Ainsi, vos hashtags restent pertinents et ne donnent pas l’impression de « spammer » votre publication.

Intégrez les hashtags naturellement

• Évitez de placer vos hashtags au milieu de vos phrases pour ne pas perturber la lisibilité de votre contenu,
• Regroupez-les à la fin de votre publication après votre message principal.

Suivez les hashtags et engagez-vous

Suivez les hashtags pertinents pour votre entreprise et votre secteur.

• Vous allez rester informé des discussions et des tendances.
• Interagissez avec les publications qui utilisent les mêmes hashtags en aimant, commentant ou partageant.

Expérimentez et ajustez

Testez différents hashtags pour évaluer leur efficacité et leur impact sur la visibilité de votre contenu.

• Suivez les performances de vos publications à l’aide des statistiques de LinkedIn.
• Si certains hashtags génèrent plus d’engagement ou de visibilité, continuez à les utiliser dans vos futurs contenus.

d. Engagement avec les commentaires et messages des abonnés

L’engagement actif avec les commentaires et les messages de vos abonnés crée un sentiment de communauté et renforce la confiance envers votre entreprise.

De plus, en étant réactif, vous montrez que vous êtes à l’écoute de votre audience. Ils sentent que vous valorisez leurs opinions et leurs contributions.

Répondez aux commentaires

Lorsque des utilisateurs commentent vos publications, prenez le temps de leur répondre.

• Montrez votre appréciation pour leurs commentaires positifs,
• Répondez aux questions,
• Engagez-vous dans des discussions…

Soyez authentique et engageant

• Adoptez un ton amical et professionnel dans vos réponses.
• Faites preuve d’empathie, posez des questions de suivi et encouragez les discussions.
• Évitez les réponses génériques et apportez de la valeur à travers vos interactions.

Utilisez des mentions

Lorsque vous répondez à un commentaire spécifique, utilisez la fonction “mention” (@) pour notifier l’utilisateur concerné.

• Vous l’incitez à revenir et à poursuivre le dialogue.
• Les mentions aident également à renforcer les liens et à créer des relations professionnelles plus solides.

Montrez votre gratitude

Exprimez votre reconnaissance envers ceux qui partagent votre contenu ou qui vous mentionnent dans leurs publications.

Aimez, commentez ou partagez leurs publications pour montrer votre appréciation.

Vous favorisez la réciprocité et renforcez les relations avec vos abonnés.

Restez respectueux

Même en cas de commentaires négatifs ou critiques, répondez avec respect et professionnalisme.

• Restez calme et évitez les réactions défensives.
• Prenez en compte les préoccupations exprimées et fournissez des réponses constructives.

Cela démontre votre volonté de satisfaire vos abonnés.

3. Développez une communauté active et impliquée sur votre page entreprise LinkedIn

a. Identification de votre public cible et de vos objectifs

Pour développer une communauté d’abonnés engagés, il est essentiel de bien comprendre votre public cible et de définir vos objectifs.

Ainsi, vous allez orienter votre stratégie sur LinkedIn de manière précise et efficace.

Définissez votre public cible

Identifiez clairement qui sont vos clients idéaux ou votre audience principale sur LinkedIn.

Déterminez leurs caractéristiques démographiques, leurs intérêts, leurs besoins et leurs défis.

Fixez vos objectifs

Déterminez ce que vous souhaitez accomplir sur LinkedIn :

• Augmenter votre nombre d’abonnés,
• Générer des leads qualifiés,
• Recevoir plus d’engagement sur votre contenu,
• Améliorer la notoriété de la marque…

Assurez-vous que vos objectifs soient réalistes, mesurables et alignés sur votre stratégie globale.

Personnalisez votre approche

En fonction de votre public cible et de vos objectifs, adaptez votre ton, votre style et votre contenu pour susciter l’intérêt et l’engagement.

• Parlez le langage de votre public,
• Adressez leurs préoccupations,
• Fournissez des informations utiles et pertinentes.

Effectuez une veille concurrentielle

Analysez les entreprises concurrentes ou les acteurs influents dans votre domaine.

Observez leurs stratégies, leurs types de contenu, leur engagement et leurs tactiques pour vous inspirer et vous différencier.

b. Recherche et invitation de vos contacts professionnels existants à suivre votre page

En invitant vos contacts professionnels existants à suivre votre page d’entreprise sur LinkedIn, vous établissez une base solide de fans.

Ceux-ci vont contribuer à l’engagement, à l’expansion de votre audience ainsi qu’à la génération de nouvelles opportunités commerciales.

Faites une recherche de contacts

Utilisez la fonction de recherche de LinkedIn pour trouver des contacts professionnels pertinents.

• Vous pouvez rechercher par nom, entreprise, secteur d’activité, localisation…
• Identifiez les personnes avec qui vous avez déjà travaillé : collègues, partenaires, clients, fournisseurs…

Envoyez des invitations personnalisées

Lorsque vous envoyez une invitation, personnalisez votre message :

• Expliquez pourquoi vous souhaitez qu’ils suivent votre page d’entreprise.
• Mettez en avant les avantages qu’ils en retirent : informations exclusives, contenus pertinents…

Utilisez les listes d’adresses e-mail

Utilisez la fonction d’importation d’adresses e-mail sur LinkedIn pour rechercher des contacts existants sur la plateforme :

• Importez votre base de données de contacts professionnels,
• Identifiez les personnes inscrites sur LinkedIn,
• Envoyez-leur des invitations à suivre votre page entreprise.

Mon conseil : récupérez régulièrement les contacts de votre CRM si la synchronisation n’est pas automatique.

Encouragez l’engagement de vos employés

Vos collaborateurs sont de précieux ambassadeurs de votre marque et vont étendre la portée de votre page sur LinkedIn.

• Mobilisez vos employés,
• Encouragez-les à suivre la page d’entreprise et à inviter leurs propres contacts.

Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité.

Votre objectif est de construire une communauté d’abonnés réellement engagés et intéressés par votre contenu et vos offres :

• Soyez sélectif dans vos invitations,
• Privilégiez des contacts pertinents pour votre entreprise.

c. Participation à des groupes pertinents et interagir avec d’autres membres

Pour développer une présence solide sur LinkedIn, une autre stratégie efficace consiste à participer à des groupes pertinents.

Pour cela, contribuez à des discussions à forte valeur ajoutée.

Recherchez des groupes pertinents

Utilisez la fonction de recherche sur LinkedIn pour recenser les groupes en rapport avec votre secteur d’activité, vos intérêts professionnels et votre audience cible.

• Rejoignez ces groupes,
• Observez la communauté,
• Engagez des discussions pertinentes.

Observez et apprenez

Avant de participer activement, observez les conversations et les sujets abordés dans chacun de vos groupes.

Ainsi, vous comprenez les attentes des membres, les sujets les plus populaires et les règles de participation.

Partagez votre expertise

Pour renforcer la crédibilité de votre marque, répondez tout simplement aux questions en apportant de la valeur.

• Soyez attentif aux discussions en cours,
• Identifiez les opportunités de contribution.
• Participez activement en partageant des conseils, des idées et des informations pertinentes liées à votre secteur d’activité.

Établissez des connexions

Profitez des groupes pour élargir votre réseau professionnel :

• Participez aux conversations appropriées,
• Interagissez en commentant les publications des autres membres,
• Envoyez des invitations personnalisées pour développer des relations professionnelles.

Soyez respectueux et authentique

Lorsque vous interagissez avec d’autres membres, faites preuve de respect et de courtoisie.

• Soyez authentique dans vos contributions,
• Évitez de faire de la promotion excessive.
• Concentrez-vous plutôt sur l’échange de connaissances et l’établissement de relations authentiques.

d. Encouragement des employés à promouvoir la page de l’entreprise et à partager du contenu

L’implication de vos collègues est une composante clé pour renforcer la présence de votre entreprise sur LinkedIn :

• Vous exploitez leur réseau professionnel pour étendre la portée de votre page entreprise.
• Leur implication renforce également la crédibilité de votre marque.

Sensibilisez vos employés

Informez vos employés sur l’importance de LinkedIn en tant que plateforme professionnelle :

• Montrez-leur l’impact positif qu’ils vont retirer de promouvoir la page de votre entreprise,
• Expliquez-leur comment leur participation contribue à générer de nouvelles opportunités.

Fournissez des directives et des ressources

Offrez à vos employés des directives claires sur la manière de promouvoir votre page entreprise et de partager du contenu.

Facilitez-leur la tâche en leur fournissant des ressources prêtes à l’emploi :

• Exemples de messages,
• Images attractives,
• Articles pertinents…

Encouragez la participation régulière

Incitez vos employés à être actifs sur LinkedIn en partageant régulièrement du contenu de l’entreprise et en interagissant avec celui des autres.

Pour cela, organisez des sessions de sensibilisation ou des formations pour utiliser efficacement les fonctionnalités de LinkedIn.

Créez une culture d’entreprise favorable à l’utilisation de LinkedIn

Encouragez une culture dans laquelle l’utilisation de LinkedIn est valorisée :

• Organisez des discussions sur l’importance de LinkedIn ou des présentations sur les bonnes pratiques.
• Favorisez l’échange d’idées et l’inspiration entre les employés,
• Mettez en place un programme de récompenses pour valoriser l’engagement de vos employés : mentions spéciales, récompenses monétaires…

Note : faites la chasse régulièrement aux « faux » employés présents sur votre page Entreprise.

4. Amplifiez votre présence avec une promotion efficace de votre page d’entreprise LinkedIn

a. Intégration de liens vers la page d’entreprise sur le site web de l’entreprise et dans les signatures d’e-mail

Pour promouvoir votre page d’entreprise LinkedIn, facilitez son accès pour votre audience. Pour cela, diffusez dès que possible le lien qui pointe vers votre page d’entreprise LinkedIn.

Ainsi, les personnes intéressées par votre entreprise sont incitées à vous suivre sur LinkedIn.

Intégrez un lien sur votre site web

Placez une icône LinkedIn sur votre site web, de préférence dans le footer des pages ou sur les pages « À propos » ou “Contact”.

Ajoutez un lien dans vos signatures email

Incluez un lien dans les signatures mail de tous les membres de votre équipe.

Chaque e-mail envoyé va servir de point d’accès vers votre présence sur LinkedIn.

Assurez-vous que le lien soit clairement visible et facilement cliquable.

Mentionnez la page d’entreprise dans vos contenus

Mentionnez votre page d’entreprise LinkedIn sur tout contenu web : articles de blog, communiqués de presse, publications sur d’autres réseaux sociaux…

Faites la promotion lors d’événements professionnels

Lorsque vous participez à un événement professionnel (salon, conférence…), ajoutez votre lien LinkedIn sur vos supports de communication : cartes de visite, dépliants, présentations…

Les participants vont pouvoir se connecter avec votre entreprise après l’événement.

Partagez le lien sur d’autres plateformes de médias sociaux

Profitez de votre présence sur d’autres réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram…) pour promouvoir votre page d’entreprise LinkedIn.

Publiez régulièrement des posts avec le lien vers votre page d’entreprise pour inviter vos abonnés à vous rejoindre sur LinkedIn également.

b. Promotion de la page sur d’autres canaux de médias sociaux

Utilisez des stratégies engageantes pour inciter les utilisateurs à se connecter avec votre entreprise sur LinkedIn et à s’engager avec votre contenu professionnel.

Partagez des extraits de contenu

Créez des extraits de votre contenu LinkedIn : citations, statistiques intéressantes, introduction d’article…

• Ces extraits doivent inciter à se rendre sur votre page d’entreprise LinkedIn pour découvrir le contenu complet.
• Partagez-les sur votre compte Facebook, Twitter, Instagram, ou même YouTube si vous avez des vidéos pertinentes.

Utilisez des visuels accrocheurs

Les internautes adorent les visuels.

• Attirez l’attention de votre audience avec des images, des infographies ou des vidéos percutantes.
• Créez du contenu spécifique pour chaque plateforme, en veillant à intégrer le lien vers votre page d’entreprise.

Organisez des concours ou des événements

Créez des concours ou des événements sur vos comptes, dans lesquels vous encouragez les participants à suivre votre page d’entreprise LinkedIn pour participer.

Offrez des incitations attrayantes : cadeaux, réductions, ressources exclusives…

Utilisez des publicités ciblées

Les publicités payantes sur les réseaux sociaux sont aussi un moyen efficace de promouvoir votre page LinkedIn :

• Optimisez les fonctionnalités de ciblage des plateformes publicitaires,
• Créez des annonces convaincantes pour vous rejoindre sur LinkedIn.

Encouragez vos employés à partager

Mobilisez vos employés pour promouvoir votre page d’entreprise LinkedIn sur leurs propres profils.

Incitez-les à partager vos publications et à inviter leurs propres connexions à vous suivre.

c. Collaboration avec des influenceurs ou des partenaires pour accroître la visibilité

En collaborant avec des influenceurs ou votre partenaire, vous bénéficiez de leur crédibilité et de leur audience pour accroître la visibilité de votre propre page entreprise.

Identifiez les influenceurs pertinents

Recherchez des influenceurs dans votre secteur d’activité qui ont une audience alignée sur votre public cible.

• Utilisez le filtre de recherche “Sujets de prédilection”.
• Repérez les membres qui ont une présence active et qui partagent régulièrement du contenu pertinent et de qualité.
• Établissez une liste d’influenceurs potentiels.

Approchez-les avec une proposition de collaboration

Contactez les influenceurs identifiés afin de leur proposer une collaboration :

• Expliquez clairement les avantages mutuels d’une telle collaboration : accès à votre audience, création de contenu commun, promotion croisée des pages respectives.
• Montrez-leur en quoi leur participation va apporter de la valeur à leur propre audience.

Créez du contenu collaboratif

Collaborez avec les influenceurs pour créer du contenu comme des articles, des vidéos ou des webinaires.

Partagez vos connaissances et vos idées complémentaires pour offrir une valeur ajoutée à votre audience commune.

Mon conseil : intégrez des liens vers votre page d’entreprise LinkedIn dans ce contenu pour encourager les lecteurs ou les spectateurs à vous suivre.

Partagez le contenu collaboratif

Une fois le contenu collaboratif finalisé, partagez-le sur votre page d’entreprise LinkedIn et sur les profils des influenceurs impliqués.

Encouragez-les à partager le contenu avec leur audience, en mentionnant votre page d’entreprise LinkedIn.

Organisez des événements conjoints

Organisez des webinaires, des conférences ou des séminaires en collaboration avec des partenaires ou des influenceurs.

Invitez-les à parler de leur expertise lors de ces événements.

Mon conseil : intégrer un lien vers votre page entreprise LinkedIn dans les supports promotionnels et les invitations.

Contenu généré par les utilisateurs

Encouragez votre audience à créer du contenu en rapport avec votre entreprise.

• Organisez des concours, des défis ou des campagnes qui incitent les utilisateurs à partager leur expérience, leurs opinions ou leurs idées.
• Partagez ce contenu généré par les utilisateurs sur votre page d’entreprise pour promouvoir l’engagement et la participation de votre audience.

5. Analysez vos résultats et perfectionnez votre approche

a. Utilisation de LinkedIn Page Analytics pour évaluer la performance de la page d’entreprise

L’évaluation régulière des performances de votre page entreprise est essentielle pour comprendre ce qui peut être amélioré.

LinkedIn propose un outil d’analyse avec différentes métriques :

• Nombre total de vues de page,
• Nombre de nouveaux abonnés,
• Engagement de votre public…

Vous avez une idée générale de l’attrait de votre page et de son évolution dans le temps.

• Identifiez ce qui fonctionne le mieux,
• Comprenez votre audience,
• Adaptez votre contenu.

Analyse des visiteurs

Explorez les statistiques relatives aux visiteurs sur votre page pour mieux comprendre votre audience.

LinkedIn vous donne accès à leur localisation géographique, leur secteur d’activité, leur fonction…

Avec ces informations, ciblez plus finement vos contenus et adaptez votre stratégie en fonction des caractéristiques de votre audience.

Analyse des visiteurs

Vous disposez des mêmes informations que pour vos visiteurs, mais filtrées sur vos abonnés, donc vos visiteurs plus fidèles.

Tableau des Prospects

Si vous avez lancé une campagne “Lead Gen”, vous y trouvez l’activité des personnes qui ont renseigné votre formulaire.

Engagement des publications

Analysez les performances de vos publications pour déterminer celles qui génèrent le plus d’engagement.

• Examinez les statistiques : Impressions, Impressions uniques, Clics, Réactions, Commentaires, Republications, Taux d’engagement.
• Affinez votre stratégie afin de produire du contenu plus pertinent et attrayant.

Comparaison avec vos concurrents

LinkedIn propose également des outils de comparaison avec vos concurrents directs.

Comparez les performances de votre page d’entreprise à celles de vos concurrents :

• Identifiez vos points forts et vos opportunités d’amélioration.
• Ajustez votre stratégie selon les pratiques observées chez vos concurrents.

b. Analyse des types de contenu qui fonctionnent le mieux et de l’engagement des abonnés

En analysant les types de contenu qui fonctionnent le mieux et en comprenant l’engagement de vos abonnés, vous peaufinez votre stratégie de contenu afin d’offrir un contenu plus ciblé et pertinent.

Étudiez les statistiques d’engagement

Explorez les statistiques d’engagement disponibles sur LinkedIn pour chacune de vos publications :

• Identifiez les publications qui ont généré le plus de réactions (J’aime), de commentaires, de partages et de clics.
• Repérez les caractéristiques communes de ces publications : format, sujet, style d’écriture…

Analysez les tendances

Identifiez les tendances récurrentes dans les publications qui suscitent le plus d’engagement :

• Qui performent le plus : les articles longs ou les publications courtes ?
• Les vidéos génèrent-elles plus d’engagement que les images ou les infographies ?

Mon conseil : identifiez les modèles qui se dégagent et adaptez votre stratégie de contenu en conséquence.

Prenez en compte les commentaires et les réactions

Analysez les commentaires et les réactions de vos abonnés pour comprendre ce qui les motive à interagir avec votre contenu.

• Identifiez les questions fréquentes, les suggestions ou les sujets d’intérêt mentionnés par votre audience.
• Orientez vos futurs contenus en répondant aux besoins et aux préoccupations de votre audience.

Testez de nouveaux formats

Ne vous limitez pas à un seul type de contenu.

• Expérimentez différents formats : articles, vidéos, infographies, témoignages clients, études de cas…
• Surveillez les performances de chaque format et repérez ceux qui génèrent le plus d’engagement,
• Utilisez ces résultats pour diversifier vos contenus et offrir une variété d’expériences à votre audience.

Sollicitez les retours de votre audience

N’hésitez pas à solliciter les retours de votre audience sur le type de contenu qu’ils apprécient le plus :

• Utilisez la fonctionnalité “sondage”,
• Ajoutez une question ouverte en bas de vos publications pour recueillir leurs opinions et leurs préférences.

Utilisez des outils d’analyse tiers

En plus de LinkedIn Page Analytics, servez-vous d’outils d’analyse externes pour obtenir des informations complémentaires sur les performances de votre contenu

Voici quelques outils populaires : Keyhole, Whatagraph, Iconosquare, ReportGarden…

c. Ajustement de la stratégie en fonction des résultats obtenus

Comme dans toute activité en Marketing Digital, la clé de la réussite sur LinkedIn consiste à l’amélioration continue : expérimenter, mesurer, puis ajuster.

Identifiez les points forts

Identifiez les types de contenu, les sujets ou les formats qui ont généré les meilleurs résultats en termes d’engagement et de visibilité.

• Mettez en évidence ces points forts,
• Cherchez des opportunités pour les amplifier.

Réévaluez votre public cible

En analysant l’engagement de votre audience, vous obtenez des informations précieuses : caractéristiques démographiques, centres d’intérêt…

• Affiner votre compréhension de votre audience,
• Ajuster votre stratégie de contenu en conséquence.

Mon conseil : les centres d’intérêt de votre audience évoluent avec le temps. Restez à l’écoute et adaptez-vous en conséquence.

Adaptez votre stratégie de contenu

Utilisez les informations tirées de vos analyses pour adapter votre stratégie de contenu.

• Concentrez-vous sur les types de contenu qui ont généré le plus d’engagement et réduisez ceux qui ont eu moins d’impact.
• Expérimentez de nouveaux sujets, formats ou approches en fonction des tendances observées.

Restez à l’écoute de votre audience

La clé de l’ajustement de votre stratégie est de rester à l’écoute de votre audience.

• Tenez compte des commentaires, des suggestions et des réactions de vos abonnés.
• Soyez réactif aux besoins et aux préférences de votre audience pour maintenir leur engagement et leur fidélité.

Surveillez la concurrence

Pour rester compétitif sur la plateforme :

• Gardez un œil sur les actions de vos concurrents sur LinkedIn.
• Observez ce qui fonctionne pour eux et prenez note des meilleures pratiques.

Testez et itérez

Continuez à tester de nouvelles idées et à mesurer les résultats.

Utilisez des tests A/B pour comparer différentes approches et déterminer celles qui fonctionnent le mieux.

Mon conseil : l’optimisation de votre présence sur LinkedIn est un processus continu et évolutif.

FAQ – 3 questions fréquentes sur comment optimiser une page entreprise sur LinkedIn

Comment créer une page entreprise sur LinkedIn ?

Tout membre LinkedIn peut créer une page entreprise. Cliquez sur l’icône 'Pour les entreprises' en haut à droite du menu, puis sélectionnez 'Créer une page Entreprise' tout en bas du menu. Suivez ensuite les étapes pour ajouter : nom de votre entreprise, logo, description...

Comment optimiser une page entreprise sur LinkedIn ?

Fournissez une description claire et concise de votre activité, ajoutez des mots-clés pertinents, ajoutez votre logo comme image de profil et une bannière accrocheuse. Précisez votre secteur d’activité, la taille de votre entreprise, sa localisation. Ensuite, partagez régulièrement du contenu engageant.

Comment augmenter la visibilité et l’engagement sur une page entreprise LinkedIn ?

Identifiez et ciblez le public approprié. Participez activement à des groupes pertinents. Encouragez vos collaborateurs à promouvoir la page et à partager du contenu. Partagez régulièrement du contenu varié et pertinent. Utilisez des hashtags pertinents. Soyez réactifs aux commentaires de vos abonnés. Faites une promotion active de votre page en dehors de LinkedIn…

Conclusion sur comment bâtir une présence solide pour votre page entreprise sur LinkedIn

Pour construire une présence solide pour votre page entreprise sur LinkedIn, suivez ces principales étapes :

• Créez une page d’entreprise attrayante avec une image de profil et une bannière accrocheuses.
• Rédigez une description claire et concise de votre entreprise. Mettez en avant le secteur d’activité, la taille et la localisation.
• Ajoutez des liens vers votre site web et vos autres comptes sociaux pour faciliter l’accès à d’autres contenus.
• Identifiez votre public cible et vos objectifs pour mieux orienter votre stratégie de développement d’une communauté d’abonnés engagés.
• Recherchez et invitez vos contacts professionnels existants à suivre votre page entreprise.
• Participez à des groupes pertinents et interagissez avec d’autres membres pour renforcer votre présence.
• Encouragez vos employés à promouvoir la page de l’entreprise et à partager du contenu.
• Élaborez une stratégie avec différents formats de contenu : articles, vidéos, infographies, témoignages clients…
• Utilisez des hashtags pertinents pour accroître la visibilité de votre contenu et faciliter sa découverte.
• Répondez aux commentaires et aux messages de vos abonnés pour construire des relations durables.
• Intégrez le lien vers votre page entreprise sur votre site web et dans les signatures d’e-mail.
• Faites la promotion de votre page sur d’autres médias sociaux pour atteindre une audience plus large.
• Collaborez avec des influenceurs ou des partenaires pour accroître la visibilité de votre page.
• Utilisez les analyses LinkedIn pour évaluer la performance de votre page et ajustez votre stratégie en conséquence.

En suivant ces étapes et en adaptant votre stratégie en fonction des résultats obtenus, vous construisez une présence solide pour votre page entreprise sur LinkedIn.

Vous renforcez vos relations professionnelles.

Votre entreprise gagne en visibilité.

Vous renforcez votre marque auprès d’un public ciblé et engagé.

Bref, en tant qu’administrateur de la page, vous devenez un pro du Social Selling.

et pendant que j’y suis, pensez aussi à travailler votre page sur wikipédia.

Travaillez-vous avec soin votre page entreprise sur LinkedIn ?