Avez-vous remarqué que de plus en plus de personnes utilisent des hashtags sur LinkedIn ?

Vous cherchez des astuces pour intégrer des hashtags dans votre propre marketing LinkedIn ?

J’ai discuté de cette nouvelle fonctionnalité de LinkedIn avec Laurent :

Popularisé par Twitter, le hashtag (ou mot-clic, mot dièse en français) indique un sujet de discussion. Avec LinkedIn, c’est un moyen de prendre contact avec d’autres membres partageant les mêmes centres d’intérêt. Utilisez-les sans modération pour vos démarches de prospection commerciale B2B.

Dans cet article, apprenez à utiliser correctement les hashtags sur LinkedIn pour développer vos actions de prospection B2B et trouver de nouvelles opportunités.

1. Trouver les hashtags utilisés par les membres que vous suivez

Hashtags sur LinkedIn : doubler votre visibilité auprès de vos prospects - Réseaux Sociaux

Note : cette fonctionnalité est encore en test et n’est pas encore disponible pour tout le monde. Pour ma part, je n’y ai accès que sur la version anglaise de LinkedIn.

LinkedIn cherche à encourager l’utilisation des hashtags.

Pour cela, sur votre page d’accueil, dans la colonne de gauche, vous avez accès un nouvel encart appelé “vos communautés” (ou “Your communities”).

Si vous voyez cet encart vos communautés sur votre page d’accueil, vous avez accès à la liste des hashtags les plus utilisés par les membres que vous suivez.

Le point bleu à gauche indique que vous avez des contenus avec ce hashtag que vous n’avez pas encore lus.

Pour les lire, cliquez sur l’un des hashtags pour faire apparaître une vue filtrée de votre flux avec les contenus étiquetés avec cet hashtag.

Cela devient beaucoup plus simple d’engager la conversation sur un thème donné avec les personnes aussi concernées par ce thème.

Mais la liste des hashtags, proposée par LinkedIn, ne correspond peut-être pas avec vos thèmes préférés.

Alors, LinkedIn vous propose d’épingler vos hashtags préférés.

Pour cela, cliquez sur l’icône en forme de crayon, puis épinglez les hashtags souhaités.

Hashtags sur LinkedIn : doubler votre visibilité auprès de vos prospects - Réseaux Sociaux

Je pense aussi que le fait de voir vos hashtags préférés à chaque fois que vous visitez votre page d’accueil vous encourage à les utiliser dans vos publications.

Jusqu’à présent, je n’ai évoqué que des hashtags Linkedin utilisés par les personnes que vous suivez.

Pour trouver d’autres suggestions de hashtags, cliquer sur “à découvrir” (ou “Discover more”) en bas de l’encart “vos communautés”.

Hashtags sur LinkedIn : doubler votre visibilité auprès de vos prospects - Réseaux Sociaux

En plus, sur cet écran, LinkedIn indique le nombre de “followers” pour chacun des hashtags.

C’est un excellent critère pour décider de le suivre voire ensuite l’utiliser dans vos publications.

Pour suivre un hashtag, cliquez tout simplement sur le symbole + dans sa case.

2. Déterminer quels sont les bons hashtags à utiliser sur LinkedIn

Avant de commencer à ajouter des hashtags vos articles et publications sur LinkedIn, je vous recommande de trouver des hashtags en accord avec vos efforts Marketing sur LinkedIn et avec les centres d’intérêts de votre persona.

Pour cela, faites quelques recherches supplémentaires.

Pour démarrer, cherchez quels sont les hashtags utilisés par les influenceurs de votre secteur d’activité.

Vu que l’utilisation des hashtags est récente sur LinkedIn, le vous conseille aussi de regarder sur Twitter et/ou Instagram.

Repérez avec soin qui utilise tel hashtag et pour quel contenu.

Hashtags sur LinkedIn : doubler votre visibilité auprès de vos prospects - Réseaux Sociaux

Ensuite, avant de retenir un hashtag à utiliser régulièrement, vérifiez bien sa popularité et sa signification.

Hashtags sur LinkedIn : doubler votre visibilité auprès de vos prospects - Réseaux Sociaux

Pour cela, recherchez ce hashtag puis filtrez la recherche selon les personnes, les groupes et les entreprises. Ainsi, vous déterminez si ce hashtag correspond bien à votre niche d’audience.

Il est aussi possible de faire appel à des outils externes comme :

  • Hashtagify qui donne la popularité d’un hashtag,
  • Et Tagdef qui indique aussi leur signification.

Ainsi, avec une recherche rapide, vous vous assurez que le hashtag est bien populaire et n’a pas une signification non appropriée à vos propos.

Mon conseil : pour optimiser l’utilisation des hashtags sur LinkedIn (ou tout autre plateforme sociale), trouvez en priorité les hashtags qui correspondent le mieux à votre public cible. Ensuite, comme tout entrepreneur bien organisé, établissez une liste dans un Google Document par exemple pour ne pas les oublier.

3. 4 conseils pratiques pour optimiser vos hashtags sur LinkedIn

Hashtags sur LinkedIn : doubler votre visibilité auprès de vos prospects - Réseaux Sociaux

Maintenant que vous savez trouver vos hashtags sur LinkedIn, voici 4 conseils pour bien démarrer à les utiliser.

Servez-vous des hashtags pour démarrer des conversations

Filtrez votre flux sur LinkedIn en sélectionnant un hashtag dans l’encart “vos communautés” ou en le recherchant.

Puis aimez, commentez et/ou partagez les publications et autres dans le flux. Votre profil LinkedIn va gagner en visibilité et c’est un excellent moyen de développer efficacement votre réseau sur LinkedIn.

Insérez vos hashtags LinkedIn dans vos commentaires pour être présent dans ce flux.

Ainsi, vous êtes automatiquement associé à ce hashtag par les autres membres sur LinkedIn.

Si vous trouvez une publication intéressante et/ou avec beaucoup de valeur ajoutée, consultez le profil de son auteur :

  • Avez-vous des connexions communes ?
  • Travaille-t-il pour une entreprise que vous essayez de contacter ?
  • A-t-il publié d’autres d’articles ?

Si les réponses à ces 3 questions sont positives, envoyez-lui une demande de connexion. Et éventuellement, suivez-le aussi sur Twitter ou tout autre plateforme sociale sur laquelle vous êtes actif.

Ajoutez des hashtags dans vos publications et/ou articles

En insérant des hashtags, vous vous assurez que votre contenu va être affiché aux yeux de ceux qui suivent et/ou recherchent ces hashtags, donc ces centres d’intérêt.

D’ailleurs, LinkedIn encourage cette pratique en suggérant des hashtags à utiliser.

À votre convenance, utilisez soit l’une des suggestions ou vos hashtags préférés.

Hashtags sur LinkedIn : doubler votre visibilité auprès de vos prospects - Réseaux Sociaux

Avec un peu de pratique, vous allez diffuser des informations auprès de segments particuliers de votre audience.

Mon conseil : a priori, LinkedIn ne limite pas le nombre de hashtags par publication. D’après ce que j’ai lu, il encourage néanmoins à toujours utiliser des hashtags pertinents.

Et une fois publiée, il est impossible de modifier ou supprimer une publication. Donc, n’oubliez pas d’insérer vos hashtags avant d’appuyer sur le bouton “publier” !

Soyez actif dans les groupes LinkedIn qui partagent un intérêt pour vos hashtags

Les hashtags sont aussi un bon moyen de trouver des groupes LinkedIn à rejoindre.

Une fois devenu membre d’un groupe, soyez actif. Pour cela, partagez vos expériences et idées en :

  • Posant des questions,
  • Partageant vos contenus de qualité,
  • Et commentant les publications….

Conclusion sur comment doubler votre visibilité avec les hashtags sur LinkedIn

Les hashtags s’utilisent pour :

  • Suivre l’actualité et les tendances de votre secteur d’activité,
  • Démarrer les conversations,
  • E accroître votre influence.

Utilisés correctement et régulièrement, les hashtags sont un outil efficace pour atteindre votre public cible et développer votre marque.

Enfin, si un membre sur LinkedIn suit un hashtag, il est probable qu’il est intéressé par le même type de contenu sur d’autres canaux sociaux.

C’est donc une façon efficace de conquérir de nouveaux clients. Les hashtags sur LinkedIn sont une arme pour votre prospection B2B et un gain de productivité indéniable pour bien cibler.

Enfin, mes recommandations sur les hashtags sur LinkedIn sont aussi valables sur les autres plateformes sociales comme Twitter, Instagram… quels que soient vos objectifs en Marketing Digital.

Alors, une fois bien maîtrisée cette technique, généralisez l’utilisation des hashtags à l’ensemble de vos présences sociales. De la même manière, il est plus facile de trouver votre contenu et, par extension, de vous trouver et de vous suivre.

Tout dépend de votre objectif, mais les hashtags sont aussi un formidable moyen de drainer des visiteurs sur le site Web de votre entreprise.

Qu’en pensez-vous ? Avez-vous accès à l’encart “vos communautés ” sur LinkedIn ? Comment utilisez-vous les hashtags sur LinkedIn ?


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