Vous avez sûrement, comme moi, un profil sur LinkedIn.

En effet, c’est l’endroit de prédilection pour trouver des clients et faire connaître votre offre B2B.

Ce weekend, suite à un échange avec Laurent, j’ai aussitôt décidé de créer un groupe LinkedIn :

Avoir une page entreprise sur LinkedIn, c’est très bien. Mais, animer un groupe LinkedIn, c’est encore mieux. C’est un moyen efficace de faire du réseautage. En plus, vous pouvez envoyer gratuitement un message toutes les semaines aux membres de votre groupe.

Il a raison !

Dans cet article, je vais commencer par vous dire pourquoi les groupes LinkedIn sont intéressants pour une activité B2B. Ensuite, je vous montrerai étape par étape comment on en crée un !

Allons-y !

Pourquoi créer un groupe LinkedIn ?

Pourquoi et comment créer un groupe LinkedIn - Réseaux Sociaux

Animer un groupe thématique sur LinkedIn induit un certain nombre d’avantages.

J’ai dénombré 5 bonnes raisons de créer un groupe LinkedIn, pour au final gagner de nouvelles opportunités de croissance pour votre entreprise.

1. Un groupe LinkedIn crée et anime une communauté

Le principe du groupe LinkedIn est de faire s’inscrire et participer des gens qui s’intéressent à un sujet commun.

Par exemple, dans mon cas, le Marketing Digital.

Dans mon groupe, j’essaie donc d’avoir des gens qui s’y connaissent et d’autres qui découvrent le Marketing Digital.

L’objectif est que des discussions se lancent et que des liens se créent, tout cela un peu comme “chez moi”.

Pensez aux bénéfices pour votre entreprise d’être maître des lieux d’un tel endroit, où une communauté, voire votre communauté, sur votre activité professionnelle discute, échange, fait des affaires…

2. Un groupe est plus facile à rejoindre que suivre une page entreprise

C’est beaucoup plus facile pour une personne de s’inscrire à votre groupe LinkedIn que de suivre votre page entreprise.

En fait, non !

Techniquement, pour rejoindre une page entreprise sur LinkedIn, il suffit de cliquer sur “Suivre” tandis que pour rejoindre un groupe, il faut d’abord cliquer puis attendre d’être accepté par l’administrateur, sauf pour les groupes ouverts.

Ce que je veux dire est que les membres de LinkedIn ont tendance à plus facilement accepter de s’inscrire à un groupe LinkedIn.

En effet, la plupart d’entre nous ne considèrent pas un groupe comme un lieu de publicité ou de promotion. Un groupe est considéré comme un lieu de partage et d’échange.

Donc c’est un aspect important à garder en tête.

Les membres de votre groupe ne souhaitent en aucune façon recevoir plein de publicités pour vanter votre activité.

Vous devez vraiment lutter contre cette envie intrinsèque de faire votre publicité de manière ouverte sur votre groupe.

Par contre, en montrant votre expertise et votre crédibilité professionnelle, vous établissez de bonnes relations avec des clients potentiels au sein de votre groupe.

3. Un groupe LinkedIn crée du networking pour le propriétaire du groupe

Pourquoi et comment créer un groupe LinkedIn - Réseaux Sociaux

Et évidemment, ce réseautage profite aussi indirectement à votre entreprise.

Comme Laurent me l’a indiqué, dans une vie antérieure, il animait un groupe LinkedIn comprenant plusieurs dizaines de milliers de membres.

En tant qu’administrateur, la visibilité de son profil engendrait spontanément des demandes de connexion, et même, jusqu’à 10 ou 15 par jour selon les périodes !

Tous ces contacts sont a priori des clients potentiels pour votre entreprise, ou des personnes qui vous présenteront un jour des clients.

C’est une façon subtile de conquérir de nouveaux clients.

4. Chaque semaine, il est possible d’envoyer un message aux membres de groupe

Cette fonctionnalité est très intéressante, car LinkedIn envoie les emails à votre place.

Cela évite de gérer vous-même l’envoi d’une newsletter ce qui prend du temps et peut même devenir payant si vous avez un grand nombre d’abonnés.

En plus, si vous fédérez un groupe contenant plusieurs milliers de personnes, avec une bonne animation régulière, vous augmentez votre visibilité tout en vous démarquant de votre concurrence.

Dites-vous bien une chose.

Si votre groupe est bien animé, votre profil LinkedIn va gagner en visibilité et votre entreprise aussi.

Évidemment, travaillez bien votre profil personnel au préalable et mettez en avant les avantages de l’offre de votre entreprise !

5. Un groupe LinkedIn est aussi un lieu de veille de marché ou technologique

Votre groupe, correctement et régulièrement animé, va attirer de nombreux d’experts de votre domaine.

Ces personnes vont commencer à participer à certaines discussions voire même les initialiser.

Si vous suivez tout ce qui se dit, forcément, vous allez apprendre plein de choses. Ainsi, vous gagnez en compétences, votre offre de produits et/ou de services s’améliore et, in fine, votre business croît.

Maintenant que je vous ai présenté les avantages de consacrer du temps à un groupe LinkedIn, voici comment en créer un.

Comment créer un groupe LinkedIn ?

Passons maintenant aux aspects pratiques.

La création du groupe

Pour créer un groupe, connectez-vous sur LinkedIn :

  • Dans la barre de menu en haut, positionnez le curseur de votre souris sur “Produits”,
  • Puis cliquez sur “Groupes”.

Pourquoi et comment créer un groupe LinkedIn - Réseaux Sociaux

La liste des groupes auxquels vous avez adhéré s’affiche avec le bouton “Créer un groupe” en haut à droite de la page.

Pourquoi et comment créer un groupe LinkedIn - Réseaux Sociaux

En cliquant sur ce bouton, le formulaire de création de votre futur groupe LinkedIn s’affiche.

Voici la copie d’écran de cette page lorsque j’ai créé mon groupe LinkedIn.

Pourquoi et comment créer un groupe LinkedIn - Réseaux Sociaux

Renseignez bien tous ces champs :

  • Choisissez un nom de groupe court et précis (Note : 2 groupes ne peuvent pas avoir le même nom),
  • Télécharger un logo,
  • Définissez clairement l’objectif de votre groupe,
  • Enfin, stipulez les règles de bonne conduite au sein de votre groupe et comment vous allez traiter les membres qui s’en écarteront.

Une fois, ces champs renseignés, précisez la visibilité de votre groupe selon que vous souhaitez ou non qu’il s’affiche dans les résultats de recherche au sein de LinkedIn.

Cliquez sur le bouton bleu “Créer” en bas du formulaire pour voir s’afficher la page de votre groupe.

Mon conseil : vous êtes d’office le propriétaire de tous les groupes que vous créez. Et comme toujours, pensez à désigner au moins un autre membre comme administrateur pour vous aider à animer votre groupe.

Votre groupe est maintenant créé ! C’est assez simple et sans douleur 🙂

Le recrutement des premiers membres

Pourquoi et comment créer un groupe LinkedIn - Réseaux Sociaux

Il s’agit d’inviter vos amis et contacts proches à rejoindre le groupe.

Cliquez sur le bouton “Inviter des membres” en haut à droite de la page de votre groupe LinkedIn.

Une fenêtre pop-up s’affiche. Sélectionnez les personnes élues et cliquez sur Inviter en bas de la fenêtre pop-up.

Mon conseil : attendez un peu avant d’inviter tout le monde sur votre groupe. En effet, il paraît judicieux d’initialiser quelques discussions.

La première discussion

C’est une bonne idée de lancer, peu après la création de votre groupe, une discussion qui rappelle son objectif et ses règles principales.

Ainsi, les premiers visiteurs et membres sont bien accueillis.

D’ailleurs, voici la première discussion de mon groupe !

Pourquoi et comment créer un groupe LinkedIn - Réseaux Sociaux

Comment dialoguer avec les membres de votre groupe LinkedIn

Il est important que votre groupe soit un espace de confiance.

Ainsi, vous allez animer des conversations réfléchies avec des personnes exemplaires.

Dans le but de créer des opportunités d’affaire pour chacun, je vous conseille de donner aux membres tous les moyens pour :

  • Poser des questions,
  • Échanger leurs connaissances…

Voici mes quelques recommandations que vous devez garder à l’esprit :

  • Message de bienvenue : accueillez chaleureusement les nouveaux membres et demandez-leur de se présenter. Assurez-vous que leur première contribution respecte vos règles et reçoit une réponse amicale,
  • Message de remerciement : remerciez les membres pour leurs contributions avec un commentaire et encouragez les autres membres à faire de même,
  • Montrer l’exemple : repérez vos meilleurs membres. Puis, partagez leurs publications en soulignant leur valeur ajoutée,
  • Reconnaitre les experts : citez les membres (avec la mention @) pour leur demander leur avis sur une discussion en cours ou des idées de sujets à évoquer,
  • Inciter aux commentaires : n’hésitez pas à interroger vos membres sur le bien-fondé de votre groupe et sur la pertinence des sujets de conversation en cours. Vérifiez aussi régulièrement comment vous devez faire évoluer votre groupe.
  • Partager et maintenir des directives claires : les règles du groupe son rédigées dès le lancement. Communiquez directement avec tous les “délinquants” avant de prendre des mesures coercitives. Et surtout, évitez d’enfreindre vos propres règles,
  • Attention au spam : le spam est la principale raison pour laquelle les gens quittent des groupes. Signalez et supprimez le spam lorsque vous le rencontrez ou tel qu’il vous est signalé.
BONUS – 3 Astuces Pour Mieux Prospecter Sur LinkedIn

Conclusion sur pourquoi et comment créer un groupe LinkedIn

En tant qu’entrepreneur, vous savez que LinkedIn est une super plateforme sociale B2B pour être visible auprès de votre cible.

Mais n’attendez pas que l’on vienne visiter votre profil LinkedIn. Au contraire, allez de l’avant en cherchant les personnes susceptibles de vous intéresser !

Les groupes LinkedIn sont un moyen très efficace pour cela.

Le groupe sur LinkedIn est un outil magique pour les chefs d’entreprise qui veulent :

  • Accroître la visibilité de leur activité.
  • Montrer leur expertise au sein de votre secteur d’activité,
  • Et générer la confiance nécessaire chez vos prospects.

Pour au final les convaincre de faire affaire avec vous !

Alors qu’attendez-vous pour créer votre propre LinkedIn ?

Dans mon prochain article, je vous livre toutes mes astuces pour bien travailler votre image sur LinkedIn, ce que les experts en Marketing Digital appellent le “Personal Branding”.

Et pour ceux qui souhaitent rejoindre mon groupe sur LinkedIn, voici son nom “Le Marketing Digital pour les Entrepreneurs“.

Dans l’attente, que pensez-vous de l’idée de créer un groupe thématique comme support Marketing pour promouvoir votre offre ? Cela vous semble-t-il pertinent ? En avez-vous déjà créé un pour votre entreprise ?


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