LinkedIn et le Marketing B2B : 32 chiffres clés à retenir

Pour le Marketing sur les réseaux sociaux B2B, LinkedIn est une mine d’or…

Vous ne me croyez pas !

Demandez à Laurent :

LinkedIn est le réseau social sur lequel la plupart des décideurs et dirigeants aiment passer leur temps libre. Mais ce n’est pas tout ! Tous ces décideurs (vos clients et prospects) s’y rendent pour voir comment améliorer leur business. Et pour cela, ils recherchent et lisent des contenus qui peuvent leur être utiles.

Ca semble logique.

Ces décideurs ne sont évidemment pas là pour trouver des photos de mariage ou des gifs de chats…

Et ce qu’affirme Laurent doit forcément intriguer tout responsable Marketing B2B.

Alors, je me suis mis à la recherche des 32 statistiques les plus importantes que tout responsable marketing B2B doit savoir sur LinkedIn.

Si vous n’avez pas encore trouvé le temps d’y publier du contenu ou de former vos commerciaux au Social Selling, ce que vous allez découvrir devrait vous faire changer d’avis.

Et, pour ceux d’entre vous qui pratiquent régulièrement, vous allez découvrir des astuces pour vous améliorer…

Alors, quelles sont ces conclusions ?

Note : ces statistiques ont été glanées sur des sites de référence comme Business Insider, Content Marketing Institute, HubSpot, OkDork…

Je me suis attachée à chercher toujours des données récentes et de toujours indiquer la source. Enfin, parfois, je me suis permise d’extrapoler certaines données pour estimer le nombre en France.

LinkedIn : le réseau social pour conquérir des clients B2B

En juin 2016, Microsoft a acquis LinkedIn pour 25 milliards de dollars. Si Microsoft a vu un potentiel de rentabiliser cette acquisition, je pense que vous devriez en tenir compte.

+32 millions d’inscrits en France

(source LinkedIn)

Depuis leur création en 2002, la base d’utilisateurs du réseau social n’a cessé de croître.

C’est aujourd’hui plus d’un milliard de professionnels inscrits sur LinkedIn à travers le monde.

Parmi eux, plus de 31 millions de français, soit  84,2 % de la population active et près de 2,86 % des utilisateurs mondiaux…

Note : je me sers de ce pourcentage arrondi à 3 % pour estimer la plupart des autre statistiques en France.

11,4 millions d’utilisateurs actifs mensuels français

D’après Social Media Today, les utilisateurs actifs mensuels de LinkedIn est de 11,4 millions en France qui travaillent dans 840.000 entreprises.

Ces chiffres sont conformes avec le fait que les experts en Social Selling annoncent souvent que la moitié des membres de LinkedIn se connectent au moins une fois par mois.

3 millions de professionnels français se connectent tous les jours

Parmi les utilisateurs actifs, 40 % y accèdent quotidiennement (source omnicore).

Ce qui correspond à environ 150 millions de professionnels que vous pouvez contacter chaque jour à travers le monde.

Mais surtout, en appliquant le ratio de 3 %, presque de 4,5 millions de professionnels français se connectent sur la plateforme tous les jours.

Mes conseils : en tant que responsable Marketing BtoB, faites parti de ces 4,5 millions pour avoir plus de chances de rentrer en contact avec vos interlocuteurs ciblés. Vous êtes commercial, apprenez à repérer les utilisateurs actifs avec ces 6 indices.

Plus de 2,5 millions de décideurs français

D’après le blog Marketing Solutions de LinkedIn, en 2016, il y avait 40 millions de décideurs pour 500 millions d’inscrits.

En appliquant une règle de 3, LinkedIn doit regrouper 2,5 millions de décideurs français.

Mon conseil : si votre entreprise a une activité B2B, les décideurs que vous essayez à joindre utilisent forcément ce réseau. Vous devez donc y être présent et actif.

Plus de la moitié des patrons du CAC 40 sont présents

Cette statistique vient d’un article de Hervé Pargue.

Mon conseil : ces PDG ne sont pas a priori sur LinkedIn pour chercher du travail ! Alors arrêtez de considérer LinkedIn comme une CVthèque.

C’est juste une preuve supplémentaire que c’est l’endroit où aller pour conquérir de nouveaux clients.

L’objectif de LinkedIn est d’être le réseau social de tous les professionnels sur terre

Manifestement, LinkedIn ne se satisfait pas de ce milliard d’inscrits.

Jeff Weiner, le PDG de LinkedIn, se donne comme objectif qu’il devienne le réseau social de tous les professionnels sur terre (source wired).

J’estime que le nombre de professionnels a environ 3 milliards.

LinkedIn et le Marketing de Contenu

Abordons la puissance de la plateforme sociale pour faire la promotion de vos contenus.

91 % des cadres considèrent LinkedIn comme le meilleur endroit pour trouver du contenu de qualité

Une enquête de LinkedIn a interrogé les cadres inscrits sur le réseau social sur la pertinence des contenus sur le réseau social.

Le résultat est sans équivoque :

• 91 % déclarent spontanément LinkedIn,
• Contre 29 % pour Twitter et 27 % pour Facebook.

Il s’agit sans équivoque du lieu où les décideurs vont chercher leur contenu.

Mon conseil : en tant que responsable du Marketing de Contenu B2B, vous devez y relayer votre contenu.

97 % des responsables Marketing B2B incluent ce réseau dans leur mix marketing digital.

Le Marketing Mix est l’ensemble des actions, ou tactiques, qu’une entreprise utilise pour promouvoir sa marque ou son produit sur le marché.

Selon une étude de Content Marketing Institute (page 27), le canal marketing préféré des responsables Marketing B2B est :

• LinkedIn à 97 %,
• Suivi par Twitter (87 %), Facebook (86 %), YouTube (60 %) et Instagram (30 %).

Mon conseil : encore besoin de vous convaincre d’intensifier vos efforts sur ce réseau social professionnel ?

LinkedIn est le canal préféré du marketing B2B pour distribuer du contenu

Selon le Guide du Marketing publié par LinkedIn :

• 94 % des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour promouvoir leurs contenus,
• À comparer aux 89 % pour Twitter et aux 77 % pour Facebook et YouTube.

Mon conseil : si vous faites la promotion de vos contenus B2B (ce que vous devez faire), LinkedIn doit être votre premier choix.

9 milliards d’impressions chaque semaine

Chaque semaine, les contenus sont 9 milliards de fois dans le flux sur LinkedIn (source LinkedIn).

Soit 36 milliards d’impressions par mois et 468 milliards par an !!

J’ai dû mal à estimer le chiffre français mais il doit être conséquent.

Mon conseil : en partageant avec attention vos contenus, il y a une grande chance qu’ils soient vus.

Moins de 100.000 Français partagent du contenu chaque semaine

C’est la bonne surprise…

Sur les 250 millions d’utilisateurs actifs par mois, seulement 3 millions partagent du contenu sur une base hebdomadaire (source AccuAgency).

Ce qui est inférieur à 1 % des utilisateurs actifs mensuels.

Pour la France ça doit donc être aux alentours de seulement 80.000 !

Mon conseil : partager du contenu activement sur LinkedIn est donc un moyen facile de vous démarquer de la concurrence.

LinkedIn représente plus de 50 % du trafic social vers un site Web B2B

D’après une étude de LinkedIn, Facebook LinkedIn, et Twitter génèrent 90 % du trafic social vers des sites Web.

Et, la moitié du trafic social vers un site B2B provient de LinkedIn.

Note : sur #audreytips, c’est exactement 55,76 % sur les 3 derniers mois.

Facebook et Twitter ont beau avoir plus d’utilisateurs actifs mensuels, LinkedIn se distingue clairement comme la référence pour drainer du trafic B2B.

Mon conseil : consultez votre Google Analytics et si ce n’est pas le cas, voici comment générer 1000 visites vers le site de votre entreprise depuis ce réseau social.

Sûrement plus d’un million de Français actifs par mois sur SlideShare

Je ne peux pas parler de Marketing de Contenu sans évoquer SlideShare.

SlideShare est un site web d’hébergement et de partage de jeux de présentations et autres contenus professionnels, acquis par LinkedIn en 2012.

Selon Slideshare, 80 millions d’utilisateurs se connectent sur la plateforme de partage de jeux de slides tous les mois.

La majeure partie de son trafic provient des moteurs de recherche. Cela indique que ces internautes accèdent à SlideShare depuis Google lorsqu’ils recherchent des informations spécifiques.

C’est plus difficile d’estimer le nombre de visiteurs en France.

Mais en 2015, il était de 500.000 (source Cyril Bladier sur les Echos Executive), il est facile d’estimer ce trafic a plus de 1 million.

Mon conseil : En tant qu’activité B2B, vous avez sûrement des tonnes de présentation Powerpoint sur vos disques durs.

Faites le tri pour identifier celles que vous pouvez rendre publiques et téléchargez les sur SlideShare.

Non seulement vos connexions sur LinkedIn vont y accéder, mais vous profitez du jus de Google de la part d’internautes à la recherche d’informations.

SlideShare a “que” 18 millions de présentations

Le nombre de 18 millions de contenus établit la crédibilité (source SlideShare).

Mais c’est faible au regard des 70 millions d’utilisateurs mensuels.

C’est donc une opportunité pour tout entrepreneur ou responsable marketing B2B.

En faisant une basique règle de 3 : j’estime “à peine” à 200.000 contenus “français”.

Mon conseil : au risque de me répéter, commencer à partager vos présentations dès aujourd’hui. Ca ne prend qu’une minute pour en télécharger une sur SlideShare et rien en production puisque vos slides sont déjà prêtes.

Les articles sur LinkedIn (ex Pulse)

Suite au rachat de Pulse en 2013, LinkedIn propose aujourd’hui une plateforme de blog interne.

C’est la plateforme sur laquelle je re-publie mes articles.

Moins de 50.000 Français ont publié un article sur LinkedIn

260 millions d’utilisateurs actifs tous les mois sur LinkedIn, mais seulement 1 million qui publient des articles sur la plateforme (source LinkedIn).

Ce qui peut s’estimer à moins de 50.000 Français !!!

Mon conseil : Juste le fait de re-publier votre contenu sur LinkedIn peut vous faire sortir du lot.

En plus, l’algorithme LinkedIn préfère les articles publiés sur sa plateforme plutôt qu’aux simples partages de liens externes. C’est encore une opportunité supplémentaire.

Note : si vous cherchez à comprendre l’algorithme de LinkedIn: voici comment rendre un article viral sur LinkedIn.

45 % des lecteurs d’articles sont des cadres sup

L’autre avantage des articles sur cette plateforme est son lectorat.

Il est composé à moitié par des cadres supérieurs, donc les décideurs que vous cherchez à atteindre (source LinkedIn).

Mon conseil : non seulement vous diffusez votre contenu, mais en plus il est lu par les bonnes personnes.

Moins de 10.000 articles “français” publiés chaque semaine

En 2017, seulement 100.000 articles ont été publiés chaque semaine (source expanded ramblings).

Cela signifie que les 1.000.000 auteurs sur LinkedIn partagent 400.000 articles chaque mois.

Pour la France, mon estimation est de moins de 10.000 articles publiés par des professionnels français.

Mes conseils :

• Le nombre de 10.000 est faible donc il est facile de sortir du lot si vous publiez des articles sur LinkedIn,
• Par contre, le ratio article/auteur est bon. Ce qui signifie que les auteurs y trouvent leur intérêt au point de venir publier d’autres contenus.

Une preuve supplémentaire les articles LinkedIn sont un outil dont vous devez utiliser en publiant sur du contenu spécifique ou en re-publiant vos contenus existants.

LinkedIn a une autorité de domaine de 100

Si vous n’êtes pas familier avec l’autorité de domaine de Moz, c’est le score d’un site Web entre 0 et 100 pour tenter d’évaluer comment les moteurs de recherche comme Google le classent dans ces pages de résultats.

C’est un peu technique, désolé !

Toujours est-il qu’il obtient le score maximal !

Avec un tel score, les pages des articles sur Google sont forcément classées plus haut et donc vont avoir plus de visibilité.

En plus, les liens dans vos articles qui pointent vers votre site vont aussi recevoir un poids plus forts. C’est donc un moyen de générer des backlinks de qualité.

Note : ceux sont des critères du Référencement Naturel (SEO) dont vous pouvez entrevoir les notions dans mon guide sur le SEO.

Mon conseil : publiez des articles sur LinkedIn pour gagner en visibilité directement sur Google et indirectement avec les liens dans cet article qui pointent vers votre site Web.

La moitié des articles les plus partagés ne sont pas rédigés par des influenceurs

De toute évidence, les influenceurs LinkedIn célèbres comme Bill Gates, Richard Branson… ont une meilleure chance de voir leurs articles devenir viraux que nous.

En effet, avec leur nombre impressionnant de followers, leur portée organique est accrue.

Cela étant dit, d’après le Content Marketing Institute sur les 30 articles de LinkedIn les plus partagés entre 2015 et 2016, seulement 12 et 13 respectivement ont été écrits par des influenceurs.

Et pour certains, ils n’avaient publié qu’un seul article sur la plateforme.

Ce n’est pas facile de publier un article à succès sur LinkedIn, mais vous n’avez pas besoin d’être Neil Patel non plus.

Les 7 caractéristiques d’articles qui reçoivent le plus d’engagement

J’ai déniché une étude de OkDork sur les publications sur LinkedIn pour trouver les caractéristiques des contenus qui fonctionnent le mieux.

Voici les 7 principales des articles à succès :

• Les articles de 1.900 mots reçoivent le plus grand nombre de partages,
• Un article sous forme de listes et de type “Comment” est plus performant,
• Les articles très pratiques reçoivent 2 fois plus de vues que les articles de fond,
• Un article divisé en 5, 7 ou 9 chapitres est meilleur,
• Les articles avec des titres entre 30 et 50 caractères sont les meilleurs,
• Des articles avec 8 images sortent du lot et largement,
• Les articles sans vidéo fonctionnent mieux que ceux avec vidéo.

Mon conseil : concentrez-vous sur des articles très pratiques et/ou sous forme de listes entre 1700 et 2100 mots. Si vous publiez un article sous forme de liste, limitez-le à 5, 7 ou 9 points. Et travaillez un peu votre titre pour le limiter à 40 caractères.

Manifestement, je ne suis pas cette règle dans cet article !

LinkedIn et la génération de prospects B2B

LinkedIn génère 80 % des prospects B2B

De tous les prospects B2B générés par les réseaux sociaux, la part de LinkedIn est de 80 % (source Sophisticated Marketers Guide to LinkedIn).

Donc 4 prospects sur 5 !

Toutes les autres plateformes, y compris Facebook et Twitter, représentent moins de 20 %.

Avoir moins d’utilisateurs actifs ne signifie certainement pas générer moins de prospects B2B.

79 % des marketeurs B2B considèrent LinkedIn comme une bonne source de prospects

LinkedIn génère 80 % des prospects B2B et c’est confirmé par les responsables Marketing.

Selon une étude de LinkedIn, 79 % des responsables Marketing B2B considèrent LinkedIn comme un excellent endroit pour générer des prospects de qualité pour leur entreprise.

59 % des responsables Marketing B2B reconnaissent que LinkedIn génère des prospects pour leur entreprise

Parmi les responsables du marketing B2B interrogés par Demandwave, 59 % affirment que LinkedIn génère des prospects.

Ce nombre est très probablement encore plus élevé, vu que 33 % des personnes interrogées avouent ne pas savoir d’où proviennent leurs prospects (sic).

Quoi qu’il en soit, LinkedIn est 2 fois plus efficace que Facebook et Twitter réunis.

Mon conseil : ces 3 dernières statistiques doivent suffire pour vous convaincre d’investir du temps sur LinkedIn pour vos actions de génération de prospects B2B.

Avoir des prospects c’est bien, mais qu’en est-il du taux de conversion ?

LinkedIn génère 3 fois plus de conversions que Twitter et Facebook

Dans une étude de HubSpot, le taux de conversion visiteur-prospect de LinkedIn est le plus élevé avec 2,74 %, presque 3 fois plus élevé que Twitter à 0,69 % et Facebook à 0,77 %.

Mon conseil : non seulement plus de prospects arrivent sur votre site Web via LinkedIn, mais ils sont également plus qualifiés et prêts à acheter.

65 % des entreprises B2B ont acquis au moins un client grâce à LinkedIn.

Selon Business 2 Community, 65 % des entreprises B2B ont au moins acquis un client sur LinkedIn.

C’est aussi le cas de #audreytips !

Mon conseil : soyez présent et actif sur LinkedIn si vous voulez plus de prospects et plus de clients.

38 % des responsables du marketing B2B affirment que LinkedIn génère du revenu

Toujours selon l’étude de Demandwave, 1 personne interrogée sur 3 déclare que les prospects provenant de LinkedIn se transforment en client.

C’est 3 fois plus que Twitter, 4 fois plus que Facebook et 19 fois plus qu’Instagram.

Mon conseil : même si la majorité ne soit pas en mesure d’identifier d’où proviennent le chiffre d’affaires, LinkedIn est la source qui domine.

71 % des responsables Marketing B2B déclarent que LinkedIn fait partie de leur stratégie publicitaire

Cela est en accord avec le nombre de décideurs utilisant LinkedIn.

En ciblant des prospects et clients B2B, LinkedIn est la plateforme sociale préférée, y compris Facebook (source Demandwave).

Facebook a une base d’utilisateurs beaucoup plus importante, mais les membres de LinkedIn sont plus disposés à faire des affaires.

9 responsables Marketing sur 10 ont réduit le coût d’acquisition de prospect avec les formulaires de leads LinkedIn

Les formulaires de leads de LinkedIn sont une option de publicité fournie par la plateforme.

Ce n’est pas une obligation pour générer du trafic, des prospects et des clients.

Néanmoins, la publicité sur LinkedIn est très rentable (source LinkedIn).

Encore une fois, c’est logique vu le nombre de décideurs qui se connectent quotidiennement sur LinkedIn.

Et voici une infographie que Sandra PEREZ a gentiment réalisé à partir de cet article.

Récapitulatif sur les chiffres clés LinkedIn pour le Marketing B2B

Voici les 6 principales statistiques qu’en tant que responsable Marketing B2B, vous devez connaître :

• Parmi les 32 millions de français, environ 2,5 millions sont des décideurs,
• LinkedIn est le canal préféré des responsables Marketing B2B pour faire la promotion de leur contenu,
• LinkedIn est la source de la moitié du trafic social vers des sites Web professionnels,
• 91 % des cadres listent cette plateforme comme le meilleur endroit pour trouver du contenu de qualité,
• 80 % des prospects générés par les réseaux sociaux proviennent de ce réseau pro,
• LinkedIn génère 3 fois plus de conversions que Twitter et Facebook.

LinkedIn est sans aucun doute le réseau prioritaire des entreprises B2B.

Alors, n’hésitez pas à optimiser vos efforts de Marketing de Contenu sur ce réseau.

Voici pour commencer 9 astuces pour exploiter au maximum votre réseau pro sur la plateforme.

Alors convaincu ? Observez-vous ces mêmes tendances ?