7 tactiques LinkedIn pour générer 1.000 visiteurs par mois sur votre site Web

En tant que chef d’entreprise, vous et vos équipes animent quotidiennement vos comptes sur les réseaux sociaux.

De ce fait, vous vous demandez probablement comment drainer davantage de trafic vers votre site web depuis LinkedIn.

Depuis que vous êtes inscrit sur ce réseau professionnel, vous avez sûrement accumulé des centaines de connexions.

Mais combien de visites mensuelles sur le site web votre présence sur LinkedIn génère-t-elle ?

Dans l’équipe #audreytips, personne n’en parle mieux que Laurent, un passionné par ce réseau :

Le monde professionnel se trouve sur LinkedIn. Laisser toujours une bonne impression, engager des conversations avec vos contacts, prendre part à des groupes et partager des informations pertinentes sont la base pour bien réseauter sur cette plateforme sociale. Appliquez ces conseils à la lettre et vous verrez la part de trafic provenant de LinkedIn augmenter sur le site web de votre entreprise.

Et comment ! J’ai bien écouté les conseils de Laurent et je me suis aussi penchée sur la question par moi-même.

Tout d’abord, voyons quelques statistiques sur LinkedIn qui est le réseau social pour une activité B2B.

Et LinkedIn sort largement du lot avec des performances impressionnantes :

• Plus de 50 % du trafic social vers un site web d’une activité B2B,
• 80 % des prospects générés,
• Et 3 fois plus de conversions que Twitter et Facebook.

Il est donc judicieux pour un entrepreneur de vouloir drainer du trafic depuis LinkedIn.

En effet, l’objectif final est de conquérir de nouveaux clients, c’est notre credo chez #audreytips :

Plus de trafic > Plus de clients > Une entreprise qui prospère !

Découvrez les 7 tactiques LinkedIn pour générer 1.000 visiteurs par mois sur votre site web professionnel !

1. Travaillez vos connexions et vos profils

Pour réussir sur LinkedIn, il est nécessaire d’avoir des connexions de qualité.

En effet, tout ce qui se passe sur LinkedIn dépend non seulement du nombre, mais surtout de la qualité de vos connexions.

Avec 10 connexions directes, autant dire que vous êtes invisible et totalement impuissant pour attirer du trafic.

De même, avec un réseau avec 10.000 connexions sans rapport avec votre persona, vous rencontrez des difficultés à générer du trafic qualifié.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que votre profil, ni votre contenu n’intéressent vos connexions. En conséquence, elles ne sont pas prêtes à interagir avec vous…

Mon conseil : pour générer 1.000 visiteurs par mois depuis LinkedIn, fixez-vous comme premier objectif d’atteindre 10.000 connexions dans votre cible. A partir de ce volume de contacts, votre puissance de frappe est suffisante.

Travaillez votre persona à fond

Travaillez d’abord votre persona avec soin pour vérifier qu’il est bien présent sur LinkedIn.

Si votre entreprise oeuvre dans un domaine d’activité B to B, il est fort à parier que vos personas se trouvent aussi LinkedIn.

Pour vous aider dans cette première tâche, voici 2 modèles de personas.

Après avoir bien défini “qui” vous ciblez et vous êtes assuré qu’ils sont bien présents sur LinkedIn, soignez le contenu de vos profils.

Soignez vos profils

La plupart des actions que vous allez mener sur LinkedIn vont générer un flux de trafic vers votre profil.

C’est pourquoi vous devez le travailler pour le rendre attractif tout en incitant vos visiteurs à se rendre sur le site web de votre entreprise.

En effet, votre profil LinkedIn est aussi générateur de trafic pour votre site !

Si je vous dis que la plupart des profils LinkedIn que je croise ne contiennent pas l’adresse URL de leur site Internet.

Vous me croyez ?

Et c’est pourtant bien le cas !

Essayez pas vous-même. Visitez le profil LinkedIn du dirigeant d’une entreprise que vous connaissez.

Dans la plupart des cas, vous avez bien des difficultés à trouver l’adresse URL de son site, sauf en visitant sa page entreprise, s’il en a une…

Mon conseil : insérez l’URL de votre site d’entreprise dans :

• Votre résumé de profil,
• Votre descriptif de poste actuel,
• Et pourquoi pas dans le titre général de votre profil !

De cette manière, les centaines de visiteurs sur votre profil LinkedIn se transforment en visites sur le site web de votre entreprise.

Voici un exemple concret avec mon profil LinkedIn.

#audreytips est dans mon titre de profil :

Mon résumé comporte une fois l’adresse URL de mon site :

Enfin, dans le descriptif de mon expérience professionnelle actuelle, encore 2 URL :

Bien entendu, incitez les membres LinkedIn à visiter votre site avec un appel à l’action.

Ne faites pas que citer l’URL de votre site :

• N’indiquez pas “Le site de notre entreprise : www.monsite.fr” !
• Mais plutôt : “Découvrez comment augmenter le trafic de votre site web avec tous les conseils proposés sur audreytips.com”.

Voici mes 5 conseils pour améliorer votre profil LinkedIn.

N’hésitez pas à relire ces conseils pour les mettre en oeuvre !

Votre page entreprise est aussi pourvoyeuse de trafic

Néanmoins, une page entreprise sur LinkedIn attire peu de trafic vers le site web de votre société.

Sauf si vous disposez d’une base de “fans” inconditionnels qui visitent régulièrement votre page entreprise, ce qui est plutôt rare.

En effet, les membres de LinkedIn sont peu intéressés par les pages entreprises. Ils préfèrent les profils personnels.

C’est pourquoi le volume de trafic généré par une page entreprise vers un site web est très limité. Alors n’y consacrez donc pas trop de temps.

Mon conseil : soignez simplement votre page entreprise pour qu’elle soit attrayante et informative. Et contentez-vous d’y republier régulièrement certains de vos contenus web. Et évidemment, saisissez l’URL de votre site web dans le champ prévu à cet effet.

Invitez de manière proactive des membres dans votre réseau LinkedIn

LinkedIn est plutôt permissif vis-à-vis du nombre de nouvelles connexions par jour.

Néanmoins, respectez ces 2 principes vitaux :

• Une augmentation progressive de la taille de votre réseau,
• Une cadence de clics « humaine ».

Voyons ces 2 points plus en détail.

Augmenter la taille de votre réseau “normalement”

Admettons que :

• Votre réseau de niveau 1 ne compte qu’une centaine de contacts.
• Et ce nombre n’a pas bougé depuis 3 ans !

LinkedIn va trouver “bizarre” que la taille de votre réseau augmente subitement de 25 contacts par jour !

Pourtant, mon rythme d’acquisition de connexions sur LinkedIn est en moyenne aussi d’au moins 25.

Mais mon réseau compte des milliers de contacts et je suis toujours très active sur LinkedIn depuis des années.

LinkedIn considère cela comme une utilisation “habituelle” par moi-même.

Vous l’avez compris ce qui compte est de respecter une progression naturelle dans l’augmentation de la taille de votre réseau.

Mon conseil : commencez par ajouter 10 connexions par jour pendant 2 à 3 semaines, puis 20, puis – tranquillement – fixez-vous comme objectif 50 à 100 invitations de connexion par jour.

Inviter en cliquant comme un être humain le ferait

Second point fondamental, veillez à naviguer sur LinkedIn plutôt lentement et de manière non “prévisible” lorsque vous invitez des contacts.

En clair, ne cliquez pas frénétiquement sur “Se connecter”.

Espacez dans le temps vos propositions de connexion, par exemple en rédigeant un email entre chaque série de 5 connexions.

De nombreux outils existent pour automatiser l’ajout de contacts sur LinkedIn.

Sans rentrer dans les détails de ces outils, sachez que Dux Soup est d’une efficacité certaine si vous cherchez à automatiser.

Mon conseil : évitez à tout prix que LinkedIn s’aperçoive que vous utilisez ce type d’outils, même si je ne déconseille pas nécessairement leur utilisation.

Vous voilà donc en route pour acquérir chaque jour un volume de contacts nécessaire pour pouvoir générer 1.000 visiteurs par mois.

Estimation de la part du volume de trafic de votre site web provenant de vos invitations sur LinkedIn

350 visiteurs par mois avec :

• Un rythme quotidien de 75 d’invitations de connexions par jour,
• Soit environ 35 acceptées et en général 15 visites sur votre site par jour.

Sans oublier de bien mettre en avant l’URL de votre site web dans vos profils.

Mon conseil : LinkedIn est un annuaire très efficace pour le Marketing B2B. Mais il ne faut pas oublier que plus de 60 % des inscrits ne sont pas présents activement. Se connecter avec les personnes actives sur LinkedIn nécessite un œil averti.

2. Pour générer du trafic, marquez le terrain avec du contenu pertinent

(source ECN)

Sur LinkedIn, marquer le terrain signifie publier régulièrement du contenu de qualité.

En effet, le marketing de contenu sur LinkedIn est très efficace pour asseoir votre expertise.

Publiez régulièrement en préservant la qualité de vos contenus

Publier du contenu sur LinkedIn est super simple.

Mais publier des contenus pour générer du trafic vers votre site web est beaucoup plus compliqué.

Attention, je parle ici de publication, pas des articles LinkedIn que j’aborde dans le prochain chapitre.

Quel type de contenus publier ?

Comme toujours, vous avez le choix entre plusieurs types de contenus, les vôtres commerciaux ou informatifs et ceux publiés par d’autres.

Voici la répartition selon le type de contenu que je vous conseille :

10 % pour vos contenus commerciaux

Les contenus commerciaux sont des informations sur votre entreprise, votre équipe, vos événements, vos promotions…

En effet, cela ajoute une touche “humaine” de parler de vous et votre équipe. Mais ce n’est pas ce qui intéresse le plus vos futurs clients, surtout ceux qui ne vous connaissent pas encore.

20 % d’articles relayés sur l’actualité de votre secteur d’activité

C’est facile de trouver des informations pertinentes à relayer.

Dans mon cas, je recherche dans Google Actualités “Facebook” ou “Google” pour découvrir un flux d’articles intéressants. Je choisis les plus opportuns que je partage sur LinkedIn. J’en profite toujours pour ajouter mon avis qui ajoute de la valeur au partage.

20 % sont des partages d’articles publiés par des influenceurs

J’ai dédié un chapitre complet à cette technique, c’est la tactique 4 !

Au moins 50 % de publications relayant vos propres contenus

Ce sont les contenus les plus importants, puisque vous en êtes l’auteur. Ces articles vous positionnent comme un expert crédible, informatif et pertinent pour vos clients cibles.

Ensuite, quand publier et à quelle fréquence ?

Idéalement, faites correspondre les horaires de publication avec la présence et la disponibilité de vos personas de façon à être présent lors de leurs interactions.

Si vos clients cibles sont au fourneau de 9h à 18h, ils ne verront ni vos publications, ni vos partages.

Dans ce cas précis, soyez plutôt présent à 8h30 quand ils consultent leurs emails le matin avant de partir en réunion pour la journée.

L’idéal est de publier 1 fois par jour.

Vous évitez ainsi de sur-solliciter votre réseau tout en les alimentant régulièrement avec du contenu de qualité.

Enfin, quel niveau de qualité ?

Mon conseil : chaque publication doit être de haute qualité. Mieux vaut ne pas publier si vous avez un doute sur ce que votre publication peut apporter à votre réseau.

Sur LinkedIn comme ailleurs, j’ai pour objectif que mon réseau s’attende à ce que je publie uniquement des informations très utiles et pertinentes !

Estimation du volume de trafic acquis sur votre site web en partageant vos publications

125 visiteurs par mois

• 25 publications par mois (contenant un lien vers votre site),
• Vues en moyenne par 100 membres LinkedIn, soit 2.500 vues mensuelles,
• Un taux de clic généralement constaté de 5 %.

Partagez vos articles et publications avec des membres spécifiques

Pour rappel, sur la page d’accueil de LinkedIn, voici le bouton à cliquer pour rédiger un nouvel article :

Sachez que tout le monde (ou presque) publie aujourd’hui sur LinkedIn.

Mais peu de personnes rédigent des articles LinkedIn de qualité et utiles pour leur persona.

Il semble que l’algorithme LinkedIn délaisse un peu les articles au profit des publications.

Pour vous en convaincre, il suffit de s’apercevoir que les articles ne contiennent pas de publicités. Ils en sont donc pas générateurs de chiffre d’affaires pour LinkedIn.

Néanmoins, votre dernier article apparaît en tête de gondole sur votre profil. C’est pourquoi, il me semble nécessaire d’en publier régulièrement afin que celui ci soit bien mis en avant et sa date de publication ne soit pas trop ancienne.

Pour optimiser mon temps, je ne rédige pas de contenu spécifique pour LinkedIn.

Je me contente de sélectionner, parmi mes articles les plus populaires sur #audreytips, ceux qui sont bien en phase avec mon réseau et je les republie de temps en temps sur LinkedIn.

Et encore moins prennent le temps de partager leurs articles avec d’autres membres LinkedIn.

Pour partager un article une fois rédigé, cliquez sur l’article en question, puis repérez le bouton de partage dans le menu tout en bas :

Vous pouvez :

• Le partager dans une publication (post),
• L’envoyer via message à un ou plusieurs de vos contacts,
• Et même le partager à l’extérieur de LinkedIn.

Ce qui est le plus efficace est de le partager via messagerie et de manière personnalisée et individuelle.

Evidemment, n’oubliez pas de renseigner un message personnalisé, indiquant à votre connexion pourquoi vous partagez l’article avec lui.

Par exemple :

Bonjour Laurent,
J’ai rédigé cet article en pensant à toi.
En effet, tu es un expert des personas en marketing.
Je serais ravie d’avoir ton avis sur mes 2 modèles de personas.
Est-ce qu’ils te paraissent d’excellente qualité ?
Je serais très heureux d’avoir ton avis sur le sujet.
A bientôt, Audrey

Bien entendu, l’article LinkedIn contient des liens vers le site web de votre entreprise ou son blog.

Mon conseil : partagez vos articles avec vos connexions LinkedIn avec des messages personnalisés. De cette façon, vos destinataires pensent “Il/elle a vraiment pensé à moi spécifiquement en partageant ceci”.

Estimation de la part du volume de trafic de votre site web provenant du partage de vos articles

165 visiteurs par mois avec :

• 20 partages personnalisés d’articles par jour (soit 500 par mois),
• Et un taux de clic de 33 %.

3. Créez et animez votre groupe LinkedIn

Être actif sur de nombreux groupes sur LinkedIn, c’est bien.

Mais ce n’est pas très rentable pour générer du trafic vers votre site web.

Tout simplement parce que la plupart de ces groupes ne sont pas bien “tenus” et se transforment rapidement en boites à spam.

Ce qui est beaucoup plus efficace est d’avoir votre propre groupe.

Ainsi, vous vous assurez que votre groupe propose des publications et échanges très pertinents pour votre cible.

Dans votre groupe, voici les 3 actions-clés à mettre en œuvre pour générer du trafic vers votre site :

• Insérez un lien dans la description du groupe et dans le message d’accueil des nouveaux membres. Tout nouveau membre est ainsi nécessairement confronté à un lien vers mon site web !
• Partagez vos nouveaux articles dans votre groupe, en ajoutant une petite note explicative sur la valeur ajoutée de l’article pour le lecteur. Par exemple, dans le cas de mon article proposant 2 exemples de personas à télécharger, je pourrais ajouter le texte suivant lors du partage : “Pas envie de perdre des heures à créer votre persona marketing ? Téléchargez mes 2 exemples de qualité professionnelle pour avancer vite et bien !”.
• Invitez certaines de vos connexions LinkedIn à rejoindre votre groupe, en cliquant sur “Inviter des personnes”

Mon conseil : comme l’invitation transmise n’est pas personnalisée, notez le nom des 50 personnes invitées pour leur envoyer ensuite un message personnalisé pour leur expliquer la raison de votre invitation. Assurez-vous aussi de ne pas solliciter trop souvent vos contacts.

Voici un modèle de message

Ce message est à envoyer juste après une invitation à rejoindre mon groupe :

Bonjour Jean-Pierre,
Comment allez-vous depuis nos derniers échanges ?
Vous venez de recevoir de ma part une invitation à mon groupe #audreytips.
J’imagine que vous êtes régulièrement invité à des groupes de ce type.
Pourquoi accepter celle-ci ?
Parce que je n’invite que des entrepreneurs comme vous.
Nous échangeons sur les enjeux de la communication web et du marketing digital.
J’admets que j’y invite aussi d’autres experts du marketing digital,
pour pimenter un peu les échanges ! :)
Je sais que la génération des visiteurs sur votre site web est un enjeu pour 
développer ABC Coaching.
Et je suis aussi certaine que vous ferez plein de découvertes intéressantes.
A bientôt Jean-Pierre, passez une bonne journée !
Audrey

Comme vous le constatez, mon message est personnalisé (j’ai cité son prénom, le nom de son entreprise) et s’intéresse à la problématique du contact.

Jean-Pierre a toutes les chances de ressentir mon message comme étant très proche de ses enjeux, et ce même si ce template de message est réutilisable d’un contact à un autre.

Estimation de la part du volume de trafic de votre site web provenant d’un groupe

165 visiteurs par mois avec :

• 50 invitations personnalisées à mon groupe par jour (soit 1.000 invitations par mois),
• Soit 200 membres supplémentaires dans mon groupe par mois avec un taux d’acceptation de 20 %.

C’est, à terme, un potentiel de plusieurs centaines de visiteurs par mois sur votre site web, en provenance de votre groupe dédié à une thématique de mon métier.

4. Suivez et interagissez avec les Influenceurs de votre métier

Créez une liste de 50 influenceurs de votre domaine d’activité

Vous avez probablement déjà en tête le nom de nombreux influenceurs de votre secteur d’activité.

Il s’agit des auteurs, conférenciers et autres experts reconnus de votre écosystème professionnel.

Fermez les yeux et laissez venir à votre esprit les “stars” de votre métier.

Pour moi, c’est par exemple Brian Dean, Neil Patel et de nombreux autres experts, américains pour la plupart.

Recherchez leur nom dans LinkedIn.

Vous trouverez de manière quasi-assurée leur profil dans la liste.

Vous pouvez soit leur proposer une connexion, soit simplement commencer par les suivre :

Si vous avez besoin d’un aide-mémoire pour trouver vos influenceurs, sachez que LinkedIn vous facilite le travail.

Voici la page où trouver des influenceurs sur LinkedIn.

Commentez et partagez leurs contenus avec votre réseau

La deuxième partie du jeu des influenceurs est d’interagir sur le contenu qu’ils publient.

Interagir n’est pas simplement faire un “like”.

Ce n’est pas suffisant pour obtenir de la visibilité.

Ajoutez plutôt un commentaire adapté qui ajoute de la valeur à l’article ou encore mieux posez une question à cet influenceur.

Cette question doit être ultra-pertinente pour que l’influenceur se dise : “voilà quelqu’un qui a vraiment lu mon contenu, je vais prendre le temps de lui répondre”.

Mon conseil : pour gagner du trafic vers votre site, la clé de la réussite est de penser toujours à inclure un lien vers un article très pertinent de votre site en complément de votre partage ou commentaire.

Vous pouvez bien entendu aussi faire de la curation de leur contenu en le partageant avec votre propre réseau. La limite de ce “jeu” est que vous faites de la publicité pour ces influenceurs qui peuvent être également vos concurrents !

Mais en contrepartie, vous diffusez du contenu de haute-qualité à votre réseau.

L’autre point-clé est de bien penser à citer l’influenceur dans votre partage avec la nomenclature suivante : @Nom de l’influenceur.

Si vous souhaitez par exemple me citer sur LinkedIn dans un post, ajoutez par exemple : “Merci à @Audrey Tips” !

Profitez-en pour lister des idées d’articles pour votre blog d’entreprise !

Très souvent, on arrive à ses fins par des chemins détournés !

C’est bien souvent le cas également pour vos actions de Marketing Digital.

Or voici un bon chemin détourné à vous proposer aujourd’hui pour obtenir du trafic via LinkedIn :

• Consultez les articles publiés sur LinkedIn par votre liste d’influenceurs. En effet, comme il s’agit d’un influenceur, il sait de quoi il parle et connaît les sujets intéressants à traiter,
• Identifiez ceux qui obtiennent le plus de commentaires, de partages et de likes. Si son article intéresse les membres de LinkedIn, vos voyants sont tous au vert !
• Reprenez le sujet de cet article et traitez-le dans votre propre blog, en ajoutant votre touche personnelle bien sûr !

Estimation de la part du volume de trafic de votre site web provenant des influenceurs

Potentiellement des centaines de visiteurs sur votre site web !

Le retour sur investissement de cette activité est plus dure à “estimer”.

Le potentiel spécifique de ce type de publication dépend :

• Du niveau de visibilité des influenceurs de votre domaine d’activité,
• Et sur le fait qu’un de vos influenceurs très visible interagissent avec votre publication.

Plus ils sont eux-mêmes visibles et suivis sur LinkedIn, plus vos publications et partages ont aussi de la portée.

5. Ajoutez un lien “Share” sur votre site web

C’est un peu le serpent qui se mord la queue…

Vous avez du trafic existant sur votre site web et sur les articles du blog de votre entreprise.

Une grande partie des internautes qui lisent vos articles sont également présents sur LinkedIn.

Plus de 2 actifs sur 3 sont présents sur LinkedIn en France !

En effet, selon l’INSEE, il y a 29,2 millions d’actifs en France. Et il y a 25 millions de membres sur LinkedIn en France.

Donnez donc la possibilité à vos visiteurs (sur votre site) de partager vos articles avec leur réseau LinkedIn.

Mon conseil : pour faciliter l’engagement social, intégrez des boutons de partage social, avec une extension WordPress dédiée, comme Sumo ou Social Warfare.

Estimation du volume de trafic acquis sur votre site web avec un bouton share

Potentiellement des centaines de visiteurs sur votre site web !

Tout dépend du volume de trafic que vous recevez sur votre site web et de la visibilité des boutons de partage.

• Admettons que votre site reçoive 5.000 visiteurs mois, et que le bouton “Partager sur LinkedIn” ait un taux de clic de 1 % sur vos articles.
• Soit 50 partages sur LinkedIn par mois, vus en moyenne par 100 membres LinkedIn, soit 5.000 impressions par mois.
• Soit un potentiel de 100 visiteurs par mois sur votre site, si le taux de clic sur lien pointant votre site inclus dans votre LinkedIn est de 5 %.

6. Profitez des notifications LinkedIn pour engager des conversations utiles

Je vous ai déjà parlé des notifications LinkedIn dans mon article dédié à  mieux exploiter son réseau LinkedIn.

Rentrons plus en détail sur cette tactique, génératrice d’un volume important de trafic depuis LinkedIn vers le site web de votre entreprise.

Les différents types de notifications LinkedIn

Voici les principaux types de notifications que LinkedIn vous propose :

• Les membres qui ont vu votre profil,
• Les anniversaires d’expérience professionnelle,
• Les promotions professionnelles,
• Les “j’aime”, commentaires et partages sur vos publications, et sur les publications sur lesquelles vous avez interagi,
• Les recommandations de compétences,
• Les membres qui vous suivent,
• Les anniversaires de naissance.

Mes conseils :

Parmi toutes les notifications précédentes, souhaiter son anniversaire de naissance à vos contacts sur LinkedIn ne me semble pas très adéquate ! Je vous propose de le réserver à des gens que vous connaissez bien.

Mais toutes les autres notifications peuvent faire l’objet d’une conversation !

• Consultez de manière quotidienne vos notifications. Et engagez la conversation auprès de l’ensemble des membres LinkedIn qui y sont listés. Attention toutefois de ne pas sur-solliciter votre réseau. Si vous avez déjà contacté 3 fois dans le mois un contact, ne réagissez pas forcément à son nouveau “like” sur votre dernière publication.
• Réagissez à la notification le plus rapidement possible et soyez précis pour engager une conversation utile mais aussi efficace. Pensez aussi à bien personnaliser votre message.

Ce dernier point est important. Voyons maintenant comment engager des conversations efficaces.

Engagez une conversation efficace pour générer du trafic web, sur LinkedIn

Voici mes conseils pour engager une conversation utile et rapide :

Personnalisez votre message

Dites “Bonjour Maxime” et citez son entreprise. Faites allusion si possible aux derniers échanges, comme avec une personne que vous connaissez bien.

Répondez au sujet de la notification

Par exemple :

Je voulais vous remercier en personne d’avoir partagé mon article 
sur les personas en marketing, hier. C’est très gentil de votre part !

ou

J’ai vu à l’instant que vous avez suivi mon profil LinkedIn.
Merci pour ce vote de confiance !

N’oubliez pas que votre objectif est de générer 1.000 visiteurs par mois vers votre site web

Ajoutez donc un lien utile pour la personne vers une page de votre site :

Au fait, je viens de rédiger un article sur 
“pourquoi” générer du trafic vers son site.
C’est un sujet peu abordé, mais qui est vital.
Voici le lien, n’hésitez pas à le parcourir :
https://audreytips.com/pourquoi-generer-trafic-site-internet/

Soyez présent(e) pour poursuivre l’échange

Mais sachez y mettre fin s’il dure trop longtemps. L’objectif n’est pas de déclencher un échange trop chronophage avec chaque membre LinkedIn.

Voici 2 exemples pour clore l’échange une fois votre objectif de trafic atteint :

Merci beaucoup pour cet échange, super instructif.
Je dois filer, j’ai ma fille à récupérer à l’école.
On reprend cet échange bientôt ?

ou encore

Vous m’avez apporté beaucoup de points à réfléchir et approfondir.
Je propose de creuser tout ceci et revenir vers vous bientôt !
N’hésitez pas à me relancer d’ici-là :)

Estimation de la part du volume de trafic de votre site web provenant des notifications

250 visiteurs par mois

Tout dépend du nombre de vos connexions sur LinkedIn. Partons sur une hypothèse de 10.000 connexions !

• Environ 50 interactions chaque jour via les notifications.
• Avec un taux de clic de 25 %, si vous traitez celles-ci en échangeant avec les membres concernés avec un lien pointant vers votre site.

7. Exploitez votre réseau LinkedIn de manière agressive !

Vous disposez peut-être déjà de milliers de contacts sur LinkedIn qui sont dans votre cible.

Si ce n’est pas le cas, consultez à nouveau la première tactique de ce guide 🙂

Si c’est le cas, exploitez votre réseau pour générer du trafic sur votre site de manière régulière et prévisible.

Comme toujours, il faut bien entendu personnaliser le message.

Mon conseil : mettez-vous à la place de la personne que vous contactez. Demandez-vous toujours ce que votre destinataire va penser, et si votre message va bien l’inciter à vous répondre !

Sachez que tout être humain réagit très bien à certaines incitations :

La peur

Jouez sur cette émotion avec par exemple :

Bonjour Hervé, comment allez-vous depuis nos échanges du mois d’octobre ?
Je vous transmets de manière urgente ce message car il peut vous éviter de 
perdre du trafic sur votre site :
saviez-vous que le https est maintenant obligatoire pour maintenir votre SEO ?
Il faut agir vite !

Et quand Hervé vous demande que faire pour résoudre ce problème, proposez-lui de lire un article sur la migration vers https.

L’appât du gain

Beaucoup d’entre nous sommes intéressés de gagner plus de trafic, plus de clients, plus d’argent.

Une reprise de contact mettant en avant un gain potentiel clairement identifié, qui semble facile à obtenir, donne aussi de bons résultats.

Cet article est un bon exemple de cette stratégie : comment obtenir plus de 1.000 visiteurs grâce à LinkedIn !

La paresse

Travailler, c’est pénible.

Alors, lorsque vous relancez un contact, proposez aussi des idées et conseils sur comment lui éviter des efforts.

Par exemple, vous repérez peut-être des contacts qui publient beaucoup, mais semblent ne pas choisir de belles images pour leurs articles…

Dans ce cas, relancez-le ainsi :

Bonjour Sylvain, j’adore vos articles, publiés sur LinkedIn.
Ils sont très intéressants !
J’imagine que vous devez passer un temps fou à choisir les images 
qui agrément vos articles ?
Il existe des solutions pour aller très vite, le saviez-vous ?

Au cours de l’échange, proposez-lui votre article listant des sites où trouver des images libres de droit.

La flatterie et l’ego

Tout simplement en flattant la personne, si possible en y croyant, vous obtiendrez des miracles.

Bravo pour la nouvelle version de votre site web ABC-coaching.fr.
C’est tout simplement magnifique !

Le fait de poser une question est aussi une bonne façon d’exploiter cette stratégie.

Demander son avis à quelqu’un vous positionne de fait “en dessous” (temporairement) de votre interlocuteur.

Le summum étant de poser une question de ce type

Qu’avez-vous pensé de mon dernier article ?
Le contenu est-il clair à vos yeux ?
J’aimerais votre avis et vos lumières qui me seraient très utiles 
pour m’améliorer.
Car vous êtes exactement le type de lecteur que je cible avec mes contenus.

Pour d’autres idées sur ces “angles d’attaque” pour initier des conversations utiles et performantes, n’hésitez pas aussi à vous inspirer de la méthode SACOL pour Sécurité, Argent, Confort, Orgueil et Loisir.

Ces 5 axes sont aussi de bons repères sur les attentes et besoins profonds de vos interlocuteurs !

Mon conseil : chaque jour, lancez une recherche sur LinkedIn en ciblant vos connexions de niveau 1 uniquement. Utilisez les critères de filtre, pour affiner votre recherche, par ville par exemple, ou par domaine d’activité. Ensuite, relancez l’échange avec 50 personnes par jour, de manière personnalisée.

Estimation de la part du volume de trafic de votre site web en exploitant votre réseau

100 visiteurs par mois

• En réactivant chaque jour 50 connexions,
• Avec un taux de clic de 10 %.

Le fait de relancer une conversation est bien plus compliqué que d’interagir sur les notifications, qui sont par définition très fraîches.

Nous avons parcouru 7 étapes-clés pour générer des milliers de visiteurs par mois vers votre site, grâce à LinkedIn.

Pour un complément de point de vue sur ce sujet, je préconise la lecture de cet article sur comment drainer du trafic à partir de LinkedIn, publié par l’excellente Fabien Berthoux.

Comment suivre le trafic généré par vos activités sur LinkedIn

Pour mesurer les conséquences de toutes ces actions auprès de votre réseau sur LinkedIn, connectez-vous à votre compte Google Analytics.

Puis rendez-vous à la rubrique :

Acquisition > tout le trafic > canaux

Cliquez ensuite dans la liste sur Réseaux Sociaux, puis sur l’écran suivant filtrer sur LinkedIn pour voir l’évolution de votre trafic sur ce réseau professionnel.

Remarquez sur le graphique ci-dessus que depuis que j’ai mis en place ces tactiques mon trafic se situe entre 300 et 400 visites par semaine.

FAQ – 3 questions fréquentes sur la génération de trafic via LinkedIn

Pourquoi LinkedIn est le réseau social à privilégier pour le marketing B2B ?

Sans aucun doute, LinkedIn est le meilleur réseau social pour atteindre vos clients et prospects. Ses outils puissants permettent aux entreprises B2B d’atteindre un public d’une grande valeur et d’accroître leur notoriété auprès de votre cible.

Comment obtenir plus de trafic sur le blog de votre entreprise ?

Avec plus de 25 millions de français inscrits, le monde professionnel est sur LinkedIn. Réseautez en laissant bonne impression, en interagissant avec vos relations, en rejoignant et en participant à des groupes ciblés et en partageant des informations pertinentes.

Quelles sont les meilleures tactiques pour générer du trafic ?

Complétez votre profil, établissez vos connexions, soyez actif, rejoignez des groupes ciblés, créez un groupe, interagissez avec votre réseau, rédigez du contenu intéressant et intéressant, partagez des articles de blog avec des particuliers, suivez les influenceurs LinkedIn, Intégrez un bouton de partage social sur votre site Internet...

Conclusion des 7 tactiques pour générer 1.000 visiteurs par mois avec LinkedIn

Le but de cet article est de vous prouver qu’il est possible de générer 1.000 visiteurs qualifiés bien sûr depuis LinkedIn vers le site web de votre entreprise.

Bien entendu, cette méthode n’est pertinente que si vos clients sont des entreprises, donc avec une activité B to B.

Voici en résumé une estimation de la part du volume de trafic de votre site web provenant des actions présentées :

• 350 visiteurs en invitant chaque jour à 75 personnes,
• 125 visiteurs en publiant 25 posts de grande qualité,
• 165 visiteurs en partageant des articles LinkedIn que vous avez rédigé sans oublier de personnaliser vos messages,
• 150 visiteurs en animant un groupe LinkedIn, et invitant par jour 50 membres LinkedIn à le rejoindre,
• 200 visiteurs en partageant le contenu d’influenceurs de votre domaine d’activité pour les inciter à réagir à votre page,
• 100 visiteurs en ajoutant des boutons de partage sur LinkedIn sur votre propre site web,
• 250 visiteurs en travaillant vos notifications LinkedIn,
• 100 visiteurs en relançant votre réseau de contacts existants.

Faisons le total, toutes ces actions vous permettent de générer 1.000 visiteurs par mois facilement !

LinkedIn est un potentiel sans limite dans le Marketing Digital pour les entreprises B2B.

Ne vous découragez pas : soyez régulier et persistant.

Poursuivez cette lecture en découvrant le Social Selling Index de LinkedIn et comment trouver plus de clients avec le Social Selling.

Et vous, utilisez-vous LinkedIn pour développer votre entreprise et trouver de nouvelles opportunités ? Si oui, nous serions ravis de savoir comment vous obtenez des résultats avec ce réseau !