Pourquoi et comment utiliser LinkedIn pour le marketing de contenu ?

LinkedIn pour le marketing de contenu ? Absolument !

Ce réseau social professionnel compte plus de 875 millions de membres actuellement, dont 25 millions en France (source Digimind).

Par ailleurs, à l’instar d’autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn facilite :

• La diffusion d’annonces ciblées,
• L’interaction avec les membres via des commentaires, des likes et des partages…

Laurent m’a dit que :

Promouvoir votre contenu auprès des professionnels présents sur LinkedIn est un excellent moyen d’asseoir votre autorité dans votre domaine d’expertise et d’élargir votre audience…

Vous n’avez jamais envisagé LinkedIn pour le marketing de contenu ?

Sachez qu’environ 97 % des spécialistes du marketing disent utiliser cette plateforme sociale pour distribuer du contenu (source Mailabs).

Alors pourquoi pas vous ?

Dans ce guide, je vais vous montrer comment mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu sur LinkedIn…

Qu’est-ce que LinkedIn ?

LinkedIn est un réseau social, tout comme Facebook, Twitter, Instagram…

La différence entre LinkedIn et les autres plateformes sociales est que c’est un réseau professionnel.

Et cette plateforme est surtout utilisée par ses membres pour :

• Établir des relations commerciales,
• Trouver des emplois,
• S’engager avec d’autres acteurs de leur secteur…

En outre, c’est l’une des plateformes de médias sociaux les plus dynamiques et les plus axées sur le contenu.

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes.

Les contenus sur LinkedIn reçoivent plus de 9 milliards d’impressions chaque semaine (source LinkedIn).

Pourquoi LinkedIn est-il un canal intéressant pour le marketing de contenu ?

LinkedIn facilite la connexion avec un public professionnel. Vous pouvez même rechercher des utilisateurs en fonction de leur fonction.

C’est idéal pour atteindre vos prospects, c’est-à-dire les personnes qui décident ou influencent directement les achats dans une entreprise.

Combien de décideurs ?

LinkedIn a rapporté que la plateforme comptait 61 millions d’influenceurs de haut niveau, et 40 millions occupent des postes de décideurs (source Mailabs).

Plus excitant encore, 55 % des décideurs lisent le contenu sur LinkedIn pour mieux connaître les partenaires avec lesquels ils envisagent de travailler (source LinkedIn).

Il y a un niveau de confiance qui vient de la publication de contenu sur LinkedIn, comme si la nature même de la plate-forme donnait à votre contenu plus d’autorité.

D’ailleurs, 91 % des cadres vont sur LinkedIn pour trouver du contenu pertinent sur le plan professionnel.

Ce type de confiance fait de LinkedIn la plateforme idéale si vous souhaitez être considéré comme un leader d’opinion.

Et vous avez toutes les chances de réussir puisque seulement 3 millions d’utilisateurs (sur 740 millions) partagent du contenu sur une base hebdomadaire.

Autrement dit, seulement 1 % des membres de LinkedIn partagent des publications (source Kinsta).

Vous pouvez publier du contenu de haute qualité et d’autres professionnels peuvent commenter et partager, ou même vous ajouter des recommandations pour certaines compétences.

En plus, comme LinkedIn regroupent des gens de tout secteur d’activité, il y est facile de trouver des références ou des idées de contenu pour votre propre site Internet.

Vous pouvez jeter un œil aux sujets “tendance” de LinkedIn pour savoir de quoi parlent les autres leaders de votre secteur en ce moment, afin que vous puissiez vous lancer dans la conversation ou créer votre propre contenu à partager.

Comment tirer parti de LinkedIn pour le marketing de contenu ?

Contrairement à de nombreuses autres plateformes sociales, LinkedIn se concentre davantage sur la fourniture d’informations plutôt que sur le divertissement.

Les utilisateurs arrivent donc sur la plateforme avec un état d’esprit totalement différent de celui qu’ils ont sur Facebook, par exemple.

Cela ne veut pas dire que les membres sur LinkedIn ne cherchent pas à être divertis.

Mais ils cherchent vraiment des informations sur leur secteur d’activité ou comment progresser professionnellement.

C’est pourquoi votre stratégie de contenu doit reposer sur la pertinence et la valeur ajoutée, au lieu d’essayer simplement de leur vendre quelque chose.

Mais quel type de contenu, comment et quand ?

Découvrez maintenant les 4 types de contenu les plus populaires que propose la plate-forme.

Quel type de contenu publier pour votre marketing sur LinkedIn ?

Vous tirerez le meilleur parti de LinkedIn en publiant différents types et longueurs de contenu.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez jamais partager des choses personnelles ou promouvoir votre entreprise.

Votre contenu doit être :

• De haute qualité,
• Bien pensé,
• Professionnel,
• Riche en informations.

Il existe 4 formats de contenu qui fonctionnent bien sur LinkedIn :

• Contenu long,
• Mises à jour de statut,
• Vidéo,
• Contenu généré par l’utilisateur (UGC).

Examinons de plus près comment utiliser chaque format de contenu pour obtenir les meilleurs résultats.

1. Les articles

Un article est un contenu long.

Si vous demandez à 20 experts du Marketing ce qu’est un contenu long, vous obtenez probablement 20 réponses différentes.

Certains pensent que “long” signifie plus de 700 mots, tandis que d’autres considèrent qu’il doit avoir au moins 1 800 mots.

Indépendamment de ce que vous pensez, le contenu long sur LinkedIn est un excellent moyen d’augmenter votre portée sur la plate-forme.

Pourquoi publier du contenu long ?

La publication de contenu long sur LinkedIn offre au moins 3 avantages :

• Atteindre une audience ciblée,
• Gagner en visibilité,
• Augmenter votre audience.

Il y a fort à parier que la plupart des personnes de votre réseau sur LinkedIn s’intéressent aux mêmes centres d’intérêt que vous.

Alors, utilisez ce type de contenu pour interagir avec vos clients potentiels.

Sachez que vos connexions reçoivent des notifications à chaque publication. Vous avez donc beaucoup de chances d’être vu et lu.

Et si certains le partagent, votre contenu sera diffusé auprès de personnes qui vont vouloir peut-être se connecter avec vous ou tout simplement vous suivre.

En plus, LinkedIn est en train de déployer une fonction “newsletter” pour accélérer la diffusion de vos articles.

Le seul point négatif que je vous, est le manque d’outil pour travailler le référencement, mais je ne doute pas que cela est dans les tuyaux chez Microsoft.

Comment publier du contenu long sur LinkedIn ?

Si vous êtes prêt à commencer à publier du contenu long sur LinkedIn, voici quelques conseils pour vous assurer qu’il atteint son objectif.

Vous fixer un objectif

Que cherchez-vous à obtenir avec votre prochain article ?

Ou mieux, que voulez-vous que vos lecteurs fassent après l’avoir lu ?

Votre objectif est-il de donner de l’information ou de former vos lecteurs sur un point particulier ?

Avec un objectif bien défini, vous avez plus de chances de rédiger un contenu qui va générer un impact réel.

Choisir votre sujet

Mettez-vous à la place de vos lecteurs :

• Que veulent-ils savoir ?
• Quels sont leurs problématiques et leurs challenges ?

Listez les sujets possibles. Ensuite, concentrez-vous sur l’un d’entre eux.

Choisir une image

Tout article comporte une image à la une qui sera mise en avant dans les flux des utilisateurs et lors des partages.

C’est pourquoi, votre contenu doit inclure au moins un visuel attrayant pour susciter la curiosité.

Mon conseil : sur LinkedIn, publiez un contenu long régulièrement, mais pas plus d’une fois par semaine. Pour ma part, je me contente de republier de temps en temps certains articles qui sont déjà publiés sur #audreytips.

Une astuce : épinglez vos articles en tant que sélection pour les mettre en avant sur votre profil LinkedIn.

2. Les posts ou publications

Les posts sont souvent négligés sur LinkedIn. Pourtant, ils constituent un excellent moyen de gagner la confiance de votre public cible.

Les publications sont du contenu court pour partager tout type d’idées :

• Des tendances de votre secteur d’activité,
• Des informations sur votre entreprise,
• Ou encore des événements auxquels vous prévoyez de participer…

Note : avant de partager une publication sur votre réseau, vous pouvez contrôler sa diffusion en spécifiant qui pourra la voir ou pas :

• Tout le monde,
• Uniquement votre réseau,
• Les membres d’un groupe donné…

Vous pouvez aussi le partager en même temps sur Twitter.

Mon conseil : essayez de partager un post par jour, mais pas plus.

Le reste de votre temps peut être consacré à interagir avec ceux qui vous laissent des commentaires sur vos précédentes publications, votre réseau de contacts et d’autres professionnels de votre secteur.

Quelques conseils utiles pour publier des posts engageants

Voici une petite liste non exhaustive de choses à faire et à ne pas faire pour créer des publications qui vont générer de l’engagement.

Partager des liens

Avez-vous trouvé un article intéressant ? Il devrait donc aussi intéresser votre réseau.

Utilisez les publications pour encourager votre réseau à :

• Lire des articles,
• Visiter des sites Web,
• Ou regarder des vidéos.

Inclure un document

Si vous avez rédigé un aimant principal comme un livre blanc, une checklist ou encore une étude de cas, joignez le fichier à votre post pour encourager son téléchargement.

Ou encore, recyclez un de vos articles en un carrousel.

Mentionner d’autres membres

Vous pouvez taguer des personnes ou des entreprises dans vos publications.

Ils vont recevoir une notification et la politesse fait qu’ils vont interagir… C’est la façon de dire ”merci” sur LinkedIn.

Promouvoir un événement

Vous allez participer ou animer prochainement un événement. Ou bien, vous avez assisté à un événement et vous souhaitez donner votre point de vue ?

Faites-en la promotion dans un post…

Publier au bon moment

Comme sur toute plateforme sociale, si vous publiez quand il n’y a personne, personne ne va voir votre contenu.

Mon conseil : publiez durant les heures ouvrables selon votre secteur d’activité et votre fuseau horaire.

Ne pas évoquer des sujets non pertinents

Les utilisateurs de LinkedIn sont des professionnels.

Ils ne sont pas intéressés par les photos de vos animaux de compagnie, ni celles de vos enfants.

Alors, ne partagez que du contenu professionnel et lié à votre secteur.

N’oubliez jamais que vos publications doivent toujours apporter de la valeur à vos contacts.

Ne jamais spammer vos connexions

LinkedIn n’est pas Twitter. Même pour des publications très pertinentes, limitez-les à un grand maximum de 2 par jour.

Note : vous gagnez d’ailleurs en engagement avec juste une par jour.

Ne pas aborder de sujets sensibles

Encore une fois, LinkedIn est un réseau social professionnel. Le mot-clé est “professionnel”.

Alors, vous ne devez partager que ce qui concerne votre métier.

Par exemple, rien sur la politique, sauf si vous êtes un homme politique…

Ne pas chercher à vendre

Les gens vont finir par se désabonner de vos publications, si vous cherchez en permanence à leur vendre quelque chose.

Mon conseil : le marketing sur les réseaux sociaux est avant tout une question d’engagement.

3. Le contenu vidéo

Tout le monde aime regarder des vidéos.

Et, LinkedIn facilite le partage de contenu vidéo préenregistrée ou en direct sur la plate-forme.

Pourquoi publier une vidéo sur LinkedIn ?

Les avantages du contenu vidéo sur LinkedIn sont assez similaires à ceux des posts et des articles :

• Les vidéos sont plus susceptibles de générer de l’engagement et d’attirer l’attention que du simple texte avec des images,
• Elles sont souvent plus partagées que les autres types de contenus,
• Les personnes qui regardent les vidéos sont plus susceptibles de commenter et de partager,
• Les vidéos sont un moyen facile de s’associer à d’autres leaders de l’industrie (qui ne sont pas en concurrence avec vous) pour partager du contenu qui est bénéfique pour les 2 parties… Vous pouvez, entre autres, interroger un expert, enregistrer des questions, unir vos forces pour une promotion…

Note : lesalgorithmes de LinkedIn cherchent à alimenter le flux avec du contenu intéressant, mais aussi en variant les formats.

Par conséquent, un contenu vidéo est excellent pour séduire l’algorithme de LinkedIn En effet, regarder une vidéo augmente le temps passé sur votre publication. Les experts parlent de “Dwell time”.

Mon conseil : une fois votre contenu vidéo créé, choisissez les personnes avec lesquelles vous souhaitez le partager.

Ensuite, partagez-le sur LinkedIn et identifiez vos collaborateurs.

Incitez-les à partager la vidéo sur leur compte pour atteindre davantage de personnes.

Comment créer et publier une vidéo sur LinkedIn ?

Créer des vidéos pertinentes de haute qualité et les publier sur LinkedIn n’est pas bien compliqué.

Voici quelques moyens de tirer le meilleur parti de votre contenu vidéo sur LinkedIn.

Laisser court à votre imagination pour trouver des idées

Comme pour toute création de contenu, vous devez commencer par réfléchir à une liste d’idées de sujets.

Choisissez des idées engageantes, valorisantes et que vous pouvez créer sans dépenser des tonnes d’argent.

Créer le bon environnement

De quoi avez-vous besoin pour enregistrer ?

Juste 3 choses :

• Un appareil photo,
• Un micro,
• Et un endroit.

C’est tout !

Dès que vous disposez de ces 3 éléments, vous pouvez créer un contenu qui va être remarqué.

Pour commencer, enregistrez vos vidéos à l’aide de votre téléphone mobile.

Ensuite, dès que vous commencez à recevoir de l’engagement, investissez dans un équipement plus professionnel et travaillez votre éclairage.

Note : même si vous n’êtes pas un professionnel du marketing vidéo, il existe d’excellents outils de montage vidéo pour créer un contenu vidéo attrayant et de haute qualité.

Passer au direct

La vidéo en direct a tendance à susciter plus d’engagement sur LinkedIn que les vidéos préenregistrées.

Cela peut générer 24 fois plus de commentaires et 7 fois plus de réactions que la vidéo native, selon un rapport Hootsuite de 2019 (source Arimédias).

Le hic : vous devez postuler pour devenir un diffuseur en direct sur LinkedIn Live, ce qui n’est pas le cas des vidéos préenregistrées à tout moment.

Mon conseil : mélangez le contenu en direct et les vidéos préenregistrées pour en tirer le meilleur parti.

4. Le contenu généré par l’utilisateur (UGC)

Le contenu généré par l’utilisateur n’est nul autre que le contenu créé par les utilisateurs et qui parlent de vous ou de votre entreprise.

Cela peut être :

• Des articles,
• Des images ou vidéos,
• Et même des messages privés…

C’est un moyen efficace pour susciter l’engagement et accroître la visibilité de votre marque.

Pourquoi inciter l’UGC ?

Quelle que soit la plateforme, le contenu généré par l’utilisateur offre principalement 2 avantages :

• Cela augmente l’engagement. En effet, les utilisateurs sont 2 fois plus susceptibles de partager du contenu UGC,
• L’UGC est également considéré comme plus authentique et honnête que le contenu créé par une marque. Tout simplement, parce que les gens font confiance aux gens.

Et, comme l’UGC est créé et partagé par les personnes qui suivent et utilisent votre marque, vous pouvez montrer comment vos produits et services sont utilisés dans le monde réel, sans investir en publicité.

En plus, le contenu UGC contribue également à accroître la confiance et la fidélité à votre marque.

En effet, les utilisateurs qui créent et partagent un UGC pour votre marque agissent en tant qu’ambassadeurs.

Mon conseil : en partageant les contenus qu’ils ont générés, vous leur montrez en retour que vous appréciez leur contribution.

Contactez les utilisateurs qui ont déjà créé du contenu lié à votre marque pour leur demander si vous pouvez utiliser leur contenu sur LinkedIn. La réponse sera positive et le contact sera pris.

Quelques conseils utiles pour la publication de contenu généré par l’utilisateur

Lorsque vous incitez activement les utilisateurs à parler de votre marque, vous finissez naturellement avec des tonnes de contenus, faciles à réutiliser par la suite.

Voici quelques façons de trouver et de partager du contenu généré par les utilisateurs lié à votre marque sur LinkedIn.

Tout d’abord, demandez aux utilisateurs de s’engager avec vous.

Invitez-les à commenter vos publications en leur demandant ce qu’ils en pensent.

Ensuite, recherchez sur LinkedIn les mentions du nom de votre marque.

Non seulement, vous allez trouver de l’UGC, mais aussi découvrir ce que votre public pensent réellement de votre marque.

Ensuite, selon le contenu, décidez de vous lancer ou non dans une conversation.

Mon conseil : un des meilleurs moyens d’obtenir le plus de contenu généré par les utilisateurs consiste à organiser un concours. En plus, c’est peu courant sur LinkedIn.

FAQ – 3 questions sur le Marketing de Contenu et LinkedIn

LinkedIn est-elle une plateforme idéale pour le marketing de contenu ?

Oui. La plupart des marketeurs et des décideurs se tournent vers cette plateforme pour accéder à un contenu de haute qualité et pertinent. Par ailleurs, les utilisateurs de ce réseau social ne cessent de croître. LinkedIn compte actuellement plus de 850 millions de membres.

Est-il possible de partager plusieurs types de contenu sur LinkedIn ?

Oui. Vous pouvez partager plusieurs types de contenu sur cette plateforme, tels que des articles, des vidéos, des UGC ou tout simplement des posts. Quel que soit le contenu que vous publiez, assurez-vous qu’il soit de haute qualité, professionnel et riche en informations.

Est-il nécessaire de publier régulièrement un post sur LinkedIn ?

Oui. Il est nécessaire de publier régulièrement un post sur LinkedIn, comme sur les autres réseaux sociaux. Cependant, il est recommandé de partager un post par jour et pas plus. Pour les contenus longs, une fois par semaine peut faire l’affaire.

Conclusion sur le marketing de contenu sur LinkedIn

LinkedIn est LE réseau social pour les professionnels que vous pouvez utiliser pour faire connaître votre contenu et votre marque auprès des décideurs des entreprises que vous ciblez.

Mieux adapté aux entreprises B2B, vous pouvez toujours utiliser ce réseau social professionnel, quels que soient vos clients ou votre secteur d’activité, pour :

• Trouver et entretenir de nouvelles relations,
• Se démarquer de la concurrence et conquérir de nouveaux clients,
• Aider votre entreprise à se développer.

En utilisant LinkedIn pour le marketing de contenu, vous augmentez les chances que votre marque soit non seulement découverte sur la plateforme, mais aussi que votre message soit amplifié.

Les avantages que vous pouvez en tirer sont multiples :

• Obtenir plus de visibilité,
• Renforcer votre notoriété,
• Toucher une audience ciblée,
• Élargir votre audience…

Très peu d’utilisateurs sur LinkedIn publient du contenu, c’est donc un moyen de vous distinguer.

Et le Content Marketing est la clé de voûte d’une stratégie d’Inbound Marketing qui fonctionne très bien aussi sur LinkedIn.

Vous envisagez de mettre en place une stratégie de marketing de contenu sur LinkedIn ? Quel type de contenu souhaitez-vous publier ?