Vous le savez, avec plus de 722 millions de membres dans le monde, LinkedIn demeure un réseau social incontournable (Source LinkedIn).

Au service des professionnels, LinkedIn est un outil performant pour accéder à de nouvelles opportunités.

Pour les entreprises et les entrepreneurs, ce média doit intégrer votre stratégie de Marketing Digital.

Afin de maximiser votre impact sur LinkedIn, la connaissance des us et coutumes du réseau devient capitale.

Voici ce que m’a dit Yannick, notre audrey’s angel expert sur Linkedin lors de notre dernière discussion :

Les fonctionnalités de LinkedIn sont nombreuses et il s’avère difficile de toute les maîtriser. De plus, le réseau change continuellement et de nouvelles possibilités apparaissent régulièrement. Certaines évolutions sont à prendre rapidement en compte dans une stratégie de présence LinkedIn. En effet, ce qui marchait hier peut ne plus convenir aujourd’hui et au pire desservir. De plus, avoir la connaissance de certains outils aide à mieux s’emparer de ce réseau.

Je lui ai donc proposé de vous rédiger un article présentant 4 fonctionnalités LinkedIn à connaître.

1. La fonctionnalité LinkedIn Events

1. La fonctionnalité LinkedIn Events

Accessible aux profils et pages entreprises, la fonctionnalité “Événement” de LinkedIn propose d’organiser :

  • Une conférence,
  • Un colloque,
  • Un séminaire,
  • Un salon,
  • Un atelier,
  • Un meetup,
  • Ou tout autre événement professionnel.

L’outil offre la gestion, la promotion et la mise en relations des personnes.

Ensuite, les participants se rassemblent dans la vie réelle autour de cette manifestation ou en ligne dans le cas d’un live.

Mon conseil : c’est un moyen idéal pour sortir du cadre virtuel.

C’est facile et gratuit, mais concrètement, comment marche LinkedIn Events ?

Premièrement, vous créez la page de l’événement sur LinkedIn.

C’est une nouvelle page qui s’édite, elle est exclusivement réservée à votre événement.

À partir de là, renseignez toutes les informations relatives à votre séminaire : nom de l’événement, organisateur, date, horaire, lieu, description.

Vous pouvez également définir si votre événement est :

  • Public, donc accessible à tous les membres de LinkedIn,
  • Ou privé, c’est-à-dire accessible uniquement sur invitation.

Embellissez votre page avec l’ajout d’un logo et d’une jolie bannière.

Ensuite, vous conviez des professionnels à prendre part à votre manifestation en leur envoyant une invitation. Chaque contact reçoit alors une notification.

Pour plus de portée, pensez à promouvoir votre événement en le partageant sur votre flux LinkedIn via un post.

Enfin, les personnes s’enregistrent en ligne, ce qui vous donne les noms et le nombre de participants.

Les membres inscrits ont la possibilité d’échanger et d’interagir sur la plateforme en amont, et même en aval de l’événement.

Pour aller plus loin, consultez le guide complet pour créer un événement LinkedIn.

Quels sont les avantages de LinkedIn Events ?

Avec les LinkedIn Events, vous :

  • Organisez gratuitement différents types de manifestations professionnelles publics ou privées, réelles ou virtuelles.
  • Touchez et attirez des professionnels ciblés et donc d’augmenter votre audience.
  • Fédérez et réunissez des membres LinkedIn.

Voilà, j’espère que cette première fonctionnalité n’a plus de secret pour vous !

2. L’indicateur Dwell Time à connaître

2. L’indicateur Dwell Time à connaître pour booster le portée de vos publications

Le Dwell Time n’est pas une fonctionnalité, mais un nouvel indicateur intégré dans l’algorithme de LinkedIn.

Tout simplement, le Dwell Time est le temps qu’un utilisateur passe sur une page donnée.

Cela veut dire que désormais, le temps passé sur vos publications est pris en compte par le réseau social pour améliorer (ou pas) la visibilité de vos contenus.

Comment marche l’algorithme de LinkedIn ?

L’algorithme est une intelligence artificielle qui évalue quels sont les posts les plus pertinents.

Il aide ainsi LinkedIn à sélectionner les meilleures publications à afficher sur les flux.

L’objectif étant de servir du contenu intéressant à chaque membre dans le but de le faire rester un maximum de temps sur LinkedIn.

L’algorithme se trouve être quelque chose de complexe qui mesure de multiples paramètres et effectue plusieurs tris.

Les interactions de type like, commentaire ou partage, influent sérieusement sur le classement d’un post.

C’est pourquoi, les publications possédant un nombre incroyable d’interactions obtiennent un bon score.

Le Dwell Time, ça change quoi ?

En ne prenant en compte que les interactions, l’algorithme ignore les utilisateurs passifs.

En effet, sur LinkedIn certains professionnels sont silencieux, ils ne likent pas et ne commentent jamais !

Et pourtant, ils consomment du contenu. Le Dwell Time mesure donc le temps passé sur les publications.

En conséquence, si votre message plaît aux internautes, ils restent dessus plus longtemps pour le lire ou le regarder et votre score monte.

Si vous souhaitez augmenter votre visibilité sur LinkedIn, mon conseil reste toujours le même : créer des posts qui apportent de la valeur ajoutée pour retenir au maximum l’attention de votre audience.

3. Les stories, une fonctionnalité LinkedIn pour le BtoB

Les stories, une fonctionnalité LinkedIn pour le BtoB

À l’image de Snapchat, Facebook et Instagram, la Story débarque sur LinkedIn.

Vous connaissez sûrement cette troisième fonctionnalité sur d’autres réseaux sociaux ?

Très populaires, les stories sont des formats courts et éphémères composés de photos et/ou de vidéos.

Sur LinkedIn, elles sont limitées à une durée maximale de 20 secondes et restent visibles pendant 24 heures.

Pourquoi diffuser des stories sur LinkedIn en BtoB ?

Format très en vogue, les stories apportent de nombreux avantages pour les professionnels.

Les stories sont puissantes.

En effet, elles captent l’attention des internautes avec leur format beaucoup plus dynamique que celui des simples posts.

Elles favorisent votre différenciation en proposant des contenus créatifs. De plus, elles augmentent votre visibilité sur LinkedIn.

Étant interactives, les stories contribuent à l’engagement de votre audience.

En plus, elles établissent également de la proximité avec vos cibles. En effet, ce type de mini-vidéos instantanées participe à l’authenticité des messages diffusés.

Et surtout, les stories plaisent au public !

Il y a donc de nombreuses raisons de vouloir les intégrer à votre marketing digital.

Ne vous en privez pas si vous ne souhaitez pas rater votre stratégie LinkedIn.

Comment faire et quoi publier une story ?

Format non réservé au profil, les stories se trouvent également disponibles pour les pages entreprise.

Par contre, elles sont réalisables uniquement à partir d’un smartphone via l’application mobile de LinkedIn.

La procédure pour créer une story sur LinkedIn s’effectue aisément :

Une fois connecté sur votre compte, activez au préalable votre appareil photo et votre microphone.

Ensuite, cliquer sur le petit “+” sur story pour commencer à filmer ou prendre une photo.

Puis ajouter vos émoticônes, du texte et des mentions @ avant de partager votre story.

Voici quelques exemples de contenu à utiliser pour vos stories :

  • Des conseils pratiques sur votre profession ou un mini-tutoriel,
  • Les coulisses de votre quotidien et de votre entreprise,
  • Une actualité de votre activité (nouveau produit, autre service, prochain salon…)
  • Un événement LinkedIn à promouvoir,
  • Un témoignage client à partager.

Même si les stories apportent un format décontracté à vos contenus, pensez à rester professionnel sur LinkedIn.

Pour résumer, les stories permettent aux entreprises de renforcer leur stratégie digitale sur ce réseau.

4. Inviter des personnes à rejoindre votre page entreprise

Inviter des personnes à rejoindre votre page entreprise

Enfin une fonctionnalité majeure pour tous ceux qui souhaitent augmenter le nombre d’abonnés à leur page entreprise LinkedIn.

LinkedIn redéploie l’option “Inviter des relations”.

Effectivement, cette fonctionnalité a beaucoup bougé.

Elle est apparue… puis a disparu… Mais finalement elle est stabilisée avec un quota mensuel d’invitations.

C’est simple et gratuit.

Vous pouvez envoyer 100 demandes par mois. Une belle opportunité pour faire grossir la popularité de votre page.

Quelles sont les conditions ?

La première condition est d’être administrateur.

Le module n’est disponible que pour les pages ayant moins de 100 000 abonnés.

Enfin, vous ne pouvez adresser que 50 demandes par jour à vos relations de niveau 1.

L’outil fonctionne selon un système de “crédit d’invitation” qui se renouvelle tous les mois.

Chaque invitation nécessite un crédit, et lorsqu’une sollicitation est acceptée, vous gagnez un nouveau crédit.

Comment convier vos contacts à suivre votre page ?

À partir de votre ordinateur, rendez-vous dans l’onglet “Outils d’administration” sur votre page entreprise.

Puis cliquez sur “Inviter des relations”.

Sélectionnez et cliquez sur les contacts LinkedIn que vous ciblez.

Après, envoyez vos invitations.

Les personnes reçoivent alors une notification et choisissent de s’abonner à votre page si elles le souhaitent.

Pour ceux qui veulent en savoir plus, voici le tutoriel complet pour inviter vos relations LinkedIn à suivre votre page Entreprise.

Mon conseil : cette fonctionnalité est vraiment capitale en apportant un réel avantage pour élargir l’audience de votre page entreprise !

Conclusion sur les 4 fonctionnalités LinkedIn à connaître pour le B2B

Dans cet article, vous avez découvert 4 fonctionnalités gratuites pour vous servir de LinkedIn de façon optimale :

  • Vous savez désormais créer et organiser des événements grâce à LinkedIn Event. L’outil facilite la gestion autour de l’organisation de l’événement et encourage les interactions entre les inscrits. Ceux-ci se retrouvent ensuite dans la vie réelle ou en live.
  • L’algorithme de LinkedIn a évolué. Le Dwell Time prend en compte le temps passé sur vos publications. L’importance de la valeur ajoutée à vos contenus devient primordiale. En effet, si les visiteurs survolent rapidement vos posts, leurs visibilités seront impactées.
  • La fonctionnalité Story très prisée sur les réseaux sociaux est disponible sur LinkedIn. Vous pouvez dès à présent vous démarquer en diffusant vos stories professionnelles.
  • Et enfin, vous connaissez l’option “Inviter des relations” pour agrandir facilement le nombre d’abonnés de votre page entreprise.

Maintenant, vous voilà paré pour perfectionner votre présence sur LinkedIn !

Et pour tous ceux qui ne génèrent pas encore de prospect sur cette plateforme découvrez les 4 raisons de prospecter sur LinkedIn.

Pour résumer en 3 questions

Quelles sont les fonctionnalités LinkedIn à connaître pour le BtoB ?

Le réseau social professionnel LinkedIn offre de nombreuses fonctionnalités pour les professionnels. En voici 3 à maîtriser pour optimiser votre présence sur le réseau. Tout d’abord, LinkedIn Events est une fonctionnalité pour créer et organiser facilement un événement professionnel de type salon, atelier, meetup. La deuxième fonctionnalité à ne pas rater est les 'stories LinkedIn'. À l’instar des autres réseaux sociaux, les stories aident à créer des contenus interactifs pour capter l’attention de votre audience. Et enfin, la troisième fonctionnalité est le module 'Inviter des relations' qui vous propose de convier gratuitement vos contacts à s’abonner à votre page entreprise.

Quels sont les paramètres pris en compte dans l’algorithme de LinkedIn ?

Il est admis que les différentes interactions sur un post, les likes et les commentaires boostent votre visibilité sur LinkedIn. Cependant, le Dwell Time, le nouvel indicateur de l’algorithme de LinkedIn intègre désormais le temps passé sur vos publications. En conséquence, plus les personnes restent pour lire ou regarder vos contenus, plus la visibilité de ceux-ci est augmentée.

Comment avoir plus d’impact sur LinkedIn ?

Très en vogue sur les réseaux sociaux, les stories deviennent un excellent moyen de maximiser votre présence sur LinkedIn. N’étant pas réservées au domaine privé, les stories s’adaptent parfaitement aux professionnels. Ainsi, vous pouvez profiter de ce format interactif et engageant pour votre marketing digital. De nombreux types de contenu s’y prêtent comme montrer les coulisses de votre entreprise, promouvoir le lancement d’un nouveau service, partager des conseils…

Et vous, connaissez-vous ou utilisez-vous ces 4 fonctionnalités sur LinkedIn ?