Optimisation des articles LinkedIn : votre guide complet pour un Marketing B2B efficace

LinkedIn est bien plus qu’un simple réseau social professionnel.

C’est également une plateforme puissante pour :

• Partager votre expertise,
• Vous connecter avec des partenaires potentiels,
• Générer des leads qualifiés,
• Établir votre crédibilité dans votre secteur d’activité.

Dans cet objectif, les articles sur LinkedIn sont des publications de contenu plus longues et plus détaillées que les mises à jour de statut classiques.

Grand adepte du Marketing de Contenu, Laurent confirme l’intérêt de ce type de publications :

À l’instar d’un blog d’entreprise, les articles LinkedIn sont un moyen puissant de partager votre expertise et de renforcer votre présence dans le monde professionnel. Les décideurs en raffolent.

En effet, environ 45 % des lecteurs d’articles LinkedIn occupent des postes de cadre supérieur (source : findstack).

Alors pourquoi s’en priver si les décisionnaires chez vos prospects y consacre du temps.

Préparez-vous à explorer les principales étapes de l’optimisation des articles LinkedIn, de la rédaction à l’analyse des performances.

Qu’est-ce qu’un article sur LinkedIn ?

Un article sur LinkedIn, également appelé « article long » ou « article LinkedIn », est très proche d’un article de blog.

Vous pouvez y diffuser des articles de fond : des informations, des idées, des conseils, des analyses…

Bref, des réflexions plus approfondies que ce qui est possible dans un simple post.

C’est pourquoi les articles LinkedIn sont souvent utilisés pour :

• Démontrer votre expertise dans un domaine particulier,
• Partager des informations pertinentes pour votre réseau professionnel,
• Promouvoir votre entreprise, produit ou service.

Pour rendre le contenu plus riche, les articles peuvent contenir du texte, des images, des vidéos, des liens…

Contrairement aux posts classiques, ils sont également indexés par les moteurs de recherche. Ainsi, ils jouent sur votre visibilité même en dehors de la plateforme LinkedIn.

Tout membre sur LinkedIn peut aimer, commenter, partager et suivre un auteur d’articles pour rester informé de ses dernières publications.

Ils sont disponibles pour les profils personnels, mais aussi pour les pages entreprise.

Enfin, vous pouvez transformer un article en une newsletter. Dans ce cas, vos articles sont aussi diffusés directement dans la boite mail de vos abonnés.

Séduisant, n’est ce pas ?

Encore faut-il le faire correctement…

Importance de la cohérence et de la planification éditoriale

Comme partout sur Internet, la cohérence est la clé pour bâtir une présence solide sur LinkedIn.

• La cohérence crée des attentes chez votre public.
• Vos utilisateurs de LinkedIn savent à quoi s’attendre de votre part.
• Ils sont plus enclins à vous suivre et à s’engager avec votre contenu.

1. 4 conseils pour établir un calendrier éditorial efficace

La planification éditoriale est un pilier essentiel de la cohérence.

• Définissez une fréquence de publication réaliste en fonction de vos ressources et de votre audience. Peu importe que ça soir une fois par jour, semaine ou mois.
• Planifiez vos articles à l’avance. Identifiez les sujets, les dates de publication et les responsabilités si vous travaillez en équipe.
• Tenez compte des tendances de votre secteur et des événements pertinents dans votre calendrier éditorial.
• Restez flexible pour réagir rapidement aux événements d’actualité ou aux opportunités inattendues.

Mon conseil : plus vous publiez régulièrement des articles de qualité, plus vous fidélisez votre audience et renforcez votre crédibilité.

2. 4 stratégies pour maintenir la qualité et la pertinence à long terme

La qualité et la pertinence de vos articles sont cruciales pour conserver et développer votre audience.

• Faites une veille régulière pour rester au fait des dernières tendances et des évolutions de votre secteur.
• Révisez régulièrement vos articles existants pour qu’ils restent pertinents.
• Écoutez les commentaires et les réactions de votre audience. Ajustez votre contenu en conséquence.
• Collaborez avec d’autres experts de votre secteur pour ajouter un point de vue diversifié à votre contenu.

Comment rédiger des articles informatifs et attrayants ?

La première règle d’or en Marketing de Contenu est de toujours offrir à vos lecteurs des informations de valeur.

Pourquoi ?

Vos lecteurs sont là pour apprendre, être inspirés et trouver des solutions à leurs problèmes.

Ainsi, avec des informations de qualité qui répondent à ces attentes, vous affirmez votre crédibilité et votre expertise.

1. Sélectionnez des sujets pertinents pour vos articles

• Identifiez les problèmes et les questions courantes de votre public cible. Vos articles doivent apporter des réponses et/ou des solutions.
• Tenez-vous informé des tendances et sujets brûlants de votre secteur d’activité. Les sujets d’actualité ont souvent un potentiel élevé d’engagement.
• Utilisez des outils de recherche de mots-clés pour identifier les sujets recherchés par votre public. Ces outils peuvent vous donner des idées précieuses.
• Explorez les discussions et les questions posées dans les groupes LinkedIn liés à votre domaine. Vous allez comprendre les préoccupations actuelles de votre public.

2. Structurez correctement votre article LinkedIn

La structure de votre article LinkedIn joue un rôle essentiel dans la manière dont les lecteurs absorbent l’information.

Une structure claire et engageante est la clé pour maintenir leur attention.

• Introduction : introduisez le sujet de manière engageante. Exposez le problème ou le défi que vous aborderez. Donnez un aperçu des informations que les lecteurs trouveront dans l’article.
• Développement : développez votre argumentation, présentez des faits, des exemples concrets et des études de cas. Utilisez des sous-titres pour diviser le contenu en sections plus petites et faciliter la lecture.
• Conclusion : résumez les points clés. Offrez une perspective ou une recommandation. Incitez les lecteurs à agir, que ce soit en donnant leur avis dans les commentaires, en cliquant sur un lien ou en poursuivant la discussion sur LinkedIn.

3. Utilisez les techniques de rédaction persuasive

La rédaction persuasive est un art essentiel pour captiver vos lecteurs et les inciter à s’engager avec votre contenu.

• Utilisez des anecdotes personnelles ou des études de cas pour illustrer vos points.
• Posez des questions aux lecteurs pour les impliquer et les inciter à réfléchir.
• Utilisez des chiffres et des statistiques pour renforcer vos arguments.
• Terminez une invitation à l’action pour inciter les lecteurs à en savoir plus ou à partager leurs réflexions dans les commentaires.

5 conseils d’expert pour peaufiner votre article

1. Investissez du temps pour le titre de votre article

Un titre bien conçu va augmenter le nombre de vues de votre article. Il renforce également votre crédibilité en montrant que vous maîtrisez le sujet.

En effet, le titre est votre première et unique chance de capter l’attention de vos lecteurs.

• Il doit donc être suffisamment accrocheur pour susciter leur intérêt.
• Il doit résumer succinctement le contenu de l’article tout en éveillant la curiosité.

Bref, comme tout titre sur le web, il doit inciter à cliquer…

• Soyez clair et concis tout en suscitant la curiosité. Un titre doit donner aux lecteurs une idée précise de ce qu’ils trouveront dans l’article tout en les incitant à en savoir plus.
• Utilisez des mots d’action pour inciter à l’engagement. Des verbes tels que « découvrez », « apprenez », « réussissez » peuvent rendre votre titre plus convaincant.
• Évitez les titres trop longs. Les titres courts et percutants sont plus efficaces pour capter l’attention.
• Utilisez des mots-clés pertinents liés au contenu pour améliorer la visibilité dans les résultats de recherche.

2. Travaillez la lisibilité

• Utilisez des paragraphes courts. Les gros blocs de texte découragent les lecteurs. Optez pour des paragraphes concis et aérés.
• Mettez en évidence les points clés en gras, italique, listes à puces…
• Divisez votre contenu en sections. Les sous-titres aident les lecteurs à parcourir rapidement l’article et à trouver les informations qui les intéressent. Travaillez chacun de vos sous-titres avec les mêmes astuces que le litre.

3. Insérez des liens pertinents dans votre article

Les liens sont pour diriger vos lecteurs vers des ressources pertinentes, de collecter des leads ou de stimuler les ventes.

• Faites pointer les liens vers des pages ou des ressources en rapport direct avec le sujet de votre article.
• Utilisez des textes d’ancrage descriptifs pour que les lecteurs sachent à quoi s’attendre en cliquant sur le lien.
• N’inondez pas votre article de liens. Choisissez judicieusement les endroits où les insérer pour éviter de distraire les lecteurs.
• Testez vos liens pour vous assurer qu’ils sont fonctionnels et à jour.

4. Égayez avec des visuels

Les visuels sont un atout majeur pour rendre votre article plus attrayant et informatif.

En effet, ils brisent la monotonie du texte et renforcent vos points.

• Intégrez des images pertinentes qui illustrent vos propos. Les images peuvent clarifier vos idées et rendre votre article plus visuel.
• Intégrez des vidéos pour enrichir votre contenu et expliquer des concepts complexes de manière plus accessible.
• Utilisez des infographies pour présenter des données de manière claire et concise.
• Partagez des présentations SlideShare. Si vous avez des données ou des informations à présenter de manière structurée, envisagez des jeux de slides pour une expérience interactive.
• Intégrez des vidéos pour une expérience plus immersive. Les vidéos peuvent expliquer des concepts complexes de manière plus abordable.
• Sélectionnez des visuels de haute qualité pour votre image de marque.

Voici quelques pistes pour trouver des visuels de qualité :

• Banques d’images gratuites (Unsplash, Pexels, Pixabay…) ou payantes (Shutterstock, Getty Images…)
• Outils de création d’infographies en ligne : Canva…
• Plateformes de partage de vidéos gratuites : YouTube, Vimeo…

• Services professionnels de photos ou de vidéo pour plus de personnalisation…

5. Terminez par un appel à l’action (CTA)

Les Call-to-Action (CTA) sont des invitations claires et directes à prendre une action ; s’abonner, partager, commenter ou cliquer sur un lien…

Ce type de lien guide les lecteurs et les incite à interagir avec votre contenu.

Ils servent à maximiser l’impact de vos articles et atteindre vos objectifs. Peu importe qu’il s’agisse de générer des leads, d’augmenter la visibilité ou de promouvoir des produits.

Voici 4 exemples de CTA pour engager vos lecteurs :

• Cliquez ici pour en savoir plus sur notre produit.
• Partagez cet article si vous l’avez trouvé utile.
• Laissez un commentaire pour partager vos réflexions.
• Abonnez-vous à notre page pour recevoir nos dernières mises à jour.

Note : LinkedIn propose 2 champs pour le SEO (titre, description). Renseignez-les, Google vous remerciera.

Promotion et diffusion des articles longs

La promotion de vos articles est essentielle pour maximiser leur visibilité et leur impact.

1. 5 moyens pour assurer la promotion sur LinkedIn

• Partagez sous forme de posts. Les articles LinkedIn sont peu promus par la plateforme en tant que tel. Assurez-en la promotion sous forme de posts classiques.
• Repartagez sous forme de posts. Ne vous contentez pas d’une seule publication initiale. Partagez périodiquement vos articles pour atteindre de nouveaux publics.

• Partagez dans des groupes. Partagez vos articles dans des groupes LinkedIn pertinents pour toucher des audiences spécifiques.
• Envoyez sous la forme d’une newsletter. Profitez de la fonctionnalité Newsletter sur LinkedIn pour diffuser vos articles à vos abonnés.
• Faites-vous aider avec des collaborations. Collaborer avec d’autres influenceurs de votre secteur afin de promouvoir mutuellement vos articles.

Note : les hashtags sont inefficaces à l’intérieur d’un article LinkedIn. Par contre, ils vont considérablement augmenter la visibilité lorsque que vous partagez votre article sur LinkedIn.

• Recherchez les hashtags populaires et pertinents liés à votre secteur ou à votre sujet.
• Utilisez un mélange de hashtags populaires et plus spécifiques pour toucher un public plus large tout en ciblant des niches pertinentes.
• Limitez le nombre de hashtags à 5 par article pour ne pas paraître excessif.
• Intégrez les hashtags de manière naturelle dans le texte de votre publication ou à la fin de celui-ci.

2. Utilisez vos autres canaux de médias sociaux

• X (ex Twitter). Partagez des extraits ou des résumés de vos articles avec des liens vers la publication complète sur LinkedIn.
• Facebook. Utilisez votre page professionnelle pour promouvoir vos articles LinkedIn.
• Instagram. Créez des visuels accrocheurs et ajoutez des liens vers vos articles dans votre profil ou vos stories.

• YouTube. Créez des vidéos liées à vos articles et partagez-les sur YouTube, en ajoutant des liens vers les articles dans la description.
• Emails marketing. Envoyez des e-mails à votre liste de contacts avec un lien vers votre article pour informer vos abonnés.

3. 3 tactiques pour établir des partenariats avec d’autres acteurs de l’industrie

Les partenariats de partage d’articles servent à toucher de nouvelles audiences et à renforcer votre réseau professionnel.

• Identifiez des influenceurs ou des acteurs de l’industrie pertinents avec des audiences similaires ou complémentaires.
• Approchez-les avec une proposition de collaboration claire et bénéfique pour les 2 parties.
• Vérifiez que le contenu partagé mutuellement est de haute qualité et pertinent pour votre public.
• Promouvez activement les articles de votre partenaire sur (et en dehors de) LinkedIn.

L’engagement avec les abonnés et les commentaires

L’engagement renforce les liens avec votre public afin de créer une communauté autour de votre contenu.

• Les discussions, les réactions et les partages augmentent la portée de vos articles, renforcent votre crédibilité et stimulent l’engagement futur.
• Vous montrez que vous appréciez leurs commentaires et que vous êtes prêt à participer à des conversations significatives.

Note : c’est aussi un facteur positif pour l’algorithme.

1. 4 astuces pour répondre aux commentaires et aux questions des lecteurs

• Soyez attentif et réactif. Répondez aux commentaires dans un délai raisonnable pour montrer que vous êtes engagé.
• Encouragez les conversations. Posez des questions ou demandez l’avis de votre audience.
• Remerciez les lecteurs pour leurs commentaires et leurs partages…
• Répondez de manière professionnelle et constructive, même aux commentaires négatifs.

2. 4 conseils pour créer des conversations constructives

• Posez des questions pertinentes dans vos articles pour inciter les lecteurs à réfléchir et à commenter.
• Partagez différents points de vue, même s’ils diffèrent du vôtre.
• Réagissez aux commentaires. Donnez des informations supplémentaires. Posez des questions de suivi.
• Créez un environnement respectueux. Vos lecteurs doivent se sentir en confiance pour partager leurs opinions.

Mesure et analyse des performances de vos articles longs LinkedIn

Mesurer vos performances, c’est comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans vos articles.

Vous avez un aperçu de l’engagement de votre public, de la portée de votre contenu et de son impact sur votre audience.

Avec ces informations, vous allez affiner votre stratégie pour obtenir de meilleurs résultats.

1. 4 métriques à surveiller

• Vues. Combien de fois que votre article a été vu ? C’est l’indicateur de visibilité.
• Likes. Combien de personnes qui ont aimé votre article ? Votre article a-t-il été apprécié ?
• Commentaires. Combien de commentaires laissés ? Les commentaires indiquent l’engagement et les réactions des lecteurs.
• Partages. Combien de fois a-t-il été partagé ? Les partages augmentent la portée de votre message.

2. 4 conseils pour interpréter ces données analytiques

• Identifiez les articles les plus performants en examinant les métriques clés et déterminez ce qui les a rendus efficaces.
• Identifiez les tendances en fonction de vos meilleurs articles et utilisez ces informations pour planifier vos prochaines publications.
• Expérimentez avec différentes approches. Observez comment elles affectent les métriques de performance.
• Soyez réactif et ajustez votre stratégie en fonction des données en temps réel.

audrey : besoin d’aide ou de conseils personnalisés pour optimiser votre présence sur LinkedIn ? N’hésitez pas à nous contacter, nous sommes là pour vous accompagner !

FAQ – 3 questions courantes sur l’optimisation des articles longs sur LinkedIn ?

Conclusion sur les conseils pour optimiser vos articles sur LinkedIn

Voici en quelques points clés pour créer une communauté solide autour de votre contenu.

• Maintenez une présence régulière avec un contenu de qualité pour fidéliser votre audience et renforcer votre crédibilité.
• Répondez aux commentaires. Encouragez les discussions constructives. Collaborez avec d’autres professionnels de votre secteur.

Le paysage du Marketing Digital B2B évolue constamment.

Ceux qui s’adaptent et innovent sont toujours les mieux placés pour réussir.

Si vous tenez un blog sur le site de votre entreprise, gagnez du temps. Republiez tout simplement le contenu de vos articles de blog sur LinkedIn.

Quelle est votre expérience la plus mémorable en matière de marketing sur LinkedIn ?