Comment utiliser les influenceurs B2B pour élargir votre audience sur LinkedIn ?

Si votre audience est composée d’entrepreneurs BtoB, il est fort probable que LinkedIn soit le meilleur choix pour publier votre article sur les réseaux sociaux.

En effet, LinkedIn est la plateforme de réseautage professionnel la plus populaire au monde, avec un milliard d’utilisateurs dans le monde, dont plus de 32 millions en France (source LinkedIn).

J’ai écrit de nombreux articles pour décrire comment les entrepreneurs l’utilisent pour :

• Développer leur réseau professionnel,
• Se connecter avec d’autres professionnels de leur secteur,
• Partager des informations et des conseils sur leur entreprise et leur secteur d’activité.

C’est très efficace, puisqu’en théorie, vous atteignez une audience professionnelle et engagée.

Par contre, en pratique, il est souvent difficile de se démarquer sur LinkedIn afin d’atteindre votre cible.

C’est là que les influenceurs peuvent jouer un rôle clé comme le dit très bien Laurent :

En collaborant avec des influenceurs pertinents, tu peux atteindre ton public cible de manière plus efficace et renforcer ton image de marque sur LinkedIn.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment utiliser les influenceurs pour augmenter votre portée auprès de votre audience B2B sur LinkedIn, en vous fournissant des conseils pratiques pour :

• Identifier les influenceurs pertinents,
• Travailler efficacement avec eux
• Et mesurer le succès de votre collaboration.

3 principaux avantages de collaborer avec des influenceurs sur LinkedIn pour une activité B2B

Les influenceurs sont des personnalités “connues” sur les réseaux sociaux, qui ont une grande influence sur leur public.

En travaillant avec des influenceurs pertinents pour votre entreprise BtoB sur LinkedIn, vous pouvez bénéficier des 3 avantages suivants :

• Accroître votre portée auprès de votre audience cible,
• Renforcer votre crédibilité et votre réputation,
• Renforcer votre crédibilité et votre réputation.

Élargir votre portée sur LinkedIn

Les influenceurs ont une base de fans et de followers fidèles sur LinkedIn, ce qui peut vous aider à atteindre de nouveaux clients potentiels.

En travaillant avec des influenceurs pertinents pour votre entreprise, vous allez toucher une audience qui ne vous connaissait peut-être pas auparavant.

Renforcer votre crédibilité sur LinkedIn

En collaborant avec des influenceurs cohérents avec votre entreprise, vous renforcez immédiatement votre crédibilité et votre réputation auprès de votre audience cible.

Pourquoi ?

Parce que les influenceurs disposent d’une grande crédibilité et d’une forte influence sur leur public.

En travaillant avec un influenceur dont l’audience vous intéresse, vous allez bénéficier de cet a priori positif.

Augmenter votre visibilité sur LinkedIn

Travailler avec des influenceurs pertinents pour votre entreprise B2B peut également vous aider à augmenter votre visibilité sur LinkedIn.

En collaborant avec des influenceurs, vous vous présentez indirectement à leur public.

Ainsi, vous vous faites connaître auprès d’une audience qui ne vous aurait peut-être pas découverte autrement.

4 types de collaboration possibles avec un influenceur sur LinkedIn

Il existe différentes façons de collaborer avec des influenceurs sur LinkedIn.

Voici 4 exemples les plus courants :

• Publication de contenu sponsorisé,
• Partage de contenu,
• Participation à des événements,
• Et le nec plus ultra, la co-création sur des projets.

Publication de contenu sponsorisé

Vous pouvez demander à un influenceur de publier un contenu sponsorisé pour votre entreprise B2B.

Il peut s’agir d’un article, d’une vidéo, d’une infographie ou de tout autre contenu pertinent par rapport à votre offre et/ou votre cible.

Partage de contenu

Vous pouvez également demander à un influenceur de partager le contenu que vous avez publié sur LinkedIn.

Ainsi, vous augmentez la portée de ce post auprès de son audience.

Participation à des événements

Si votre entreprise BtoB organise des événements sur LinkedIn ou ailleurs, vous pouvez inviter des influenceurs pertinents à y participer.

Ils vont volontiers en faire la promotion en aval. Cela permettra d’augmenter la visibilité de votre événement et d’attirer de nouveaux participants.

Leur présence va forcément aussi venir plus de personnes. Durant l’événement, ils agiront comme des reporters sur le terrain en publient en temps réel.

Enfin, il n’est pas à exclure ensuite qu’il fasse un post de remerciement d’avoir été invité.

Co-création sur des projets

Enfin, vous pouvez collaborer avec des influenceurs sur des projets spécifiques liés à votre entreprise BtoB.

Par exemple, vous pouvez travailler avec un influenceur pour :

• Créer un contenu en commun,
• Organiser un événement de lancement de produit par exemple,
• Voire co-développer un produit ou un service.

4 moyens d’identifier les influenceurs B2B pertinents pour votre entreprise

Avant de commencer à travailler avec des influenceurs sur LinkedIn, il est important d’identifier les personnes les plus pertinentes pour votre entreprise B2B.

Voici les 4 moyens pour identifier les influenceurs les plus adaptés à votre entreprise :

• Déterminer votre public cible,
• Utiliser les outils de recherche de LinkedIn,
• Analyser les profils de vos clients,
• Utiliser des outils de veille des réseaux sociaux.

Déterminer votre public cible

La première étape consiste à déterminer votre public cible.

Il est important de comprendre qui sont vos clients idéaux et ce qui les intéresse sur LinkedIn.

En partant de ce constat, il est plus facile d’identifier les influenceurs qui ont une audience pertinente pour votre entreprise B2B.

Utiliser les outils de recherche de LinkedIn

Utilisez la recherche sur Linkedin avec le filtre « Sujets de prédilection » pour trouver des influenceurs sur un thème donné.

LinkedIn vous affiche en résultats tous les créateurs qui parlent de ce thème.

Vous pouvez aussi avoir une approche par les hashtags ;

• Quels sont les hashtags que vous suivez ou que vous devriez suivre ?
• Quels sont les plus grands contributeurs à ces hashtags ?

Néanmoins, ces 2 astuces ne sont pas très évoluées.

C’est pourquoi, il est souvent nécessaire d’utiliser les options de recherche avancée de Sales Navigator pour trouver des influenceurs en fonction de leur emplacement, de leur secteur d’activité, de leurs centres d’intérêt, de leur audience…

Analyser les profils LinkedIn de vos prospects ou clients

En examinant les profils de vos prospects, vous allez découvrir des influenceurs qui sont suivis par ceux-ci.

Par exemple, en regardant les profils des leaders d’opinion de votre secteur, vous pouvez trouver des influenceurs qui ont une grande influence sur votre audience.

Vous pouvez aussi demander tout simplement à vos clients les plus fidèles.

Utilisez des outils de veille des réseaux sociaux

En utilisant des outils de veille des réseaux sociaux, vous allez faire ressortir les influenceurs avec une forte présence sur LinkedIn qui sont pertinents par rapport à votre entreprise.

Je pense en particulier à Hootsuite, BuzzSumo ou Mention.

5 conseils pour travailler efficacement avec des influenceurs sur LinkedIn

Une fois que vous avez identifié les influenceurs pertinents pour votre entreprise BtoB sur LinkedIn, vous devez établir une relation de travail avec eux.

Voici 5 conseils pour vous aider à travailler efficacement avec des influenceurs sur LinkedIn :

• Les approcher en direct,
• Établir une relation professionnelle avant de demander quelque chose,
• Offrir quelque chose en retour,
• Être clair sur les objectifs de la collaboration,
• Mesurer les retombées de la collaboration.

Les contacter en direct

Une fois que vous avez identifié des influenceurs pertinents, contactez-les directement sur LinkedIn.

Envoyez-leur un message personnel et personnalisé, en expliquant qui vous êtes et pourquoi vous souhaitez travailler avec eux.

Soyez clair sur ce que vous attendez de la collaboration et ce que vous pouvez offrir en retour.

Établir une connexion avant de demander quelque chose

Avant de demander à un influenceur de promouvoir votre entreprise, établissez une relation avec lui.

Pour cela, commentez ses publications, partagez son contenu, engagez-vous avec lui sur LinkedIn.

Montrez-lui que vous appréciez son travail et que vous voulez travailler avec lui.

Offrir quelque chose en retour

Les influenceurs sont souvent sollicités pour promouvoir des produits ou des services.

Offrez-leur quelque chose en retour, comme des avantages exclusifs, des invitations à des événements, des cadeaux…

Montrez-leur que vous appréciez leur travail et que vous voulez établir une relation de travail mutuellement bénéfique.

Être clair sur les objectifs de la collaboration

Avant de commencer à travailler avec un influenceur, soyez clair sur les objectifs de la collaboration.

• Que voulez-vous accomplir ?
• Qu’attendez-vous de l’influenceur ?

Soyez précis sur ce que vous voulez accomplir et comment vous allez mesurer les retombées.

Mesurer le succès de la collaboration

Enfin, mesurez le succès de la collaboration.

Suivez les statistiques de LinkedIn pour voir si la collaboration a augmenté la portée de votre entreprise B2B et amélioré l’engagement de votre audience.

Si la collaboration est un succès, envisagez de travailler avec l’influenceur à nouveau.

5 erreurs à éviter lors de la collaboration avec des influenceurs sur LinkedIn

La collaboration avec des influenceurs sur LinkedIn peut être très bénéfique pour votre entreprise B2B.

Cependant, il y a des erreurs à éviter pour que la collaboration soit efficace :

• Ne pas établir une relation avant de demander quelque chose,
• Ne pas offrir de valeur en retour,
• Ne pas être clair sur les objectifs de la collaboration,
• Ne pas respecter l’identité de l’influenceur,
• Ne pas mesurer le succès de la collaboration.

Ne pas établir une relation avant de demander quelque chose

Comme nous l’avons mentionné précédemment, il est important d’établir une relation avec un influenceur avant de lui demander quelque chose.

Si vous ne prenez pas le temps de créer une relation, l’influenceur peut se sentir utilisé et peu disposé à travailler avec vous.

Ne pas offrir de valeur en retour

Les influenceurs ont une audience fidèle et engagée.

Si vous voulez qu’un influenceur fasse la promotion de votre offre, offrez-lui quelque chose en retour.

Si vous ne proposez rien en échange, l’influenceur peut ne pas être intéressé à travailler avec vous.

Ne pas être clair sur les objectifs de la collaboration

Avant de commencer à travailler avec un influenceur, assurez-vous d’être clair sur les objectifs de la collaboration.

Si vous n’êtes pas précis sur ce que vous voulez accomplir, il peut être difficile de mesurer le succès de la collaboration.

Ne pas respecter l’identité de l’influenceur

Les influenceurs ont leur propre voix et leur propre identité sur LinkedIn.

Si vous voulez travailler avec un influenceur, assurez-vous de respecter son identité et de ne pas lui demander de publier du contenu qui ne correspond pas à son style ou à son public.

Ne pas mesurer le succès de la collaboration

Enfin, il est important de mesurer le succès de la collaboration avec un influenceur sur LinkedIn.

Dans le cas contraire, il est impossible de savoir si la collaboration a été efficace ou non.

Utilisez les statistiques de LinkedIn pour suivre la portée et l’engagement de votre contenu et évaluez si la collaboration a atteint les objectifs que vous vous étiez fixés.

Comment évaluer l’impact de votre collaboration avec des influenceurs B2B sur LinkedIn ?

La mesure du succès est essentielle pour toute stratégie marketing, y compris la collaboration avec des influenceurs sur LinkedIn pour votre entreprise B2B.

Voici les 4 indicateurs clés à prendre en compte pour mesurer le succès de votre collaboration avec des influenceurs sur LinkedIn :

• La portée,
• L’engagement,
• Le taux de conversion,
• Le Retour sur Investissement.

Mesurer la portée de votre contenu

La portée est un indicateur important du succès de votre collaboration avec un influenceur sur LinkedIn.

Utilisez les statistiques de LinkedIn pour mesurer la portée de votre contenu et évaluez l’impact que l’influenceur a eu sur l’audience.

Mesurer l’engagement de votre contenu

L’engagement est un autre indicateur clé du succès de votre collaboration avec un influenceur sur LinkedIn.

Suivez le nombre de mentions “J’aime”, de commentaires et de partages de votre contenu pour évaluer l’engagement de votre audience.

Mesurer le taux de conversion

Le taux de conversion est un indicateur clé de l’efficacité de votre collaboration avec un influenceur sur LinkedIn pour générer des prospects et des ventes.

Utilisez Google Analytics pour mesurer le taux de conversion des visiteurs du profil de l’influenceur ou de votre contenu.

Évaluer le retour sur investissement

Enfin, il est important de mesurer le ROI de votre collaboration avec un influenceur sur LinkedIn.

Comparez les coûts de la collaboration avec les avantages que vous en avez tirés pour déterminer si l’investissement en valait la peine.

En mesurant ces éléments clés, non seulement, vous évaluez l’efficacité de la collaboration, mais en plus, vous disposez de toutes les données pour ajuster votre stratégie et atteindre des résultats encore meilleurs à l’avenir.

FAQ – 3 questions populaires sur Internet sur le marketing d’influence B2B et LinkedIn

Comment trouver des influenceurs pertinents pour votre entreprise sur LinkedIn ?

Pour trouver des influenceurs pertinents pour votre activité, recherchez des personnes avec une expertise pertinente, une audience similaire à la vôtre et une réputation en ligne solide.

Quelle est la meilleure façon de collaborer avec des influenceurs sur LinkedIn pour atteindre une audience B2B ?

La meilleure façon de collaborer avec un influenceur sur LinkedIn est de travailler en étroite collaboration avec lui, de lui fournir un contenu de qualité et de lui laisser partager librement votre message avec leur audience.

Comment mesurer l'impact de votre stratégie de collaboration avec des influenceurs sur LinkedIn en B2B ?

Pour mesurer le succès d'une collaboration avec un influenceurs sur LinkedIn, utilisez des indicateurs clés tels que la portée, l'engagement, les conversions et les ventes générées grâce à votre collaboration.

Conclusion sur comment collaborer avec un influenceur B2B sur LinkedIn

La collaboration avec des influenceurs sur LinkedIn est un excellent moyen d’augmenter la portée de votre entreprise BtoB et d’atteindre de nouveaux clients potentiels.

En travaillant avec des influenceurs pertinents, vous positionnez votre entreprise comme un leader d’opinion dans votre secteur d’activité.

Ainsi, vous gagnez plus facilement la confiance de votre audience.

Cependant, il est important de choisir les bons influenceurs, de planifier soigneusement votre stratégie de collaboration, d’éviter les erreurs courantes et de mesurer le succès de votre collaboration pour atteindre les meilleurs résultats.

En gardant ces éléments à l’esprit, vous allez tirer le meilleur parti de votre collaboration avec des influenceurs sur LinkedIn.

Mais au préalable, je vous conseille de commencer à appliquer les principes de l’Inbound Marketing à votre stratégie sur LinkedIn.

Êtes-vous prêt à collaborer avec un influenceur BtoB sur LinkedIn ?