Optimisation de votre profil LinkedIn : comment attirer plus de prospects B2B ?

En tant que professionnel du marketing B2B, vous cherchez probablement des moyens de vous connecter avec vos prospects.

Vous êtes donc actifs sur LinkedIn.

Vous avez raison puisque, selon LinkedIn, 78 % des adeptes du Social Selling vendent plus que ceux qui n’utilisent pas les réseaux sociaux.

Sur LinkedIn, avant de pratiquer le Social Selling, commencez par l’optimisation de votre profil.

D’ailleurs, Laurent confirme leurs propos :

Optimiser son profil LinkedIn est essentiel pour réussir en social selling. C’est te donner l’opportunité de te présenter comme une ressource de confiance afin de créer une relation forte avec ta cible.

Mais que veut dire “optimiser son profil” ?

Tout le monde renseigne son profil à la manière d’un CV.

En fait, vos prospects ne sont pas intéressés par votre CV. Ils sont intéressés par ce que vous pouvez leur proposer pour résoudre leurs problèmes.

C’est pourquoi un profil LinkedIn “optimisé” prend en compte à la fois les préoccupations de votre cible et votre propre objectif.

J’imagine que vous avez formalisé vos personas et que donc vous connaissez les besoins de votre public cible B2B.

Votre objectif varie selon votre rôle au sein de votre entreprise :

• En tant que chef d’entreprise, vous recherchez des partenaires ou des fournisseurs fiables pour soutenir votre croissance.
• Vos commerciaux sont à la recherche de prospects qualifiés et de relations solides pour développer leur réseau.
• Quant à votre équipe marketing, elle veut promouvoir votre marque, générer des leads et partager des ressources utiles.

Cet article se concentre sur les étapes essentielles pour optimiser votre profil LinkedIn afin d’attirer et de convertir des prospects B2B.

Prêt à donner un coup de pouce à votre profil sur LinkedIn ?

1. Optimisation des visuels

Des visuels percutants, sur votre profil LinkedIn, donnent une première impression positive sur votre identité professionnelle.

• En les optimisant, vous renforcez votre image professionnelle et votre attractivité auprès des professionnels B2B.
• Choisissez des visuels soignés, cohérents avec votre domaine d’activité et professionnels.

a. Soigner votre photo de profil

La photo de profil est la première impression que les visiteurs vont avoir de vous.

• Utilisez une photo professionnelle et de haute qualité qui reflète votre image professionnelle.
• Choisissez un plan rapproché de votre visage avec un arrière-plan sobre et approprié.
• Projetez une image chaleureuse et accueillante qui inspire confiance à vos clients potentiels.
• Évitez les photos floues, les selfies ou les images non professionnelles.

Note : votre photo apparaît partout sur LinkedIn : dans les résultats de recherche, le flux des publications, à chacune de vos interactions sur la plateforme sociale (vos publications, “j’aime”, commentaire, partage…)

b. Travailler votre bannière

La photo de couverture est une opportunité supplémentaire de captiver l’attention et de transmettre votre message.

• Choisissez une image attrayante et pertinente qui reflète votre domaine d’activité et votre expertise.
• Ajoutez également un slogan pour susciter l’intérêt et inciter vos prospects à en savoir plus sur vos solutions ou services.
• Respectez les dimensions (1584 × 396 pixels) pour qu’elle s’adapte correctement à l’espace prévu.

Mon conseil : servez-vous de Canva qui mettent à disposition des templates de bannière à personnaliser.

2. Optimisation du titre LinkedIn pour la génération de prospects

Le titre de votre profil LinkedIn est aussi un des premiers éléments que vos prospects voient lorsqu’il visite votre profil.

Il est donc crucial de l’optimiser dans le but de susciter leur intérêt :

• Il doit être clair, accrocheur.
• Utilisez des termes spécifiques qui montrent que vous comprenez les défis de vos prospects et que vous pouvez les aider à les surmonter.

a. Utiliser des mots-clés pertinents

Votre objectif est que votre page LinkedIn apparaisse dans les résultats de recherche lorsque vos prospects recherchent des solutions liées à votre expertise.

C’est pourquoi vous devez intégrer des mots-clés spécifiques à votre secteur d’activité et utilisés par vos prospects.

b. Ajouter votre proposition de valeur

En plus de vos mots-clés, ajoutez votre proposition de valeur dans votre titre LinkedIn.

• Mettez en évidence ce qui vous différencie.
• Montrez comment vous pouvez aider vos prospects à atteindre leurs objectifs.

c. 3 exemples de titres LinkedIn optimisés

• « Consultant en marketing B2B spécialisé dans la génération de leads qualifiés pour les entreprises technologiques »
• « Expert en stratégie de vente B2B pour les entreprises de services financiers »
• « Spécialiste en développement commercial B2B dans le secteur de la santé »

Note : votre titre apparaît à de nombreux endroits avec votre nom et la photo de profil (résultats de recherche, publications…).

Mon astuce : pour vous distinguer, vous pouvez ajouter un emoji.

3. Rédaction d’un résumé convaincant

La rubrique Infos (ou résumé) est l’occasion unique de vous présenter.

Mais qu’est-ce qu’un résumé convaincant ?

• Un premier paragraphe percutant,
• La mise en évidence vos compétences et expertise,
• Des témoignages et recommandations,
• Votre valeur ajoutée clairement exprimée.

a. Capturer l’attention avec un premier paragraphe percutant

Le premier paragraphe de votre résumé doit être accrocheur et captiver l’attention du lecteur.

• Utilisez une phrase percutante qui résume votre expertise et suscite l’intérêt.
• Mettez en avant votre proposition de valeur unique et établissez immédiatement votre crédibilité.

Cela incite vos prospects, visitant votre profil, à cliquer sur le “voir plus” afin de découvrir la suite de votre résumé.

Mon conseil : utilisez des mots positifs pour montrer que vous aimez votre métier.

b. Mettre en évidence vos compétences et votre expertise

Dans votre résumé, mettez en évidence vos compétences clés et votre expertise qui sont les plus pertinentes pour vos prospects.

• Expliquez votre domaine d’excellence et comment vous aidez vos interlocuteurs dans les entreprises B2B à atteindre leurs objectifs.
• Utilisez des exemples concrets pour illustrer vos réalisations passées.
• Démontrer votre capacité à résoudre les défis spécifiques auxquels vos futurs leads sont confrontés.

c. Inclure des témoignages et des recommandations

Pour renforcer votre crédibilité, incluez des témoignages ou des recommandations de clients, de collègues ou de partenaires avec lesquels vous avez travaillé.

• Ces témoignages offrent une preuve sociale de votre expertise et de votre valeur ajoutée.
• Cela rassure vos prospects et renforce leur confiance envers vous tout en confirmant votre réputation dans votre secteur.

d. Être clair et précis sur votre valeur ajoutée

Dans votre résumé, soyez clair sur la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients.

• Expliquez comment vous les aidez à résoudre leurs problèmes spécifiques, à atteindre leurs objectifs ou à saisir de nouvelles opportunités.
• Mettez en avant les avantages tangibles que vous offrez et les résultats que vous obtenez pour vos clients.

4. Sélection de mots-clés pertinents pour votre profil LinkedIn

La sélection de mots-clés pertinents est essentielle pour augmenter votre visibilité auprès de votre public cible B2B.

En effet, en travaillant votre référencement sur le réseau professionnel, vous augmentez vos chances d’être découvert par vos prospects intéressés par vos solutions et votre expertise.

a. Effectuer une recherche de mots-clés pertinents pour votre secteur d’activité

Commencez par effectuer une recherche approfondie de mots-clés pertinents pour votre secteur d’activité et votre domaine d’expertise.

• Identifiez les mots-clés spécifiques utilisés par vos prospects lorsqu’ils recherchent des solutions dans votre domaine.
• Recherchez ces mots-clés sur LinkedIn et analysez les résultats obtenus.
• Utilisez des outils de recherche de mots-clés spécialisés en SEO pour obtenir des idées et des statistiques sur les mots-clés pertinents.

b. Intégrer les mots-clés stratégiquement dans votre profil

Une fois que vous avez identifié les mots-clés pertinents, intégrez-les stratégiquement dans votre profil LinkedIn.

• Placez-les naturellement dans votre titre, votre résumé, votre expérience professionnelle et vos compétences.
• Assurez-vous que votre utilisation des mots-clés reste cohérente et ne semble pas forcée.

Cela augmente votre visibilité dans les résultats de recherche et permet à vos prospects de vous trouver plus facilement.

c. Utiliser des synonymes et des variations de mots-clés

En plus d’intégrer les mots-clés principaux, utilisez des synonymes et des variations de mots-clés pour augmenter votre portée et votre visibilité.

• Vos prospects peuvent utiliser différentes terminologies pour rechercher des compétences ou des services spécifiques.
• En incluant des synonymes et des variations, vous couvrez une gamme plus large de recherches et vous allez attirer différents personas.

Cela maximise votre portée et augmente les chances que vos prospects vous trouvent lors de leurs recherches.

Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, intégrez aussi « marketing pour les entreprises », « stratégie de génération de leads B2B », « marketing de contenu pour activités B2B »…

Note : contrairement à Google, LinkedIn ne se soucie pas du bourrage de mots-clés. Vous pouvez y aller à cœur joie tant que cela ne gêne pas la compréhension par vos prospects.

Mon conseil : votre profil LinkedIn apparaît aussi dans les résultats de Google. Alors, vérifiez que vos mots-clés choisis correspondent à l’intention de recherche.

5. Mise en valeur de vos réalisations professionnelles

Mettre en valeur vos réalisations professionnelles est essentiel pour renforcer votre crédibilité et susciter l’intérêt des professionnels B2B sur votre profil LinkedIn.

Cela renforce votre crédibilité et suscite l’intérêt des professionnels qui visitent votre profil LinkedIn.

a. Utiliser les sections dédiées à vos réalisations

Profitez de toutes les sections d’un profil LinkedIn pour montrer comment vous aidez vos clients à atteindre leurs objectifs commerciaux.

• Utilisez la section « Expérience » pour détailler les projets réussis, les objectifs atteints ou les promotions obtenues.
• Faites un effort plus particulier sur votre expérience actuelle.
• Utilisez également la section « Honneurs et récompenses » si vous avez reçu des distinctions, des certifications ou des reconnaissances professionnelles.

b. Mettre en avant vos résultats tangibles et vos succès passés

Lorsque vous décrivez vos réalisations professionnelles, mettez l’accent sur les résultats tangibles et les succès passés.

• Parlez des projets clés que vous avez menés à bien, des problèmes que vous avez résolus et des objectifs que vous avez atteints.
• Montrez comment vos actions ont eu un impact positif sur les entreprises avec lesquelles vous avez travaillé. Utilisez des verbes d’action.

c. Étayer vos réalisations avec des chiffres et statistiques

Pour donner plus de poids à vos réalisations, utilisez des chiffres et des statistiques concrets.

Les données quantifiables renforcent votre crédibilité et montrent votre capacité à obtenir des résultats mesurables.

d. Partager des études de cas ou des exemples concrets

Illustrez votre expertise de manière concrète pour mieux appréhender votre approche et voir comment vous pouvez aider à atteindre leur objectif.

• Partagez des études de cas ou des exemples spécifiques de projets réussis.
• Décrivez les défis auxquels vous avez été confronté, les solutions proposées et les résultats obtenus.

Mon conseil : choisissez vos mots pour montrer que vous êtes vraiment passionné(e) par votre travail ?

6. Optimisation des autres éléments du profil LinkedIn

a. Compétences : sélectionnez les compétences les plus pertinentes pour votre public cible B2B

Dans la section des compétences, sélectionnez soigneusement les compétences les plus pertinentes pour vos clients potentiels et votre domaine d’expertise.

• Choisissez des compétences spécifiques qui correspondent aux besoins et aux attentes de votre public cible.
• Cela facilite l’affichage de votre profil dès qu’un membre sur LinkedIn recherche des experts dans votre domaine.

b. Formation et certifications : mettez en valeur votre expertise

Dans la section de formation et de certifications, mettez en avant votre expertise avec vos formations.

• Mentionnez les diplômes, les programmes de formation, les certifications ou les cours pertinents que vous avez suivis.
• Vous montrez ainsi votre engagement à rester à jour avec les meilleures pratiques de votre métier.

c. Médias et publications : ajoutez des liens vers des ressources pertinentes

Utilisez la section des médias et des publications pour ajouter des liens vers des ressources pertinentes à destination de vos prospects.

Allez piocher dans des articles, des présentations, des vidéos ou des études de cas en rapport avec vos prospects.

Vous démontrez ainsi votre expertise et fournissez à vos visiteurs des exemples concrets de votre travail.

Assurez-vous que les ressources partagées soient de haute qualité et ajoutent de la valeur à votre public cible.

audrey : vous avez besoin d’aide pour optimiser votre profil LinkedIn ? Nous sommes là pour vous assister et offrir des conseils personnalisés.

FAQ – 3 questions les plus courantes sur l’optimisation du profil LinkedIn en B2B

Conclusion sur l’optimisation de votre profil LinkedIn

Pour optimiser votre profil LinkedIn en vue du marketing B2B, partez des besoins de votre public cible B2B.

Ensuite, optimisez votre titre LinkedIn en utilisant des mots-clés pertinents et en mettant en avant votre proposition de valeur unique.

Rédigez un résumé convaincant en captivant l’attention avec un premier paragraphe percutant.

Mettez en évidence vos compétences et votre expertise.

Ajoutez des témoignages et des recommandations tout en soulignant votre valeur ajoutée pour vos clients B2B.

Mettez en valeur vos réalisations professionnelles en mettant l’accent sur les résultats tangibles.

Optimisez également les autres éléments clés de votre profil LinkedIn : compétences, formation, certifications, médias et publications…

Pensez à revoir votre profil régulièrement même si vous n’avez pas changé de poste.

En optimisant votre profil, vous augmentez vos chances d’attirer l’attention des professionnels B2B, d’établir des connexions précieuses et de saisir des opportunités professionnelles.

C’est la première brique indispensable pour générer des leads sur LinkedIn.

Quelles sont vos astuces et expériences pour optimiser votre profil LinkedIn pour générer des leads ?