Si comme moi vous vous adressez surtout aux entreprises, LinkedIn est clairement le réseau en ligne sur lequel vous devez être.

J’y suis d’ailleurs et je vous invite à m’y ajouter en contact si vous voulez échanger avec moi.

Alors, la question qui m’est venue ces derniers mois, c’est comment trouver des clients sur LinkedIn ?

J’ai lu beaucoup de choses sur Internet, j’ai testé des outils comme Skrapp.io et aussi parlé à Mathieu, qui m’a dit ce qui suit :

Dans ma précédente entreprise, nous avons généré beaucoup d’opportunités de croissance avec LinkedIn. Pas simplement trouver des clients « en direct » mais aussi des partenaires, des prestataires, des occasions d’avoir de la visibilité. LinkedIn était l’une des briques principales de notre communication en ligne. C’est d’ailleurs pourquoi aujourd’hui je passe beaucoup de temps à faire des formations courtes, de 2 à 4 heures, pour former mes clients à l’utilisation de cet excellent outil 🙂

Dans cet article, je vous donne donc la stratégie à suivre pour trouver des clients pour votre entreprise, via LinkedIn.

Mathieu m’a d’ailleurs dit avoir généré plusieurs millions d’Euros de chiffre d’affaires entre 2010 et 2016 grâce à LinkedIn, cela donne envie !

Travailler son profil LinkedIn

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

La première chose à faire, c’est s’assurer que votre profil soit attractif et efficace.

En effet, toutes les autres actions de webmarketing que vous pourrez mener sur LinkedIn seront vouées à l’échec si vous envoyez les gens vers un profil vide ou mal construit.

Pour cela, il y a un certain nombre de choses à faire, qui peuvent prendre quelques heures de travail, mais qui en valent la peine.

Optimiser le « haut de profil »

Si vous consultez mon profil LinkedIn, voici ce que vous verrez en premier lieu :

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Comme vous le voyez, j’ai fait un certain nombre de choses pour qu’il soit le plus attractif possible.

  • Ma photo d’arrière-plan est jolie et attractive. J’y ai aussi ajouté mon slogan, mon offre : « Le marketing digital au service des PME et TPE ». Pour ce faire, vous pouvez vous contenter de Microsoft Paint et de créer une image vous-même. Mais vous pouvez aussi utiliser des services tels que Canva, qui font gagner beaucoup de temps !
  • J’ai également ajouté ma photo jolie, non pixelisée et souriante. Bref qui donne (je l’espère) envie de poursuivre la lecture du profil 🙂
  • Ensuite, j’ai ajouté un titre de profil efficace et complet. Ainsi, tout visiteur sur mon profil sait immédiatement qui je suis et ce que je fais : « CEO chez Audrey Tips – blogueuse sur le marketing digital pour les TPE/PME ». Vous remarquez qu’il y a aussi des mots-clés dans mon titre de profil, mais j’y reviendrai plus loin dans l’article !
  • Enfin, j’ai ajouté un résumé de profil, complet, précis et incitatif.

Travailler son résumé de profil

Le résumé est le premier « vrai texte » que vont lire vos visiteurs sur votre profil.

C’est une zone très importante de votre profil.

Vous pouvez carrément convertir des visiteurs en clients potentiels grâce à un résumé LinkedIn bien rédigé.

Voici ce à quoi il ressemble sur mon profil :

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Vous voyez que j’y :

  • Accueille les gens sur le profil, en leur souhaitant la bienvenue. Après tout, nous sommes sur un réseau social 🙂
  • Décris ensuite ce que je fais et quelle est mon offre,
  • Ajoute un « call-to-action », une incitation à l’action. Ainsi, je guide clairement ce que je propose que les visiteurs fassent : qu’ils me contactent par email s’ils souhaitent écrire un article en tant qu’invité sur mon blog, ou qu’ils me suivent sur les réseaux sociaux,
  • Et enfin, je leur dis à bientôt !

Vous pouvez aussi ajouter des photos, des vidéos, des liens, … Bref, tout ce qui permet à vos clients potentiels d’en savoir plus sur l’offre de votre entreprise.

En résumé, un résumé, c’est important 🙂

Ne pas faire l’impasse sur les expériences professionnelles

Etant donné que je suis un personnage fictif, cette partie de mon profil LinkedIn n’est pas ultra-travaillée…

Mais pour vous, afin de générer un maximum d’opportunités de croissance pour votre entreprise, il faut vraiment penser à ajouter tout votre parcours professionnel.

Pensez à :

  • Ajouter un titre explicite à chaque expérience professionnelle,
  • Insérer un descriptif de l’expérience professionnelle, qui donne envie, qui montre que vous avez des compétences, de l’expérience et des résultats concrets à mettre en avant.

Il n’est pas nécessaire de remonter trop loin dans le temps si vous avez une longue carrière. Sauf si vous avez eu des expériences importantes en début de carrière, qui permettent de mieux comprendre le reste de votre parcours.

Par exemple, si vous avez été surfeuse professionnelle entre 17 et 21 ans, puis avez passé le reste de votre carrière dans le milieu du surf et avez aujourd’hui des surfs shops…il est utile de préciser cette première expérience !

Valider la preuve sociale

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Vous avez beau annoncer tout ce que vous voulez sur votre profil LinkedIn, cela reste des paroles …

Mais par contre, si des gens réels, parmi les autres membres du réseau LinkedIn, viennent confirmer vos dires, là vous marquez beaucoup de points !

A la fois LinkedIn et son algorithme de classement des membres, mais aussi les visiteurs (futurs clients) de votre profil, seront conquis.

Concrètement, il y a deux moyens d’obtenir une validation de vos compétences et professionnalisme :

  • Les validations de compétences,
  • Les recommandations écrites.

Comme vous le verrez dans l’écran ci-dessous, j’ai listé en priorité les 3 compétences-clés que je souhaite mettre en avant. J’ai aussi obtenu une recommandation écrite de la part de l’un de mes co-créateurs, Mathieu :

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Je vous recommande vivement de compléter vos compétences, puis d’aller solliciter l’aide de vos amis et relations professionnelles.

En leur validant leurs propres compétences, vous pourrez obtenir un « retour d’ascenseur » de manière rapide et faire valider vos propres compétences.

Pour les recommandations écrites, l’idée d’aller en écrire pour vos contacts est également une bonne solution. Cela prend un peu de temps, mais c’est efficace.

Tentez d’avoir quelques dizaines de validations de compétences et au moins 3 ou 4 recommandations écrites.

Au fait, pour rédiger une recommandation écrite pour un membre de votre réseau, voici comment :

  1. Allez sur le profil de votre connection LinkedIn,
  2. Cliquez sur les 3 petits points à droite de sa photo de profil (comme dans l’écran ci-dessous),
  3. Puis cliquez sur « Recommander ».
  4. Vous pouvez aussi cliquer sur « Solliciter une recommandation » pour en demander une.

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Note : Vous ne pouvez recommander que des gens qui sont en niveau 1er de connection.

Tout compléter !

Une dernière chose à savoir.

LinkedIn a un algorithme qui classe les membres.

Plus vous cochez les cases de ce que LinkedIn estime être bien comme profil, plus votre profil remonte dans le classement et est visible.

Et il faut savoir que, pour LinkedIn, le fait que vous donniez beaucoup d’informations sur votre profil est important.

Donc n’hésitez pas à bien tout compléter sur votre profil.

Certes, LinkedIn se charge de régulièrement vous demander/proposer d’ajouter telle ou telle partie à votre profil.

Ma recommandation : Soyez proactif ! Cliquez sur le lien « Ajouter une section au profil » en haut à droite lorsque vous êtes sur votre profil :

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Et ensuite, yapluka ! Complétez toutes les parties proposées par LinkedIn 🙂

Travailler son SEO sur LinkedIn

Une autre chose à bien comprendre, est que le SEO, ce n’est pas juste sur Google. C’est aussi sur LinkedIn !

En effet, le classement des membres LinkedIn est très lié aux mots-clés présents sur votre profil.

Le SEO en tant que tel n’est pas de l’optimisation de manière générale, mais bien de l’optimisation par rapport à des mots-clés précis et pertinents pour votre TPE.

Trouver les bons mots-clés

La première chose à faire est de trouver les bons mots-clés, les plus pertinents pour vous.

Pour cela, inspirez-vous d’autres outils que vous utilisez peut-être déjà, tel que l’outil de planification des mots-clés, proposé par Google AdWords.

Mais voici d’autres sources d’inspirations pour trouver de bons mots-clés, spécifiquement pour LinkedIn :

  1. Votre intuition. Quel meilleur moyen de générer une première liste ! Réfléchissez à votre métier et ce que vous vendez. Posez-vous la question de savoir ce que vos prospects vont taper dans LinkedIn pour tomber sur votre profil.
  2. Les profils des concurrents. Si vos concurrents semblent bien réussir sur LinkedIn, avoir un gros réseau et obtenir de la visibilité, inspirez-vous des mots-clés présents dans leur titre de profil.
  3. Les offres d’emplois : si vous évoluez dans le conseil informatique par exemple, n’hésitez pas à aller faire une recherche dans la rubrique Emploi de LinkedIn. Insprirez-vous, là encore, des titres des offres d’emplois pour « consultant informatique », mais aussi du texte descriptif des offres. C’est également une bonne source d’inspiration pour vous.
  4. Les groupes : sur LinkedIn, il y a des groupes thématiques, sur une variété de sujets. Vous pourrez aussi vous inspirer des titres de ces groupes pour trouver de bonnes idées de mots-clés.

Placer les mots-clés sur votre profil LinkedIn

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Après avoir créé une liste de 3 ou 4 mots-clés, placez-les aux bons endroits sur le profil.

Les voici :

  • Le titre du profil est l’endroit le plus important,
  • Suivi par le titre de l’expérience en cours,
  • Puis le résumé de profil et les autres expériences professionnelles, plus ou moins à égalité,
  • Puis les autres zones textuelles du profil.

En résumé : Pour trouver des clients, travaillez vos mots-clés (votre SEO) et placez-les au bon endroit pour que vos clients vous trouvent !

Prospecter sur LinkedIn

Beaucoup de gens pensent encore, à tort, que LinkedIn n’est qu’un CVthèque destinée à trouver un emploi.

C’est, en effet, l’une des raisons d’être du réseau. Mais c’est aussi un véritable lieu de prospection commerciale et de webmarketing.

BONUS – 3 Astuces Pour Mieux Prospecter Sur Linkedin

Il y a plein de façons de trouver des clients sur LinkedIn, voici celles dont Mathieu m’a parlé, parmi d’autres :

Trouver des prospects

La première chose à faire est de trouver des prospects à contacter, avant même de penser à pouvoir les contacts.

Pour cela, je vous recommande de prendre un abonnement Premium. C’est un peu cher, mais cela en vaut la peine.

En effet, parmi d’autres avantages, un abonnement Premium permet :

  • De visualiser davantage de résultats pour chaque recherche réalisée,
  • Et d’avoir accès à des filtres/critères de recherche avancés, qui permettent beaucoup plus de finesse dans la recherche.

Voici où rechercher des contacts : https://www.linkedin.com/search/

Et voici où vous renseignez sur le prix des abonnements Premium LinkedIn. Je ne les indique pas dans cet article car ils changent régulièrement.

Si vous ne trouvez pas de résultats intéressants, une astuce à savoir est que l’écrasante majorité des profils LinkedIn sont indexés par Google. C’est d’ailleurs l’un des top 5 sites les plus souvent crawlés par Google.

Donc une simple recherche Google permet aussi de trouver pas mal de profils LinkedIn intéressants.

Tapez “site:linkedin.com audrey tips” pour limiter les recherches du mot clef “audrey tips” dans le site linkedin.com.

Ajouter des contacts

Ensuite, il faut ajouter concrètement ces contacts à votre réseau. C’est l’option principale pour entrer en contact.

Allez sur le profil de la personne qui vous intéresse, que vous percevez comme un futur client potentiel.

Trouvez le lien « Se connecter » :

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Note : Il se cache des fois dans les trois petits points à droite de la photo de profil !!

La popup suivante s’affiche.

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Ma recommandation très importante est de cliquer sur « Ajouter une note » et d’indiquer de manière claire pourquoi vous prenez contact, de manière personnalisée.

En effet, si vous sautez cette étape, votre interlocuteur risque de refuser, tout simplement car il ne sait pas pourquoi vous voulez le contacter !

Je vous recommande de mettre en place une stratégie d’ajout très régulière de contacts si possible. Par exemple 10 tous les matins !

Contacter via les InMails

Avec un abonnement Premium, voici un autre avantage. Vous avez accès à ce lien sur les profils des contacts LinkedIn :

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Avec le bouton « InMail », vous envoyez des messages de type email dans LinkedIn.

Si vous prenez le même abonnement Premium que Mathieu (Business Plus), vous disposez de 15 nouveaux InMails chaque mois. C’est toujours cela de pris !

Mais la petite astuce à connaître est que les InMails entre membres Premium sont le plus souvent gratuits !!

Lorsque vous faites une recherche LinkedIn, repérez les membres Premium. Les profils ont un petit bouton jaune « In » que j’ai mis en avant ci-dessous :

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Un peu de growth hacking

Une dernière chose, un peu technique.

Il est possible d’ajouter plein de contacts d’un coup à votre réseau.

J’ai trouvé cette technique dans l’article “10 Hacks LinkedIn pour obtenir des leads qualifiés” du blog “Crème de la crème”.

Pour cela, il faut juste inclure un bout de code sur la page de votre réseau.

Voici la démarche :

Faites un clic droit n’importe où sur la page de votre réseau,

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Cliquez ensuite sur « Inspecter », puis dans l’onglet sur « Source » sur la petite fenêtre qui s’est affichée en bas ….

Comment Trouver Des Clients Avec LinkedIn ? - Social Media (SMO)

Puis copier-coller le code “magique” ci-dessous et enfin tapez sur Entrée.

function addConnection(inputs, i) {  

    setTimeout(function() {

        inputs[i].click();

    }, i * 300);

}

function start() {  

    var inputs = document.getElementsByClassName("button-secondary-small");

    for(var i = 0; i < inputs.length; i++) {

        addConnection(inputs, i);

    }

    setTimeout(function() {

        var objDiv = document.getElementsByClassName("core-rail")[0];

        window.scrollTo(0, objDiv.scrollHeight);

        setTimeout(function() {

            start();

        }, 1000);

    }, inputs.length * 300);

}

start();

C’est un peu technique et je peux (ou Mathieu) vous aider à la faire. N’hésitez pas à nous contacter.

Conclusion

Voici des conseils très pratiques pour trouver des clients sur Linkedin. Je les ai pensés pour vous faire gagner du temps et trouver facilement de nouvelles opportunités. Et si vous voulez encore d’autres astuces, je vous renvoie vers mon article “Prospection LinkedIn : 5 actions pour s’y mettre efficacement

Et voilà, c’est déjà fini pour cet article sur comment trouver des clients pour votre entreprise, grâce à LinkedIn. Qu’en avez-vous pensé ? Aviez-vous déjà pensé à utiliser LinkedIn de cette manière ? N’hésitez pas à m’en parler dans les commentaires ci-dessous 🙂


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