Vous avez décidé de vous lancer dans une stratégie LinkedIn, pour vous aider du Social Selling et prospecter de façon moins traditionnelle.

Bravo !

Je parlais l’autre jour avec Yannick, notre expert spécialiste de LinkedIn, sur l’intérêt d’être actif sur ce réseau professionnel et des erreurs les plus courantes qu’il y observe.

Avec ses millions de membres actifs à travers le monde entier, LinkedIn est le réseau social professionnel le plus influent. Même si le web abonde de conseils pour réussir une stratégie LinkedIn, la profusion de notions et d’astuces pour réussir sur LinkedIn peut peut-être décourager.

Alors, nous nous sommes posés les questions suivantes :

  • Comment tirer partie de toutes les fonctionnalités de LinkedIn ?
  • Comment faire pour trouver le plus de prospects qualifiés avec LinkedIn ?
  • Est-ce que votre façon de vous servir de LinkedIn est efficace ?

Dans cet article, Yannick vous amène à penser différemment, pour mieux comprendre comment fonctionne une stratégie LinkedIn performante.

En outre, il vous livre tous ses conseils pour bien rater votre stratégie LinkedIn.

Note : si en plus, vous souriez durant votre lecture, c’est que du bonus !

Mode humour : ACTIVÉ.

1. Stratégie LinkedIn loupée : soyez discret dans votre présence sur le réseau

Stratégie LinkedIn loupée : soyez discret dans votre présence sur le réseau

On le sait, trop de partages sur un réseau social va vous permettre tôt ou tard de développer votre visibilité.

Alors, de grâce, pour bien louper votre stratégie LinkedIn, restez discret et n’interagissez jamais avec votre réseau !

Le Social Selling LinkedIn fonctionne avec un principe simple : s’implanter dans l’esprit des prospects en diffusant une image d’expert dans votre secteur.

Si vous voulez rater votre stratégie LinkedIn, fuyez donc ventre à terre et n’allez surtout pas interagir avec votre cible de clientèle.

Il serait trop dommage qu’elle vous remarque et se mette en tête de faire affaire avec vous !

2. Harcelez vos contacts pour rater votre stratégie LinkedIn

Si le point précédent vous conseillait de rester dans votre coin et ne pas communiquer avec le réseau social, ici nous abordons la tactique contraire, l’offensive.

Si vous voulez rater votre stratégie de prospection LinkedIn et mettre au tapis toutes vos chances de réussir avec le Social Selling, devenez le cyber harceleur le plus effronté du web !

Ne lésinez pas sur les moyens et ensevelissez vos contacts de propositions de vente.

Mon conseil : pour encore plus d’efficacité, ne dites pas “bonjour”, enclenchez directement la seconde et envoyez des volumes de plaquettes commerciales.

3. Négligez votre crédibilité : stratégie LinkedIn à terre

Négligez votre crédibilité : stratégie LinkedIn à terre

Pour être certain de rater votre stratégie LinkedIn, il est essentiel que vos prospects ne vous fassent pas confiance.

Pour cela, rien de tel qu’un profil LinkedIn mal rempli !

Au menu, plusieurs ingrédients :

  • Une photo de profil LinkedIn pas professionnelle,
  • Une bannière LinkedIn par défaut,
  • Aucune recommandation de tierces personnes,
  • Pas de logos d’entreprises dans la partie de vos expériences professionnelles,
  • Pas de coordonnées pour vous contacter.

Avec un profil LinkedIn vide, vos prospects prendront la fuite : objectif réussi. Bravo !

4. Évitez de vous connecter tous les jours pour être sûr de rater votre stratégie LinkedIn

Pour que votre stratégie LinkedIn retombe comme un soufflé, ne vous rendez pas trop souvent sur LinkedIn.

Vous risquez de devenir visible, d’attirer l’attention et de vous faire remarquer.

N’oubliez pas : la visibilité est l’ennemie jurée de la stratégie LinkedIn.

Quel bonheur que d’être anonyme, filant comme le vent parmi la pénombre, à l’abri de tous les regards !

Profitez de ces instants de quiétude et ne vous connectez pas trop souvent…

Si vous êtes trop présent sur LinkedIn, de nombreuses conséquences vous pendent au nez.

Vous pourriez attirer votre audience et vous tenir informé des actualités de votre secteur !

Cela pourrait vous détourner totalement de votre but, et vous pousser à partager des contenus pertinents…

WARNING ! COMPORTEMENT À FUIR ! Il en va de l’échec de votre stratégie.

5. Ne considérez pas votre profil LinkedIn comme une page de vente pour bien rater votre stratégie LinkedIn

Ne considérez pas votre profil LinkedIn comme une page de vente pour bien rater votre stratégie LinkedIn

Il est admis qu’un profil LinkedIn conçu comme une page de vente peut rapporter gros et servir une stratégie LinkedIn en matière de Social Selling.

Pour bien échouer, veillez à avoir un profil LinkedIn dont le résumé ne donne aucune envie de vous faire confiance et de travailler avec vous.

Votre profil LinkedIn ne doit en aucun cas être pertinent pour vos prospects !

Dans la même optique, un bon profil LinkedIn doit pouvoir faciliter le contact et la mise en relation.

Pour bien rater votre stratégie LinkedIn, restez énigmatique et ne communiquez jamais vos coordonnées pour éviter que des prospects qualifiés ne vienne vous demander de plus amples informations à propos de vos produits et/ou services !

6. Ne pensez qu’à vous et tuez votre stratégie LinkedIn

Il serait trop dommage que vos éventuels prospects sentent que vous ressentez un certain intérêt pour eux.

Cela pourrait les pousser à vouloir continuer à s’engager dans votre tunnel de vente et à faire réussir votre stratégie LinkedIn.

Soyez alors égocentrique au possible, et ne pensez littéralement qu’à vous.

C’est bien connu, les gens ADORENT les personnes imbues d’elles-mêmes.

Ce n’est pas parce que vous évoluez dans la sphère virtuelle avec LinkedIn que vous ne pouvez pas faire preuve d’égocentrisme.

Bien au contraire !

Quelqu’un vous pose une question sur vos produits et services ?

Ne répondez pas et parlez de vous.

Expliquez à quel point vous êtes une personne formidable.

Ne mentionnez rien qui soit de nature professionnelle, votre prospect pourrait mordre à l’hameçon.

L’idée est de devenir le Narcisse 3.0 du web.

Votre beauté n’a d’égale que votre merveilleuse façon de chanter, et ça, votre public cible doit le savoir !

7. Envoyez des invitations banales et génériques

Envoyez des invitations banales et génériques

Pour rater votre stratégie, pensez impérativement à ne pas envoyer d’invitations personnalisées sur LinkedIn.

Il n’y a rien de tel pour poser des bases saines : vous devez à tout prix l’éviter !

Soyez absolument banal et sans reliefs en cliquant seulement sur “Envoyer l’invitation”.

Ne mettez JAMAIS de message personnalisé.

Vous pourriez sortir du lot et attirer l’attention ainsi que la sympathie de vos nouvelles relations.

Une invitation générique a le mérite d’être insipide et totalement insignifiante.

Ne sous-estimez pas le potentiel de ce genre de demande de contact.

Soyez basique pour envoyer des invitations sur LinkedIn.

Vous débuterez alors une relation sur une note effroyablement banale et sans intérêt : si avec cela, vous ne loupez pas votre stratégie LinkedIn en Social Selling…

8. Faites des fautes d’orthographe, c’est sûr de rater votre stratégie LinkedIn

Les fautes d’orthographe sont le sel de votre ratage de stratégie LinkedIn.

Elles seront la petite cerise sur le gâteau, le détail qui sublime tous vos efforts.

Elles vont totalement ruiner votre stratégie LinkedIn, alors distillez-les avec panache.

En faisant des fautes, grossières de préférence, vous prouvez votre manque total d’intérêt pour le professionnalisme.

Pour être certain de bien faire, ne faites pas dans la dentelle.

Soyez créatif et laissez parler l’auteur absurde qui sommeille en vous.

Pour plus d’efficacité, écorchez les noms de vos interlocuteurs.

Piqués dans leur ego, ils seront d’autant plus enclins à ne pas vouloir collaborer avec vous.

9. Refusez systématiquement les nouvelles relations

Refusez systématiquement les nouvelles relations

Pour bien rater votre stratégie LinkedIn, ne soyez pas trop sociable.

Soyez même comme un ermite et ne cherchez pas à développer votre réseau professionnel.

Cela pourrait vous amener à rencontrer de nouveaux prospects et de réussir votre Social Selling sur LinkedIn.

L’objectif initial de LinkedIn est de mettre en relation des professionnels pour qu’ils concluent ensemble des affaires.

Ruez dans les brancards, cassez les codes et dites “NON” aux diktats !

N’élargissez pas votre cercle de relations pour être certain de ne pas réussir à faire décoller votre stratégie LinkedIn.

10. Ne partagez rien qui pourrait vous rendre visible sur LinkedIn

N’oubliez pas le point clé de votre stratégie pour… louper votre stratégie LinkedIn !

Vous devez être presque invisible aux yeux des autres utilisateurs.

Une trop grande visibilité pourrait vous conduire à réussir votre Social Selling.

Agissez dans l’ombre, ne partagez rien.

Vous devez absolument passer inaperçu afin de ne pas trouver de prospects par le biais du réseau social professionnel.

Conclusion des 10 conseils pour bien rater votre stratégie LinkedIn

Rater votre stratégie LinkedIn ne se fera pas en un tour de main.

Vous devrez, pour cela, appliquer ces 10 conseils à la lettre pour devenir “persona non grata” sur le plus gros réseau social professionnel.

Mode humour : DÉSACTIVÉ.

Vous l’aurez compris, cet article est à prendre au second, voire au troisième degré.

Mais changer de point de vue est parfois plus efficace qu’un énième discours rempli de termes stratégiques.

Vous aborderez, je l’espère, votre stratégie LinkedIn de manière plus décontractée en ayant compris les notions clés à appliquer pour votre future réussite.

Et comme LinkedIn génère la majorité des leads pour une activité B2B, voici la bonne recette du Social Selling pour conquérir de nouveaux clients.

Pour résumer en 3 questions

Qu’est-ce qu’une stratégie LinkedIn ?

Une stratégie LinkedIn est un processus qui va, en utilisant le Social Selling, vous ouvrir de nouvelles opportunités de vente en diffusant votre expertise à l’aide de contenus pertinents pour votre cible de clientèle.

Pourquoi mettre en place une stratégie LinkedIn ?

Mettre en place une stratégie LinkedIn vous permet de trouver de nouveaux canaux de prospection et d’augmenter sensiblement votre nombre de prospects qualifiés. Vous allez interagir avec votre public cible pour l’amener à connaître vos offres et gagner sa confiance pour de futures affaires.

Comment réussir une stratégie LinkedIn ?

Réussir une stratégie LinkedIn en Social Selling repose sur la visibilité, la pertinence de vos contenus et la qualité de votre ciblage.

Voyez-vous d’autres moyens de rater votre stratégie LinkedIn ?