Les secrets du Marketing d’influence : comment collaborer avec les personnalités pertinentes !

Sur le net, la connexion personnelle et l’authenticité sont plus appréciées que jamais.

C’est pourquoi le marketing d’influence s’est imposé comme l’un des types de marketing les plus puissants pour les marques.

En effet, en collaborant avec des influenceurs, vous gagnez en la visibilité.

En outre, vous allez aussi entrer en contact avec des publics de niche d’une manière directe et efficace.

Cependant, une campagne d’influence réussie ne consiste pas seulement à sélectionner une personne ayant un grand nombre de fans.

Il y a une science derrière la sélection, la collaboration et l’exploitation de ces personnalités pertinentes.

C’est d’ailleurs le sujet de cet article que m’a proposé Maitén Milicich, membre de l’équipe de Habitium.

Préparez-vous à découvrir des stratégies qui peuvent transformer la façon dont vous faites la promotion de votre marque.

Qu’est-ce que le Marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une stratégie de communication.

Elle consiste à collaborer avec des personnes qui ont un public fidèle et de confiance sur des plateformes numériques.

Je veux parler d’Instagram, de YouTube, de TikTok, de LinkedIn, et même de blogs.

Ces influenceurs entretiennent avec leur public une relation étroite, un lien de confiance.

Au final, ils arrivent à jouer un rôle sur les décisions d’achat de leurs abonnés grâce à leur crédibilité.

Cette approche a gagné en popularité ces dernières années.

Pourquoi ?

Vos clients potentiels font de moins en moins confiance aux publicités traditionnelles.

Ils préfèrent le bouche-à-oreille ou les recommandations de personnes qu’ils considèrent comme des référents.

Contrairement à la publicité traditionnelle, le marketing d’influence est basé sur des recommandations personnelles.

En outre, le contenu est authentique, ce qui suscite la confiance des consommateurs.

Par conséquent, les marques investissent de plus en plus dans des relations avec des influenceurs qui savent amplifier leur message de manière organique.

Vous ne me croyez pas ?

Selon CoMarketing News, le marché de l’influence va dépasser les 35 milliards de dollars d’ici à la fin de l’année.

Cela confirme son rôle croissant dans les stratégies marketing des entreprises.

3 types d’influenceurs : Micro, Macro, Méga

Avant de s’engager dans un partenariat avec des influenceurs, vous devez comprendre les différents types d’influenceurs et la manière dont ils s’intègrent à votre marque :

• Micro-influenceurs. Ces influenceurs ont entre 1 000 et 100 000 abonnés. Leur audience est réduite, mais ils ont généralement une relation étroite avec leurs abonnés avec un taux d’interaction élevé. C’est le profil idéal pour les marques qui recherchent une connexion plus authentique et de niche.
• Macro-influenceurs. Ils ont une audience un peu plus large (entre 100.000 et 1 million d’abonnés). Ils restent abordables et accessibles. Ils conviennent aux marques qui cherchent à atteindre un public plus large tout en conservant un bon niveau d’authenticité.
• Mega-influenceurs. Il s’agit d’influenceurs ayant plus d’un million d’abonnés. Ce sont majoritairement de célébrités ou de personnalités connues. Les marques à la recherche d’une exposition massive optent pour des collaborations avec des méga-influenceurs, même si elles sont plus coûteuses et moins intimes.

NB : je sors de cette classification le “nano-influenceur” qui est un peu le “Monsieur-tout-le-monde” de l’influence marketing.

Mon conseil : le choix du bon type d’influenceur dépend de l’objectif de votre campagne, de votre budget et du type de relation que vous souhaitez établir avec votre public.

4 critères pour identifier l’influenceur idéal pour votre marque

Choisir le bon influenceur ne consiste pas seulement à sélectionner une personne ayant un grand nombre d’abonnés.

Vous devez tenir compte d’au moins 4 facteurs pour garantir une collaboration fructueuse :

• Pertinence. L’influenceur doit correspondre aux valeurs et à l’identité de votre marque. Par exemple, pour promouvoir des produits végétariens, cherchez un influenceur reconnu pour son mode de vie sain et durable.
• Audience. Ne regardez pas seulement la taille de l’audience de l’influenceur. Étudiez aussi qui il est et son audience. Ses abonnés correspondent-ils au public ciblé ? Analysez les données démographiques telles que l’âge, la localisation, les intérêts et les comportements.
• Engagement. Le nombre d’abonnés n’est pas tout. Un influenceur dont l’audience est très engagée (likes, commentaires, partages) a plus de valeur qu’un influenceur qui a des millions d’abonnés qui interagissent à peine avec son contenu.

• Authenticité. Le marketing d’influence fonctionne mieux lorsque le contenu semble authentique. Recherchez des influenceurs qui évoquent des sujets autour de votre secteur d’activité. Ainsi, votre future est bien organique et non forcée.

4 exemples de stratégies de collaboration avec les influenceurs

Une fois que vous avez identifié le bon influenceur, l’étape suivante consiste à planifier la collaboration.

Voici 4 idées de stratégies :

• Critiques de produits. Envoyez-leur votre produit pour qu’ils l’essaient et qu’ils en fassent une critique honnête. Cela fonctionne particulièrement bien si votre produit est quelque chose que l’audience de l’influenceur trouverait utile.
• Contenu sponsorisé. L’influenceur crée du contenu qui mentionne ou met en valeur votre marque. Comme l’authenticité est la clé du succès, permettez-lui de conserver son style habituel.
• Concours et tirages au sort. Les concours sont un excellent moyen d’accroître l’engagement. Collaborez avec un influenceur pour organiser un jeu concours avec lequel les participants gagnent des produits de votre marque.
• Événements en direct. Un influenceur va inviter son public à vos événements en direct. Qu’il s’agisse de lancements de produits, de webinaires ou de démonstrations, sa présence renforce également votre image de marque.

Comment négocier un partenariat et fixer des attentes

Négocier avec des influenceurs peut s’avérer délicat si vous ne savez pas exactement ce que vous pouvez attendre et offrir.

Pour garantir une collaboration harmonieuse, tenez compte de ces 3 éléments :

• Rémunération. Les influenceurs demandent des honoraires, des produits gratuits ou une combinaison des deux. Définissez bien le type de compensation dès le départ. Assurez-vous que la valeur est alignée avec les résultats attendus.
• Objectifs et KPIs. Définissez clairement les résultats que vous espérez obtenir grâce à la campagne. S’agit-il d’augmenter les ventes de produits, d’améliorer la notoriété de la marque ou de générer du contenu ? Veillez à ce que vos objectifs et ceux de l’influenceur soient alignés.
• Diffusion du contenu. Fixez des échéances. Examinez le contenu avant sa publication pour vous assurer qu’il respecte les valeurs et lignes directrices de votre marque. Toutefois, il est important de laisser à l’influenceur une certaine liberté de création.

4 indicateurs pour mesurer le succès des campagnes d’influence

Il est essentiel de mesurer le succès de vos campagnes de marketing d’influence pour ajuster les stratégies futures.

Voici quelques indicateurs clés à surveiller si vous faites appel à un créateur de contenu :

• Engagement (interactions). Les “j’aime” (likes), les commentaires, les partages démontrent à quel point le contenu a trouvé un écho auprès du public.
• Portée et impressions. Ces statistiques indiquent combien de personnes ont vu le contenu. Une plus grande portée est idéale, mais elle n’est pas toujours synonyme de succès. L’engagement est tout aussi important.
• Conversions. Votre objectif est d’augmenter vos ventes ou de générer des leads. Alors, analysez les conversions initiées par le contenu de l’influenceur. Pour cela, servez-vous de liens traçables (paramètres UTM) ou de codes de réduction uniques.
• Augmentation du nombre d’abonnés. Le marketing d’influence sert également à augmenter le nombre de vos abonnés. Analysez comment votre public s’est développé au cours de la campagne.

4 outils pour optimiser vos actions de Marketing d’influence

Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à gérer et à optimiser vos campagnes d’influence.

Voici nos 4 préférés :

• Upfluence. Une plateforme de marketing d’influence qui vous aide à identifier, contacter et collaborer avec les bons influenceurs pour votre marque.
• BuzzSumo. Avec cet outil, vous dénichez les influenceurs les plus en vue dans votre niche tout en analysant leurs performances.
• Traackr. Cet outil gère les relations avec les influenceurs, mesure l’impact des campagnes et fournit des données détaillées pour améliorer votre stratégie.
• Aspire. Il facilite la gestion des campagnes multi-influenceurs, suit les performances et optimise la collaboration.

audrey : besoin d’aide pour lancer ou optimiser votre campagne de marketing d’influence ? Contactez-nous pour des conseils sur mesure et/ou un accompagnement adapté.

FAQ – 3 questions courantes sur les secrets à propos du Marketing d’Influence

Conclusion sur les secrets du Marketing d’influence

Le marketing d’influence est un levier puissant. Bien utilisé, il augmente considérablement la visibilité et la crédibilité de votre marque.

Mais comme nous l’avons vu, il ne suffit pas de choisir un influenceur célèbre.

La clé du succès réside dans la planification minutieuse, la pertinence et une collaboration authentique.

Pour appliquer ces concepts, voici notre to-do list pour passer à l’action :

• Définissez vos objectifs marketing. Décidez de ce que vous voulez accomplir avec votre campagne (augmentation des ventes, notoriété, engagement). Cela guide toutes vos décisions suivantes.
• Choisissez le bon type d’influenceur. Selon vos objectifs et de votre budget, identifiez si vous devez travailler avec un micro, macro ou méga-influenceur. Tenez compte de la pertinence, de l’audience, de l’engagement et de l’authenticité.
• Recherchez des influenceurs pertinents. Utilisez des plateformes spécialisées pour trouver des influenceurs qui correspondent aux valeurs et à l’identité de votre marque. Analysez leur audience pour voir si elle correspond à votre cible.
• Établissez un partenariat gagnant-gagnant. Définissez clairement les attentes et les objectifs avec l’influenceur. Fixez des indicateurs de performance (KPIs). Discutez de la rémunération de manière transparente.
• Créez une stratégie de collaboration efficace. Choisissez une stratégie (critique de produit, contenu sponsorisé, concours, événement en direct). Mais laissez à l’influenceur une liberté créative pour garantir l’authenticité.
• Suivez et mesurez les résultats. Surveillez les indicateurs clés comme le taux d’engagement, la portée, les conversions et l’augmentation des abonnés. Ajustez votre stratégie au besoin pour optimiser les résultats.

Suivez ces étapes pour diffuser des campagnes d’influence solides et percutantes qui résonnent auprès de votre cible.

Et le marketing d’influence est en constante évolution, ça donne ausi de très bons résultats pour des campagnes d’emailing.

Quelles stratégies de marketing d’influence avez-vous déjà testées ? Quels résultats avez-vous obtenus ?