Pourquoi combiner social ads et marketing d’influence ?

Le monde du marketing évolue sans cesse.

Votre entreprise doit être en mesure de s’adapter pour rester compétitive.

Par ailleurs, 2 stratégies ont particulièrement gagné en popularité récemment :

• Les social ads qui consiste à utiliser des publicités payantes sur les réseaux sociaux pour atteindre un public ciblé.
• Le marketing d’influence qui consiste à collaborer avec des influenceurs pour promouvoir vos produits, vos services ou votre marque.

Mais pourquoi ces 2 stratégies sont-elles souvent combinées ?

C’est la question que j’ai posée à Laurent à la machine à café ce matin :

Tout simplement parce que cette association permet de maximiser les résultats de marketing. Tu vas atteindre un public plus large, augmenter l’engagement et améliorer la crédibilité de ta marque.

Je vais résumer notre conversation afin de vous exposer en détail pourquoi et comment associer des campagnes de publicité sociale lors de vos partenariats avec des influenceurs.

4 avantages de combiner des social ads et du marketing d’influence

En combinant des campagnes de publicité sur les réseaux sociaux avec du marketing d’influence, vous décuplez les avantages de chacune des 2 tactiques.

Voici les 4 principaux avantages que vous observez :

• Disposer de contenu de qualité supérieure,
• Augmenter la portée de l’influenceur,
• Accroître le taux d’engagement,
• Améliorer la crédibilité de votre marque.

1. Création de contenu de qualité supérieure

Les influenceurs sont des créateurs de contenu professionnels et expérimentés.

Ils savent comment captiver leur public avec des publications attractives et authentiques.

En diffusant ces contenus de qualité supérieure via des campagnes de publicité sur les réseaux sociaux, vous allez plus facilement attirer l’attention de votre public et renforcer votre crédibilité.

Pourquoi ?

Parce que les consommateurs ayant tendance à faire plus confiance aux influenceurs qu’aux publicités traditionnelles.

C’est pourquoi le contenu, généré par des influenceurs, a plus un impact sur l’engagement et les conversions.

2. Augmentation de la portée

Bien ciblées, vos publicités payantes sur les réseaux sociaux vont atteindre un public très large.

En associant ces publicités avec une campagne de marketing d’influence, vous atteignez un public encore plus large grâce à l’audience de l’influenceur.

Ces campagnes vont amplifier le contenu de l’influenceur en le faisant apparaître dans le fil d’actualité des utilisateurs de réseaux sociaux qui ne le suivent pas nécessairement. Cela va donc élargir l’audience de l’influenceur et atteindre de nouveaux publics.

De plus, en ciblant une audience similaire à celle de l’influenceur, vous êtes sûr d’atteindre son public spécifique qui est intéressé par vos produits ou services.

3. Amélioration de l’engagement

Les publications d’influenceurs ont souvent un taux d’engagement élevé puisqu’elles sont perçues comme plus authentiques que les publicités traditionnelles.

Mais l’objectif de vos campagnes de social ads peuvent générer un engagement plus important autour du contenu de l’influenceur.

En effet, vos publicités peuvent être dédiées à encourager les utilisateurs à commenter, partager et aimer le contenu…

De cette façon, les algorithmes des plateformes vont avoir tendance à augmenter la visibilité du contenu de l’influenceur.

Vous créez ainsi un cercle vertueux.

4. Amélioration de la crédibilité de la marque

Les followers de l’influenceur vont voir votre marque avec un œil plus favorable, s’ils s’aperçoivent que leur influenceur préféré travaille avec vous.

De plus, ses publications sont considérées comme plus crédibles que vos publicités traditionnelles.

Pour ces raisons, les consommateurs sont plus susceptibles de faire confiance à une marque qui est promue par un influenceur en qui ils ont confiance.

Ainsi, vous positionnez votre marque auprès de sa communauté de followers.

Comment combiner concrètement les publicités sociales et le marketing d’influence ?

Maintenant, voyons pratiquement comme mixer ces 2 stratégies ?

1. Définir vos objectifs et le budget

Avant de commencer toute campagne de marketing d’influence, vous devez avoir une idée claire de vos objectifs.

• Qu’espérez-vous accomplir avec cette campagne ?
• Voulez-vous augmenter les ventes, améliorer la notoriété de la marque ou engager votre communauté ?

Ainsi, vous disposez aussi des bons indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer le succès de votre campagne.

Par ailleurs, définissez un budget réaliste pour vos campagnes publicitaires pour déterminer leur portée et durée.

Tenez compte des frais de l’influenceur ainsi que des coûts de publicité en ligne sur les différentes plateformes envisagées.

2. Collaborer avec les influenceurs pour créer du contenu de qualité

La première étape de collaboration avec l’influenceur consiste à définir le type de contenu qu’il va publier, ainsi que la période de publication.

Pour cela, travaillez en amont avec l’influenceur pour être certain que le contenu envisagé est bien en accord avec votre marque et avec l’objectif de votre campagne globale.

Par exemple, ces questions doivent être adressées afin de définir une campagne cohérente et efficace :

• Quel type de contenu l’influenceur créera-t-il pour votre marque ?
• Quel est le message que vous voulez transmettre ?
• Comment allez-vous intégrer votre marque dans le contenu de l’influenceur ?

Mes 3 conseils :

• Les publications d’influenceurs doivent être attractives et authentiques.
• Elles doivent également s’intégrer naturellement dans leur flux de contenu tout en mettant en avant les avantages de votre produit ou service.
• Assurez-vous que ce contenu est en adéquation totale avec les valeurs et l’image de marque de votre entreprise.

3. Planifier et exécuter la campagne

Cela implique la négociation des détails avec l’influenceur, la création du contenu, la mise en place de la publicité en ligne et le lancement de la campagne.

Ensuite, vous planifiez vos campagnes de publicité sur les réseaux sociaux, en utilisant le contenu généré par l’influenceur comme support publicitaire.

Utilisez les informations sur l’audience de l’influenceur pour créer des publicités ciblées qui atteignent son public.

Vous pouvez par exemple diffuser des bannières publicitaires ou sponsoriser ses posts sur les réseaux sociaux.

Paramétrez les options de ciblage avancées, comme les centres d’intérêt et les données démographiques, pour toucher un public spécifique qui est intéressé par vos produits ou services.

Choisissez, en accord avec l’influenceur, sur quels réseaux sociaux, vous souhaitez faire tourner les publicités.

Mon conseil : choisissez en priorité les réseaux sociaux sur lesquels l’influenceur est présent. Puis éventuellement, élargissez votre ciblage à d’autres réseaux sociaux en fonction de votre public cible et de vos objectifs de campagne

4. Mesurer les résultats

Enfin, mesurez les résultats de votre campagne pour déterminer si vous avez atteint vos objectifs.

Les KPI que vous avez définis à l’étape 1 vont évaluer les performances de la campagne.

Analysez-les quotidiennement pour comprendre les forces et les faiblesses de votre approche et ajuster vos stratégies en conséquence.

Par exemple, si les publications de l’influenceur observent un bon taux d’engagement, investissez davantage dans les publicités pour en maximiser la portée.

Bonus : Quels comptes publicitaires choisir ?

Pour propulser le contenu généré par l’influenceur via des campagnes de publicité sur les réseaux sociaux, vous avez 3 options : le vôtre, celui de l’influenceur, les 2.

Si l’influenceur dispose d’un compte publicitaire, vous pouvez lui demander de mettre en place une campagne publicitaire pour promouvoir le contenu qu’il a créé.

Note : cette option a ses limites en termes de contrôle et de mesure des résultats. En effet, vous n’avez pas un accès direct aux données de la campagne.

En utilisant votre compte publicitaire, vous contrôlez mieux la campagne publicitaire, y compris les paramètres de ciblage, budgets, enchères…

Vous allez également mesurer directement les résultats de la campagne.

Cette option nécessite en revanche une coordination plus étroite avec l’influenceur pour garantir que la campagne est exécutée conformément aux attentes.

Rien ne vous empêche d’utiliser les 2, par exemple :

• Le compte publicitaire de l’influenceur pour cibler son audience spécifique,
• Votre propre compte publicitaire pour toucher une audience plus large.

Les défis de combiner de la publicité sociale et de marketing d’influence : comment éviter les pièges ?

Comme pour toute stratégie marketing, il y a des challenges à relever lorsqu’on combine social ads et marketing d’influence.

Voici quelques-uns des challenges les plus courants.

1. Cohérence des messages

Le premier challenge consiste à maintenir la cohérence des messages pour ne pas nuire à votre image de marque.

Les publicités payantes sont souvent créées par une agence ou un département de marketing, tandis que les publications d’influenceurs sont créées par les influenceurs eux-mêmes.

Il est donc important de vous assurer que les messages diffusés par les 2 parties soient cohérents et complémentaires pour que la campagne soit efficace.

2. Coût

Combiner 2 stratégies marketing est forcément plus coûteux.

En plus, les campagnes de publicité sont généralement plus onéreuses que les publications des influenceurs (source Matthieu TRANVAN).

Mon conseil : définissez précisément le budget pour chaque aspect de la campagne. Puis, assurez-vous que les coûts sont justifiés par rapport au retour sur investissement (ROI) attendu.

3. Gestion des intervenants

La gestion des intervenants peut être un sacré défi.

En effet, vous allez devoir synchroniser les équipes de marketing, les agences et les influenceurs.

Mon conseil : maintenez une communication fluide entre tous ces acteurs pour vous assurer que tout le monde travaille ensemble de manière efficace et pour éviter les conflits.

4. Risque de faux influenceurs

Il y a toujours un risque de travailler avec de faux influenceurs, qui ont acheté leur audience ou qui ne sont pas pertinents pour votre entreprise.

Mon conseil : faites des recherches approfondies sur les influenceurs avec lesquels vous allez travailler pour vous assurer de leur crédibilité et de leur pertinence.

Comment suivre les performances ?

Pour mesurer les résultats d’une campagne de marketing combinant social ads et marketing d’influence, voici quelques KPI les plus courants :

1. Taux d’engagement

Le taux d’engagement mesure le nombre de personnes qui ont interagi avec le contenu.

Cela inclut les clics, commentaires, partages et mentions “j’aime”.

Mon conseil : mesurer séparément le taux d’engagement pour chaque publication d’influenceur et pour chaque publicité payante afin d’identifier la part qui a le plus d’impact.

2. Portée (Reach)

La portée mesure le nombre de personnes qui ont vu votre contenu. Ainsi, vous savez à quel point la campagne a touché votre public cible.

3. Conversions

Les conversions mesurent le nombre de personnes qui ont effectué une action souhaitée, comme l’achat d’un produit ou la soumission d’un formulaire de contact. C’est le moyen de savoir si votre campagne a été bénéfique pour votre entreprise.

4. Retour sur investissement (ROI)

Le ROI mesure le rapport entre les revenus générés par la campagne et le coût de la campagne. Il indique si la campagne a été rentable.

Bonus : des codes de réduction ou des liens d’affiliation pour mesurer l’efficacité de la campagne

Utilisez des codes de réduction ou des liens d’affiliation pour mesurer l’efficacité de votre campagne.

Ainsi, vous pouvez suivre précisément jusqu’à l’acte d’achat et donc déterminer facilement le retour sur investissement de votre campagne.

FAQ – 3 questions populaires sur la combinaison de social ads et marketing d’influence

Conclusion sur l’association d’une campagne publicitaire avec un partenariat avec un influenceur

En combinant les publicités payantes et le marketing d’influence, les entreprises peuvent créer une campagne de marketing puissante et rentable qui touche leur public cible de manière efficace.

Bien que cela puisse présenter des défis, tels que la cohérence des messages, le coût et la gestion des différents acteurs, les avantages en termes d’engagement, de portée, de conversions et de ROI peuvent être énormes.

En gardant à l’esprit les KPI pertinents et en mesurant les résultats tout au long de la campagne, vous allez ajuster votre stratégie et maximiser l’impact de votre campagne de marketing combinant des “social ads” et de l’influence.

Vous avez déjà combiné ces 2 stratégies marketing ? Quels ont été les résultats ?