20 conseils pour des publicités stories Instagram percutantes en B2B

Instagram est un réseau social incontournable, surtout pour une entreprise B2B en quête de visibilité et d’engagement.

Vous voulez dynamiser votre présence marketing sur cette plateforme ?

Alors pourquoi pas envisager des campagnes de publicité ?

Et si c’est votre intention.

Alors, permettez-moi de vous suggérer une campagne de publicité en Stories.

Pourquoi ?

C’est un format unique et éphémère qui suscite l’intérêt et incite à l’action.

Lisez ce qu’en dit Laurent :

La publicité sous la forme de Stories n’est pas juste de la publicité ordinaire. C’est une expérience interactive qui permet de raconter une histoire de manière captivante, directement devant les yeux de votre audience.

Pour résumer, faire de la publicité sous la forme de Stories Instagram (ou Stories sponsorisées) offre une opportunité de plus afin de captiver votre audience de manière immersive et de renforcer votre présence en ligne de manière significative.

4 particularités des publicités en Stories sur Instagram

Pourquoi ?

Parce que ce type de publicité sur Instagram capte l’attention des utilisateurs grâce à leur nature éphémère. Il est facile de créer un sentiment d’urgence qui incite à l’action.

1. Nature éphémère

Les Stories Instagram sont des contenus visuels qui disparaissent après 24 heures.

Cette nature éphémère crée un sentiment d’urgence (FOMO).

Ils savent que s’ils ne regardent pas votre Story maintenant, ils pourraient la manquer pour toujours.

Cela suscite un engagement immédiat et incite les spectateurs à agir sans tarder.

En exploitant cette urgence, vous pouvez capturer l’attention de votre audience de manière efficace et rapide.

Note : une publicité en Stories sur Instagram n’est que le pendant “payant” des Stories habituelles. Ce type de publicité apparaît entre 2 stories “normales”.

2. Données clés

Les chiffres ne mentent pas.

En B2B, les Stories Instagram sont en train de devenir des outils incontournables.

Les statistiques montrent une augmentation significative de l’utilisation et de l’engagement des Stories dans ce contexte.

Selon Rival IQ, le nombre de visuels d’une Stories Instagram influence la rétention de votre audience. Il y a une baisse notable sur les 2 premières images. Par contre, le taux de rétention médian reste à 81 % à la quatrième image. Le taux de rétention commence à descendre en dessous de 75 % après la 7ᵉ image.

En ce qui concerne les types de publicité en Stories, selon HubSpot, 50 % des utilisateurs d’Instagram préfèrent les publicités basées sur des images qui montrent des photos de produits et du texte clair, suivis par 31 % qui préfèrent les publicités vidéo qui présentent de vrais clients. »

3. Segmentation d’audience

Segmenter est la force du gestionnaire de publicité d’Instagram.

D’une part, la compréhension fine des besoins, des préférences et des comportements de votre public cible, sert à donner plus d’impact à vos messages.

D’autre part, les outils de segmentation d’audience sont puissants pour cibler précisément des utilisateurs selon des critères démographiques, géographiques, et même comportementaux.

4. Multicanalité efficace

Comme toute publicité Meta, vous pouvez étendre la portée de vos campagnes Instagram en les diffusant également sur Facebook.

Grâce à cette approche plateforme, vous touchez une audience encore plus large en exploitant pleinement le potentiel des 2 plateformes sociales.

Mon conseil : adaptez votre contenu aux centres d’intérêts de votre audience afin de diffuser des campagnes publicitaires en Stories qui soient totalement en phase avec vos prospects.

10 avantages des Stories sur Instagram pour vos campagnes de publicité

Pourquoi ?

Parce que les publicités en Stories sur Instagram offrent une visibilité accrue, une interaction directe avec vos clients et une capacité de mesure précise des réactions.

• Visibilité accrue. Les Stories sont placées en haut du fil d’actualité. Elles bénéficient d’une visibilité maximale dès l’ouverture de l’application.
• Interaction directe. Grâce aux fonctionnalités interactives (sondages, questions, stickers…), votre audience interagit directement avec vos publicités. Vous engrangez des données tout en renforçant la relation client.
• Personnalisation avancée. Vous ciblez avec une grande précision votre audience selon ses centres d’intérêt, son comportement et ses préférences. En conséquence, vous disposez de quoi personnaliser vos messsages.
• Format immersif. Les Stories offrent une expérience immersive. Elle capte l’attention de manière plus efficace que les autres formats publicitaires. Les utilisateurs sont incités à “plonger dans votre contenu”.
• Storytelling dynamique. Vous pouvez raconter une histoire avec une séquence de photos et de vidéos. Vous construisez ainsi un récit engageant qui résonne avec votre audience et renforce votre marque.
• Conversion directe. Avec la fonction swipe-up, vous dirigez directement les spectateurs vers votre site web, un formulaire de contact ou une page produit… Tout ceci encourage la conversion.
• Analyse précise. Avec les outils d’analyse intégrés, vous analysez précisément les performances de vos publicités Stories. Tous les indicateurs sont présents : taux de vue, taux de rétention, taux d’engagement…
• Coût abordable. Les Stories Instagram offrent un excellent rapport qualité-prix. Il est facile d’atteindre efficacement votre audience sans exploser votre budget.
• Créativité illimitée. Grâce aux fonctionnalités de création, vous pouvez expérimenter toute une variété de formats, de filtres et de stickers pour créer des publicités captivantes et uniques.
• Accessibilité mobile. Instagram est avant tout une application mobile. De facto, les publicités Stories sont parfaitement adaptées à une consommation rapide et en déplacement. Vous touchez votre audience où qu’elle soit.

10 conseils pour la création de contenu captivant pour vos campagnes de publicité en Stories

Pourquoi ?

Parce que vous devez exploiter pleinement les fonctionnalités créatives d’Instagram pour captiver votre audience.

• Pensez vertical. Toute story est au format vertical. Elle occupe tout l’écran du smartphone. Concevez vos images ou vidéos en conséquence pour une expérience visuelle optimale.
• Commencez fort. Capturez l’attention dès les premières secondes. Pour cela, dans les 15 secondes, proposez une accroche qui incite les spectateurs à continuer de regarder.
• Soyez authentique. Partagez votre “arrière-boutique”, des moments spontanés de votre équipe, des anecdotes… Bref, tout ce qui humanise votre marque.
• Utilisez des stickers et des GIFs. Les stickers, les GIFs et les emojis sont des outils amusants. Ils ajoutent du dynamisme. Utilisez-les pour encourager l’interaction.
• Jouez avec les filtres. Expérimentez les filtres pour ajouter une touche créative à vos stories. Créez une atmosphère visuelle unique qui correspond à votre marque.
• Variez les formats. Alternez entre des images statiques, des vidéos courtes, des boomerangs et des superpositions de texte.
• Intégrez des appels à l’action. Incitez les spectateurs à agir en incluant des appels à l’action clairs et directs, comme « Swipe up », « Acheter maintenant » ou « En savoir plus ».
• Créez une séquence narrative. Racontez une histoire via plusieurs Stories. Utilisez la fonction « collage » pour créer une séquence narrative fluide et engageante.
• Optimisez pour le son désactivé. Votre contenu doit rester compréhensible même sans le son. Ajoutez du texte. Utilisez des visuels explicites.
• Testez et apprenez. Expérimentez différents types de contenu. Observez les réactions de votre audience. Adaptez votre stratégie selon vos résultats pour optimiser continuellement vos publicités Stories.

audrey : des questions sur lles publicités en Stories sur Instagram ? Nous sommes aussi là pour vous donner des conseils personnalisés…

FAQ – 3 questions courantes sur les publicités en Stories sur Instagram pour une activité B2B

Conclusion sur les campagnes interactives en Stories sur Instagram pour du B2B

En B2B, les publicités Stories Instagram offrent une opportunité inestimable de captiver leur audience de manière immersive et engageante.

En exploitant la nature éphémère, vous pouvez susciter un sentiment d’urgence et inciter les spectateurs à agir rapidement.

De plus, de nombreuses études montrent clairement l’engagement croissant des utilisateurs B2B avec ce format.

Maintenant, il est temps de passer à l’action.

• Commencez par une stratégie claire. Définissez vos objectifs marketing. Identifiez comment les publicités Stories Instagram peuvent les soutenir.
• Créez un contenu captivant. Concevez des Stories attrayantes, en jouant avec les formats, les filtres, les appels à l’action…
• Expérimentez et analysez. Lancez des campagnes pilotes depuis votre compte Instagram. Testez différents types de contenu. Surveillez attentivement les performances pour identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre audience.
• Intégrez les Stories dans votre stratégie globale. Vérifiez que vos publicités Stories s’intègrent harmonieusement avec vos autres canaux de communication et vos objectifs commerciaux.

Si vous ne deviez retenir que 4 points :

• Faites vos armes avec des stories “basiques”.
• Commencez par des petites campagnes.
• Testez différents types de contenu.
• Analysez les résultats pour optimiser votre stratégie au fil du temps.

Avec tous ces conseils en tête, vous êtes prêts à exploiter pleinement le potentiel des publicités Stories Instagram.

Attendez-vous à donner beaucoup de notoriété à votre marque.

N’attendez plus, lancez-vous et laissez votre créativité briller sur Instagram.

Avez-vous testé les publicités Stories Instagram ?