Google Ads – 4 composants d’annonces pour améliorer les performances de vos campagnes B2B

Vous dirigez une entreprise B2B et vous cherchez à optimiser votre présence en ligne pour attirer davantage de prospects qualifiés ?

Les composants d’annonces sur Google Ads sont une solution à explorer.

Pourquoi ?

Parce que c’est la clé pour décupler facilement l’efficacité de vos campagnes publicitaires.

Mais qu’en pense Laurent ?

Les extensions Google Ads sont désormais appelées composants (ou assets). Finalement, peu importe leur nom, c’est une vitrine supplémentaire pour présenter des informations cruciales et inciter à l’action.

Et ça marche plutôt bien.

En effet, selon Adespresso, l’ajout d’un seul composant d’annonce améliore le taux de clic de 10 à 15 % en moyenne.

Évidemment, de nombreux facteurs interviennent sur le CTR.

Mais en tout état de cause : vous ne pouvez pas vous permettre de laisser ces extensions d’annonce vides.

Tout savoir sur les composants d’annonces

Pourquoi ces extensions sont importantes ?

Parce qu’elles captent l’attention des prospects dès la première apparition.

1. C’est quoi un composant d’annonce Google Ads ?

Un composant d’annonce est un élément supplémentaire ajouté à une annonce Google Ads textuelle standard.

Cela peut être un lien, un appel à l’action, un avis client, des extraits de site, un lieu, un numéro de téléphone…

Mais ce n’est pas juste un simple ajout.

C’est l’opportunité de vous démarquer, de capter l’attention et de susciter l’intérêt.

En B2B, la compétition est souvent féroce et la prise de décision plus réfléchie.

Dans ce cadre, envisagez ces composants pour fournir des détails supplémentaires afin de rassurer, informer et encourager l’action.

2. Comment fonctionnent les composants d’annonces Google ?

Toutes les annonces du Réseau de Recherche peuvent accueillir un ou plusieurs composants.

Autre bonne nouvelle, cette option est gratuite.

En plus, le coût du clic sur un composant est le même que sur les autres liens de l’annonce textuelle.

Par contre, Google est maître chez lui.

Les composants ne s’affichent que si Google Ads considère qu’ils sont susceptibles d’améliorer les performances de votre annonce.

En pratique, cela dépend de nombreux facteurs : emplacement de l’annonce, autres annonces sur la page, performances passées de l’extension…

3. 2 types de composant disponibles sur Google Ads

Les composants manuels à configurer exactement, comme vous le souhaitez, en quelques minutes.

Les composants automatiques que l’algorithme de Google les crée à partir d’informations de votre compte et de votre site web.

Vous pouvez activer et/ou désactiver les composants créés automatiquement. Il est aussi possible de supprimer des composants créés automatiquement s’ils ne vous conviennent pas.

4. 5 avantages des composants d’annonce sur Google Ads

• Amélioration de la visibilité. Avec ces composants, vos annonces occupent plus de place sur la page des résultats de recherche. Vous augmentez ainsi la visibilité de votre entreprise.
• Augmentation du taux de clic (CTR). avec toutes ces informations supplémentaires, vous incitez les utilisateurs à interagir avec votre annonce. Vous augmentez sans effort votre taux de clic.
• Ciblage plus précis. Configurez vos composants de façon à les afficher selon le contexte de recherche. Vous obtenez un ciblage plus précis des utilisateurs en fonction de leurs besoins ou de leur emplacement.
• Renforcement de la crédibilité. La présence d’un avis client ou d’un témoignage renforce la crédibilité de votre entreprise. Les utilisateurs vont avoir indirectement plus facilement confiance en vos produits/services.
• Encouragement à l’action. Avec un appel à l’action (Click-to-Call, lien vers une page spécifique…), les composants poussent à l’action immédiate. Vous favorisez ainsi les conversions.

5. 7 étapes pour ajouter des composants sur Google Ads

L’ajout de composants à vos campagnes Google Ads est un processus simple.

• Connectez-vous à votre compte Google Ads.
• Sélectionnez la campagne ou le groupe d’annonces auquel vous souhaitez ajouter des éléments.
• Cliquez sur l’onglet « Annonces et composants ».
• Choisissez le type de composants que vous souhaitez ajouter (par exemple, liens de sites, légendes, extraits structurés…).
• Cliquez sur le bouton “+ Nouveau” pour créer un nouveau composant.
• Renseignez les informations requises : texte, URL, numéro de téléphone…
• Enregistrez votre composant qui est disponible pour une utilisation dans vos annonces.

6. 5 meilleures pratiques pour utiliser efficacement les composants Google Ads

• Pertinence avec vos annonces. Vos composants doivent être directement liés au contenu de votre annonce et à l’intention de l’utilisateur. Des actifs non pertinents vont dérouter vos prospects.
• Aucun champ vide. Fournissez toutes les informations nécessaires. Assurez-vous qu’elles soient bien à jour.
• Utilisez le composant de lieu que si vous recevez vos clients à vos bureaux. Vous allez augmenter le trafic physique et améliorer votre visibilité locale.
• Utilisez le composant d’appel si vous êtes prêt à répondre rapidement au téléphone.
• Utiliser des extensions d’extraits de site. Mettez en évidence des catégories ou des fonctionnalités de produits importantes, aidant ainsi les utilisateurs à prendre des décisions éclairées.

4 composants à tester pour vos campagnes B2B

1. Lien annexe pour générer de l’intérêt

Pourquoi ?

Parce qu’ils ouvrent des portes directes vers des informations pertinentes, incitant les prospects à explorer davantage.

Les liens annexes sont l’un des composants d’annonces Google les plus populaires.

Ce sont des liens supplémentaires qui s’affichent sous votre annonce dans la page de résultats du moteur de recherche.

Ils disposent de 4 espaces :

• Le texte du lien qui indique au spectateur sur quoi il pourrait cliquer.
• 2 lignes de description de 25 caractères chacune afin de donner du contexte à votre lien.
• Enfin, l’adresse URL finale.

Qui devrait les utiliser ?

Les liens annexes génèrent du trafic vers votre site web puisqu’ils offrent à l’internaute un clic supplémentaire.

Ils occupent un peu plus de place sur la page de résultats de Google. C’est utile pour vous faire connaître ou pour se distinguer de vos concurrents.

On y trouve souvent des liens vers les pages “À propos”, “Pages de contact” ou “Témoignage”.

4 bonnes pratiques pour vos liens annexes

• Les liens annexes sont affichés par paires (2, 4…). Alors, configurez-en au moins 2.
• Pour éviter tout refus d’annonce, vos liens annexes doivent pointer vers le même domaine que vos annonces.
• Et comme pour tout ce qui concerne Google, insérez vos mots-clés dans vos liens annexes.

• Sélectionnez des liens vers des pages de produits/services, des études de cas démontrant votre expertise, ou même des démos ou essais gratuits.

2. Extrait structuré pour communiquer des informations clés

Pourquoi sont-ils si importants ?

Parce qu’ils offrent un aperçu détaillé dès le premier regard, renforçant la crédibilité et suscitant l’intérêt.

Les extraits de site sont des fragments de texte, affichés sous votre annonce Google.

Ceux-ci fournissent une liste rapide ou un catalogue d’offres.

Pour configurer une extension d’extrait de site :

• Choisissez une langue et une catégorie “En-tête”.
• Ajoutez jusqu’à 10 valeurs de 25 caractères.

Qui devrait les utiliser ?

En B2B, les extraits structurés sont des opportunités uniques pour dévoiler vos avantages concurrentiels, une fonctionnalité spécifique, une offre unique…

5 bonnes pratiques en matière d’extraits de site

La clé réside dans la pertinence et dans la concision pour capturer l’intérêt.

• Utilisez un langage direct et spécifique à votre public cible.
• Mettez l’accent sur les solutions face aux problèmes classiques rencontrés par leurs pairs.
• Choisissez des extraits de site qui révèlent vos atouts uniques et qui incitent à l’action.
• Assurez-vous que vos extraits structurés transmettent clairement ce que vous proposez.
• Mettez en avant ce que les utilisateurs trouveront en cliquant sur votre annonce.

3. Appel pour inciter les prospects à passer à l’action

Pourquoi est-ce crucial ?

Parce que vous incitez les prospects à engager immédiatement le contact et vous accélérez le processus d’achat.

Les extensions d’appel sont conçues pour générer des appels téléphoniques vers votre entreprise.

Concrètement, vous affichez un numéro de téléphone dans votre annonce.

Sur mobile, l’extension apparaît sous l’annonce. Sur un ordinateur de bureau, il s’affiche à côté de votre URL.

Les internautes vont pouvoir vous appeler directement via cette extension Google Ad.

Qui devrait les utiliser ?

Tout le monde, même si votre entreprise ne dépend pas principalement des appels.

En effet, c’est un moyen supplémentaire d’accroître vos chances de susciter une interaction de la part de l’internaute.

3 bonnes pratiques pour vos composants d’appel

La clé pour utiliser efficacement les composants d’appel en B2B est de les intégrer de manière pertinente.

• Utilisez-les sur des annonces pour lesquelles les prospects sont prêts à passer à l’action.
• Mettez en avant des incitations claires comme « Parlez à un expert » ou « Demandez une consultation gratuite ».
• Assurez-vous d’avoir un système pour suivre et répondre à tous les appels.

4. Formulaire pour prospects

Si vous souhaitez augmenter vos conversions, les composants de formulaire pour prospects sont votre allié.

Vos prospects vont renseigner un formulaire directement sur votre annonce, plutôt que d’avoir à aller sur votre page de destination.

Cette extension Google Ad est un peu plus complexe à paramétrer.

Alors, suivez bien toutes les étapes :

• Accepter les conditions d’utilisation,
• Configurer toutes les questions,
• Créer un message de soumission pour les formulaires renseignés,
• Choisir un appel à l’action
• Choisir comment suivre et/ou exporter les prospects gagnés.

Qui devrait les utiliser ?

Toute entreprise cherchant à générer des prospects ou à collecter des informations auprès de son audience.

Encouragez les utilisateurs à envoyer leurs coordonnées (par exemple adresse e-mail, numéro de téléphone, etc.) en échange d’une ressource à télécharger.

3 bonnes pratiques en matière d’extension de formulaire pour prospects

• Soyez prêt à prendre quelques minutes pour que la configuration initiale soit exactement ce que vous souhaitez.
• Limitez au minimum le nombre de champs pour éviter tout abandon de formulaire.
• Exporter les données de vos formulaires Google Ads dans votre CRM pour suivre et alimenter vos prospects.

8 erreurs courantes avec les composants d’annonces

Pourquoi chercher à les éviter ?

Parce que ces erreurs entravent la performance et l’efficacité de vos campagnes, influençant la perception des prospects.

• Manque de cohérence. Ne pas aligner les composants d’annonces avec le contenu de la page de destination induit en erreur vos prospects. Tous vos composants d’annonces doivent renvoyer vers des pages en adéquation avec le message de l’annonce.
• Négliger les tests. Testez différentes variations pour optimiser vos performances et comprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre audience professionnelle.
• Utilisation de composants à tout-va. Ajouter des composants simplement pour remplir l’espace nuit à la lisibilité et à l’efficacité globale de l’annonce. Choisissez uniquement les composants vraiment utiles pour votre cible.
• Manque de suivi des performances. C’est la meilleure façon de manquer des opportunités d’optimisation. Utilisez les données pour ajuster et améliorer continuellement vos composants.
• Ignorer les spécificités du public B2B. Les comportements des prospects B2B diffèrent de ceux des consommateurs. Ne pas tenir compte de ces différences dans la sélection et l’utilisation des composants entraîne des résultats suboptimaux.
• Oublier la simplicité et la clarté. Trop d’informations dans les composants ajoutent de la confusion. Soyez concis et clair pour transmettre des messages percutants.

Pour maximiser vos résultats.

• Effectuez des audits réguliers. Vérifiez et ajustez vos composants d’annonces périodiquement pour garantir leur pertinence et leur efficacité.
• Adaptez-vous aux retours des utilisateurs. Écoutez les retours des prospects et des clients pour ajuster vos composants en fonction de leurs besoins et préférences.
• Restez en phase avec l’évolution des pratiques. Tenez-vous informé des nouvelles fonctionnalités et bonnes pratiques pour utiliser au mieux les composants d’annonces dans le marketing B2B.

audrey : besoin de conseils spécifiques pour intégrer les composants d’annonces dans votre stratégie ? Comment pouvons-nous vous aider ?

FAQ – 3 questions fréquemment posées sur les composants d’annonces Google Ads pour une activité B2B

Conclusion : maximiser l’impact des composants d’annonces dans le Marketing B2B

Les composants d’annonces se révèlent être des outils essentiels pour vos campagnes Google Ads.

Ils offrent une multitude d’avantages : afficher plus d’informations, créer de la confiance, inciter à l’action…

Ils agissent comme catalyseur pour des conversions mieux qualifiées et plus nombreuses.

Je vous encourage vivement à expérimenter leur utilisation.

Chaque entreprise B2B est unique, tout comme son public cible.

Testez différentes approches.

Adaptez les composants en fonction des retours et des comportements de vos prospects.

Maintenant que vous maîtrisez le concept des composants d’annonces en B2B, voici votre plan d’action pour optimiser leur impact :

• Audit de vos composants actuels. Vérifiez leur pertinence, leur cohérence avec votre message et leurs performances. Identifiez les opportunités d’amélioration.
• Alignement avec le parcours client. Analysez le parcours d’achat de vos prospects. Les composants doivent rediriger vers des pages pertinentes et alignées avec chaque étape du parcours, de la découverte à la conversion.
• Tests A/B et itérations. Lancez des tests A/B pour différents composants. Expérimentez avec des variantes pour découvrir ce qui résonne le mieux avec votre cible B2B. Utilisez ces données pour itérer et améliorer continuellement vos composants.
• Suivi et adaptation. Mettez en place un système de suivi des performances de vos composants. Surveillez régulièrement les données et adaptez vos composants en fonction des comportements et des retours de vos prospects B2B.
• Expérimentation continue. Restez ouverts à l’expérimentation. Testez de nouvelles approches, explorez de nouvelles fonctionnalités offertes par les composants d’annonces et adaptez-vous aux évolutions de votre public.

Intégrez ces étapes dans votre stratégie publicitaire sur Google.

Vous allez exploiter pleinement le potentiel des composants d’annonces pour captiver, engager et convertir efficacement vos prospects B2B.

Quels composants d’annonces utilisez-vous en priorité pour vos campagnes B2B ?