Vous avez peut-être un compte Google Ads pour votre entreprise.

Si c’est le cas, il y a fort à parier que vous avez peur d’investir à perte dans cette régie publicitaire ?

En ne sachant pas trop comment procéder, en faisant des erreurs…

Si vous êtes un expert de Google Ads (anciennement nommé Adwords), cet article ne vous apprendra pas grand-chose.

Si par contre, vous êtes comme ces milliers d’entrepreneurs qui :

  • Savent que Google Ads représente une vraie opportunité de croissance pour votre entreprise,
  • En comprennent grosso modo le principe, mais ne sont pas des experts…

Alors je pense que bien structurer votre compte Google Ads est une notion capitale pour vous.

J’en parlais ce matin à Laurent lors d’une réunion d’équipe sur #audreytips :

Sans une réflexion initiale pour bien organiser vos campagnes publicitaires sur Google Ads, optimiser les performances de vos campagnes et gérer vos budgets est impossible.

Hum, voilà qui est très intéressant.

J’avoue être plutôt novice dans ce domaine. Je vais donc proposer à Laurent de co-rédiger cet article avec moi !

Êtes-vous prêt(e) à gagner plus de clients grâce à un compte Google Ads plus performant ?

Alors, on y va !

La structure d’un compte Google Ads : les bases

La structure d'un compte Google Ads : les bases - WordStream(source WordStream)

Les parties principales d’un compte Google Ads

La structure d’un compte Google Ads se constitue de 3 parties :

  • La campagne (au plus haut niveau),
  • Le groupe d’annonces (niveau intermédiaire),
  • Et les mots-clés et annonces.

Une campagne est composée de plusieurs groupes d’annonces.

Et un groupe d’annonces comprend plusieurs annonces avec des mots-clés.

Et voici les différents paramètres de vos publicités et leur influence selon le niveau :

Pour une campagne :

  • Le budget quotidien,
  • Le réseau de diffusion,
  • La zone géographique et les langues,
  • La stratégie d’enchères.

Pour un groupe d’annonces :

  • Des mots-clés,
  • Et des annonces !

3 raisons de bien structurer votre compte Google Ads

Pourquoi est-ce important de bien structurer votre compte Google Ads ?

Vous pouvez sûrement vous poser cette question.

Pourquoi s’embêter à bien organiser vos campagnes, vos groupes d’annonces et vos annonces ?

Bonne question ! J’ai des réponses à vous proposer.

Pour vous faire gagner du temps

Cela peut paraître bête.

Mais Laurent me confirme avoir travaillé sur des comptes Google Ads tellement mal organisés qu’il passait de longs moments juste pour s’y retrouver…

Imaginez un compte Google Ads avec une campagne par annonce et des centaines de campagnes, ajoutées au gré des idées du client.

Évitez-vous du stress, gagnez du temps sur ces aspects un peu techniques et organisez votre compte !

Mais ce n’est pas tout.

Pour bien répartir vos budgets (et mots-clés) sur vos différents objectifs Marketing

Imaginez que vous ayez un compte avec des campagnes regroupant plusieurs produits.

Par exemple, une campagne regroupe des annonces pour des pulls, des chaussures et des vélos.

Tout cela avec le même budget donc.

Difficile d’optimiser les choses.

Car si les pulls sont très en demande (sur la recherche Google), ils vont automatiquement phagocyter les annonces des vélos et des chaussures.

Ces pauvres vélos et chaussures voient la diffusion de leurs annonces réduites au profit des pulls.

Or qui dit que les pulls que vous vendez sont les plus rentables pour vous ?

C’est bien à vous de décider quels produits (et annonces) mettre en avant.

Pour cela, rien de tel qu’un compte Google Ads bien structuré.

Cela vous évite aussi de vous retrouver à vous faire concurrence vous-même, entre plusieurs campagnes ou groupes d’annonces !

Pour avoir un bon Quality Score

Saviez-vous que Google Ads note la qualité de vos campagnes publicitaires ?

C’est ce que Google appelle le Quality Score ou Niveau de qualité en français.

Grosso modo, la stratégie de Google est de toujours prioriser la qualité de l’expérience de ses utilisateurs sur le reste.

Google souhaite que les annonces représentent aussi une bonne expérience, utile et intéressante, pour les internautes qui utilisent Google.

Pour cela, Google analyse en continu plusieurs points :

  • La qualité rédactionnelle de vos annonces (sous forme d’un taux de clic attendu),
  • La qualité des pages de destination vers lesquelles vous envoyez les internautes qui cliquent sur vos annonces,
  • L’adéquation entre les mots-clés choisis, les textes d’annonces et aussi vos pages de destination

Vous devez égelement savoir que si l’une de vos campagnes contient des annonces de piètre qualité, votre score global de compte Google Ads baisse.

Cela pénalise donc toutes vos autres campagnes.

L’impact est réel et important.

En effet, des annonces avec un niveau de qualité faible a pour au moins 2 conséquences fâcheuses :

  • Moins bien classer vos annonces par rapport aux concurrents qui sont de meilleur qualité,
  • Vous contraindre à payer plus cher le clic pour rester à niveau de vos concurrents.

Pour éviter ce type de déconvenue et perdre de l’argent, mettez en place une structure de compte performante !

Comment créer la structure de votre compte Google Ads ?

Comment créer la structure de votre compte Google Ads ?

Les questions à se poser avant de se lancer…

Pour créer tout d’abord la structure de vos campagnes, demandez-vous à quoi va servir votre campagne.

Voulez-vous :

  • Trouver des clients parmi les internautes qui font une recherche sur Google ? C’est une campagne « Search Network »,
  • Construire la reconnaissance de votre marque ? Vous devez peut-être alors aussi inclure le « Display Network »,
  • Cibler un pays ou une langue en particulier ?
  • Définir un budget spécifique pour cet objectif ? Peut-être sera-t-il plus faible que pour un autre produit ?

Et enfin et surtout, quel produit (ou ligne de produits) allez-vous mettre en avant dans votre campagne ?

Un exemple pour être concret !

Imaginons que mon activité de blogueuse à destination des entrepreneurs cherchant à mieux appréhender le Marketing Digital ait 4 objectifs Marketing :

  • Obtenir des abonnés à ma newsletter,
  • Me faire connaître de manière générale,
  • Trouver des guest bloggers,
  • Proposer mon offre de services,

Voilà donc les caractéristiques de chacune de mes campagnes Google Ads.

  • Pour les « inscriptions newsletter » une campagne Search,
  • Une campagne Search+Display pour « me faire connaître »,
  • Pour « trouver des blogueurs » une campagne Search,
  • Une campagne Search pour proposer « mon offre »…

Vous pouvez aussi imaginer que je cible :

  • Plusieurs pays même si ce n’est pas le cas pour l’instant : la France, le Canada, la Suisse, la Belgique…
  • Mais une seule langue (le français).

Dans ce cas, je vais décomposer en plusieurs campagnes la campagne destinée à gagner en visibilité selon le pays ou la région :

  • En France,
  • Au Québec…

Ceci sous réserve d’avoir besoin de faire une réelle différenciation entre les mots-clés et les textes des annonces entre ces différents pays/région.

Et les quantités : combien de groupes d’annonces, d’annonces… ?

Et les quantités : combien de groupes d'annonces, d'annonces... ?

Selon différentes sources, il est préférable également de respecter les quantités :

  • Entre 5 et 10 groupes d’annonces par campagne,
  • Un grand maximum de 20 mots-clés par groupe d’annonce,
  • Quelques annonces (2 à 5) par groupe d’annonces.

Pourquoi ?

Parce que lorsque vous multipliez les annonces, les mots-clés… la qualité de votre ciblage et de votre message publicitaire risque de baisser.

Dans ce cas, votre Quality Score baisse aussi. Alors comme on dit : « Less is More » !

Commlent choisir vos mots-clés dans un groupe d’annonces

2 choses sont importantes à gérer à ce niveau :

  • Les mots-clés qui déclenchent vos annonces,
  • Et les mots-clés à exclure, qui ne doivent pas déclencher vos annonces.

Les mots-clés « positifs »

La première liste doit être bien travaillée et réfléchie.

Je vous invite à utiliser l’outil de planification des mots-clés, proposé par Google Ads.

C’est d’ailleurs le premier outil que je décris dans mon article sur les 10 outils gratuits de Google pour votre Marketing Digital.

Par exemple, pour un cabinet d’avocats à Nantes spécialisé dans les successions, par exemple, la liste des mots-clés est :

  • Avocats succession Nantes,
  • Trouver avocat succession,
  • Avocat pour gérer succession,
  • Cabinet avocat succession…

Tous ces mots-clés traduisent l’intention de l’internaute qui a besoin de votre service.

Les mots-clés à exclure

Il existe aussi une liste de mots-clés à exclure.

Si un internaute les tape et lance une recherche avec l’un de ces mots-clés, votre annonce ne s’affiche pas.

Vous pouvez renseigner des mots-clés à exclure aussi bien au niveau de vos campagnes qu’au niveau de vos groupes d’annonces.

FAQ – 3 questions autour de la struture de campagnes Google Ads

Quel est le conseil de Google pour structurer une campagne Google Ads ?

Google Ads est organisé selon 3 niveaux : compte, campagnes et groupes d'annonces. Google recommande d'avoir au moins 3 annonces par chaque groupe d'annonces avec au moins 2 variantes d'annonces dans chaque groupe d'annonces. Même en suivant les conseils de Google, pensez toujours à tester vos annonces.

Comment organiser vos groupes d'annonces ?

Organiser vos groupes d'annonces par type de correspondance est un excellent moyen de démarrer une nouvelle campagne. En organisant vos groupes d'annonces en fonction de vos mots-clés (correspondance exacte) et des expressions et mots-clés sur lesquels vous envisagez d'enchérir (expression et requête large), vous repérez les mots-clés qui déclenchent la diffusion de vos annonces.

Combien de groupes d'annonces dans une campagne ?

Google a une limite technique très élevée pour le nombre de groupes d'annonces (20 000 par campagne, pour être exact). Néanmoins, pour des raisons de clarté pour votre équipe, limitez-vous à environ 10 groupes d'annonces qui comportent chacun au maximum 20 mots-clés et 5 à 10 annonces.

Ma conclusion sur l’importance de la structure de votre compte Google Ads

Tout au long de cet article, j’ai martelé un seul message-clé :

la qualité de votre structure de compte a des implications fortes sur les performances de vos publicités Google Ads.

En effet, la structure de vos campagnes Google Ads procure :

  • Un gain de temps,
  • Une meilleure répartition de vos budgets (et mots-clés) selon vos différents objectifs Marketing,
  • Une reconnassance de la part de Google avec un bon Quality Score.

En suivant les conseils de cet article, vous savez maintenant organiser une campagne, un groupe d’annonces et une annonce !

Vous avez toutes les cartes en main pour lancer votre première campagne Google Ads sur le réseau de recherche.

Comment avez-vous organisé votre compte Google Ads ?