Vous avez peut-être un compte AdWords pour votre entreprise.

Si c’est le cas, il y a fort à parier que vous avez peur de perdre des sous avec cette régie publicitaire ?

En ne sachant pas trop comment procéder, en faisant des erreurs…

Si vous êtes un expert de Google AdWords, cet article ne vous apprendra pas grand-chose.

Si par contre, vous êtes comme ces milliers d’entrepreneurs qui :

  1. Savent que Google AdWords représente une vraie opportunité de croissance pour votre entreprise,
  2. En comprennent grosso modo le principe, mais ne sont pas des experts…

Alors je pense que bien structurer votre compte AdWords est une notion capitale pour vous.

J’en parlais ce matin à Mathieu lors d’une réunion de l’équipe de mon blog :

Je gère des comptes publicitaires AdWords pour nos clients. Ce qui me frappe le plus souvent lorsque je récupère un compte existant, c’est qu’il est plutôt mal organisé. Il n’y a pas eu de réflexion initiale pour organiser les campagnes proprement et efficacement. C’est pourtant super important pour bien gérer ses budgets et optimiser les performances des campagnes.

Hum, voilà qui est très intéressant.

J’avoue être plutôt novice dans ce domaine même si j’ai déjà créé mon compte Adwords. Je vais donc proposer à Mathieu de co-rédiger cet article avec moi !

Etes-vous prêt(e) à gagner plus de clients grâce à un compte AdWords plus performant ?

Si oui, on est partis !

La structure d’un compte AdWords : les bases

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Les parties principales d’un compte AdWords

Comme l’indique mon confrère Alexandre Bodin, consultant AdWords basé à Nantes, la structure d’un compte AdWords se constitue de 3 parties :

  • La campagne (au plus haut niveau),
  • Le groupe d’annonces (niveau intermédiaire),
  • Et les mots-clés et annonces.

Une campagne est composée de plusieurs groupes d’annonces.

Et un groupe d’annonces comprend plusieurs annonces avec des mots-clés.

Et voici les différents paramètres de vos publicités et leur influence selon le niveau :

Pour une campagne :

  • Le budget quotidien,
  • Le réseau de diffusion,
  • La zone géographique et les langues,
  • La stratégie d’enchères.

Pour un groupe d’annonces :

  • Des mots-clés,
  • Et des annonces !

D’ailleurs voici une image de WordStream qui résume parfaitement tout cela :

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Pourquoi est-ce si important de bien structurer son compte AdWords ?

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Vous pouvez sûrement vous poser cette question.

Pourquoi s’embêter à bien organiser vos campagnes, vos groupes d’annonces et vos annonces ?

Bonne question ! J’ai des réponses à vous proposer.

Pour vous faire gagner du temps

Cela peut paraître bête.

Mais Mathieu me confirme avoir travaillé sur des comptes AdWords tellement mal organisés qu’il passait de longs moments juste pour s’y retrouver …

Imaginez un compte AdWords avec une campagne par annonce et des centaines de campagnes, ajoutées au gré des idées du client.

Evitez-vous du stress, gagnez du temps sur ces aspects un peu techniques, et organisez votre compte 🙂

Mais ce n’est pas tout.

Pour bien répartir vos budgets (et mots-clés) sur vos différents objectifs Marketing

Imaginez que vous ayez un compte avec des campagnes regroupant plusieurs produits.

Par exemple, une campagne regroupe des annonces pour des pulls, des chaussures et des vélos.

Tout cela avec le même budget donc.

Difficile d’optimiser les choses.

Car si les pulls sont très en demande (sur la recherche Google), ils vont automatiquement phagocyter les annonces des vélos et des chaussures.

Ces pauvres vélos et chaussures voient la diffusion de leurs annonces réduites au profit des pulls.

Or qui dit que les pulls que vous vendez sont les plus rentables pour vous ?

C’est bien à vous de décider quels produits (et annonces) mettre en avant.

Pour cela, rien de tel qu’un compte Adwords bien structuré.

Cela vous évite aussi de vous retrouver à vous faire concurrence vous-même, entre plusieurs campagnes ou groupes d’annonces !

Pour avoir un bon Quality Score

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Saviez-vous que Google AdWords note la qualité de vos campagnes publicitaires ?

C’est ce que Google appelle le Quality Score ou Niveau de qualité.

Grosso modo, la stratégie de Google est de toujours prioriser la qualité de l’expérience de ses utilisateurs sur le reste.

Google souhaite que les annonces représentent aussi une bonne expérience, utile et intéressante, pour les internautes qui utilisent Google.

Pour cela, Google analyse en continu plusieurs points :

  • La qualité rédactionnelle de vos annonces (sous forme d’un taux de clic attendu),
  • La qualité des pages vers lesquelles vous envoyez les internautes qui cliquent sur vos annonces,
  • L’adéquation entre les mots-clés choisis, les textes d’annonces, et aussi les pages d’atterrissage sur votre site…

Et il faut aussi savoir que si l’une de vos campagnes contient des annonces de piètre qualité, votre score global de compte AdWords baisse.

Cela pénalise donc toutes vos autres campagnes.

L’impact est réel et important.

En effet, des annonces avec un niveau de qualité faible a pour au moins 2 conséquences fâcheuses :

  1. Moins bien classer vos annonces par rapport aux concurrents qui sont de meilleur qualité,
  2. Vous contraindre à payer plus cher le clic pour rester à niveau de vos concurrents.

Une très bonne façon d’éviter ce type de déconvenue, et donc de perdre de l’argent est d’avoir une structure de compte performante !

Comment créer la structure de votre compte AdWords ?

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Les questions à se poser avant de se lancer…

Pour créer tout d’abord la structure de vos campagnes, demandez-vous à quoi va servir votre campagne.

Voulez-vous :

  • Trouver des clients parmi les internautes qui font une recherche sur Google ? C’est une campagne « Search Network »,
  • Construire la reconnaissance de votre marque ? Vous devez peut-être alors aussi inclure le « Display Network »,
  • Cibler un pays ou une langue en particulier ?
  • Définir un budget spécifique pour cet objectif ? Peut-être sera-t-il plus faible que pour un autre produit ?

Et enfin et surtout : quel produit (ou ligne de produits) allez-vous inclure dans votre campagne ?

Un exemple pour être concret !

Imaginons que mon activité de blogueuse à destination des entrepreneurs cherchant à mieux appréhender le Marketing Digital ait 4 objectifs Marketing :

  1. Obtenir des inscriptions à ma newsletter,
  2. Me faire connaître de manière générale,
  3. Trouver des guest bloggers,
  4. Proposer mon offre de services,

Voilà donc les caractéristiques de chacune de mes campagnes AdWords.

  1. Pour les « inscriptions newsletter » une campagne Search,
  2. Une campagne Search+Display pour « me faire connaître »,
  3. Pour « trouver des blogueurs » une campagne Search ,
  4. Une campagne Search pour proposer « mon offre »…

On peut aussi imaginer que je cible

  • Plusieurs pays même si ce n’est pas le cas pour l’instant : la France, le Canada, la Suisse, la Belgique…
  • Mais une seule langue (le français).

Dans ce cas, je vais décomposer en plusieurs campagnes la campagne destinée à gagner en visibilité selon le pays ou la région :

  • En France,
  • Au Québec,

Ceci sous réserve d’avoir besoin de faire une réelle différenciation entre les mots-clés et les textes des annonces entre ces différents pays/région.

Et les quantités : combien de groupes d’annonces, d’annonces, etc ?

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Selon différentes sources, il faut également respecter les quantités :

  • Entre 5 et 10 groupes d’annonces par campagne,
  • Un grand maximum de 20 mots-clés par groupe d’annonce,
  • Quelques annonces (2 à 5) par groupe d’annonces.

Pourquoi ?

Parce que lorsque vous multipliez les annonces, les mots-clés, … la qualité de votre ciblage et de votre message publicitaire risque de baisser.

Dans ce cas, votre Quality Score baisse aussi. Alors comme on dit : « Less is More » !

Choisir ses mots-clés dans son groupe d’annonces

2 choses sont importantes à gérer à ce niveau :

  • Les mots-clés qui déclenchent vos annonces,
  • Et les mots-clés à exclure, qui ne doivent pas déclencher vos annonces.

Les mots-clés « positifs »

La première liste doit être bien travaillée et réfléchie.

Je vous invite à utiliser l’outil de planification des mots-clés, proposé par Google AdWords.

C’est d’ailleurs le premier outil que je décris dans mon article sur les 10 outils gratuits que Google propose pour votre Marketing Digital.

Par exemple, pour un cabinet d’avocats à Nantes spécialisé dans les successions, par exemple, la liste des mots-clés est :

  • Avocats succession Nantes,
  • Trouver avocat succession,
  • Avocat pour gérer succession,
  • Cabinet avocat succession,
  • Etc.

Tous ces mots-clés traduisent l’intention de l’internaute qui a besoin de votre service.

Les mots-clés à exclure

Il existe aussi une liste de mots-clés à exclure.

Si un internaute les tape et lance une recherche avec l’un de ces mots-clés, votre annonce ne s’affiche pas.

Vous pouvez renseigner des mots-clés à exclure aussi bien au niveau de vos campagnes qu’au niveau de vos groupes d’annonces.

Créer une campagne et un groupe d’annonces en pratique

Afin de pouvoir mettre en pratique tout ce que je vous ai proposé, cet article ne serait pas complet quand savoir concrètement comment créer :

  • Une campagne,
  • Et un groupe d’annonces,

Pour illustrer mes propos, je vais créer le début de la structure de mon compte AdWords, en créant une campagne « Inscriptions Newsletter France » qui est mon objectif Marketing.

Et à l’intérieur, je vais créer 2 groupes d’annonces pour distinguer :

  1. « Trouvez des clients sur Internet »
  2. « Démarquez-vous de la concurrence »

Par la suite, pour chaque groupe d’annonces, je sélectionne des mots-clés qui correspondent à l’objectif et à l’angle choisi.

Je vais aussi créer des annonces très spécifiques à cet objectif et l’angle d’attaque retenu.

C’est parti !

Créer votre structure de compte AdWords : la première campagne

D’abord connectez-vous à votre compte AdWords.

Pour cela, rendez-vous sur la page d’accueil de Google Adwords.

Cliquez sur « Se Connecter » et renseignez vos identifiants de connection pour voir s’afficher l’écran suivant :

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Cliquez sur « Campagnes ».

Puis dans l’écran ci-dessous, cliquez sur l’un des deux liens pointés par des flèches rouges :

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Vous entrez alors dans le processus de création d’une nouvelle campagne.

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

A vous de choisir maintenant le type de campagne parmi les 5 choix proposés :

  • Réseau de recherche – l’annonce est diffusé à côté des résultats de recherche,
  • Réseau Display – Diffusion sur le réseau partenaire de Google,
  • Shopping – idéal pour promouvoir vos produits dans le cas d’un site e-commerce,
  • Vidéo – diffusion d’une annonce vidéo sur Youtube et/ou le réseau Display,
  • Application universelle – essentiellement pour les applications mobiles

Pour ma part, je vais choisir une campagne de type « Réseau de recherche » pour l’instant.

Ca veut dire que mes annonces ne se diffusent que sur le moteur de recherche Google.fr.

Après avoir validé, choisissez parmi les différents objectifs Marketing proposés.

  • Susciter l’intérêt : pour inciter l’internaute à parcourir votre offre de produits et/ou services,
  • Inciter à l’action : ce qui implique un acte de la part de l’internaute via un appel à l’action (CTA).

Le mien est clair ici : « Susciter l’intérêt / Visiter votre site Web ».

Je sélectionne cette option, comme présenté ci-dessous :

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Ensuite, donnez un nom à votre campagne, et sélectionnez la zone géographique de diffusion.

Pour ma part, je désigne cette campagne par “INscription Newsletter France”.

Et je choisis de la diffuser sur la France entière.

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Je peux ensuite préciser :

  • La langue de ciblage, le français pour moi,
  • Et le mode d’enchères (ce qui prend un article entier à expliquer).

Pour moi, les enchères manuelles au Coût par Clic (CPC) sont les plus raisonnables pour débuter :

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

C’est bientôt fini !

Spécifiez maintenant votre budget quotidien. 5 Euros pour moi.

Vous pouvez aussi affiner de nombreux autres paramètres.

Google AdWords est remplie de fonctionnalités, très nombreuses.

Mais heureusement, vous pouvez vous contenter des options standards pour une première campagne.

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Préciser une date de fin pour votre campagne. Le 31 Octobre dans mon exemple.

Vous pouvez toujours prolonger votre campagne plus tard, en modifiant ce paramètre.

Cliquez enfin sur « Enregistrer et continuer » en bas de page.

Et voilà, la phase de création de votre campagne est terminée !

Je ne suis pas rentré dans tous les détails d’optimisation possible.

Créer vos groupes d’annonces

AdWords vous propose maintenant de créer un groupe d’annonces pour cette campagne.

Normal, pour l’instant elle est vide !

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Renseignez le nom du groupe d’annonces et donnez un prix par clic maximum acceptable pour vous. 20 centimes dans mon exemple.

Je précise également quelques premiers mots-clés.

Cette liste peut être complétée plus tard en essayant d’en trouver environ 15, toujours sur la thématique de « trouver des clients pour mon entreprise ».

Dernière étape !

Comme mon groupe d’annonces ne contient pas encore d’annonces, AdWords vous propose d’en créer une :

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Pour cela, cliquez sur « Nouvelle annonce ».

Ensuite, renseignez les titres et description de votre annonce comme mon exemple ci-dessous l’illustre :

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Remarquez aussi que, à droite de l’écran, vous prévisualisez l’affichage de votre annonce sur différents appareils (mobile, tablette, PC). C’est très utile !

Cliquez à nouveau sur « Enregistrer et continuer » et le processus est fini.

Vous voyez maintenant le début de la structure de votre compte AdWords tout à gauche dans le menu :

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Dans mon cas, ma campagne « Inscriptions Newsletter France » se trouve en-dessous du groupe d’annonces « Angle Trouvez des clients ».

J’espère continuer à bien organiser et structurer mon compte par la suite. C’est bien parti !

Cliquez ensuite sur le nom du groupe d’annonces pour visualiser l’annonce que vous venez de créer :

Comment Bien Structurer Votre Compte AdWords ? - Publicité En Ligne

Et voilà, vous savez maintenant créer une campagne, un groupe d’annonces et une annonce !

Vous avez toutes les cartes en main pour bien structurer votre compte AdWords.

Ma conclusion sur comment bien structurer votre compte AdWords

Tout au long de cet article, j’ai martelé un message-clé : la qualité de votre structure de compte a des implications fortes sur les performances de vos publicités AdWords.

Vous avez eu aussi des conseils pour bien organiser vos campagnes, groupes d’annonces et annonces.

J’espère que ce contenu vous est utile ! Par ailleurs, si vous ciblez une clientèle professionnelle, je vous propose de relire mon article sur les publicités LinkedIn Ads.

Nous sommes toujours ravis d’avoir vos avis et retours sur nos articles, qu’en pensez-vous ? Utilisez-vous AdWords ? Générez-vous des clients avec ce type d’annonces publicitaires ?


Also published on Medium.