Bravo, vous venez de lancer le site internet de votre entreprise.

Maintenant, vous souhaitez générer du trafic afin de vendre vos produits ou de générer plus de leads avec des prises de contact qualifiées.

Pour cela, un des moyens d’augmenter votre visibilité consiste à lancer une campagne de publicité en ligne sur Google Ads.

Mais vous ne savez pas par où commencer ?

Je me suis naturellement tourné vers Davy, notre spécialiste Google Ads et voici ce qu’il m’a dit :

Avant toute chose, il me paraît donc essentiel de rappeler qu’une campagne Google Ads génère du trafic qualifié sur votre site. Mais pour atteindre des taux de conversion qui assure la rentabilité de votre investissement en publicité, il est indispensable d’avoir un site de qualité.

Pour Davy, un site de qualité est synonyme de :

  • Des contenus convaincants,
  • Un design parfaitement “mobile friendly”, c’est-à-dire adaptable sur mobile,
  • Sécurisé,
  • Un temps de chargement rapide,
  • Un parcours client limpide…

Vous n’aurez aucun problème si vous utilisez un CMS comme WordPress, PrestaShop, shopify… pour publier le site Web de votre entreprise.

Par contre, si vous disposez d’un site sur-mesure, pensez à bien vérifier tous ces points avant de vous lancer dans une campagne quelle que soit la plateforme publicitaire.

Ensuite Davy m’a décrit les 5 étapes clés pour réaliser vos premières campagnes sur le réseau de recherche sur Google Ads !

1. Créer un compte Google Ads

Créer un compte Google Ads

Pour forger votre expérience, je vous propose de démarrer directement par la création de votre compte Google Ads.

Préambule : assurez-vous d’avoir déjà une adresse email Gmail valide. Si ce n’est pas encore le cas, voici le lien pour créer votre adresse email personnalisée.

Avec votre votre email Gmail, rendez-vous sur la page d’accueil de Google Ads et cliquer sur le bouton commencer.

Renseigner les informations de votre entreprise

Connectez-vous avec votre adresse Gmail puis répondez aux différentes questions posées par Google en fonction de votre entreprise.

Pour démarrer quel que soit le secteur d’activité de votre entreprise, je vous suggère de sélectionner le deuxième objectif “Générer plus de ventes ou d’inscription sur le site Web”.

Générer plus de ventes ou d’inscription sur le site Web

Note : aucune inquiétude à avoir. Nous mettrons de toute façon tout cela en pause une fois dans la plateforme.

Ensuite, complétez les différents formulaires qui vous demandent :

  • Le nom de votre entreprise,
  • L’adresse URL de votre site web,
  • La zone géographique de vos clients
  • Et enfin, la description de 3 à 5 produits ou services que vous proposez.

Après, vous passez à la rédaction de votre annonce.

Rédiger votre annonce

Rédiger votre annonce

Cette étape n’est pas forcément évidente.

En effet, vous n’avez pas vraiment encore défini votre stratégie et vous ne savez pas encore ce que vous allez mettre en avant concrètement.

Mon conseil : renseignez les titres avec ce que vous voulez. De toute façon, vous ne vous en servirez pas pour votre première campagne.

Fixer votre budget

Une fois votre première annonce renseignée, la page de paramétrage du budget apparaît.

Là encore, sélectionnez le montant minimum.

Note : pas de panique, vous ne serez pas prélevé tant que l’annonce n’est pas diffusée. Et je vous montre comment la mettre en veille, d’ici quelques lignes.

Renseigner vos informations bancaires

Dernière étape dans la création d’un compte sur Google Ads, renseignez vos informations bancaires.

Hélas, on ne peut pas y échapper dès que l’on souhaite faire de la publicité.

Par contre, ici, rentrez vos vraies informations bancaires, car vous allez en avoir besoin lors de la création de votre vraie première campagne sur Google Ads.

Renseigner vos informations bancaires

Mon astuce : pour donner un petit coup de pouce pour votre première campagne, en vous rendant sur ce lien, vous avez un code promo pour un crédit de 75 €. Pour faire simple, en dépensant 25 €, Google vous offre 75 €. Vous disposez donc d’un budget total de 100 €.

Pour bénéficier de ce coup de boost, il suffit de rentrer votre code promotionnel dans le champ surligné de l’image ci-dessus.

Enfin, validez votre moyen de paiement. Et vous arrivez sur la page principale de Google Ads.

Mettre en veille cette annonce

Mettre en veille cette annonce

Comme promis, voici comment mettre en veille cette nouvelle campagne :

  • Sélectionnez-la (cf 1 dans l’image ci-dessus),
  • Assurez-vous d’être dans le menu vue d’ensemble (cf 2),
  • Puis changez son statut de “activée” à “mise en veille” (cf 3).

Votre annonce est maintenant en veille.

Votre compte Google Ads est maintenant en place.

Nous allons maintenant voir comment définir réellement votre première campagne pour maximiser son efficacité.

2. Définir votre stratégie

Créer votre annonce de votre première campagne Google Ads

Avant de vous lancer réellement dans la création de vos campagnes, vous devez définir ce que vous voulez promouvoir.

En effet, l’idée n’est pas de faire la promotion de tout votre site, mais bien de sélectionner ce qui est le plus important pour vous.

Par exemple, si vous avez un site de e-commerce, déterminez la catégorie de produits la plus attractive parce que le volume de vente est conséquent ou la marge importante…

Imaginons que vous êtes gestionnaire de publicité au sein de l’équipe derrière le site de la FNAC. Vous allez pouvoir créer une campagne uniquement sur votre catégorie “Drone”.

Mon conseil : parcourez l’arborescence de votre site et sélectionnez un élément précis.

Évidemment, avec un budget plus important, il est plus facile de segmenter plus finement vos campagnes.

Évitez de prendre des catégories trop larges afin de ne pas dépenser trop de budget pour peu de résultats.

Après avoir sélectionné le produit ou service pour lequel vous souhaitez faire la promotion, notez bien l’adresse URL.

Maintenant, il s’agit de rechercher les bons mots-clés qui vont faire apparaître vos annonces.

3. Rechercher les bons mots-clés

Les mots-clés sont donc les mots les plus utilisés par vos prospects pour pouvoir retrouver les produits (ou services) que vous venez de sélectionner.

Ce sont les mots que les internautes utilisent lors de leur recherche sur Google.

Plus précisément, faites attention à repérer les mots-clés dont l’intention principale est bien d’acheter.

En effet, vous voulez bien conquérir de nouveaux clients avec cette première campagne non ?

Mais comment faire ?

Repérer l’intention de recherche

Vous allez voir que ce n’est pas si compliqué.

Reprenons l’exemple de notre catégorie regroupant les drones.

Un mot-clé évident pour définir cette catégorie est tout simplement le mot : “Drône”.

Problème : avec le mot-clé “drone”, vous allez attirer :

  • Les enfants intéressés par les drones,
  • Les personnes qui cherchent un drone 4K,
  • Et même les internautes qui cherchent de l’information autour des drones…

Autant dire que vous “ratissez” très large.

Par conséquent, vous ciblez trop d’internautes qui ne sont pas dans votre cœur de cible. Ceci est néfaste si vous cherchez à contrôler vos coûts… comme je l’imagine.

Pour effectuer une bonne recherche de mots-clés, mettez-vous à la place de vos prospects cibles :

  • Que cherchent-ils ?
  • Comment pensent-ils ?
  • Quels mots-clés utilisent-ils ?

La différence entre le mot-clé “drone” et “drone 4K Xiaomi”, c’est bien l’intention cachée derrière ces mots.

Pour faire simple :

  • Avec “drone”, l’internaute se renseigne de façon générale sur les drones,
  • Avec “drone 4K Xiaomi”, vous ciblez les personnes qui connaissent exactement le produit qu’elles recherchent.

Ce sont donc ce dernier type de mots-clés que vous devez identifier.

Pour cela pas d’inquiétude, Google vous aide avec son planificateur de mots-clés.

Utiliser le planificateur de mots-clés

Utiliser le planificateur de mots-clés

Pour accéder au planificateur de mots-clés :

  • Dans le menu en haut de Google Ads, cliquez sur “outil et paramètre” (la clé à molette marquée avec 1 sur l’image ci-dessus),
  • Puis dans la première colonne “planification” à gauche du sous-menu, sélectionnez “outil de planification des mots-clés” (marquée 2 dans notre copie d’écran).

Vous allez donc voir le menu du Planificateur de mot-clé, dans lequel sélectionnez “trouver de nouveaux mots-clés”.

planificateur de mots-clés

Ensuite, rien de plus simple.

Paramétrez la zone géographique sur laquelle vous souhaitez effectuer votre première recherche ainsi que la langue (cf 1).

Puis, choisissez un terme à “explorer” (cf 2).

Dans notre cas, prenons de nouveau l’exemple avec “drone”.

Dans la première colonne de nos résultats (cf 3), Google vous propose tous les termes associés.

Vous constatez que le mot “drone” est le premier résultat de notre recherche. Normal, puisque c’est notre référence.

Mais en scrollant un petit peu vers le bas, vous retrouvez le terme “drone 4K”, la différence entre ces 2 mots-clés est visible dans les colonnes de droite.

  • Le mot-clé “Drone” enregistre un volume mensuel entre 10 000 et 100 000 recherches. C’est beaucoup, mais comme vu plus haut, tous ces internautes ne sont pas de potentiels prospects,
  • En revanche, “drone 4K” n’a que 1 000 à 10 000 recherches mensuelles (cf 4). Mais ce terme de recherche nettement plus intéressant.

Nous pourrions bien évidemment pousser l’analyse en cherchant “drone 4K Xiaomi” pour connaître son volume de recherche.

Mais pour votre première campagne, un volume entre 1 000 et 10 000 est largement suffisant.

Dans les autres colonnes, le planificateur de mots-clés affiche :

  • Un indicateur sur la concurrence sur ce mot-clé qui varie entre faible, moyenne ou élevée
  • Et le coût par clic minimum (cf 5) et maximum (cf 6).

Pour rappel, Google Ads repose sur un système d’enchères.

Et le coût par clic va osciller donc entre ses 2 valeurs en fonction :

  • De la période de l’année, du nombre d’annonceurs,
  • Mais aussi du moment de la journée et de la qualité de vos annonces, votre site…

Faites votre marché parmi tous ces mots-clés et notez-les pour la 4e étape.

4. Construire vos annonces

Construire vos annonces

Alors comment construire vos annonces ?

Rien là encore rien de plus simple : suivez le format imposé par Google.

Tout annonce sur Google Ads est structurée autour de 6 champs :

  • 3 titres de 30 caractères chacun maximum (cf 1),
  • 2 descriptions de 90 caractères chacun maximum (cf 2),
  • 1 URL qui renvoie sur la page sur laquelle se trouve le(s) produit(s) / service(s) dont vous faites la promotion (cf 3).

Mon conseil : préparez au préalable vos annonces avant de les renseigner dans Google Ads. Utilisez une feuille de calcul Excel, ou un document Word de façon à pouvoir compter le nombre de caractères utilisés.

L’URL, vous l’avez déjà, maintenant vous n’avez plus qu’à laisser parler votre créativité pour rédiger les titres et descriptions.

Mon astuce : en manque d’inspiration ? Inspirez-vous des annonces de vos concurrents…

5. Créer votre première campagne

Créer votre première campagne

Créer la campagne

Ça y est, la création de votre première campagne est imminente.

Dans le menu Google Ads, sélectionnez :

  • “Campagnes sur le réseau de recherche” (cf 1 dans l’image ci-dessus),
  • Puis “campagnes” (cf 2),
  • Et enfin le rond bleu et “Nouvelle campagne” (cf 3).

Vous allez ensuite définir votre objectif.

Pour cela, sélectionnez “campagne sur le réseau de recherche” et faites continuer (pas besoin de cocher les cases).

Ensuite, nommez votre campagne comme vous le souhaitez (ce nom ne sera connu que de vous).

Si besoin, diffusez vos annonces sur les réseaux qui vous paraissent pertinents (en plus du moteur de recherche Google).

Définissez la zone de ciblage géographique, la langue. Par contre, paramétrer les audiences n’est pas utile si vous démarrez.

Définissez ensuite votre budget quotidien.

Pour la stratégie d’enchères, passez de “conversion” à “clic” et sélectionnez “Vous pouvez également sélectionner une stratégie d’enchères directement (non recommandé)”.

Ainsi, vous gardez totalement le contrôle sur votre budget.

C’est particulièrement utile lorsque vous démarrez. Ainsi, vous pourrez changer la stratégie d’enchères, dès que vous commencez à avoir des interactions sur vos annonces.

En effet, comme toujours en Marketing Digital, vous avez accès à toutes les données pour corriger éventuellement le tir après un premier essai.

Créer votre première campagne

Cliquez sur “Maximisez les clics” (cf 1).

Puis sélectionnez “Enchères au CPC manuelles” (cf 2), décochez la case “CPC optimisé”.

Avec cette stratégie d’enchères, dans un premier temps, vous vous assurez que votre budget quotidien est bien respecté.

En effet, il peut varier en fonction des jours et de la demande. C’est donc tout simplement une petite mesure de sécurité complémentaire.

Validez.

Sur la page suivante, vous définissez ensuite le groupe d’annonces.

Créer le groupe d’annonces

Créer le groupe d’annonces

Le groupe d’annonces est un dossier dans lequel sont regroupées toutes vos annonces.

Là encore, vous pouvez le nommer comme bon vous semble (cf 1).

Pour une lecture lisible, dans notre exemple, je le nomme “Drones”.

Définissez une stratégie d’enchères par défaut. Je vous conseille de mettre 10 % de votre budget quotidien (cf 2).

Rentrez ensuite vos mots-clés dans le tableau, les uns en dessous des autres (cf 3).

Et enfin l’URL de votre site web (cf 4).

Enregistrez et continuez.

Vous allez donc maintenant pouvoir compléter vos annonces avec les éléments créés un peu plus tôt.

Créer votre annonce

Créer votre annonce de votre première campagne Google Ads

Reprenez les éléments de chacune de vos annonces que vous avez construites à l’étape 4 !

  • L’URL de votre page de destination (cf 1),
  • Vos 3 titres (cf 2),
  • Vos 2 descriptions (cf 3),
  • Et puis validez (cf 4).

Félicitations, vous venez de créer votre campagne !

Conclusion sur les 5 étapes de la création d’une campagne Google Ads sur le réseau de recherche

En conclusion, nous venons donc de voir comment créer une campagne sur le réseau de recherche en 5 étapes.

Il y a encore pas mal d’autres petites choses à voir pour vous permettre d’avoir les résultats que vous souhaitez.

Google Ads est un outil qui comporte beaucoup d’options ce qui en fait sa richesse, mais aussi sa complexité.

Vous pouvez bien évidemment approfondir vos connaissances si vous le souhaitez avec ce cours en ligne sur Coursovery. Ainsi, vous allez maîtriser les bases des premières campagnes sur le réseau de recherche et tout ça en moins de 2 heures.

Dans le cas contraire, pensez à bien structurer votre compte Google Ads pour optimiser vos prochaines campagnes.

Pour résumer en 3 questions

Pourquoi créer des campagnes sur le réseau de recherche ?

Sans hésiter, le produit phare de Google est son moteur de recherche. Et les campagnes du réseau de recherche vous permettent de diffuser vos annonces en face des personnes qui recherche vos produits ou vos services. Plutôt intéressant, pour générer du trafic qualifié sur votre site et ainsi augmenter vos ventes.

Qu’est-ce que les stratégies d’enchères ?

C’est l’objectif que vous souhaitez donner aux algorithmes qui vont gérer votre campagne. Bien évidemment, chaque stratégie d’enchères à ses spécificités qui vont impacter la réussite de vos campagnes Google Ads.

Quel est le budget idéal ?

C’est une question assez difficile à répondre. Cela dépend du coût par clic de votre secteur d’activité, de votre budget quotidien, de vos objectifs et de la qualité de vos annonces.

Allez-vous lancer votre première campagne sur Google Ads ? Ce tutoriel est-il assez précis ?