Vous avez peut-être déjà remarqué que votre trafic ne « convertit » pas aussi bien que vous le souhaitez.

Vous vous dites dans ce cas sûrement : c’est bien beau d’avoir du trafic, mais je préfère conquérir de nouveaux clients…

Créer un compte Google AdWords est peut-être, comme vous allez le voir, la solution.

Récemment, je vous ai parlé de Google AdWords, dans un comparatif avec Facebook Ads.

Aujourd’hui, j’ai décidé de me lancer et de créer mon propre compte AdWords, pour faire de la publicité sur Google pour mon blog !

Cela fait longtemps que j’y pensais.

J’en ai parlé à Laurent :

Je pense que c’est trop tôt. Tu n’as pas encore un budget suffisant pour réellement tester cette approche, et ton SEO fonctionne super bien.

Puis avec Mathieu :

Laurent n’a pas tort, ton budget est très limité. Mais tu pourrais au moins déjà créer ton compte. Car je sens que d’ici peu, tu auras le budget pour lancer de vraies campagnes AdWords. D’ailleurs, certains de tes lecteurs me l’ont dit « A quand des articles présentant AdWords ? ».

Je vais donc commencer par vous montrer comment créer votre compte Google AdWords.

Mon objectif est bien entendu de vous aider à trouver des clients, mais aussi de gagner pas mal de temps sur les (quelques) aspects techniques de cet outil.

Google AdWords : rappel et objectifs

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Qui est AdWords ?

Google AdWords est le système de publicité en ligne par enchères proposé par Google.

AdWords signifie « Publicité » (Ad) + « Mots » (Words).

En effet initialement, Google Adwords proposait uniquement que des annonces textuelles publiées lorsqu’un internaute fait une recherche dans Google.

Cette régie publicitaire a été lancée en l’an 2000 et est donc vieille !

C’est aussi le produit de Google qui génère l’écrasante majorité de ses revenus.

A tel point qu’on peut tout à fait envisager que Google fasse faillite si un concurrent lui subtilise ce marché ! Avis aux amateurs 🙂

Voici un graphique, proposé par le site Statista, qui montre l’évolution du chiffre d’affaires de Google pour AdWords, année par année, en milliards de dollars :

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Tout entrepreneur peut utiliser cette plateforme publicitaire, quelle que soit la taille de son entreprise.

Vous pouvez relativement facilement mettre en ligne vos publicités sur Google, moyennant quelques heures de travail.

D’ailleurs ne faites pas confiance les yeux fermés, d’autres experts en Marketing Digital pensent la même chose que moi à propos de AdWords.

Pour ne citer que lui Julien Triolet (de l’agence Let’s Clic) vous indique pourquoi utiliser Google Adwords.

Et avec un budget initial dérisoire.

Les notions-clés

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Comme en SEO, la première notion-clé est le mot-clé.

En tant qu’annonceur publicitaire, choisissez une liste de mots-clés pour lesquels vous souhaitez que vos annonces soient publiées.

Imaginons que vous soyez le patron d’un cabinet d’expert comptable.

Voici quelques mots-clés pertinents pour votre activité :

  • Cabinet comptable Nantes (si vous êtes à Nantes),
  • Prestataire comptabilité Nantes
  • J’ai besoin d’aide avec ma compta
  • Où trouver un bon comptable à Nantes

Et ainsi de suite.

La deuxième notion importante est l’annonce.

Lorsqu’un internaute fait une recherche avec l’un de vos mots-clés, un texte va s’afficher. C’est votre annonce.

Ce texte comporte :

  • Un voire 2 titres,
  • Une phrase décrivant votre offre,
  • Ainsi qu’un lien URL vers votre site Internet.

La troisième notion-clé est le système d’enchère et le budget.

C’est une notion plus complexe.

Pour simplifier, voici les points-clés :

  • Google AdWords met en concurrence les entreprises comme la vôtre,
  • Les annonceurs qui acceptent de payer plus pour chaque clic se trouvent au-dessus des autres dans les résultats,
  • AdWords prend aussi en compte la qualité de vos annonces et de votre site Web, pas uniquement le prix que vous êtes prêt à payer. Il est donc indispensable de publier de bonnes annonces et avoir un site Web professionnel,
  • Le budget minimal est très bas. En fait,il n’y en a pas ! Auparavant, 5€ était la somme minimale. Aujourd’hui, vous pouvez investir 0,50€ par jour si vous préférez et ceci sans engagement de durée. Vous pouvez donc tester le principe de la publicité sur Internet, sans vous ruiner,
  • Vous payez (je simplifie) pour chaque clic sur vos annonces. Si personne clique sur votre annonce, cela ne coûte rien, même si les annonces sont affichées dans Google. Les experts en Marketing Digital appelle cela le PPC (Payer par Click).

J’espère ne pas vous avoir trop assommé avec ces premières notions.

Maintenant poursuivons le parcours !

La position “0”

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Sur Google, être en première position des résultats organiques est un des grands défis du SEO.

Mais il y a mieux ! AdWords positionne vos annonces au-dessus des résultats organiques.

Comme vous le voyez dans l’image ci-dessus, ces cabinets comptables obtiennent une forte visibilité tout en haut de la page.

Bien au-dessus des résultats organiques de leurs concurrents qui ne font que travailler leur référencement naturel (SEO).

Forcément, ils obtiennent plus de clics, donc plus de clients potentiels.

Par contre, ils ont investis quelques deniers pour y arriver.

C’est la différence entre le référencement naturel et le référencement payant.

Des clics et visiteurs très qualifiés

Comme vous choisissez les mots-clés qui vous intéressent, les clics que vous obtiendrez sont forcément (si vous travaillez bien) très qualifiés.

Pour reprendre notre exemple du cabinet comptable :

  • Le phrase-clé « où trouver un bon comptable à Nantes » est a priori très indicatif de l’intention de l’internaute. Ce dernier cherche un cabinet comptable pour l’aider !
  • Par contre, le mot-clé « cabinet comptable » est trop générique. L’internaute peut chercher un cabinet comptable à Marseille, ou bien juste se renseigner sur les obligations légales d’un cabinet comptable.

Mon conseil : Avec des mots-clés judicieusement sélectionnés, vos annonces sur AdWords génère un trafic pertinent pour votre activité. Plus vos visiteurs sont pertinents, plus ils sont en mesure de devenir vos clients.

De nombreux avantages

Pour en finir sur cette présentation générale de la régie publicitaire Google AdWords, sachez qu’il est aussi possible de diffuser des publicités :

  • Vidéos (incluant sur Youtube),
  • E-commerce (avec le système Google Shopping),
  • En dehors de Google via Google AdSense et son réseau de millions de sites Web qui acceptent de diffuser des pubs Google,
  • « Display », c’est-à-dire des bandeaux publicitaires, toujours sur le réseau de sites Web partenaires,
  • Dont le montant des enchères est automatisé et/ou optimisé par votre compte AdWords.

Comment créer votre compte Google AdWords ?

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OK, maintenant passons à la pratique.

Accéder au service AdWords

Je pars du principe que vous avez déjà un compte Google qui est obligatoire pour créer votre compte AdWords.

Si ce n’est pas le cas, voici où vous pourrez créer votre compte Google, pour accéder à tous les services Google : Gmail, Youtube, Analytics, Tag Manager, la Search Console, …

Ensuite rendez-vous sur la page d’accueil d’AdWords et cliquez tout simplement sur « Commencer ».

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Mais avant d’aller plus loin …

Mon astuce : bénéficier de 75 Euros de publicité offertes

Google donne un crédit de 75 Euros à tout nouvel annonceur.

Cela doit être votre cas si vous n’avez pas encore de compte AdWords.

Evidemment, comme rien n’est vraiment gratuit en ce bas monde. Vous devez d’abord dépenser 25 €.

C’est quand même un système intéressant.

Je vous invite à en profiter.

En effet, vos 100 premiers Euros de publicité ne vous coûteront que 25. Bref, vous n’en payerez qu’un quart !

C’est aussi particulièrement utile. En effet, au début, on obtient pas toujours des résultats extraordinaires.

Les premières dizaines d’Euros investis sont souvent « perdues » pour s’habituer à l’outil et à faire des tests pour trouver :

  • Vos bons mots-clés,
  • Le types annonces qui marchent bien pour votre activité,
  • etc.

Pour bénéficier de 75€, il y a plusieurs façons de procéder :

  1. Téléphoner à Google et demander le code coupon (0805 540 692 : appel gratuit)
  2. Ou alors récupérer le code coupon directement en ligne. Comme cette URL peut changer dans le temps, je vous invite à lancer une recherche Google pour retrouver la bonne URL à tout moment.

Sur cette page, vous trouvez de quoi récupérer votre code promotionnel :

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C’est simple et efficace :

  • Insérez simplement votre email Google,
  • Autorisez Google à vous envoyer un peu de pub,
  • Déclarez que vous êtes bien un “être humain”.

Cliquez sur « Obtenez votre code promotionnel » pour le recevoir par email.

Conservez-le pour l’activer plus tard !

Voici à quoi ressemble l’email en question :

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Insérer les informations de base

Nous entrons donc dans la première étape de création de votre compte AdWords.

Ci-dessous vous voyez l’écran dans lequel vous devez bien renseigner votre adresse email « Google » : celle qui se termine par “gmail.com”.

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Insérez ensuite l’URL exacte de votre site, par exemple https://audreytips.com dans mon cas.

Puis vous pouvez décider ou non de recevoir des emails d’aide de la part de Google.

Connaissant bien AdWords, je n’en ai pas forcément besoin. Mais cela peut être utile pour recevoir des astuces sur l’utilisation de Adwords.

Cliquez ensuite sur le bouton « Continuer ».

Mettre en place sa première Campagne AdWords

L’étape suivante consiste à créer sa première campagne.

Vous allez me dire : déjà ?

Et je suis un peu d’accord avec vous.

C’est beaucoup demander à un nouvel annonceur que de directement créer une campagne. Mais c’est ainsi.

Je pense surtout que ça montre à Google que vous êtes motivé pour utiliser son système publicitaire 🙂

Voici la première partie de la page suivante :

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Comme AdWords l’indique, une campagne doit parler d’un thème ou d’une ligne de produits.

Tout d’abord, choisissez un budget quotidien.

Pour ma part, je vais choisir 5 Euros. Mais vous pouvez indiquer 50, 200 voire plus. Tout dépend du budget dont vous disposez.

Rappelez-vous que vous ne payez que pour des résultats concrets : c’est-à-dire des clics sur vos annonces !

Voici la deuxième partie de la page :

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Nous allons d’abord définir :

  • Les zones géographiques qui vous intéressent,
  • Les réseaux Web sur lesquels vous souhaitez diffuser vos pubs,
  • Et ensuite les mots-clés qui sont pertinents pour votre entreprise.

Définir les critères de ciblage de la campagne

La zone géographique.

Google vous donne le choix de la zone géographique des internautes qui vont la voir s’afficher.

C’est très précis. Vous pouvez décider, comme dans l’écran ci-dessous, de ne cibler :

  • Une ville,
  • Ou encore un département,
  • Une région,
  • Un pays,
  • Le monde entier !

Je vais choisir de cibler toute la France.

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De cette manière, je suis sûre de recevoir assez de trafic pour générer suffisamment de clics sur mon annonce.

Le réseau

Ensuite précisez les supports sur lesquels vos annonces vont être diffusées :

  • Uniquement sur www.google.fr,
  • Ou également sur le réseau des sites annonceurs partenaires de Google. Ces sites externes à Google sont appelés le réseau “Display”.

Pour ma part, je vais choisir uniquement “Google”. D’expérience je sais que sur le réseau “Display” est a priori moins efficace.

Dans l’écran ci-dessous, décochez donc « Réseau Display » puis cliquez sur « Enregistrer ».

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Les mots-clés

Enfin, et cette partie est importante, choisissez les mots-clés pertinents pour votre activité.

Par contre, un mot-clé pertinent n’est pas forcément populaire. La popularité d’un mot-clé sur mesure par le volume des recherches que les internautes font sur Google.

Voici les mots-clés retenus pour ma campagne :

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Certains mots-clés sont aussi proposés par Google AdWords, en fonction du contenu de votre site Web.

Cette aide peut sembler intéressante.

Mais attention, les mots-clés suggérés par AdWords sont forcément plutôt génériques, voire même non pertinents !

J’en ai supprimé une grande partie.

Par contre, j’en ai ajouté quelques autres moi-même, en utilisant la zone de texte « Saisissez d’autres mots clés en les séparant par une virgule » (puis « Ajouter »).

Dans le résultat obtenu affiché ci-dessus, chaque mot-clé est en regard de son volume de recherche mensuel sur Google.

Une indication très utile pour déterminer si un mot-clé est approprié

En effet, il vaut mieux éviter les mot-clés, même très pertinents avec 0 ou très peu de recherches.

Définir votre enchère

Comme je vous l’ai indiqué précédemment, AdWords fonctionne avec un système d’enchères.

Indiquez le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic.

Si vos concurrents proposent plus, vous serez probablement moins souvent affiché, ou en-dessous de leurs annonces. Bref moins susceptible de recevoir des clics.

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Dans mon exemple, je suis prête à “miser” 20 centimes par clics.

Ce n’est pas énorme, mais il faut bien se lancer !

Le petit encart tout à droite vous informe du nombre de clics et d’impressions par jour de mes annonces auquel vous pouvez prétendre.

Cette estimation est calculée en fonction :

  • De votre budget quotidien choisi,
  • Des mots-clés retenus et leur popularité,
  • Et du niveau d’enchère proposé.

Plutôt efficace ?

Notez que vous pouvez aussi choisir de laisser AdWords décider du montant de vos enchères.

Dans ce cas, il se peut que le coût par clic soit plus élevé. Mais en tout état de cause, Adwords ne dépasse jamais votre budget total.

Rédiger votre première annonce Google AdWords

Nous y voilà : la dernière partie de la page de configuration de votre campagne !

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Comme vous le voyez, l’annonce est constituée de plusieurs parties :

  • L’URL de la page de destination,
  • 2 titres (30 caractères),
  • Et une description de 80 caractères maximum.

Renseignez les champs, faites des modifications pour visualiser en temps réel l’annonce telle qu’elle sera affichée aux internautes sur Google !:

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Mettez en avant les valeurs-ajoutées de votre offre dans les titres et la description. C’est vraiment ce qui augmente le taux de clics de vos futurs clients.

Insérer vos informations de facturation et de paiement

Dans la page suivante, Google AdWords demande vos informations sur votre entreprise, son siège social, etc.

C’est indispensable pour avoir des factures en bon uniforme.

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Note : la zone « Offre de lancement » sert à insérer le code promotionnel dont nous avons parlé plus haut.

Voici ce à quoi cela ressemble, une fois tout renseigné et validé :

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Ensuite complétez les informations sur votre carte bancaire … Désolé pas de copie d’écran pour cette partie 🙂

Une fois complété, cliquez en bas de page sur « Terminer et créer l’annonce ».

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Bravo, votre compte AdWords est créé !

Ca y est, vous voyez, ce n’est pas si compliqué.

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Votre compte est maintenant créé.

Vous pouvez partir à sa découverte en cliquant sur le bouton « Accéder à votre compte » ou encore découvrir le guide d’utilisation.

Vous pouvez même appeler un spécialiste de l’équipe AdWords par téléphone.

Conclusion sur la création de votre compte Google AdWords

Au cours de cet article, je vous ai d’abord présenté l’origine d’AdWords, son fonctionnement et ses concepts-clés.

Je vous ai ensuite décrit en détail comment créer et initialiser votre compte publicitaire.

Je suis certaine que des annonces bien conçues sur Google Adwords apportent du trafic qualifié sur le site de votre entreprise. Et si votre site est performant, attractif, ce trafic se convertira en clients.

Si vous envisagez de créer une annonce sur Adwords, pensez aussi réviser vos connaissances sur Google Analytics. Cet outil est d’une grande utilité pour savoir si le trafic apporté par vos annonces se convertissent en commandes ou en appels téléphoniques.

N’hésitez pas à nous faire vos retours sur cet article, mais aussi sur vos expériences avec AdWords. Arrivez-vous à trouver des clients par cet outil ? Les commentaires ci-dessous sont là pour vous !


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