Toute personne impliquée dans une entreprise avec une présence numérique (c’est-à-dire tout patron de TPE ou de PME aujourd’hui) a sans doute entendu parler des termes référencement, SEO voire SEA.

Néanmoins, il semble que toutes ces notions soient peu maîtrisées.

Commençons par expliquer ces acronymes barbares :

  • SEO est l’acronyme de “Search Engine Optimization”. On parle en français de “référencement naturel”. Cela consiste à optimiser vos pages pour qu’elles soient facilement repérées par les moteurs de recherche,
  • SEA est l’acronyme de “Search Engine Advertising”. En français, on dit “référencement payant”. Cela consiste à acheter de liens sponsorisés sur les moteurs de recherches.

A première vue, ces termes peuvent intimider ou paraître techniquement complexes. Pas de panique, si vous avez déjà utilisé un moteur de recherche, vous les connaissez déjà.

Maitriser les différences entre référencement naturel et payant - Marketing Digital

Vous avez déjà vu les résultats avec un petit « Annonces » en vert dans les pages de résultats de recherche.

Il s’agit de liens dits sponsorisés qui sont classés selon un mécanisme d’enchères. En d’autres termes, plus vous payez cher, plus vous apparaissez en haut de la liste des liens sponsorisés.

Les propriétaires de ces sites ont donc payé pour apparaître en haut de la page. C’est que l’on appelle SEA.

Les autres résultats qui apparaissent en-dessous sont classés différemment selon un algorithme secret de Google. Et vous pouvez optimiser le classement de vos pages en menant des actions de SEO.

J’ai demandé à Mathieu s’il pouvait m’en dire plus :

Le référencement naturel et payant sont deux approches indispensables pour avoir une présence forte sur le Web. Ils ont aussi tous les deux leurs avantages et leurs inconvénients.

C’est un sujet qui le passionne tellement qu’il m’a consacré une demi-heure sur le sujet. Je vous relate ses propos ci-dessous.

Comment le SEO et le SEA se distinguent l’un de l’autre

Le référencement d’une manière générale regroupe toutes les pratiques de marketing pour optimiser la présence de votre contenu numérique dans un moteur de recherche (Google, Yahoo, Bing).

Je vais me concentrer sur Google. En effet, il s’agit sûrement comme moi de votre moteur de recherche préféré.

Le référencement naturel (SEO) est une pratique du webmarketing qui regroupe certaines tactiques pour obtenir un meilleur classement de vos pages dans les pages de résultats du moteur de recherche (SERPs).

Le référencement payant (SEA) ajoute d’autres méthodes qui visent à obtenir une plus grande visibilité dans les moteurs de recherche, via de la publicité. Lorsque quelqu’un parle de SEA, il fait donc référence au référencement payant.

En 2 mots, c’est quoi le référencement payant (SEA)

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Quand vous lancez une recherche dans Google les résultats s’affichent que la page de résultats. Lors de l’examen de ces résultats, vous remarquerez qu’au sommet des SERPs, certains des résultats contiendront une petite boîte à côté d’eux contenant le mot « Annonce » en vert.

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Ce sont des annonces que les entreprises paient via des plates-formes publicitaires numériques. Pour Google, il s’agit de Google Adwords.

Les annonces peuvent être achetées sous différentes formes.

  1. PPC (pay-per-click) – annonces facturées au nombre de clics que l’annonce génère,
  2. CPM (coût par mille impressions) – vous payez un prix pour 1000 affichages (ou impressions).

Sur Adwords, le PPC implique des entreprises qui misent leur budget sur des mots-clés que leur public utilise comme des requêtes de recherche dans l’espoir de les convertir en client. L’objectif principal est de payer le moins possible le clic sur votre publicité, ce qui exige une analyse poussée du contenu de vos publicités ainsi que l’état en temps réel du marché dans lequel vous êtes en concurrence.

D’autres aspects du SEA comprennent aussi le reciblage, les annonces sur mobiles, …

En 2 mots, c’est quoi le référencement naturel (SEO)

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Le SEO peut être divisé en deux types d’actions :

  1. Sur votre site,
  2. En dehors de votre site.

Je vous ai déjà parlé de la Table Périodique Du Référencement Naturel qui décrit tout ça très bien.

Très succinctement :

Les actions en dehors de votre site consistent à acquérir des liens vers votre contenu depuis d’autres sites mieux classés et avec une haute autorité. Je vous en ai déjà parlé quand j’ai abordé les backlinks.

Les actions à mener sur votre site regroupent diverses pratiques utilisées pour optimiser votre contenu et ainsi atteindre un rang plus élevé dans les pages de recherche.

Voici quelques pratiques utilisées pour optimiser votre contenu

Cette liste est loin d’être exhaustive. Mais toutes ces astuces ont au moins le mérite d’être gratuites !

Je vous conseillais il n’y a pas si longtemps de suivre une check list pour être sûr de ne rien oublier.

Attention Google ne veut pas que son système de classement soit facilement manipulé. C’est pourquoi son algorithme subit 800 à 1000 modifications par an (source seolius). Il faut donc aussi penser à mettre à jour votre check-list régulièrement.

SEO versus SEA

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Encore une fois, au risque de me répéter, le SEO et le SEA sont deux aspects fondamentaux de toute campagne de marketing numérique. Il y a évidemment des avantages et des inconvénients.

Le SEA est parfait si vous avez du budget

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Après tout, il ne faut pas oublier le mot “payant” dans le référencement payant. Si vous êtes dans un créneau très concurrentiel, vous ne serez peut être pas en mesure d’enchérir suffisamment pour vos mots-clés souhaités.

Le SEA est idéal pour amener rapidement des visiteurs vers votre site, ce qui peut être nécessaire pour un site de e-commerce qui a besoin de trafic pour son lancement ou pendant une période particulière (Noël, saison des soldes, …).

Mais attention, sauf si votre site donne au visiteur une raison de revenir, vous ne ferez que de la croissance à court terme qui s’arrêtera immédiatement une fois que vous arrêterez de payer.

Le SEO se traduit généralement par un trafic pérenne

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Evidemment le SEO apporte une croissance du trafic beaucoup plus lente – sauf si la vidéo avec votre « chat mignon qui tombe de la chaise » devient “virale” et vous apporte dix millions de visiteurs en une semaine (ce qui est peu probable).

Néanmoins, une stratégie efficace de référencement naturel conduit à :

  • Non seulement un ensemble de backlinks puissants,
  • Mais surtout une présence durable.

Si vous créez de nombreux contenus qui se classent bien pour une multitude de mots-clés, vous pouvez bien dormir la nuit en sachant que votre présence numérique ne faiblira pas de sitôt.

Et à part le temps passé, la création du contenu et les pratiques de référencement sont gratuites ce qui est loin d’être négligeable.

Le mot de la fin sur les différences entre le référencement naturel et payant

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Selon Moz, le trafic organique a un taux de clic 8,5 fois plus élevé que celui qui provient d’une annonce sponsorisée.

Ainsi, si vous êtes une TPE ou une PME, voulant de la visibilité sur le web pour votre entreprise sans pouvoir surenchérir aux enchères sur les mots-clés à forte valeur ajoutée, le référencement naturel est le meilleur choix.

Qu’en pensez-vous ?

Alors pratiquez-vous le référencement payant ? Combien de budget y consacrez-vous ? Ou bien préférez-vous investir votre temps dans de la rédaction de contenu ? Les commentaires sont là pour échanger avec nous.


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