La publicité Instagram en B2B gagne du terrain.
Les raisons sont claires : audience engagée, ciblage précis et formats publicitaires variés.
Ne passez pas à côté de cette opportunité.
C’est justement ce que j’ai demandé à Laurent.
Penses-tu qu’il ne faudrait pas augmenter un peu notre budget de publicité sur Instagram pour cibler plus efficacement notre audience ?
Laurent est plutôt d’accord avec moi :
Instagram est une plateforme sociale où la créativité rencontre la conversion. Tirer parti de sa puissance publicitaire n’est pas du luxe. C’est même une nécessité si tu vises la croissance et l’innovation.
Et cela doit marcher puisque les revenus publicitaires d’Instagram s’élevaient à 43,28 milliards de dollars en 2022 (source HootSuite).
Ne trouvez-vous pas que c’est le moment d’exploiter pleinement Instagram pour faire rayonner votre activité B2B ?
Table des matières
Pourquoi ?
Parce qu’Instagram génère un taux d’engagement élevé et offre des opportunités de ciblage précis.
3 caractéristiques d’Instagram favorisant la publicité en B2B
- Engagement élevé. Instagram surpasse d’autres plateformes sociales en termes d’engagement. Cela est dû principalement à son contenu visuel qui capte l’attention et au fait que vos publicités sont interactives.
- Intégration avec Facebook. Profitez de capacités de ciblage et de mesure avancées grâce à l’intégration d’Instagram avec Facebook Ads. Cette synergie apporte des connaissances précises sur la performance de vos campagnes.
- Formats publicitaires variés. Instagram offre de nombreux formats publicitaires, allant des posts et stories aux vidéos et carrousels. Ainsi, vous créez des campagnes publicitaires qui s’intègrent naturellement à l’expérience utilisateur, rendant vos messages plus accueillants et moins intrusifs.
3 conseils pour plus de visibilité et d’engagement sur Instagram
- Racontez votre histoire visuellement. Utilisez le pouvoir du contenu visuel pour partager l’histoire de votre marque, démontrer vos produits ou services et souligner votre expertise. Les visuels accrocheurs et les narrations captivantes attirent l’attention et rendent votre marque mémorable.
- Interagissez avec votre audience. Engagez activement votre audience en répondant aux commentaires et en participant aux conversations. Cette interaction directe augmente l’engagement. En plus, elle construit des relations solides avec votre public cible, ce qui est crucial en B2B.
- Utilisez les données pour affiner votre stratégie. Exploitez les données disponibles grâce à l’intégration d’Instagram avec Facebook pour peaufiner votre stratégie de contenu et de ciblage. Une compréhension approfondie de votre audience permet d’optimiser vos campagnes pour une meilleure précision et efficacité.
Mon conseil : avec des campagnes créatives et ciblées, vous allez atteindre et engager vos prospects de manière significative.
3 options de ciblage extrêmement puissantes
Pourquoi ?
Parce que maîtriser ces options de ciblage permet de toucher de manière très précise votre public cible.
3 options de ciblage avancées offertes par Instagram
- Ciblage démographique. Personnalisez vos campagnes en ciblant les utilisateurs par âge, sexe et emplacement. Ainsi, vous êtes sûr que vos messages atteignent ceux qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par votre offre.
- Centres d’intérêt. Connectez-vous avec des utilisateurs qui ont déjà montré un intérêt pour des sujets pertinents pour votre secteur. Cela augmente les chances de résonance de votre message et de l’engagement de l’utilisateur.
- Ciblage comportemental. Vous pouvez cibler les utilisateurs basés sur leurs actions passées sur Instagram ou d’autres plateformes. Ce type de ciblage sert à identifier et à engager les prospects les plus chauds.
Mon conseil : le ciblage comportemental vous permet de personnaliser vos campagnes publicitaires selon le parcours utilisateur réel. Ainsi, vous maximisez ainsi l’impact de chaque annonce que vous diffusez.
3 étapes pour affiner le ciblage B2B sur Instagram
- Définissez votre Persona B2B. Qui est-il ? Quels sont ses besoins et défis ? Où passe-t-il son temps sur Instagram ? Répondez à ces questions pour affiner votre stratégie de ciblage afin que vos messages atteignent les utilisateurs les plus pertinents.
- Utilisez le ciblage par liste de contacts. Reconnectez avec vos prospects ou clients actuels en utilisant le ciblage par liste de contacts. Cette méthode permet de cibler directement les personnes qui ont déjà montré un intérêt pour votre entreprise, augmentant ainsi les chances de conversion.
- Exploitez le Lookalike. Atteignez de nouveaux utilisateurs qui ressemblent à votre clientèle actuelle grâce au ciblage “lookalike”. Cette fonctionnalité vous aide à étendre votre portée en ciblant des profils similaires à ceux de vos meilleurs clients.
4 formats adaptés aux envies de l’utilisateur
Pourquoi ?
Parce que le choix du bon format selon les préférences de votre audience et vos objectifs de votre campagne impacte significativement l’engagement.
4 formats publicitaires pour engager votre audience B2B
- Posts sponsorisés. Intégrez directement vos publicités dans le feed de vos prospects avec des posts sponsorisés. Ces annonces s’intègrent naturellement dans l’expérience utilisateur, attirant l’attention sans être intrusives. D’ailleurs, pour 29 % des spécialistes du marketing, les post sponsorisés constituent la forme de publicité la plus efficace (source Publer).
- Stories Instagram. Profitez du format plein écran des stories pour capturer l’attention de votre audience. Éphémères et immersives, les stories sont parfaites pour créer un sentiment d’urgence et encourager l’action rapide.
- Vidéos (anciennement IGTV). Racontez des histoires plus complexes et engageantes avec des vidéos, y compris des contenus plus longs. Ce format est idéal pour démontrer en détail vos produits ou services, partager des témoignages ou offrir des aperçus en coulisses. Pour info, 25 % des publicités sur IG sont des vidéos uniques (source Foundation).
- Carrousels. Ce format englobe plusieurs images ou vidéos dans une seule publication. C’est idéal pour présenter différents produits, caractéristiques, ou pour raconter une histoire étape par étape. Profitez-en pour offrir une expérience plus riche et interactive.
3 stratégies pour choisir votre format publicitaire Instagram idéal
- Connaître votre audience. Vos prospects recherchent des informations pertinentes et des solutions à leurs problèmes. Identifiez leurs besoins et préférences pour aligner vos choix de format avec leurs attentes.
- Objectif de notoriété. Si l’objectif est d’augmenter la notoriété de votre marque, privilégiez les vidéos et les stories Instagram. Ces formats narratifs et visuellement captivants sont parfaits pour raconter l’histoire de votre marque et créer un lien émotionnel.
- Génération de leads. Pour la génération de leads, optez pour des posts avec des appels à l’action clairs et directs. Ces posts doivent être conçus pour inciter à l’action : s’inscrire à un webinar, télécharger un guide, visiter votre site…
Mon conseil : analysez les préférences et le comportement de votre audience sur Instagram pour aligner vos formats publicitaires avec leurs attentes.
4 conseils pour créer un contenu engageant pour chaque format
Le contenu est roi, même en B2B.
- Pour les posts, utilisez des images de haute qualité et des légendes concises qui incitent à l’action.
- Dans les stories, soyez créatif avec des éléments interactifs comme des sondages ou des questions pour augmenter l’engagement.
- Les vidéos doivent être captivantes dès les premières secondes, avec un message clair et un appel à l’action.
- Pour les carrousels, racontez une histoire ou présentez une gamme de produits de manière cohérente.
Mon conseil : peu importe le format, votre contenu doit être aligné avec votre marque et entré en résonance avec les attentes de vos personas.
Une plateforme de plus en plus tournée vers la conversion
Pourquoi ?
Parce que la plateforme met en ligne constamment de nouveaux outils et fonctionnalités qui facilitent la conversion des prospects en clients.
3 fonctionnalités clés pour booster la conversion en B2B
- Boutons d’appel à l’action (CTA). Intégrez des CTA dans vos publicités pour encourager les utilisateurs à interagir avec votre marque. Ces boutons sont essentiels pour convertir l’intérêt en une action concrète : télécharger un contenu, s’inscrire à un événement, visiter votre site…
- Liens dans les Stories. Utilisez les liens dans vos stories Instagram pour créer un chemin direct entre la découverte de votre contenu et l’action souhaitée. Cette fonctionnalité est parfaite pour guider les utilisateurs vers une page de destination spécifique, facilitant ainsi le processus de conversion.
- Shopping sur Instagram. Courant en B2C, le shopping sur Instagram est aussi adapté au B2B. Il offre une expérience d’achat ou d’interaction fluide directement sur la plateforme. Utilisez cette fonction pour présenter vos produits ou services de manière interactive et convertir l’intérêt en engagements commerciaux.
4 conseils pour orienter votre stratégie publicitaire vers la conversion
- Peaufinez votre ciblage pour atteindre les bonnes personnes.
- Rédigez un message clair, une proposition de valeur évidente avec un CTA convaincant.
- Testez différents visuels, messages et appels à l’action pour déterminer ce qui résonne le plus avec votre public.
- Utilisez les analytics pour suivre les performances. Puis, améliorez vos campagnes en conséquence.
Mon conseil : votre processus de conversion doit être aussi simple et direct que possible pour minimiser les abandons.
audrey : vous souhaitez optimiser votre stratégie de publicité Instagram en B2B, mais ne savez pas par où commencer ? Voyons comment nous pouvons vous aider
FAQ – 3 questions courantes sur la publicité sur Instagram pour une activité B2B
Qu’est-ce qui rend Instagram efficace pour la publicité B2B ?
Instagram est particulièrement efficace pour la publicité B2B en raison de son large public engagé et de ses capacités de ciblage avancées. Vous pouvez raconter visuellement votre histoire, mettre en avant votre offre. De plus, l’intégration avec Facebook offre des outils analytiques et de ciblage robustes.
Comment cibler efficacement une audience B2B sur Instagram ?
Utilisez le ciblage démographique, géographique, par centres d’intérêt et comportemental d’Instagram pour atteindre précisément votre audience B2B. Définissez clairement votre persona cible en B2B, en comprenant ses habitudes sur Instagram. Ciblez également par liste de contacts pour atteindre les prospects et clients actuels. Utilisez le lookalike pour trouver de nouveaux utilisateurs similaires à votre clientèle existante.
Quels formats publicitaires fonctionnent le mieux pour les objectifs B2B sur Instagram ?
Choisissez le format en fonction de l’objectif de votre campagne, qu’il s’agisse de sensibilisation, d’engagement, ou de conversion. Les stories Instagram sont idéales pour capter l’attention rapidement et créer un sentiment d’urgence. Les posts sponsorisés offrent une exposition plus durable et sont adaptés pour construire la notoriété de la marque. Les vidéos peuvent être utilisées pour expliquer en détail un produit ou un service complexe. Enfin, les carrousels sont parfaits pour montrer plusieurs aspects ou caractéristiques d’une offre B2B.
Conclusion l’intérêt de la publicité sur Instagram pour du B2B
Si vous pensez qu’Instagram est réservé au B2C, détrompez-vous.
En B2B, c’est un terrain fertile pour connecter, engager et convertir.
La publicité sur Instagram en B2B est une stratégie incontournable pour toute activité B2B qui cherche à élargir sa portée, engager son audience et accroître son taux de conversions.
Embrassez les possibilités. Soyez créatif.
Puis, suivez ce plan d’action :
- Analysez votre audience B2B sur Instagram. Identifiez et comprenez votre public cible (centres d’intérêt, comportements, besoins). Servez-vous des outils d’analyse d’Instagram pour recueillir des données sur votre audience actuelle.
- Exploitez les options de ciblage avancées. Mettez en œuvre le ciblage démographique, par centres d’intérêt et comportemental pour affiner vos campagnes. Testez différentes stratégies de ciblage.
- Sélectionnez les formats publicitaires pertinents. Choisissez le format publicitaire (posts, stories, vidéos, carrousels) qui résonne le mieux avec votre public et vos objectifs. Créez un contenu visuel captivant et adapté au format choisi.
- Convertissez l’attention en actions. Utilisez des appels à l’action clairs dans vos publicités pour guider les utilisateurs vers la conversion. Simplifiez le parcours de conversion pour réduire les frictions.
- Mesurez et analysez. Ajustez vos stratégies en fonction des données collectées pour améliorer continuellement vos résultats.
- Restez informé des évolutions d’Instagram. Soyez attentif aux nouvelles fonctionnalités et aux tendances sur Instagram. Testez régulièrement de nouvelles approches pour rester compétitif.
Avec ces étapes, vous allez jauger vos efforts pour atteindre vos objectifs de visibilité, d’engagement et de conversion.
Avez-vous testé la publicité Instagram en B2B ?
