Renforcez l’efficacité de vos campagnes B2B avec des publicités vidéo sur Facebook et Instagram

Les plateformes Meta offrent une portée inégalée et des outils sophistiqués de ciblage pour vous permettre de toucher précisément votre audience cible.

En exploitant le pouvoir des vidéos, vous pouvez non seulement capter l’attention de vos prospects, mais aussi transmettre des messages complexes de manière plus engageante et mémorable.

C’est pourquoi les publicités vidéo B2B sur Facebook et Instagram sont devenues incontournables pour atteindre des professionnels et des décideurs.

Mais alors, quelles sont les meilleures pratiques pour une publicité vidéo sur Facebook et Instagram en B2B ?

C’est à peu près la question que j’ai posée à Laurent la semaine dernière lors de la préparation de cet article :

Audrey, concentre-toi sur la durée qui doit être courte, un contenu captivant dès les premières secondes. Sers-toi des fonctionnalités de ciblage pour atteindre la bonne audience.

OK, mais pourquoi miser sur les publicités vidéo ?

Parce que les vidéos ont un potentiel d’engagement bien supérieur aux images ou aux textes.

En fait, selon BunnyStudio, les publicités vidéo B2B sur Facebook Ads peuvent augmenter les conversions de 20 à 30 % par rapport aux publicités basées sur des images.

Cela démontre clairement l’importance d’intégrer des vidéos dans votre stratégie publicitaire.

Encore faut-il le faire correctement…

Comprendre les bases des publicités vidéo

Pourquoi ?

Parce que comprendre les formats, la durée optimale et les spécifications techniques des vidéos est essentiel pour réussir vos publicités.

1. 3 formats de vidéo disponibles

• Stories. Ce format en plein écran sur mobile est idéal pour des messages rapides et engageants. Les stories sont visibles pendant 24 heures, ce qui crée un sentiment d’urgence. Utilisez des vidéos verticales pour maximiser l’impact.
• In-feed. Les vidéos in-feed apparaissent dans le fil d’actualité des utilisateurs. Elles sont parfaites pour des contenus plus longs et détaillés. Les vidéos peuvent être carrées ou horizontales, offrant une certaine flexibilité.
• Reels. Reels est le dernier format proposé par Instagram. Ces vidéos courtes et dynamiques sont un excellent moyen d’attirer une nouvelle audience grâce à un contenu créatif et divertissant.

2. Durée optimale des vidéos

• Stories. Limitez la durée à 15 secondes. Les utilisateurs parcourent rapidement les stories, donc soyez concis et percutant.
• In-feed. Pour les vidéos in-feed, visez entre 15 secondes et une minute. Au-delà, vous risquez de perdre l’attention de vos spectateurs.
• Reels. Les vidéos Reels doivent être courtes et dynamiques, idéalement entre 15 et 30 secondes. Utilisez ce temps pour captiver et inciter à l’interaction.

3. 4 spécifications techniques

• Résolution. Pour les vidéos verticales, utilisez une résolution de 1080 x 1920 pixels. Pour les vidéos carrées, 1080 x 1080 pixels. Les vidéos horizontales devraient avoir une résolution de 1280 x 720 pixels ou plus.
• Taille du fichier. Limitez la taille de vos fichiers à 4 Go pour assurer un chargement rapide et fluide.
• Format de fichier. Utilisez les formats MP4 ou MOV, qui sont largement supportés et offrent une bonne qualité de compression.
• Aspect ratio. Pour les stories et Reels, utilisez un ratio 9:16. Pour les vidéos in-feed, un ratio 1:1 ou 16:9 est recommandé.

Mon conseil : respectez ces principes pour que vos publicités vidéo sur Facebook Ads captent l’attention et convertissent efficacement.

Créer un contenu vidéo captivant

Pourquoi ?

Parce qu’un contenu vidéo bien structuré et de qualité est crucial pour capter et maintenir l’attention de votre audience.

1. 4 recommandations pour la scénarisation et le storytelling de votre contenu publicitaire

• Introduction accrocheuse. Commencez par une scène ou une question percutante qui interpelle directement votre audience. Utilisez des visuels attrayants et des sons captivants pour piquer la curiosité.
• Présentation du problème. Identifiez le problème que votre produit ou service résout. Faites en sorte que votre audience se reconnaisse dans cette situation.
• Solution proposée. Présentez votre solution de manière claire et concise. Mettez en avant les principaux avantages et fonctionnalités.
• Appel à l’action. Terminez par un CTA fort et direct. Dites à votre audience ce que vous attendez d’elle (cliquer, s’inscrire, contacter…).

2. 3 conseils pour un visuel et de l’audio de qualité

• Lumière et cadrage. Utilisez une bonne lumière pour éviter les ombres indésirables. Cadrez vos scènes de manière à mettre en valeur votre sujet principal. Les vidéos bien éclairées et bien cadrées paraissent plus professionnelles.
• Animations et effets visuels. Ajoutez des animations ou des effets visuels pour dynamiser votre contenu. Les graphiques animés peuvent aider à expliquer des concepts complexes de manière plus compréhensible.
• Qualité sonore. Utilisez un microphone externe pour enregistrer un son clair et éviter les bruits de fond. Une bande sonore appropriée peut également renforcer l’émotion et l’impact de votre vidéo.

3. 5 conseils pour votre appel à l’action (CTA)

• Soyez clair et direct. Indiquez précisément ce que vous voulez que votre audience fasse. Utilisez des verbes d’action comme « Inscrivez-vous », « Téléchargez », « Contactez-nous ».
• Créez un sentiment d’urgence. Encouragez l’action immédiate en utilisant des expressions comme « offre limitée », « maintenant », « aujourd’hui seulement ».
• Proposez une valeur ajoutée. Donnez à votre audience une bonne raison de suivre votre CTA. Proposez un essai gratuit, une consultation gratuite, un contenu exclusif…
• Positionnez bien votre CTA. Placez votre CTA à un moment stratégique dans la vidéo. C’est en général à la fin après avoir exposé les bénéfices de votre solution. Assurez-vous qu’il soit visuellement distinct et facilement cliquable.

Mon conseil : servez-vous d’outils comme Adobe Premiere Pro pour le montage et Canva pour des animations simples et des graphiques.

Optimisation et ciblage de vos publicités vidéo

Pourquoi ?

Parce qu’un ciblage précis et une personnalisation du message augmentent considérablement l’efficacité de vos publicités vidéo.

1. 3 critères de segmentation de votre audience

• Données démographiques. Ciblez les utilisateurs de Facebook ou Instagram audience en fonction de leur âge, leur sexe, leur lieu de résidence et des langues parlées. Ainsi, vous êtes sûr que vos publicités atteignent les bonnes personnes.
• Intérêts et comportements. Les réseaux sociaux collectent des données sur les centres d’intérêt et les comportements des utilisateurs. Utilisez ces informations pour cibler des segments spécifiques intéressés par des sujets ou des activités pertinents pour votre entreprise.
• Audience personnalisée. Importez vos propres listes de contacts (clients, abonnés à la newsletter…) pour créer une audience personnalisée. Cela vous permet de toucher directement des personnes déjà engagées avec votre marque.

2. 3 conseils pour la personnalisation du message

• Segmentation par besoin. Identifiez les besoins spécifiques de chaque segment de votre audience. Créez des campagnes vidéo qui adressent directement ces besoins et offrent des solutions pertinentes.
• Utilisation de variantes de vidéos. Créez plusieurs versions de votre vidéo, chacune étant adaptée à un segment particulier. Par exemple, une version pour les décideurs, une autre pour les utilisateurs finaux.
• Message contextuel. Ajustez votre message en fonction du contexte dans lequel la vidéo sera visionnée. Par exemple, une vidéo visionnée dans un environnement professionnel peut avoir un ton différent de celle visionnée sur mobile en déplacement.

3. Utilisations du retargeting

• Publics personnalisés de site web. Utilisez le pixel Facebook pour suivre les visiteurs de votre site web. Ciblez-les ensuite avec des vidéos publicitaires pour les inciter à revenir et à finaliser l’action voulue.
• Engagement avec des publications précédentes. Ciblez les utilisateurs qui ont interagi avec vos publications précédentes (likes, partages, commentaires). Ces utilisateurs ont déjà montré de l’intérêt pour votre contenu et sont plus susceptibles de répondre positivement à vos publicités.
• Lookalike audiences. Créez des audiences similaires à partir de vos audiences existantes. Facebook et Instagram peuvent trouver des utilisateurs ayant des profils similaires à ceux de vos meilleurs clients B2B, augmentant ainsi les chances de conversion.

Analyse et ajustements continus

Pourquoi ?

Parce qu’en analysant vos campagnes, vous allez optimiser leur performance et de maximiser votre retour sur investissement.

1. Mesurer la performance

• Tableau de bord des publicités. Pour avoir une vue d’ensemble sur l’efficacité de vos publicités, accédez au tableau de bord de Facebook Ads. Suivez les indicateurs clés de performance (KPI) (taux d’engagement, nombre de vues, clics et conversions).
• Insights Instagram. Utilisez les insights d’Instagram pour mesurer l’engagement et la portée de vos vidéos. Suivez des indicateurs comme les impressions, les interactions et le taux de clics sur le lien de la bio.
• Google Analytics. Complétez vos analyses avec Google Analytics pour obtenir des informations sur le comportement des utilisateurs après avoir cliqué sur vos publicités. Suivez les conversions, le taux de rebond et le temps passé sur votre site.

2. Interprétation vos données

• Taux de vue et de complétion. Un taux de vue élevé indique que votre vidéo capte l’attention. Le taux de complétion (pourcentage de vidéos visionnées jusqu’à la fin) est un bon indicateur de l’intérêt du contenu.
• Engagement. Analysez les likes, partages et commentaires pour évaluer l’engagement de votre audience. Un engagement élevé signifie que votre contenu résonne bien avec votre audience.
• Conversions. Suivez le nombre de conversions générées par vos vidéos. Une conversion peut être une inscription à une newsletter, une demande de contact ou un achat. Comparez le coût par conversion pour évaluer la rentabilité de vos campagnes.

3. Ajustement de vos campagnes

• A/B testing. Effectuez des tests A/B pour comparer différentes versions de vos vidéos publicitaires sur Facebook ou Instagram. Testez des variations de message, de visuel, ou de CTA pour voir ce qui fonctionne le mieux.
• Optimisation en temps réel. Surveillez régulièrement les performances de vos campagnes. Puis, apportez des ajustements en temps réel. Augmentez le budget des annonces performantes et ajustez ou arrêtez celles qui ne donnent pas les résultats escomptés.
• Segmentation avancée. Affinez votre ciblage en fonction des données collectées. Si certaines audiences réagissent mieux à vos publicités, concentrez vos efforts et votre budget sur ces segments.
• Feedback et amélioration continue. Sollicitez des retours de vos clients et prospects pour comprendre leurs perceptions de vos vidéos. Utilisez ces retours pour améliorer continuellement la qualité et la pertinence de vos publicités sur Facebook ou Insta.

audrey : besoin d’aide pour optimiser vos publicités vidéo B2B sur Facebook Ads ? Quels soucis avez-vous ? Contactez-nous pour des conseils personnalisés.

FAQ – 3 questions fréquentes sur les publicités vidéo B2B sur Facebook Ads

Conclusion sur comment créer des publicités vidéo sur Meta Ads

Comme toujours en Marketing Digital, innover permet de rester en avance sur la concurrence et de captiver constamment votre audience.

• Expérimentez avec différents formats, messages et stratégies de ciblage.
• Testez régulièrement de nouvelles idées.
• Utilisez vos données pour affiner et améliorer vos campagnes.

En outre, les plateformes publicitaires Meta évoluent constamment, avec de nouvelles fonctionnalités et opportunités pour engager votre audience.

Maintenant, en tant que spécialiste en marketing, mettez en pratique ces conseils.

Pour cela, je vous ai concocté ces 8 étapes clés :

• Choisir le bon format. Que ce soit une Story, une vidéo in-feed, ou un Reel, le format doit être adapté à votre message et à votre public cible.
• Scénariser. Rédigez un script captivant. Structurez votre vidéo avec une introduction accrocheuse, une présentation du problème, la solution proposée et un appel à l’action clair.
• Créer du contenu de qualité. Utilisez une bonne lumière et un cadrage professionnel. Intégrez des animations et des effets visuels pour dynamiser votre vidéo. Le son doit être clair et de qualité. Utilisez un microphone externe.
• Définir votre audience cible. Utilisez les outils de ciblage de Facebook et Instagram pour segmenter votre audience. Créez des audiences personnalisées et des lookalike pour encore plus d’impact.
• Personnaliser votre message. Utilisez des variantes de vidéos pour adresser différents segments de manière pertinente.
• Utiliser le retargeting. Ciblez les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre contenu ou visité votre site web pour augmenter vos conversions.
• Analyser vos performances. Suivez le taux d’engagement, les vues et les conversions à l’aide des outils analytiques.
• Affiner vos campagnes. Effectuez des tests A/B pour comparer différentes versions de vos vidéos. Réallouez votre budget en temps réel selon vos résultats.

En suivant ces directives, vos publicités vidéo B2B sur Facebook et Instagram vont capter l’attention de votre audience.

N’oubliez pas d’optimiser vos Landing Pages pour gagner plus de conversions.

Quelle stratégie de publicité vidéo B2B sur Facebook Ads a été la plus efficace pour vous et pourquoi ?