Le pouvoir des mots-clés B2B sur Google Ads : 7 réflexes pour trouver les bons !

En Marketing Digital, les mots-clés sont le sésame qui ouvre les portes du succès.

En particulier sur Google Ads, ils servent de liant entre votre message et le public cible que vous cherchez à atteindre.

C’est pourquoi une sélection judicieuse de ces mots-clés détermine en grande partie le succès de vos campagnes publicitaires.

J’ai souvent Laurent dire à ses clients :

La sélection judicieuse de mots-clés B2B sur Google Ads est la clé pour toucher votre public cible avec précision et accroître les conversions. C’est la première étape vers une publicité en ligne réussie en B2B.

Une campagne Google Ads bien optimisée affiche un retour sur investissement allant jusqu’à 8 pour 1 (source Web Site Rating).

Vous avez bien lu, un annonceur peut génèrer 8 € de vente pour chaque euro dépensé.

Encore faut-il que vos campagnes soient bien optimisées…

Et cela commence par le choix de vos mots-clés.

Que vous soyez entrepreneur ou un membre aguerri d’une équipe marketing, ce guide vous donner les clés de la sélection de mots-clés B2B.

Prêt à découvrir un monde dans lequel chaque mot compte, chaque clic peut être décisif et chaque décision est guidée par la recherche de la pertinence et de la conversion.

Comprendre l’environnement B2B et ses spécificités

En B2B, les transactions impliquent des entreprises et des professionnels.

• Ils cherchent des solutions à des problèmes spécifiques, des produits ou services qui améliorent leur efficacité opérationnelle, leur rentabilité ou leur compétitivité.
• Les cycles de vente en B2B sont généralement plus longs et impliquent généralement plusieurs interactions avant la conclusion d’une vente.
• Les processus de décision en B2B sont souvent plus complexes, impliquant plusieurs intervenants au sein de l’entreprise, chacun ayant des préoccupations et des critères de sélection spécifiques.

Comprendre ces nuances dans les processus de décision est essentiel.

Pourquoi ?

Pour sélectionner des mots-clés qui sont en phase avec les acteurs des entreprises cibles.

Enfin, la compréhension du secteur B2B dans lequel vous opérez est capitale pour la sélection de mots-clés pertinents.

Chaque secteur a ses propres termes, acronymes et expressions spécifiques qui doivent être pris en compte.

Mon conseil : immergez-vous dans le secteur d’activité de vos clients potentiels pour identifier les bons mots-clés.

4 fondamentaux pour choisir vos mots-clés B2B sur Google Ads

1. Respecter les 5 étapes clés de la recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés est un processus structuré qui commence par la définition de vos objectifs et de votre public cible.

• Planifiez. Définissez clairement vos objectifs et votre public cible. Vous devez savoir où vous voulez aller et qui vous voulez atteindre.
• Explorez. Utilisez des outils de recherche de mots-clés pour découvrir les termes qui correspondent le mieux à vos objectifs. Analysez les données. Identifiez les tendances. Évaluez le potentiel de chaque mot-clé.
• Sélectionnez. Choisissez ceux qui correspondent le mieux à vos objectifs et à votre public cible.
• Cartographiez. Avec vos mots-clés soigneusement sélectionnés, créez un plan d’action. Décidez comment les utiliser dans vos campagnes Google Ads.
• Mettez en œuvre. Mettez en place vos campagnes publicitaires en utilisant vos mots-clés soigneusement sélectionnés.

2. Utiliser des outils de recherche de mots-clés

Pour réussir dans la sélection de mots-clés B2B, les outils sont des compagnons indispensables.

• Google Keyword Planner. L’outil de planification des mots-clés de Google est idéal pour découvrir les mots-clés de base. Il fournit des données précieuses sur le volume de recherche, la compétitivité et les tendances des mots-clés.
• SEMrush pour espionner la concurrence et de voir quels mots-clés ils ciblent. Vous pouvez également explorer les données de trafic organique pour dénicher des mots-clés pertinents que d’autres pourraient négliger.
• Google Trends qui donne les tendances actuelles de recherche. C’est essentiel pour repérer les sujets émergents ou saisonniers qui peuvent influencer votre sélection de mots-clés.
• Answer The Public est une autre source d’inspiration. Il génère des questions et des requêtes associées à vos mots-clés, vous aidant à identifier des variations pertinentes que vous pourriez avoir manquées autrement.

3. Analyser la concurrence et identifier des mots-clés stratégiques

La concurrence étant féroce en ligne, il est essentiel de savoir ce que font vos concurrents en matière de mots-clés Google Ads.

• Examinez leurs campagnes publicitaires. Quels mots-clés ciblent-ils ? Quels messages transmettent-ils ? Cette analyse sert à comprendre leur stratégie et à identifier les zones de conflit potentiel. Pour cela, rendez-vous tout simplement sur l’Ads Transparency Center.
• Explorez leurs forces et faiblesses. Identifiez les mots-clés que vos concurrents classent le mieux. Ces mots-clés sont leurs forteresses, mais aussi des opportunités pour vous. Cherchez également des mots-clés qu’ils pourraient négliger. Ce sont des terres inexploitées à conquérir.
• Écartez certains mots-clés. Évitez les mots-clés coûteux ou inefficaces. Concentrez-vous sur des mots-clés plus stratégiques.
• Adoptez leurs meilleures pratiques. Si vos concurrents ont des mots-clés et des annonces qui fonctionnent bien, inspirez-vous-en. C’est un avantage qui vous évite de réinventer la roue.
• Créez votre stratégie. Utilisez ces informations pour créer votre propre stratégie. Ciblez les mots-clés stratégiques identifiés en ajoutant votre touche distinctive. Préparez une campagne qui vous démarque de la concurrence.

4. Hiérarchiser les mots-clés selon leur pertinence et leur potentiel de conversion

Tous les mots-clés ne se valent pas.

• Certains sont plus pertinents pour votre entreprise que d’autres.
• Certains ont un potentiel de conversion plus élevé.

Suivez ces 5 étapes, constituez-vous une liste de mots-clés puissante et pertinente pour vos campagnes Google Ads.

• Évaluez la pertinence. Ce mot-clé est-il en phase avec vos objectifs ? Résonne-t-il avec votre public cible ?
• Estimez le potentiel de conversion. Certains mots-clés génèrent des leads B2B de haute qualité. D’autres ne conduisent qu’à des visiteurs curieux. Évaluez leur potentiel de conversion selon votre expérience et les données disponibles.
• Classez par ordre d’importance. Mettez en avant les mots-clés les plus pertinents à fort potentiel de conversion. Réservez-les pour des campagnes prioritaires.
• Optimisez les ressources. D’une part, concentrez vos budgets et vos efforts sur les mots-clés de haute importance. D’autre part, maintenez une présence sur les autres pour maintenir votre visibilité.
• Révisez. Ajustez votre hiérarchisation au fil du temps. Les performances des mots-clés évoluent. Soyez flexible pour rester en harmonie avec votre cible.

Tenir en compte l’intention de recherche

Comprendre l’intention de recherche est une étape cruciale pour toute campagne publicitaire réussie.

• Déchiffrez l’intention. Lorsqu’un utilisateur saisit un mot-clé dans un moteur de recherche, décodez précisément ce qu’il recherche réellement.
• Comprenez la réponse. Chaque utilisateur a une intention spécifique en tête lorsqu’il effectue une recherche. Il peut chercher des informations, des produits, des avis ou des solutions à un problème.
• Étudiez la pertinence. Les moteurs de recherche valorisent la pertinence des réponses. Si vos annonces et votre contenu correspondent étroitement à l’intention de recherche, votre annonce à plus de chances d’apparaître en haut des résultats, attirant ainsi un trafic de meilleure qualité.
• Personnalisez. En comprenant l’intention, vous allez personnaliser vos annonces et votre contenu pour chaque étape du parcours de l’acheteur. Cela renforce l’engagement et augmente les chances de conversion.
• Suivez le taux de conversion. En fin de compte, seule la conversion compte. Comprendre l’intention de recherche permet d’optimiser votre entonnoir de conversion, de transformer les visiteurs en prospects puis en clients.

1. 2 grands types d’intentions de recherche qui convertissent

C’est l’intention de recherche qui détermine le type de contenu ou d’offre le plus approprié.

Ainsi, avec une bonne expérience utilisateur, vous optimisez la pertinence de vos annonces B2B.

Concernant les campagnes Google Ads, nous nous focalisons sur 2 intentions :

• Intention informative. C’est une quête de connaissance. L’utilisateur cherche des informations, des réponses à des questions ou des détails sur un sujet particulier. En B2B, un professionnel cherche à comprendre un concept ou à résoudre un problème spécifique. Pour répondre à cette intention, faites la promotion de guides, d’articles informatifs ou de ressources éducatives.
• Intention transactionnelle. C’est le temps de l’action. L’utilisateur recherche des produits, des services, ou souhaite effectuer un achat. En B2B, votre prospect est prêt à investir dans une solution qui répond à ses besoins. Répondez à cette intention en diffusant des offres spéciales, des démonstrations de produits avec des appels à l’action clairs.

2. 5 conseils pour aligner les mots-clés avec l’intention de recherche

En alignant vos mots-clés avec l’intention de recherche de l’utilisateur, vous créez des annonces plus pertinentes et augmentez vos chances de conversion.

• Utilisez des mots-clés pertinents. Si l’intention est informative, optez pour des mots-clés qui expriment la recherche de connaissances. Pour une intention transactionnelle, choisissez des mots-clés liés aux produits ou aux services que vous offrez.
• Adaptez le contenu de vos annonces. Utilisez le langage qui respecte l’intention de recherche. Par exemple, pour une intention transactionnelle, mettez en avant les avantages de votre produit ou service. Dans ce cas, l’appel à l’action doit encourager l’achat.
• Dirigez vers la bonne page de destination. Contrôlez que votre landing page réponde bien à l’intention. Pour une intention informative, une page de blog ou une page de ressources pourrait être appropriée. Pour une intention transactionnelle, redirigez vers une page produit ou services.
• Suivez et adaptez. Surveillez les taux de clics (CTR), les taux de conversion et le retour sur investissement (ROI). Adaptez vos mots-clés et vos annonces en conséquence.
• Testez différentes approches. Certaines combinaisons de mots-clés et d’annonces peuvent surprendre en termes de performance.

Sélectionner des mots-clés spécifiques à votre activité B2B

1. 6 axes pour trouver des mots-clés spécifiques au secteur B2B

• Type de produit ou service. Identifiez des mots-clés spécifiques à votre domaine d’activité.
• Problèmes résolus. Les utilisateurs cherchent des solutions à des problèmes spécifiques. Identifiez les mots-clés liés à ces problèmes et aux solutions que vous offrez.
• Vocabulaire utilisé par votre public cible. Identifiez les termes et les expressions qu’ils utilisent couramment lorsqu’ils recherchent des informations ou des solutions dans votre domaine.
• Analyse de la concurrence. Examinez ce que font vos concurrents. Quels mots-clés ciblent-ils ?
• Forums et groupes de discussion. Les discussions et les questions des membres révèlent souvent des mots-clés spécifiques et des sujets d’intérêt.
• Tendances et événements. Les sujets d’actualité sont une source précieuse de mots-clés spécifiques et de contenu opportun.

2. Utilisation de modificateurs de mots-clés tels que « entreprise », « solutions B2B », « fournisseurs », etc.

Les modificateurs de mots-clés sont des outils puissants pour rendre vos mots-clés spécifiques au secteur B2B pour les bonnes intentions de recherche.

• « Entreprise« . Ainsi, vous indiquez clairement que vous ciblez des entreprises plutôt que des particuliers.
• « Solutions B2B« . Vous montrez que vous offrez des produits ou services spécifiquement conçus pour les entreprises.
• « Fournisseurs« . Si votre entreprise fournit des produits ou services à d’autres entreprises, le terme « fournisseurs » peut être utile.
• « Meilleur« . C’est un modificateur puissant pour indiquer que vous offrez les meilleurs produits ou services dans votre secteur.
• « Acheter« . Cela indique que vous visez des utilisateurs prêts à effectuer un achat.
• « Comparaison« . Vous allez cibler les utilisateurs qui comparent différentes options avant de prendre une décision d’achat.

3. 5 exemples de mots-clés de longue traîne pertinents pour 5 différents secteurs B2B

En composant votre propre liste de mots-clés pour votre niche, vous allez harmoniser vos campagnes sur Google Ads afin d’atteindre le public qui compte le plus pour votre entreprise.

a. Secteur de la technologie B2B

• « Développement de logiciel d’entreprise »
• « Solutions de cybersécurité pour entreprises »
• « Services de cloud computing B2B »
• « Formation en technologie de l’information »
• « Logiciel de gestion de projet pour les entreprises »

b. Secteur de la santé B2B

• « Équipement médical professionnel »
• « Services de gestion des dossiers médicaux électroniques »
• « Fournisseurs de dispositifs médicaux »
• « Formation en soins de santé pour les professionnels »
• « Solutions de télémédecine pour entreprises »

c. Secteur de la finance B2B

• « Solutions de gestion de trésorerie pour les entreprises »
• « Services de conseil financier B2B »
• « Logiciel de comptabilité pour entreprises »
• « Services de planification financière pour les professionnels »
• « Courtiers en valeurs mobilières pour entreprises »

d. Secteur de la construction B2B :

• « Fournisseurs de matériaux de construction en gros »
• « Équipement lourd pour l’industrie de la construction »
• « Services d’ingénierie civile pour les entreprises »
• « Solutions de gestion de projets de construction »
• « Formation en sécurité sur les chantiers de construction »

e. Secteur de la restauration B2B :

• « Fournisseurs de produits alimentaires en gros »
• « Équipement de cuisine pour restaurants professionnels »
• « Services de nettoyage pour les établissements de restauration »
• « Solutions de gestion de la chaîne d’approvisionnement alimentaire »
• « Formation en gestion de restaurant pour professionnels »

Penser aux mots-clés de longue traîne en B2B

Sur Google, 92 % de toutes les requêtes de recherche sont des mots-clés de longue traîne (source HubSpot via Notify Visitors).

C’est pourquoi, l’utilisation des mots-clés de longue traîne fait la différence dans vos campagnes Google Ads.

1. Qu’est-ce que la longue traîne en matière de mots-clés ?

La longue traîne se réfère aux requêtes de recherche qui sont plus longues et spécifiques que les mots-clés génériques.

Au lieu de rechercher « ordinateur portable, » un utilisateur pourrait saisir « ordinateur portable léger avec processeur i7 et écran tactile. »

Ces expressions de recherche détaillées sont souvent utilisées par des utilisateurs ayant une intention plus précise. C’est le cas pour rechercher un produit spécifique ou résoudre un problème particulier.

En B2B, les acheteurs ont généralement des besoins spécifiques.

La longue traîne permet de cibler ces besoins spécifiques.

En outre, les mots-clés de longue traîne ont habituellement moins de concurrence que les mots-clés génériques.

Par conséquent, le montant des enchères est plus faible. En outre, votre annonce a plus de chances de se positionner plus haut de la liste des annonces.

Les conversions à partir de mots-clés de longue traîne ont tendance à être de meilleure qualité. En effet, elles sont plus alignées sur les besoins spécifiques de l’utilisateur.

Enfin, sur la longue traîne, vous vous positionnez en tant qu’expert dans votre niche, renforçant ainsi votre crédibilité auprès des acheteurs B2B.

2. Pourquoi les mots-clés de longue traîne sont pertinents en B2B ?

• Répondre aux besoins spécifiques. Les entreprises B2B sont souvent confrontées à des problèmes complexes et ont des besoins spécifiques. Les mots-clés de longue traîne permettent de cibler ces besoins précisément.
• Solutions sur mesure. Les acheteurs B2B recherchent des solutions sur mesure. Les mots-clés de longue traîne présentent vos produits ou services comme la réponse parfaite à leurs besoins uniques.
• Réduction de la concurrence. Les mots-clés de longue traîne ont généralement moins de concurrence que les mots-clés génériques. Ainsi, vous avez plus de chances de vous positionner en haut avec des enchères plus faibles.
• Conversion de qualité. Les utilisateurs qui recherchent des mots-clés de longue traîne ont généralement une intention d’achat plus élevée. En ciblant ces utilisateurs, vous augmentez vos conversions.
• Positionnement en tant qu’expert. Cibler la longue traîne vous permet de démontrer votre expertise dans votre domaine, renforçant ainsi votre crédibilité auprès des acheteurs B2B.
• Optimisation du contenu. Les mots-clés de longue traîne aident à orienter la création de contenu. Vous pouvez fournir des informations détaillées et pertinentes pour répondre aux questions spécifiques de votre public.

3. 5 façons de les intégrer dans vos campagnes Google Ads

• Groupes d’annonces dédiés. Créez des groupes d’annonces spécifiques pour chaque mot-clé de longue traîne. Cela vous permet de personnaliser vos annonces en fonction des besoins précis du public.
• Contenu adapté de vos annonces. Rédigez des annonces qui répondent directement à la requête du mot-clé de longue traîne. Mettez en avant les avantages spécifiques de votre produit ou service.
• Landing pages appropriées. Dirigez les utilisateurs vers des pages de destination qui correspondent parfaitement à leur recherche. Le contenu de la page doit répondre aux besoins exprimés dans la requête.
• Suivi des conversions. Utilisez le suivi des conversions pour mesurer l’efficacité de ces mots-clés à longue traîne. Identifiez ceux qui génèrent des résultats positifs. Optimisez en conséquence.
• Surveillance continue. Surveillez régulièrement les performances de ces mots-clés à longue traîne. Ajoutez de nouveaux exemples pertinents au fur et à mesure que vous les découvrez.

Utiliser les correspondances de mots-clés dans Google Ads

Les correspondances de mots-clés donnent un niveau de contrôle sur la diffusion de vos annonces Google Ads.

1. 4 différentes correspondances de mots-clés

• Correspondance large. Vos annonces seront diffusées pour un large éventail de requêtes, y compris des variantes, des synonymes et des termes similaires. Par exemple, si vous avez « chaussures de course » en correspondance large, votre annonce pourrait apparaître pour des recherches telles que « chaussures de jogging » ou « baskets pour courir. »
• Correspondance modifiée. Vous spécifiez certains mots-clés comme étant obligatoires en les préfixant avec un signe plus (+). Par exemple, « +chaussures +de +course » signifie que les mots « chaussures, » « de, » et « course » doivent tous apparaître dans la requête de l’utilisateur, mais dans n’importe quel ordre.
• Correspondance d’expression. Vous entourez vos mots-clés de guillemets, par exemple, « chaussures de course. » Vos annonces ne seront diffusées que pour les requêtes contenant exactement cette expression, mais d’autres mots peuvent être inclus avant ou après.
• Mots-clés négatifs. Les mots-clés négatifs servent à exclure certaines requêtes. Par exemple, si vous vendez des chaussures de course haut de gamme, ajoutez « bon marché » comme mot-clé négatif pour éviter d’apparaître dans les recherches liées aux chaussures bon marché.

2. 5 stratégies pour utiliser efficacement chaque type de correspondance

• Correspondance large. À utiliser pour augmenter la visibilité de votre annonce. Cela convient aux campagnes de sensibilisation à votre entreprise ou à votre offre B2B. Surveillez régulièrement les termes de recherche pour détecter des requêtes non pertinentes. Ajoutez-les en tant que mots-clés négatifs.
• Correspondance modifiée. À utiliser pour atteindre un public spécifique, mais avec une certaine flexibilité. Ajoutez des variantes de mots-clés modifiés pour couvrir différentes variations de recherche.
• Correspondance d’expression. À utiliser pour atteindre un public précisément défini. Surveillez attentivement les performances pour ajuster vos mots-clés d’expression en fonction des résultats.
• Mots-clés négatifs. Utilisez des mots-clés négatifs pour exclure les requêtes non pertinentes et économiser votre budget publicitaire. Révisez régulièrement votre liste de mots-clés négatifs pour vous assurer qu’elle exclut les termes indésirables.
• Combinaison stratégique. Le plus souvent, combiner différentes correspondances de mots-clés est la meilleure approche. Utilisez la correspondance large pour la sensibilisation, la correspondance modifiée pour le ciblage flexible et la correspondance d’expression pour la précision. Surveillez les performances de chaque type de correspondance. Ajustez votre budget en conséquence.

Mon conseil : démarrez une campagne avec des mots-clés en requête large, puis affinez avec une expression ou à une correspondance exacte

3. 7 conseils pour éviter les gaspillages budgétaires en utilisant les correspondances de mots-clés de manière intelligente

• Surveillance rigoureuse des termes de recherche. Examinez régulièrement les termes de recherche réels pour détecter les requêtes non pertinentes qui déclenchent vos annonces. Ajoutez ces termes en tant que mots-clés négatifs pour éviter des dépenses inutiles.
• Utilisation prudente de la correspondance large. La correspondance large peut être puissante. Par contre, elle peut également gaspiller votre budget sur des recherches non pertinentes. Utilisez-la avec prudence. Ajoutez des mots-clés négatifs pour filtrer les termes indésirables.
• Optimisation régulière. Les performances des mots-clés évoluent avec le temps. Ne laissez pas vos campagnes en pilotage automatique. Révisez continuellement vos correspondances de mots-clés. Apportez des ajustements en fonction des données actuelles.
• Suivi des performances. Surveillez attentivement les performances de chaque type de correspondance. Identifiez les correspondances qui génèrent des résultats positifs et concentrez votre budget sur celles-ci.
• Qualité des annonces et des pages de destination. Une excellente pertinence entre vos mots-clés, vos annonces et vos pages de destination réduit les chances que vos annonces s’affichent pour des requêtes non pertinentes. Vérifiez que votre contenu est parfaitement aligné.
• Évaluation de l’ensemble de votre liste de mots-clés. Parfois, un mot-clé peut sembler non pertinent. Mais il contribue à un parcours client plus large. Évaluez l’ensemble de votre liste de mots-clés avant de prendre des décisions radicales.
• Réallocation du budget. Si un type de correspondance gaspille régulièrement votre budget, réaffectez ces ressources vers des correspondances plus performantes. Adaptez votre stratégie pour plus d’efficacité.

Optimiser vos pages de destination avec vos mots-clés

La page de destination sur votre site internet est un composant crucial pour optimiser les résultats de vos campagnes B2B sur Google Ads.

1. 7 raisons qui montrent le rôle crucial de la page de destination

• Extension de votre annonce. C’est une extension naturelle de votre annonce. Elle doit refléter les promesses et les avantages que vous avez mis en avant dans vos annonces.
• Première impression. Elle est la première vraie interaction entre l’utilisateur et votre entreprise. Elle doit susciter l’intérêt et maintenir l’engagement.
• Convivialité. Une landing page bien conçue est conviviale. Elle doit être intuitive, avec un chargement rapide et une disposition claire.
• Pertinence. La pertinence est essentielle. Elle doit répondre précisément à la requête de recherche de l’utilisateur.
• Appel à l’action. Ajoutez un CTA clair et incitatif, guidant l’utilisateur vers la prochaine étape, que ce soit une inscription, un achat ou une prise de contact.
• Optimisation pour la conversion. La page de destination est l’endroit où la conversion a lieu. Elle doit être optimisée pour accroître votre taux de conversion.

• Crédibilité et la confiance. Une page de destination professionnelle renforce la crédibilité de votre entreprise et instaure la confiance chez les visiteurs.

2. 9 conseils pour aligner la page de destination avec les mots-clés

• Correspondance avec le mot-clé. Insérez le mot-clé principal de votre annonce sur la page de destination. Cela renforce la pertinence et la cohérence.
• Titres et contenu. Les titres et le contenu de la page de destination doivent être en adéquation avec les mots-clés ciblés. Utilisez le langage qui résonne avec la recherche de l’utilisateur.
• Mettez en avant les avantages. Les avantages liés au mot-clé doivent être clairement mis en avant sur la page. Montrez comment votre produit ou service répond aux besoins exprimés.
• Utilisez des images appropriées. Les images sur la page de destination doivent être en accord avec le sujet. Elles doivent illustrer les avantages ou à montrer le produit.
• Appel à l’action. L’appel à l’action sur la page de destination doit correspondre à l’objectif de la campagne. Si l’annonce promettait une consultation gratuite, votre page doit proposer cette option.

3. 9 meilleures pratiques pour vos pages de destination

• Convivialité. Testez la facilité de navigation sur votre page. Utilisez une mise en page propre et intuitive pour guider les visiteurs vers l’information dont ils ont besoin.
• Chargement rapide. Les pages de destination doivent se charger rapidement. Les utilisateurs sont impatients. Un chargement lent va entraîner des abandons.
• Contenu engageant. Utilisez un contenu captivant et informatif. Montrez comment votre produit ou service résout les problèmes ou répond aux besoins du visiteur.
• Visuels convaincants. Les images et les vidéos pertinentes peuvent renforcer le message. Assurez-vous qu’ils sont de haute qualité et pertinents.
• Aller à l’essentiel. Gardez la page de destination concise et focalisée. Évitez les distractions inutiles.
• Appels à l’action clairs. Vos CTA doivent être visibles et incitatifs. Utilisez un libellé qui indique clairement ce que l’utilisateur doit faire.
• Mobile-Friendly. Testez que votre page est optimisée pour les appareils mobiles. La plupart de vos utilisateurs y accéderont à partir de leur smartphone.
• Réassurance et crédibilité. Affichez des éléments de réassurance (logo, témoignages de clients satisfaits…) pour renforcer la crédibilité de votre offre.
• Simplicité. Évitez les distractions inutiles. La page de destination doit être focalisée sur l’objectif de conversion.
• Test et optimisation. Effectuez des tests réguliers pour améliorer les performances de la page. Testez A/B différentes versions pour voir ce qui fonctionne le mieux.
• Suivi des conversions. Utilisez le suivi des conversions pour mesurer l’efficacité de la page. Identifiez les domaines qui nécessitent des améliorations.

Suivre la performance de vos mots-clés B2B sur Google Ads

Pour garantir le succès continu de vos campagnes Google Ads B2B, mettez en place un suivi régulier des performances.

Les experts considèrent que vous devriez consacrer en moyenne 30 minutes par semaine à ajuster les mots-clés, les campagnes et les stratégies en fonction des résultats (source demandsage).

Ainsi, vous êtes réactif face aux tendances changeantes du marché et aux comportements des utilisateurs.

1. 6 raisons de gérer en continu vos mots-clés Google Ads

• La volatilité des tendances. Les tendances de recherche évoluent constamment. Ce qui était populaire hier peut ne plus l’être aujourd’hui.
• La concurrence féroce. De nouveaux acteurs entrent en jeu, et les enchères peuvent fluctuer.
• Les performances variables. Tous les mots-clés ne fonctionnent pas de la même manière. Certains génèrent un excellent retour sur investissement. D’autres sont moins efficaces.
• L’évolution de votre industrie. Votre secteur d’activité évolue avec de nouvelles offres, de nouvelles technologies, ou de nouvelles tendances.
• L’exigence de l’Expérience Utilisateur. Les utilisateurs recherchent des expériences cohérentes.
• Le suivi des conversions. Suivez en priorité les conversions. Identifiez quelles campagnes, quels mots-clés et quelles annonces génèrent réellement des résultats.

2. 7 conseils sur la surveillance des performances des mots-clés

• Le CTR comme indicateur clé. Un CTR élevé indique généralement une bonne pertinence entre le mot-clé, l’annonce et la page de destination.
• L’analyse des taux de conversion. Repérez quels mots-clés génèrent des actions souhaitées, comme des achats ou prises de contact. Identifiez les mots-clés à fort potentiel de conversion et optimisez-les.
• L’évaluation du ROI. Calculez le ROI pour chaque mot-clé en comparant les revenus générés aux dépenses publicitaires. Concentrez-vous sur les mots-clés avec un ROI positif. Réaffecter les ressources des mots-clés moins performants.
• La cohérence avec vos objectifs commerciaux. Par exemple, vous voulez collecter des adresses email en proposant au téléchargement un livre blanc. Dans ce cas, suivez les conversions liées à cette action.
• Les tests A/B et la personnalisation. Expérimentez différentes variantes d’annonces et de pages de destination pour les mots-clés clés. Personnalisez votre contenu selon les performances de vos mots-clés pour plus de pertinence.
• La surveillance régulière. Ne laissez pas les données s’accumuler sans surveillance. Établissez un calendrier de surveillance régulière pour réagir rapidement aux changements de performances.
• L’optimisation continue. Utilisez les informations recueillies pour optimiser continuellement vos campagnes. Ajoutez de nouveaux mots-clés plus performants. Supprimez les moins performants. Ajustez votre budget…

Mon conseil : pour un suivi efficace, servez-vous d’outils de suivi des performances, en particulier Google Analytics et les indicateurs intégrés à Google Ads.

3. 9 méthodes pour l’ajout, la suppression ou la modification des mots-clés en fonction des résultats

Toutes ces méthodes servent à ajuster vos mots-clés en fonction de vos résultats. Ainsi, vous maintenez le cap vers une performance optimale de vos campagnes Google Ads.

• Ajout de nouveaux mots-clés. Si vous remarquez des termes connexes qui attirent l’attention des utilisateurs et pertinents pour votre entreprise, ajoutez-les à votre liste de mots-clés.
• Suppression des mots-clés non performants. Si un mot-clé génère peu de clics, un faible CTR ou un ROI négatif, il est temps de le supprimer. En éliminant les mots-clés non performants, vous économisez des ressources. Concentrez votre budget sur les termes qui comptent.
• Modification des enchères. Si un mot-clé génère un CTR élevé et un bon ROI, augmentez les enchères pour obtenir une meilleure visibilité. À l’inverse, si un mot-clé génère aucune conversion, réduisez pour économiser votre budget. Ajustez-les en fonction des objectifs de conversion.
• Optimisation des annonces. Améliorez le texte de vos annonces selon la performance de vos mots-clés pour les rendre plus convaincantes et attractives.
• Optimisation des jours et des horaires. Analysez par mot-clé quand vos annonces obtiennent les meilleurs résultats. Ajustez la diffusion en conséquence.
• Suivi des saisons et des événements. Certaines périodes de l’année ou des événements spéciaux impactent la performance des mots-clés. Adaptez votre liste en conséquence. Par exemple, si vous vendez des produits saisonniers, augmentez la présence de ces mots-clés un peu avant le rush.
• Tests A/B. Utilisez des tests A/B/ Expérimentex différentes variantes d’annonces et de pages de destination pour des mots-clés spécifiques.
• Communication avec votre équipe. Si vous travaillez en équipe, communiquez régulièrement sur les ajustements apportés aux mots-clés. Toute collaboration augmente l’efficacité de vos campagnes.
• Flexibilité et adaptabilité. Les besoins de votre entreprise et les comportements des utilisateurs évoluent. Vos ajustements doivent suivre ces changements.

Audrey : besoin d’aide ou de conseils personnalisés pour vos campagnes Google Ads B2B ? N’hésitez pas à poser vos questions dans les commentaires, nous sommes là pour vous aider !

FAQ – 3 questions fréquentes sur la sélection de mots-clés B2B pour Google Ads ?

Conclusion sur la sélection de mots-clés B2B pour Google Ads

Vous êtes désormais armés de conseils pratiques et de stratégies avancées pour atteindre vos objectifs en B2B avec vos campagnes publicitaires en ligne.

En tant que chef d’entreprise ou membre de l’équipe marketing, vous comprenez dorénavant que le choix des mots-clés ne consiste pas à sélectionner des termes. Vous devez forger une stratégie précise pour atteindre vos prospects B2B de manière efficace.

Enfin, le monde du marketing en ligne est en constante évolution.

C’est pourquoi il est essentiel de rester à jour avec les dernières tendances et les évolutions de la plateforme Google Ads.

Continuez à affiner vos compétences, à surveiller vos performances, et à optimiser vos campagnes pour rester compétitif dans le paysage B2B dynamique.

Et surtout, évitez ces erreurs de débutant, malheureusement trop courantes.

Quels sont vos défis actuels dans la sélection de mots-clés B2B pour Google Ads ?