24 raisons d’utiliser Instagram pour votre activité B2B

Vous êtes un chef d’entreprise ou membre de l’équipe Marketing Digital d’une entreprise B2B.

Vous pratiquez avec aisance le Social Selling sur LinkedIn…

Alors, il est temps d’explorer le potentiel inestimable d’Instagram pour votre stratégie marketing.

En effet, Instagram ne se limite plus à être un simple réseau social de partage de photos.

C’est un écosystème dynamique où même en B2B, vous pouvez renforcer votre visibilité de marque, promouvoir du contenu éducatif pertinent et nouer des relations solides.

Laurent est un grand fan d’Instagram :

Le marketing B2B sur Instagram est une opportunité inestimable pour les entreprises d’aujourd’hui. Pour chaque objectif marketing que vous avez en tête, Instagram offre une multitude de solutons efficaces.

Peut-être… mais en B2B, vous êtes sûr ?

Eh bien, parcourez quelques profils de sociétés qui maîtrisent Instagram : IBM (services informatiques), SalesForce (CRM), CBRE (Conseil en immobilier d’entreprise), DHL (Logistique)…

Ces exemples prouvent que ce réseau social peut héberger tout type d’entreprise et procurer des résultats positifs.

Pourquoi ?

Parce qu’Instagram est un réseau qui combine la puissance de la narration visuelle avec la portée mondiale.

Vous en doutez ?

Pour vous en persuader, je vous ai listé 24 raisons pour lesquelles cette plateforme sociale est un atout majeur pour votre marketing B2B.

1. Renforcer la visibilité de votre marque

OK, mais pourquoi sur Instagram en B2B ?

Parce que cette plateforme offre une vitrine visuelle puissante pour créer une image de marque mémorable. Cerise sur le gâteau, vous allez facilement vous démarquer dans un univers dominé par des interactions très formelles.

• Renforcer la visibilité de votre marque. Utilisez Instagram pour augmenter la reconnaissance de votre entreprise parmi votre public cible.
• Créer une présence en ligne mémorable. Grâce à des visuels distinctifs et une narration visuelle cohérente, vous allez vous démarquer facilement de votre concurrence.
• Humaniser votre entreprise. Partagez des moments en coulisses, des photos de votre équipe et des histoires qui illustrent l’unicité de votre culture d’entreprise.
• Favoriser la notoriété. Servez-vous d’Instagram pour accroître la notoriété de votre marque. Vous allez attirer de nouveaux clients et fidéliser votre clientèle existante.
• Partager des informations sur vos valeurs et votre mission. Montrez comment votre entreprise est engagée. Vous allez susciter un intérêt et générer une connexion plus profonde auprès de votre audience.
• Mettre en avant vos produits ou services de manière créative. Publiez des visuels créatifs pour présenter votre offre de manière attrayante.
• Engager votre public cible de manière visuelle. Des visuels percutants sur Instagram captent l’attention et favorisent l’engagement.

2. Promouvoir du contenu pour éduquer

OK, mais pourquoi avec Instagram en B2B ?

Parce qu’avec une expérience visuelle immersive, vous traduisez des concepts complexes en contenus plus digestes. Ainsi, vous facilitez la compréhension de vos services ou produits.

• Partager des vidéos informatives sur votre secteur. Un reel bien conçu va expliquer des concepts complexes tout en éduquant votre audience sur des bénéfices liés à votre expertise.
• Publier des infographies. Simplifiez des sujets complexes en utilisant des infographies claires et informatives. Vos prospects vont mieux comprendre votre domaine d’activité.
• Utiliser des stories interactives. Inciter votre audience à interagir en publiant des questions, des sondages, des quiz… Cela encourage vos abonnés à vouloir en apprendre plus.
• Proposer des concours ou des offres exclusives. Organisez des concours. Offrez des événements exclusifs à vos abonnés Instagram. Cela incite vos prospects à agir pour bénéficier de ces avantages.
• Partager des actualités. Informer votre public avec des informations et des mises à jour pertinentes de votre secteur d’activité.
• Partager des témoignages client authentiques. Démontrez la valeur de vos services en partageant des études de cas convaincantes. Les témoignages de clients satisfaits ajoutent de la crédibilité à votre entreprise et renforcent la confiance de vos prospects.
• Promouvoir du contenu éducatif. Partagez du contenu éducatif pertinent (articles de blog, tutoriels, conseils…) afin de renforcer votre autorité dans votre domaine.
• Montrer les coulisses de votre entreprise. Partagez des moments de vie de votre entreprise. Montrez comment votre entreprise fonctionne au quotidien. Vous renforcez ainsi la transparence et la confiance.
• Annoncer des offres spéciales et des promotions. Communiquez sur Instagram vos offres spéciales, vos réductions/promotions, incitant ainsi vos followers à agir.
• Inciter au contenu généré par les utilisateurs (UGC). Encouragez vos clients existants à partager leurs expériences avec vos produits ou services. Ce contenu généré par vos utilisateurs donne confiance et attire de nouveaux prospects.

3. Établir des relations et des connexions authentiques

OK, mais pourquoi sur Instagram en B2B ?

Parce que sur Instagram, votre entreprise va écouter les attentes de votre cible, va leur répondre. Vous renforcez ainsi la confiance et la légitimité de votre marque.

• Créer une communauté engagée autour de votre entreprise. Fidélisez votre audience en interagissant avec vos followers, en répondant à leurs commentaires et en partageant du contenu intéressant.
• Établir des partenariats avec d’autres entreprises. Collaborez avec des entreprises avec des offres complémentaires pour atteindre un public plus large et stimuler la croissance mutuelle.
• Collaborez avec des influenceurs. Sélectionnez des influenceurs pertinents pour gagner en crédibilité et atteindre un public plus large déjà intéressé par votre offre.
• Utiliser des hashtags pertinents. Repérez les hashtags liés à votre secteur et servez-vous-en. Ils vous rendent “trouvable”. En plus, vous allez participer à des conversations liées à votre activité.
• Rester en contact avec vos clients. Fidélisez vos clients existants en maintenant une relation active. Partagez des mises à jour. Répondez à leurs questions et préoccupations.
• Organisez des sessions live. Les diffusions en direct permettent des interactions en temps réel avec votre audience. Organisez des sessions Questions/Réponses ou des démonstrations produit. Participez à des webinaires pour partager des connaissances pertinentes et susciter l’intérêt des prospects.
• Adhérer à une plateforme en croissance constante pour le marketing B2B. Profitez des efforts investis par Instagram pour devenir la plateforme de choix pour le marketing B2B.

audrey : besoin d’aide pour optimiser votre stratégie de marketing B2B sur Instagram ? Nous sommes là pour vous accompagner dans votre réussite.

FAQ – 3 questions courantes sur l’intérêt du Marketing B2B sur Instagram

Conclusion sur le pourquoi d’utiliser Instagram en B2B

Instagram offre un potentiel immense pour toute entreprise B2B.

En exploitant cette plateforme visuelle de manière stratégique, vous allez renforcer votre visibilité. Votre contenu est promu de manière engageante et vous nouez des relations authentiques avec votre cible de professionnels.

Comment faire ?

Partagez des visuels captivants. Publiez des stories interactives et un contenu pertinent.

Vous allez rapidement humaniser votre marque, renforcer votre crédibilité et instaurer une connexion authentique avec votre audience.

Maintenant, il est temps de passer à l’action pour profiter de cette puissante plateforme.

Voici une petite liste d’actions pour vous y mettre :

• Créez un compte professionnel. Si vous n’en avez pas déjà un, créez un compte professionnel. Configurez-le correctement en utilisant toutes les fonctionnalités disponibles pour les entreprises.
• Définissez votre stratégie. Identifiez vos objectifs, votre public cible et la voix de votre marque. Créez un plan de contenu avec des publications visuelles, des témoignages clients, des vidéos informatives, des infographies…
• Utilisez des hashtags pertinents. Intégrez des hashtags liés à votre secteur d’activité dans vos publications pour augmenter votre visibilité et atteindre un public spécifique.
• Engagez-vous activement. Répondez aux commentaires, interagissez avec vos followers et collaborez avec d’autres entreprises B2B. Créez une communauté engagée autour de votre marque.
• Mettez en avant vos réussites. Partagez des études de cas convaincantes et des témoignages clients authentiques qui démontrent la valeur de votre offre.
• Promouvez du contenu éducatif. Partagez régulièrement du contenu didactique pour votre secteur, renforçant ainsi votre autorité dans votre domaine.
• Collaborez avec des influenceurs. Utilisez le marketing d’influence pour élargir votre portée et gagner en crédibilité.
• Restez actif et cohérent. Publiez régulièrement du contenu qui reflète votre culture et vos valeurs.
• Mesurez et ajustez. Utilisez les outils d’analyse d’Instagram pour suivre les performances de vos publications et ajuster votre stratégie en fonction des résultats.
• Investissez du temps et des ressources. Comme pour tout réseau social, le succès sur Instagram nécessite du temps et des efforts.

Suivez ces quelques directives afin d’exploiter pleinement le potentiel d’Instagram pour votre marketing B2B. En quelques mois, vous allez bâtir une présence en ligne mémorable et efficace pour votre entreprise.

N’oubliez pas que la clé du succès réside dans la constance et dans l’engagement tout en évitant les erreurs de débutant.

Avez-vous déjà utilisé Instagram pour le marketing B2B ? Partagez vos succès, défis et astuces dans les commentaires ci-dessous.