Les Stories Instagram suscitent toujours beaucoup d’engagement de la part des internautes.

Avec leur côté éphémère et incitatif, les Stories permettent de présenter :

  • Un produit et/ou service,
  • Une offre spéciale,
  • Un concours,
  • Ou encore un sondage…

Les Stories Instagram permettent aux entreprises et utilisateurs de booster leur notoriété, ou encore “Branding” pour parler comme un expert en Marketing Digital.

En plus, elles sont très appréciées par leurs créateurs pour le référencement sur Instagram.

En effet, avec plus d’un milliard d’utilisateurs quotidiens dans le monde dont 28 millions en France (source Oberlo), Instagram est devenu l’eldorado des influenceurs à forte notoriété.

C’est pourquoi les entrepreneurs redoublent alors d’effort pour faire connaître leur activité sur ce réseau social.
En effet, bien qu’essentiellement centré sur le partage d’image, Instagram aide tous les jours environ 80 % des internautes à se décider dans l’achat de produits et/ou services.

Néanmoins, il reste difficile de nos jours de se faire une place parmi les 25 millions de comptes professionnels dans le monde (source digimind).

J’ai découvert le blog Leekly dont l’objectif est d’aider les entrepreneurs à acquérir de nouveaux prospects passivement et de la notoriété grâce à la puissance d’Instagram.

J’ai donc demandé à Ahmed, l’entrepreneur qui anime Leekly, de nous montrer comment tirer parti des Stories Instagram.

Il parcourt dans cet article 10 fonctionnalités essentielles des Stories Instagram pour vous démarquer de vos concurrents.

1. Varier les formats de vos Stories

Varier les formats de vos Stories

Les Stories Instagram peuvent se présenter de différentes façons : photo, vidéo, boomerang, filtre, reverse…

Je vous recommande de varier les formats pour éviter d’ennuyer votre audience avec le même format.

En effet, vous avez obtenu de nouveaux followers en y travaillant tous les jours et il serait bête de les perdre en étant trop monotone dans vos stories.

En plus, vous allez identifier les formats qui conviennent le mieux à vos abonnés.

Mon conseil : pensez à inclure votre logo dans vos Stories pour améliorer votre image de marque.

2. Créer des sondages

Les sondages ont le vent en poupe sur les Stories Instagram.

La preuve en est : le concept a également été repris par Facebook.

Le premier avantage des sondages est d’inciter vos followers à interagir.

Avec un sondage, vous voyez instantanément qui interagit avec votre story.

Ainsi, vous identifiez facilement les prospects ayant un réel intérêt pour vos publications. Ils deviennent alors des “prospects chauds”.

Le second avantage est de connaître les goûts et centres d’intérêts de vos abonnés.

C’est particulièrement intéressant puisque vous pouvez leur proposer dans le futur des Stories encore plus pertinentes.

Les sondages sont très faciles à mettre en place :

  • Créer une story,
  • Sélectionner le sticker sondage,
  • Inclure la questions et les réponses à sélectionner.

3. Jouer avec les questions / réponses

Jouer avec les questions / réponses

Voilà une astuce très facile à mettre en place dès aujourd’hui.

Les questions réponses peuvent être utilisées :

  • Pour répondre aux interrogations de vos abonnés,
  • Mais également pour apprendre à connaître vos futurs prospects.

On ne vous le dira jamais assez “Mieux connaître vos clients, c’est mieux connaître votre marché”.

Gary Vaynerchuk, grand entrepreneur Américain et comptabilisant presque 8 millions de fans sur sa page Instagram passe tous les jours des heures à répondre à ses commentaires et évoque sans cesse dans les médias l’importance de le faire.

Alors pensez à inclure régulièrement des FAQ dans vos Stories et prenez le soin de répondre à un maximum de questions de vos abonnés.

Mon conseil : vos abonnés aiment être mis en valeur, alors n’hésitez pas à diffuser les meilleures réponses dans vos prochaines Stories.

4. Publier des Teasers

Vous vous êtes jamais demandé pourquoi les fans de séries connus attendent avec tant d’impatience le prochain épisode ?

Tout simplement parce que les producteurs les font attendre avant de leur donner accès à la prochaine saison.

De cette manière, il conserve le suspens, tout en leur donnant avec parcimonie certains indices avec les bandes-annonces.

Alors pourquoi ne pas imiter les séries à l’occasion d’un lancement de nouveaux produits ou services.

Non seulement un Teaser assure la promotion de votre offre, mais en plus l’attente de votre audience va améliorer significativement votre image de marque.

Mon conseil : proposez un code promo à vos abonnés les plus fidèles lors du lancement de vos produits et/ou services.

5. Montrer les coulisses de votre entreprise

Montrer les coulisses de votre entreprise

On a tendance à dire que sur Instagram la vie privée n’existe pas vraiment.

L’être humain a la particularité d’être curieux.

Il est toujours friand de voir ce qui se trame en coulisses.

Alors avec vos Stories, montrez-leur l’envers du décor :

  • Comment vous travaillez en équipe,
  • Présentez vos employés…

C’est le meilleur moyen d’accroître la confiance de votre audience.

Le but principal d’Instagram est de favoriser les interactions entre les utilisateurs.

Alors, essayez de jouer avec l’humour avec des Stories filmées dans vos bureaux voire même directement chez vous.

Mon conseil : montrez-vous amical avec vos abonnés en discutant avec eux de temps à autre en privé.

6. Inclure de la musique

Qui n’aime pas la musique ? C’est à la fois relaxant et rempli d’émotions.

C’est pourquoi la musique peut être un excellent moyen d’augmenter le taux de conversions de vos Stories Instagram.

En plus, c’est plutôt facile à mettre en place.

Pour cela, lors de la création de votre Story, cliquez simplement sur le sticker musique afin de sélectionner la mélodie et sa durée en accord à la fois avec votre contenu et votre audience.

À noter : utiliser toujours des musiques libres de droits pour éviter tout problème de droit d’auteur. Et le nec plus ultra, créer vos propres bandes sons si vous en avez les compétences.

7. Mettre des Stories en Highlights

Mettre des Stories en Highlights

Publier des Stories, c’est bien.

Mais les archiver pour les rendre visibles en permanence sur votre profil, c’est encore mieux.

C’est le but des Highlights que je traduis de l’anglais par “Points forts”.

En général, ces Highlights représentent des catégories pour présenter les points importants de votre thématique ou de votre offre.

Par exemple, le compte tripstogether, présenté dans l’image ci-dessus, utilise les Highlights comme catégories pour ranger les différentes destinations visitées.

Cette fonctionnalité des Stories Instagram est particulièrement intéressante dès fois que vous commencez à recevoir des visites sur votre profil.

Par contre, ils sont souvent négligés par les entrepreneurs et les influenceurs bien qu’ils renforcent la notoriété et le professionnalisme de leurs pages.

Mon conseil : pour optimiser vos Highlights, je vous recommande d’y inclure une jolie icône en accord avec les couleurs de votre logo. Cela améliore considérablement le taux d’ouverture.

8. Ajouter des liens dans vos Stories Instagram

Ajouter un lien dans vos Stories Instagram est un avantage certain, mais qui ne concerne les comptes ayant déjà une forte audience sur Instagram.

En effet, seulement les profils avec plus de 10 000 abonnés ont la faculté d’inclure des liens externes directement dans leurs Stories.

Ces liens sont appelés les “Swipe-up”.

Avec les “Swipe-up”, vous redirigez votre audience vers les landing pages de vos produits et/ou services.

Si votre communauté est en dessous des 10 000 abonnés, vous pouvez tout à fait inclure vos liens directement dans la description de votre compte.

Cependant, le taux de clic sera nettement plus faible.

Mon conseil : pensez à mettre un GIF incitant au Swipe-up sur vos Stories Instagram pour améliorer le taux de clic.

9. Utiliser Instagram Ads

Utiliser Instagram Ads

La publicité Instagram peut être un outil très puissant pour celui qui sait l’utiliser.

Depuis cette plateforme publicitaire qui est la même que celle de Facebook, vous ciblez avec précision les internautes selon leurs âges, goûts ou encore centres d’intérêt.

Pour optimiser vos publicités, optez pour un format vidéo et surtout envoyez le trafic généré vers une page de votre site Web.

Contrairement aux autres publicités sur le fil ou l’explorer Instagram, les Stories Ads occupent tout l’écran.

C’est pourquoi une publicité Stories sur Instagram reçoit la totale attention de vos visiteurs.

Cependant, pour obtenir vos premiers résultats publicitaires, soyez patient et investissez un peu de budget.

N’oubliez pas de faire différentes  variantes de votre publicité et mettez-les en concurrence avec de l’A/B testing.

Vous pouvez aussi tester différents ciblages pendant quelques semaines. Avec une telle durée, le pixel Facebook sur votre site va récolter suffisamment de données sur les utilisateurs ayant cliqué sur votre annonce pour avoir des statistiques facilement exploitables.

Ensuite, demandez à la plateforme publicitaire de Facebook de cibler les internautes similaires à ceux ayant cliqué sur votre annonce. C’est la fonction “audience similaire”.

Mon conseil : même si ce n’est pas complexe, si vous débutez avec les publicités sur Instagram, je vous recommande de faire appel à un expert pour vos premières campagnes.

10. Faire appel à un influenceur

Tout comme Instagram Ads vu précédemment, les influenceurs sont un peu comme des micro régies publicitaires.

Les “vrais” influenceurs professionnels possèdent une audience fidèle en qui elle a totalement confiance.

Pour ce faire, contactez les meilleurs influenceurs de votre secteur d’activité et proposez-leur de publier des Stories afin de vanter les mérites de votre entreprise.

Je vous déconseille de prendre contact par message privé, bien que vous pouvez toujours essayer.

En effet, les influenceurs reçoivent des tonnes de messages par ce biais et vous risquez d’être noyé dans la masse.

Privilégiez un premier contact via e-mail. Les influenceurs professionnels ajoutent leur adresse mail dans la bio de leur compte.

Néanmoins, gardez à l’esprit qu’un influenceur ne contrôle pas le taux de conversion de vos Stories.

Alors, comme toujours en Marketing Digital, procédez par itération, faites des tests avec plusieurs influenceurs avant de sélectionner votre partenaire.

Mon conseil : privilégiez les influenceurs ayant une audience aux alentours des 10 000 followers. Ce sont les “micro-influenceurs”, réputés pour leur Retour sur Investissement avec le meilleur ratio qualité/prix.

Audrey : Merci Ahmed pour tous ces conseils sur les Stories Instagram. Un dernier point, selon notre expérience, ajouter la position géographique sur une story procure souvent 50 % de vues supplémentaires. Et combiné avec des hashtags pertinents, vous pouvez même doubler le nombre de vues.

Conclusion sur comment accroître votre notoriété sur Instagram grâce aux Stories Instagram

Vous l’aurez compris, Instagram est un réseau social idéal pour votre activité à condition que vous y travaillez en amont.

L’effort est toujours fastidieux au début, mais les premiers résultats arrivent vite si vous appliquez la plupart des conseils ci-dessus.

Pour aller à l’essentiel, il existe de nombreux moyens de gagner en notoriété grâce aux Stories Instagram.

  • Pensez à varier le format de votre stories en y ajoutant de la musique, la localisation et des hashtags,
  • De temps en temps, publiez des stories qui incitent vos abonnés à interagir comme des sondages ou encore des FAQ,
  • Sélectionnez vos meilleures stories et mettez-les en Highlight sur le profil de votre compte,
  • Et pour atteindre une nouvelle audience, diffusez vos stories avec des publicités Instagram Ads ou avec l’aide d’influenceurs.

Vous manquez d’idées, voici d’autres moyens d’atteindre des futurs clients sur Instagram.

Pour résumer en 3 questions

C'est quoi une story Instagram ?

Les Stories sont une fonctionnalité de l'application Instagram où les utilisateurs peuvent capturer et publier des images et du contenu vidéo associés sous forme de diaporama. Une story reste disponible pendant 24 heures à partir de sa publication. Les Stories permettent d'ajouter du texte, des dessins et des émoticônes aux images ou aux clips vidéo.

Comment publier une Story sur Instagram ?

Sur l'application Instagram, appuyez sur l'icône 'appareil photo' dans le coin supérieur gauche. Puis, appuyez sur le cercle blanc en bas de l'écran pour prendre une photo, ou maintenez enfoncé le cercle blanc pour prendre une vidéo. Si vous préférez utiliser une photo ou une vidéo que vous avez déjà enregistrée, appuyez sur l'icône de galerie carrée en bas à gauche de votre écran, ou balayez vers le haut n'importe où sur l'écran. Utilisez le menu en haut pour ajouter du texte ou un autocollant. Pour la partager, appuyez sur 'Stories' en bas à gauche.

Quel est l’avantage à publier des Stories Instagram pour une entreprise ?

Quel que soit le format de vos Stories sur Instagram, avec des sondages, des tutoriels ou des campagnes publicitaires, l'avantage est toujours le même : atteindre une nouvelle audience et vos abonnés d'une manière mémorable et plus engageante.

Publiez-vous des Stories sur le compte Instagram de votre entreprise ? Si oui quels sont vos retours ?