Les 6 clés du networking sur LinkedIn : construisez des connexions fortes en B2B

LinkedIn joue un rôle essentiel dans le monde du marketing B2B.

Que vous soyez un professionnel chevronné ou que vous entamiez votre carrière, cultivez des relations solides et authentiques est crucial pour réussir.

Dans ce contexte, LinkedIn offre une plateforme unique pour :

• Établir des connexions professionnelles,
• Élargir votre réseau,
• Engager des conversations pertinentes avec des individus partageant les mêmes intérêts.

J’ai eu notre visio mensuelle de brainstorming hier avec Laurent. Nous avons jeté des idées d’article quand est survenue la notion de networking.

Sur LinkedIn, le networking est la clé qui ouvre les portes du succès professionnel. C’est la boussole qui vous guide vers de nouvelles opportunités. Cultivez votre réseau avec soin.

En effet, le networking ne doit pas être considéré comme une simple technique de vente ou de promotion.

Au contraire, le réseautage est une approche qui repose sur la création de liens durables et réciproquement bénéfiques.

En étant authentique et en procurant de la valeur à autrui, vous construisez des relations professionnelles solides. Certaines vont même générer de la croissance our pvotre activité.

Alors, peu importe que vous recherchez des clients potentiels, des partenaires commerciaux ou un mentor, comment utiliser LinkedIn pour développer votre réseau ?

• Comment construire des relations authentiques ?
• Comment engager des conversations pertinentes ?
• Comment développer un réseau de contacts utiles ?

1. Comprendre l’importance du networking sur LinkedIn

a. 4 avantages du networking en B2B

En B2B, le networking joue un rôle fondamental pour établir des relations solides et propulser votre entreprise vers le succès.

Développer votre réseau professionnel

Sur LinkedIn, vous accédez à des millions de professionnels en France et du monde entier. CE sont potentiellement :

• Des clients potentiels,
• Des partenaires commerciaux,
• Et même des leaders d’opinion.

En élargissant progressivement votre réseau, vous augmentez vos chances de trouver de nouvelles affaires.

Accéder à des ressources et des connaissances

En vous connectant avec des experts et des influenceurs de votre profession, vous avez accès à :

• Leurs connaissances,
• Leurs conseils,
• Et leurs ressources…

En networkant sur LinkedIn, vous allez apprendre des meilleurs. Vous resterez à jour avec les tendances et les meilleures pratiques de votre domaine d’activité.

Générer des leads qualifiés

LinkedIn est une plateforme idéale pour identifier et interagir avec des prospects potentiels.

En construisant des relations authentiques et en engageant des conversations pertinentes, vous établissez la confiance et convertissez ces contacts en client.

Renforcer votre crédibilité

En vous connectant avec des professionnels influents et en participant à des discussions pertinentes, vous renforcez votre crédibilité pour votre expertise.

En effet, cette présence active et de qualité sur LinkedIn vous positionne automatiquement comme un acteur clé de votre secteur d’activité.

b. Comment LinkedIn facilite la création de connexions professionnelles ?

LinkedIn offre une gamme de fonctions qui facilite la création de connexions professionnelles de qualité.

En les combinant habilement, vous allez exploiter tout le potentiel du networking.

Profils professionnels détaillés

Sur LinkedIn, chaque utilisateur dispose d’un profil professionnel détaillé qui met en valeur son expérience, ses compétences et ses intérêts.

Mon conseil : servez-vous de ces informations pour :

• Identifier les personnes pertinentes à vos yeux,
• Individualiser les invitations de connexion.

Recherche avancée

LinkedIn propose une fonctionnalité de recherche avancée pour trouver des contacts pertinents selon des critères précis :

• Secteur d’activité,
• Intitulé du poste,
• Localisation…

Mon conseil : filtrez intelligemment pour repérer professionnels qui correspondent le mieux à vos objectifs de networking.

Groupes et communautés

Les groupes LinkedIn rassemblent des professionnels partageant les mêmes intérêts.

Mon conseil : rejoignez des groupes pertinents, participez à des discussions, partagez des idées, établissez des relations avec des personnes ayant des intérêts communs.

Notifications et fils d’actualité

Sur LinkedIn, les notifications et votre fil d’actualité vous informent des activités de vos connexions.

Mon conseil : consultez vos notifications et fil d’actualités quotidiennement. Ce sont autant d’occasions pour :

• Engager des conversations pertinentes,
• Féliciter vos contacts pour leurs réalisations,
• Rester au courant des nouvelles et des tendances de votre secteur d’activité.

Rester actif et interagir régulièrement avec votre réseau est la clé pour créer des occasions de networker.

Messagerie

La messagerie intégrée sur LinkedIn n’est pas la meilleure.

Mais elle fait le job pour envoyer des messages personnalisés à vos connexions.

Mon conseil : envoyez des messages pour consolider vos relations, échanger des informations et explorer des collaborations potentielles.

Mon astuce : installez une extension Chrome, comme Piwaa, pour doper la messagerie de fonctionnalités digne d’un CRM.

Recommandations et témoignages

LinkedIn propose une fonctionnalité de recommandations.

Mon conseil : ne soyez pas frileux. Demandez à vos contacts de témoigner à propos de vos compétences et de votre professionnalisme.

Ces recommandations renforcent votre crédibilité et jouent un rôle important dans l’établissement de nouvelles connexions.

2. Développer des relations professionnelles authentiques

Mais comment se constituer son réseau avec des relations authentiques et fortes sur LinkedIn ?

a. Définissez l’objectif de networking et votre public cible

Avec un objectif clair et une cible précise, vous orientez vos actions de networking de manière plus efficace.

Posez-vous les questions suivantes :

• Quels sont vos objectifs spécifiques en termes de networking sur LinkedIn ? Cherchez-vous à trouver de nouveaux clients, à établir des partenariats commerciaux ou à vous connecter avec des experts de votre secteur ?
• Quel est le profil de votre public cible ? Quels sont les postes, les industries et les intérêts communs de ces professionnels avec lesquels vous souhaitez établir des relations ?

b. Personnalisez vos invitations de connexion

Lorsque vous envoyez une demande de connexion sur LinkedIn, évitez d’envoyer un message vide.

• Prenez le temps de personnaliser chaque invitation en expliquant brièvement pourquoi vous souhaitez vous connecter avec cette personne.
• Faites référence à un intérêt commun, à un article qu’elle a publié ou à une expérience partagée.

Une invitation personnalisée montre votre intérêt et votre volonté d’engager une relation authentique. Vous augmentez les chances d’une future conversation. En effet, l’objectif n’est pas d’avoir des connexions, mais des discussions.

c. Recherchez des intérêts et des points communs avec vos connexions potentielles

Avant d’engager une conversation avec une nouvelle connexion, prenez le temps d’examiner son profil.

Recherchez des intérêts ou des points communs que vous partagez :

• Une expérience professionnelle similaire,
• Des centres d’intérêt communs,
• Un groupe auquel vous appartenez tous les 2…

Mentionnez ces intérêts communs dans votre invitation ou lors de votre première conversation.

Vous jetez ainsi les bases pour une relation authentique et vous montrez un intérêt sincère.

d. Engagez-vous dans des conversations authentiques et significatives

Le networking sur LinkedIn ne se limite pas à accumuler un grand nombre de connexions.

L’objectif consiste à engager des discussions marquantes avec vos contacts. C’est le fondement même du Social Selling.

Vos commentaires sur les publications de vos connexions doivent être pertinents, bien réfléchis et apporter de la valeur à la discussion :

• Posez des questions,
• Partagez votre point de vue,
• Et exprimez votre reconnaissance pour les contributions intéressantes…

De plus, n’hésitez pas à initier des conversations en envoyant des messages privés à vos connexions :

• Posez des questions pertinentes,
• Proposez votre aide,
• Partagez des informations utiles.

Créez les conditions d’un échange mutuellement bénéfique.

3. Engager des conversations pertinentes

Comment engager des conversations pertinentes sur LinkedIn ?

a. Utilisez les publications pour partager des informations intéressantes et poser des questions

Les publications sur LinkedIn sont un excellent moyen de susciter l’engagement et d’initier des conversations avec vos connexions.

• Partagez régulièrement des informations intéressantes liées à votre domaine d’activité : articles pertinents, études de cas, actualités…
• Terminez vos publications par une question ou un appel à l’action pour encourager les commentaires.
• Répondez ensuite aux commentaires de manière réfléchie pour stimuler l’échange d’idées.

b. Participez activement aux groupes pertinents en fournissant des commentaires et des conseils utiles

Votre participation active dans les groupes LinkedIn favorise les relations avec des professionnels partageant les mêmes centres d’intérêt :

• Rejoignez des groupes pertinents à votre secteur d’activité,
• Participez activement aux discussions.

Lorsque vous commentez les publications dans les groupes, publier des commentaires constructifs et des conseils utiles :

• Partagez vos connaissances et votre expertise pour aider les autres membres.
• Posez également des questions pertinentes pour susciter des discussions approfondies.

c. Envoyez des messages individualisés pour établir des relations plus approfondies

Les messages privés sur LinkedIn sont un moyen puissant d’établir des relations plus approfondies avec vos connexions.

Au lieu d’envoyer un message générique :

• Prenez le temps de personnaliser chaque message en vous référant à des points communs ou à des intérêts partagés.
• Montrez votre intérêt pour leur travail ou leurs réalisations spécifiques et proposez une conversation plus approfondie.

Mon conseil : pour gagner des relations authentiques et durables, maintenez un ton professionnel. Soyez respectueux et proposez de la valeur ajoutée à la personne à qui vous vous adressez.

4. Développer un réseau de contacts utiles

Découvrons comment étendre votre présence professionnelle et saisir de nouvelles opportunités en :

• Interagissant avec des influenceurs,
• Participant à des événements en ligne,
• Renforçant votre crédibilité grâce aux recommandations.

a. Exploitez la recherche avancée pour trouver des contacts pertinents

Utilisez la recherche avancée afin de trouver des contacts pertinents pour développer votre réseau :

• Recherchez des professionnels en filtrant selon : secteur d’activité, poste, localisation, compétences…
• Lancez une invitation de connexion aux contacts pertinents. Mentionnez pourquoi vous voulez les inviter et comment vous allez apporter de la valeur à leur réseau.

b. Identifiez les influenceurs et les experts du secteur à suivre et à interagir avec

De nombreux influenceurs et experts de votre secteur d’activité sont forcément présents sur LinkedIn.

• Identifiez ceux qui sont pertinents pour votre domaine et commencez à les suivre. Pour cela, faites une recherche sur un mot-clé en filtrant avec le critère “Sujets de prédilection”.
• Lisez et engagez-vous avec leur contenu, en aimant, commentant et partageant leurs publications.

En interagissant avec des influenceurs et des experts, vous vous connectez avec des personnes influentes dans votre domaine. Vous allez vous enrichir de leurs connaissances et vous faire remarquer par d’autres professionnels.

Cela peut également ouvrir des portes pour des collaborations potentielles.

c. Participez à des événements en ligne, des webinaires et des conférences pour élargir votre réseau

LinkedIn offre de nombreux événements virtuels durant lesquels vous pouvez vous connecter avec des professionnels de votre secteur.

• Recherchez les événements pertinents pour votre domaine d’activité et inscrivez-vous pour y participer.
• Lors de ces événements, engagez-vous activement : posez des questions, participez aux discussions et nouez des contacts avec d’autres participants.
• Après l’événement, envoyez des messages personnalisés aux participants qui sont dans votre cible.

5. Alimenter et entretenir vos relations professionnelles

3 façons de consolider des relations durables et mutuellement bénéfiques :

• Soyez actif,
• Félicitez et remerciez vos contacts,
• Offrez votre aide dès que c’est approprié…

a. Restez actif sur LinkedIn en partageant régulièrement du contenu pertinent

La clé pour entretenir vos relations professionnelles sur LinkedIn est de rester actif. Pour cela, partagez régulièrement du contenu pertinent.

Ainsi, vous resterez présent dans l’esprit de vos connexions et vous continuez à nourrir vos relations professionnelles sur LinkedIn.

Alors, publiez des articles, des insights, des conseils ou des études de cas liés à votre domaine d’expertise.

• Votre contenu doit être utile, informatif et engageant pour votre public cible.
• Ajoutez une valeur réelle avec des informations pratiques, des conseils précieux ou des réflexions perspicaces.

Mon conseil : publiez 2 ou 3 fois par semaine, espacées d’au moins 24 h.

b. Félicitez et remerciez vos contacts pour leurs réalisations

La reconnaissance et l’appréciation renforcent les liens. Cela favorise un climat de confiance et encourage des interactions positives.

• Une de vos connexions a atteint un objectif important, remporté un prix ? Envoyez-lui un message de félicitations sincères.
• Un de vos contacts partage du contenu intéressant ou utile ? Prenez le temps de le remercier et de lui faire savoir que vous appréciez ses contributions.

c. Offrez votre aide et soutien à vos connexions lorsque cela est approprié

LinkedIn est une plateforme sur laquelle vous pouvez offrir votre aide et votre soutien à vos connexions lorsque c’est approprié.

En offrant votre aide de manière authentique et proactive, vous êtes perçu comme une ressource précieuse dans votre réseau professionnel.

• Un de vos contacts a une question ou soulève une problématique ? Proposez votre expertise et partagez vos connaissances pour l’aider.
• Vous entrevoyez une opportunité de collaboration entre 2 de vos contacts ? N’hésitez pas à les présenter l’un à l’autre.

6. Profiter du fil d’actualité et des recommandations pour développer votre réseau

a. Utilisation du fil d’actualité pour rester au courant des actualités et des tendances du secteur

Le fil d’actualité de LinkedIn est une ressource précieuse pour vous informer des dernières actualités et tendances de votre secteur.

• Suivez les influenceurs reconnus, les entreprises pertinentes pour recevoir des mises à jour régulières dans votre fil d’actualité.
• Lisez attentivement les articles, les études de cas, les analyses et les discussions qui sont partagés.
• Tenez-vous au courant des développements clés et des nouvelles de votre secteur.

Cela vous permettra d’avoir des conversations pertinentes et d’être à jour sur les sujets qui intéressent votre réseau professionnel.

b. Utilisez les recommandations et les témoignages pour renforcer votre crédibilité

LinkedIn propose une fonctionnalité de recommandations qui sont des témoignages écrits qui mettent en valeur vos compétences, votre expérience et votre sérieux professionnel.

• Demandez à vos clients satisfaits, à vos partenaires commerciaux et à vos collègues de rédiger des recommandations pour vous.
• Retournez la faveur en rédigeant pareillement des recommandations pour les personnes avec lesquelles vous avez travaillé et qui méritent votre reconnaissance.

Ces recommandations renforcent votre crédibilité et votre réputation professionnelle. En effet, après votre approbation, elles sont visibles sur votre profil. C’est un gage de sérieux pour les visiteurs sur votre profil qui évaluent votre crédibilité.

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FAQ – 4 questions courantes sur l’importance du Networking sur LinkedIn

Comment trouver des contacts pertinents pour développer mon réseau sur LinkedIn ?

Pour trouver des contacts pertinents sur LinkedIn, utilisez la recherche avancée. Ajustez vos critères de filtre : secteur d’activité, poste, position géographique, compétences, mots-clés spécifiques. Une fois identifié un profil intéressant, personnalisez votre invitation de connexion. Expliquez pourquoi vous souhaitez vous connecter et comment vous allez lui apporter de la valeur.

Comment engager des conversations authentiques sur LinkedIn ?

Pour engager des conversations authentiques sur LinkedIn, recherchez des centres d’intérêt ou des points communs avec votre interlocuteur. Montrez de l’intérêt pour leurs réalisations, partagez des idées ou posez des questions pertinentes. Soyez sincère. Évitez les messages génériques ou les approches de vente directe. L’objectif est d’établir des relations solides basées sur l’échange d’idées et l’entraide.

Comment exploiter à fond mon réseau sur LinkedIn ?

Plus vous investissez du temps pour entretenir vos relations professionnelles, plus votre réseau est solide et bénéfique. Soyez actif. Pour capter l’attention de vos contacts, partagez régulièrement du contenu pertinent. Vous allez apparaître dans leur fil d’actualités et leurs notifications. N’oubliez pas de féliciter et de remercier vos contacts pour leurs réalisations. Soyez prêt à offrir votre aide et votre soutien lorsque cela est approprié.

Comment commencer à construire mon réseau sur LinkedIn ?

Envoyez des invitations personnalisées à des collègues, clients, partenaires commerciaux et personnes que vous connaissez professionnellement. Renforcez votre crédibilité en demandant à des collègues ou des clients satisfaits de vous recommander. Puis, identifiez, suivez, puis interagissez avec les influenceurs et experts de votre secteur. Participez à des événements en ligne pour élargir votre réseau et rencontrer de nouvelles personnes. Recherchez aussi des groupes pertinents à rejoindre. Participez activement aux conversations pour établir des connexions avec des personnes partageant les mêmes intérêts.

Conclusion sur comment bâtir des connexions fortes avec le networking sur LinkedIn

Dans le monde du marketing B2B, le networking et les relations professionnelles jouent un rôle essentiel dans votre réussite.

LinkedIn offre une plateforme puissante pour développer votre réseau et établir des relations solides avec d’autres professionnels de votre secteur.

• Concentrez-vous sur la construction de relations authentiques
• Engagez-vous uniquement avec des conversations pertinentes.
• Nourrissez et entretenez vos relations professionnelles

En mettant en pratique ces principes, vous allez construire des relations professionnelles solides sur LinkedIn.

N’oubliez pas que le networking ne consiste pas seulement à obtenir des avantages pour vous-même. Il doit également offrir de la valeur aux autres et établir des relations mutuellement bénéfiques.

Investissez du temps et des efforts dans la construction et l’entretien de votre réseau. Sur le long terme, vous récolterez les fruits de relations professionnelles solides et durables.

Quelle est votre expérience la plus marquante de networking sur LinkedIn ?