Vos efforts sur LinkedIn ne portent pas leurs fruits.

Sous ce titre un peu absurde, et aux antipodes de ce que vous pourrez trouver sur le web, nous allons aujourd’hui aborder un thème important en Social Selling : le développement de votre réseau professionnel sur LinkedIn.

D’une grande importance, votre réseau vous permet de tisser des liens professionnels forts, fiables et pertinents.

Sans un bon réseau, il est difficile, voire impossible, de :

  • Trouver de nouveaux prospects qualifiés,
  • Développer votre image de marque,
  • Et ainsi de pouvoir décrocher de nouvelles opportunités.

Par contre, bâtir un réseau professionnel efficace n’est pas une chose aisée.

De nombreux paramètres entrent en compte pour fidéliser un réseau, le développer et pouvoir compter sur lui pour votre business.

J’en ai parlé avec Yannick Bouissière, notre angel sur LinkedIn, qui m’a tenu ses propos :

L’objectif du réseautage sur LinkedIn est de créer votre réseau professionnel. C’est un ensemble de contacts que vous connaissez suffisamment pour leur demander un conseil et pour leur répondre s’ils vous en demandent un. C’est aussi simple que cela. Malheureusement, beaucoup d’entrepreneurs font beaucoup d’erreurs lorsqu’ils cherchent à développer leur réseau.

La discussion avec Yannick a été très intense.

Pour aborder l’épineux sujet du réseau sur LinkedIn, Yannick vous propose de prendre à revers tous les conseils qu’ils donnent à ses clients sur Proinfluent !

Vous allez découvrir une toute autre façon d’aborder les choses, et ainsi mieux comprendre tout l’enjeu d’un bon réseau professionnel.

En plus, il a activé son mode humour pour ajouter du piment et vous livre de précieuses indications pour RATER le développement de votre réseau professionnel LinkedIn !

1. N’envoyez jamais d’invitations personnalisées sur LinkedIn

N'envoyez jamais d'invitations personnalisées sur LinkedIn

Pour bien rater le développement de votre réseau professionnel LinkedIn, il est essentiel d’être absolument terne auprès de vos semblables.

Pour y parvenir, l’envoi de demandes de contact banales et génériques est un atout à ne surtout pas négliger.

Cliquez simplement sur “Envoyer l’invitation” et laissez la magie de la banalité opérer.

Une invitation personnalisée est toujours remarquée et appréciée par la personne qui la reçoit.

Dans son esprit, l’invitation personnalisée sur LinkedIn est une marque d’attention.

Vous ne devez EN AUCUN CAS chercher à attirer l’attention et à vous faire remarquer positivement par les personnes que vous contactez.

Vous manquez d’inspiration ? Découvrez 15 exemples d’invitations personnalisées LinkedIn.

2. Ne ciblez surtout pas vos demandes de contact

Un bon réseau professionnel se base sur la pertinence de ses liens.

Avec des personnes susceptibles de devenir vos clients, de vous recommander auprès de tiers, de vous informer sur certains sujets importants ou tout simplement en mesure de vous mettre en contact avec des personnes influentes, votre réseau devient un maillage solide sur lequel vous appuyer pour avancer dans votre vie professionnelle.

Pour être sûr de rater à tous les coups, l’idéal est donc de ne pas cibler les personnes qui pourraient vous apporter du positif dans votre business.

Pour ce faire, soyez imaginatif et demandez à entrer en contact avec toutes les personnes qui vous sont suggérées par LinkedIn, qui n’ont rien à vous apporter, et inversement.

Misez sur l’absurde et ajoutez des personnes dont le secteur d’activité est diamétralement opposé au vôtre !

Vous serez certain de réussir le plantage en bonne et due forme de votre réseau professionnel LinkedIn.

Vos contacts n’ont rien à vous faire partager, les informations qu’ils partagent ne vous sont d’aucune utilité. Cerise sur le gâteau, vous allez perdre un temps précieux tout vous assurant de ne jamais faire partie de vos clients.

3. Rater le développement de votre réseau professionnel LinkedIn : soyez agressif et peu aimable

Rater le développement de votre réseau professionnel LinkedIn : soyez agressif et peu aimable

Oubliez toutes notions de politesse, de savoir-vivre et de bienveillance !

C’est bien connu, les personnes désagréables obtiennent tous les suffrages.

Pour ne pas développer correctement votre réseau LinkedIn, veillez à apparaître comme une personne hautaine, malpolie et désagréable.

Ces qualités font de vous le détenteur du réseau professionnel le plus nul.

De plus, les gens préfèrent toujours privilégier quelqu’un qui se montre sympathique avec eux, qui n’écorche pas leurs noms et qui est prêt à les aider. En outre, la première impression compte énormément sur Internet aussi.

Soyez donc l’exact opposé et ruinez vos chances d’avoir un réseau professionnel de qualité.

Ainsi, lorsque vous interagissez sur LinkedIn, oubliez le “bonjour” et les autres marques de reconnaissance sociale.

On vous pose une question ? Répondez seulement par “oui” ou “non”, ne vous embêtez pas à donner des explications.

Soyez concis et agressif, montrez à votre réseau existant que traiter avec vous est une expérience exécrable !

Vous allez marquer des points à coup sûr, et serez certain de ne pas développer votre réseau professionnel.

4. Ne soyez pas crédible pour ne pas développer votre réseau LinkedIn

Rien de tel pour gâcher le développement d’un réseau professionnel LinkedIn que l’invraisemblance et le manque de sérieux.

Sur LinkedIn, veillez à ne rien partager qui pourrait accroître votre crédibilité professionnelle.

Au contraire, laissez traîner de vieux dossiers compromettant sur le web, faites des fautes d’orthographe grossières à chaque fois que vous devez taper sur votre clavier, attirez le mécontentement de vos clients existants pour qu’ils partagent des mauvais avis à propos de vous…

Bref, laissez libre court à votre imagination et faites en sorte de ne pas être considéré comme quelqu’un de fiable.

Un bon réseau professionnel se caractérise par des liens de confiance. C’est l’objectif du personal branding qui est essentiel sur LinkedIn en particulier et sur Internet en général.

Si l’on vous fait confiance, on est susceptible de vous recommander et de vous apporter des opportunités professionnelles.

Ne faites rien en ce sens !

Brisez la confiance de vos partenaires, montrez-leur par tous les moyens que collaborer avec vous n’est qu’une suite de catastrophes en série.

Il est primordial de ne pas être crédible afin de ne pas développer votre réseau professionnel sur LinkedIn.

Mon conseil : cette erreur est d’ailleurs à éviter quel que soit le levier du Marketing Digital. Privilégiez toujours la qualité à la quantité.

5. Partagez des contenus sans lien avec votre secteur d’activité

Partagez des contenus sans lien avec votre secteur d'activité

Le Social Selling se base sur le partage de contenus intéressants et à forte valeur ajoutée, diffusés auprès de votre cible de clientèle pour la faire évoluer dans son parcours d’apprentissage.

Comme dit précédemment, un réseau professionnel doit contenir un public pertinent pour correspondre à ces contenus et y être réceptif.

De ce fait, ne risquez pas d’intéresser d’autres membres du réseau social professionnel en partageant des informations importantes, qui pourraient les pousser à vous faire confiance et à vous considérer comme un expert dans votre secteur.

Votre cible de clientèle ne doit PAS savoir que vous existez, ne doit PAS être au courant de vos qualités, ne doit PAS chercher à vous suivre.

En bref, vous ne devez représenter aucune espèce d’intérêt pour votre public cible.

Misez alors sur le décalage et ne partagez que des contenus sans intérêt.

Vous êtes commercial pour une entreprise qui fabrique des produits d’entretien ? Partagez des photos de luminaires, de politique, ou bien de vos vacances.

Rien de ce que vous partagez ne doit traduire ne serait-ce qu’une once d’information à propos de votre secteur.

Ainsi, vous serez certain de ne pas développer votre réseau professionnel sur LinkedIn.

6. Évitez à tout prix les groupes de discussion LinkedIn

LinkedIn possède un outil formidable pour qui souhaite développer son réseau professionnel : les groupes de discussion.

Ces groupes permettent de rejoindre des communautés abordant divers thèmes spécifiques et de se lier professionnellement avec les membres y participant.

Le grand avantage de ces groupes est la possibilité de rejoindre les réseaux respectifs de toutes les personnes prenant part aux discussions.

Vous l’aurez donc compris, il est impératif de ne PAS rejoindre les groupes de discussion LinkedIn.

Ils peuvent être des pièges redoutables pour qui ne veut pas développer son réseau professionnel.

Ne vous laissez pas tenter par le chant des sirènes et fuyez devant l’appel des groupes de discussion.

En les évitant, vous vous évitez bien des galères et avez la certitude de ne pas développer votre réseau professionnel.

Les membres des groupes de discussion sont généralement des personnes très impliquées, qui, en rejoignant votre réseau, risquerait de le rendre qualitatif !

À fuir de toute urgence si vous voulez rater le développement de votre réseau professionnel…

Conclusion sur comment être sûr de rater le développement de votre réseau professionnel LinkedIn

Rater le développement de son réseau professionnel sur LinkedIn n’est pas une mince affaire.

Vous devrez faire preuve d’abnégation, aller puiser en vous des ressources jusqu’alors insoupçonnées et aller chercher les facettes les plus sombres de votre personnalité.

Inutile de vous dire que vous vous exposez à de grands dangers en agissant de la sorte. Vous risquez de vous épuiser à la tâche, et de finir sur les rotules.

Évitez le pire et faites tout le contraire !

Votre réseau professionnel sera riche en valeurs nobles, telles que le partage, l’entraide et la bienveillance.

Vos ventes décolleront et vous serez considéré comme un expert dans votre secteur.

Soyez humain dans vos échanges, fiable dans vos actions professionnelles et pertinent à chaque fois que vous interagissez sur LinkedIn.

Avec de tels ingrédients, votre réseau professionnel se développera de façon significative, pour vous ouvrir de nouvelles portes professionnelles.

Et pour éviter de perdre du temps, apprenez à repérer les membres qui sont réellement actifs sur LinkedIn. En effet, rien ne sert de s’entourer de personnes absentes.

Pour résumer en 3 questions

Qu'est-ce que le réseau professionnel LinkedIn ?

Le réseau professionnel LinkedIn représente tous les contacts qui suivent votre activité sur le réseau social professionnel. Ces contacts peuvent être des collaborateurs, des connaissances, des clients, des prospects...

Comment avoir un bon réseau professionnel sur LinkedIn ?

Avoir un bon réseau professionnel LinkedIn passe par vos interactions sur le réseau social. En venant en aide, en répondant à des questions, en entretenant un lien de confiance avec vos contacts, ces derniers pourront à leur tour vous rendre service en vous recommandant auprès de tiers.

Pourquoi est-ce important d'avoir un bon réseau professionnel ?

Un bon réseau professionnel est important : il vous permettra d'accroître votre visibilité et ainsi booster vos ventes tout en renforçant votre image de marque de façon positive.

Alors, qu’attendez-vous pour développer votre réseau professionnel sur LinkedIn ?