96 conseils pour passer au niveau pro en networking B2B sur LinkedIn

LinkedIn est bien plus qu’une simple plateforme sociale professionnelle.

Pour toute activité B2B, c’est un outil inestimable pour établir des relations durables, générer des prospects de qualité et renforcer votre notoriété.

Mais comment profiter à fond de cette opportunité ?

C’est la question que j’ai posée à Laurent dans l’ascenseur l’autre matin en arrivant au bureau :

Le networking sur LinkedIn est le catalyseur de ton succès. Savoir le pratiquer avec tact est un élément essentiel de toute stratégie de développement commercial moderne.

Ok, mais est-ce que l’investissement en temps est rentable ?

Selon ExoB2B, près de 80 % des leads B2B générés sur les médias sociaux proviennent de LinkedIn.

Cette statistique parle d’elle-même.

“LinkedIn est the place to B2B”.

Mais que veut dire Laurent par “avec tact” ?

C’est là que nos stratégies de networking avancées interviennent.

Vous êtes un entrepreneur ou membre d’une équipe Marketing Digital d’une entreprise B2B ?

Alors, préparez-vous à devenir un pro de la mise en réseau sur LinkedIn ?

Participer activement à des groupes et des discussions

Pourquoi ?

Parce que vous ne voulez pas rater le développement de votre réseau et vous voulez interagir avec des professionnels partageant les mêmes centres d’intérêt que vous.

1. 3 raisons qui rendent les groupes essentiels pour le réseautage sur LinkedIn

• Élargir votre portée. Les groupes vous permettent d’atteindre un public au-delà de vos connexions. Vous interagissez avec des professionnels partageant les mêmes centres d’intérêt, augmentant ainsi votre visibilité.
• Établir votre expertise. Les discussions sont le moyen idéal pour démontrer votre expertise. Vos réponses utiles et vos conseils pertinents vous font gagner la confiance de vos pairs.
• Identifier des opportunités. Discuter sert aussi à trouver de nouvelles collaborations, partenariats, voire des leads.

2. 4 critères pour choisir des groupes appropriés selon vos objectifs

• Focalisez-vous sur votre secteur. Rejoignez des groupes liés à votre secteur d’activité. Ainsi, vous interagissez avec des professionnels partageant des intérêts similaires.
• Variez vos groupes. Rejoignez plusieurs groupes pour diversifier vos connexions et votre expertise.
• Évaluez l’activité. Analysez la fréquence et la qualité des discussions avant de rejoindre un groupe. Un groupe actif offre évidemment plus de bénéfices.
• Restez concentré sur vos objectifs. Sélectionnez des groupes en accord avec vos objectifs, que ce soit la prospection, l’apprentissage ou la collaboration.

3. 4 tactiques pour se démarquer en tant qu’expert

• Soyez actif. Ne soyez pas un spectateur passif. Participez régulièrement aux discussions. Publiez des commentaires bien argumentés. Posez des questions pertinentes.
• Apportez de la valeur. Diffusez des informations précieuses. Donnez des conseils concrets. Répondez aux questions de manière approfondie pour montrer votre expertise.
• Soyez respectueux. Respectez les opinions des autres, même si elles diffèrent des vôtres. Évitez les débats houleux qui vont nuire à votre réputation.
• Soyez consistant. Maintenez une présence régulière. La cohérence est essentielle pour développer des relations durables.

4. 4 comportements pour être authentique

• Évitez l’auto-promotion excessive. Ne spammez pas avec des promotions incessantes. Partagez du contenu promotionnel de manière mesurée.
• Établissez des relations avant de solliciter. Ne demandez pas immédiatement des services ou des connexions à des inconnus. Établissez d’abord des relations significatives.
• Soyez transparent. Soyez clair sur vos intentions et vos objectifs. La transparence renforce la confiance.
• Suivez les règles des groupes. Respectez les règles spécifiques de chaque groupe pour éviter d’être signalé pour spam.

Collaborer avec des professionnels pour élargir votre réseau

Pourquoi ?

Parce que toute collaboration positive aide à établir des relations solides et à accéder à de nouvelles possibilités.

1. 3 raisons de collaborer dans le cadre du Marketing B2B sur LinkedIn

• Renforcer votre crédibilité. Collaborer avec des professionnels reconnus renforce votre crédibilité de professionnel sérieux et fiable.
• Accéder à un public élargi. Un partenariat vous donne indirectement un accès à son réseau, augmentant ainsi votre portée.
• Combiner vos compétences. En associant vos compétences complémentaires, vous pouvez créer des offres plus puissantes.

2. 4 étapes pour sélectionner les bonnes personnes avec lesquelles collaborer

• Recherchez et ciblez. Utilisez les filtres de recherche de LinkedIn pour identifier des professionnels en accord avec vos objectifs de collaboration.
• Analysez leur profil. Examinez leur profil pour évaluer leur pertinence et leur crédibilité.
• Établissez un contact initial. Envoyez un message personnalisé pour exprimer votre intérêt pour une collaboration potentielle.
• Explorez les synergies. Identifiez les domaines pour lesquels vos centres d’intérêt, vos compétences et vos segments de clientèle se recoupent.

3. 4 tactiques pour initier et développer un partenariat fructueux

• Définissez des objectifs clairs. Établissez des objectifs spécifiques pour votre collaboration. Assurez-vous d’être bien aligné avec votre partenaire.
• Créez des accords mutuellement bénéfiques. Un partenariat doit être gagnant-gagnant. Vérifiez que l’équilibre est maintenu.
• Communiquez de manière efficace. Une communication ouverte et régulière est essentielle pour le succès de la collaboration. Utilisez LinkedIn pour coordonner vos efforts.
• Évaluez et ajustez. Surveillez les progrès. Mesurez les résultats. Ajustez votre collaboration au besoin.

4. 4 exemples concrets de collaboration possible sur LinkedIn

• Co-organisation de webinaire. Organisez un webinaire conjoint pour partager leurs expertises et attirer un public plus large.
• Partage de contenu. Commentez et/ou republiez régulièrement le contenu de votre partenaire pour augmenter leur visibilité et leur portée.
• Partenariat événementiel. Organisez des événements en ligne afin de bénéficier de la notoriété de l’autre.
• Programme de parrainage. Recommandez l’offre de votre partenaire à votre réseau de contacts.

Échanger des idées et des ressources avec vos pairs

Pourquoi ?

Parce que vous approfondissez vos connaissances et enrichissez votre réseau avec des contacts de qualité.

1. 4 raisons pour lesquelles échanger des idées et des ressources

• Favoriser la collaboration. En partageant des idées et des ressources, vous créez un environnement propice à la collaboration.
• Accélérer l’apprentissage. En échangeant des informations et votre expertise, vous apprenez plus rapidement. Vous restez à jour des tendances de votre secteur en constante évolution.
• Renforcer les relations. Partager des ressources utiles avec vos connexions renforce la confiance et favorise des relations à long terme.
• Booster la visibilité. En partageant du contenu de qualité, vous augmentez votre visibilité auprès de votre réseau et au-delà.

2. 4 attitudes pour établir des relations fortes avec vos pairs sur LinkedIn

• Engagez-vous de manière authentique. Lorsque vous vous connectez avec un de vos pairs, personnalisez vos messages. Montrez un réel intérêt pour son activité.
• Participez aux conversations. Contribuez de manière constructive aux discussions en relation avec votre expertise.
• Créez des connexions réelles. Ne vous contentez pas d’accumuler des connexions. Établissez des relations de qualité en comprenant les besoins et les intérêts de vos contacts.
• Faites preuve de gratitude. Remerciez ceux qui vous apportent de la valeur. Soutenez-les en retour.

3. 4 conseils pour organiser des événements en ligne afin d’échanger des idées

• Identifiez des sujets pertinents. Choisissez des sujets en phase avec vos objectifs qui intéressent votre public cible.
• Utilisez les outils de LinkedIn. Utilisez le live de LinkedIn pour organiser des événements en ligne.
• Promouvez votre événement. Faites la promotion de votre événement auprès de votre réseau. Encouragez vos connexions à inviter d’autres personnes.
• Facilitez les échanges. Incitez la participation de votre audience. Posez des questions. Stimulez les commentaires. Favorisez les discussions.

4. 4 attitudes pour susciter des discussions productives

• Soyez consistant. Publiez régulièrement du contenu de qualité pour maintenir l’intérêt de votre audience.
• Soyez informel. Utilisez un langage simple et accessible pour rendre votre contenu compréhensible par tous.
• Posez des questions stimulantes. Posez des questions ouvertes pour recueillir des commentaires et initier les discussions.
• Répondez aux commentaires. Soyez réactif aux commentaires. Démarrez des conversations constructives.

Utiliser le contenu LinkedIn de manière stratégique

Pourquoi ?

Parce que cela renforce votre crédibilité, engendre de nouvelles connexions de qualité et stimule l’engagement de votre réseau.

1. 4 raisons de partager du contenu de qualité sur LinkedIn

• Créer une présence visible. Du contenu de qualité attire l’attention et renforce votre présence en ligne.
• Démontrer votre expertise. En partageant des connaissances et des idées, vous solidifiez votre réputation en tant qu’expert dans votre domaine.
• Engager votre public. Du contenu informatif suscite l’engagement, ce qui favorise ainsi la création de connexions de qualité.
• Générer des opportunités. Le contenu de qualité génère des occasions de collaboration, de partenariat, de vente.

2. 4 pivots d’une stratégie de contenu alignée sur vos objectifs de réseautage

• Définissez vos objectifs. Identifiez les objectifs à atteindre avec votre contenu. Cela peut être l’augmentation des connexions, la génération de leads ou le renforcement de votre expertise.
• Connaître votre public. Comprenez les besoins et les intérêts de votre cible pour créer un contenu qui résonne avec elle.
• Planifiez votre contenu. Établissez un calendrier éditorial. Planifiez le type de contenu à créer, en tenant compte de vos objectifs.
• Diversifiez votre contenu. Utilisez une variété de formats (articles, vidéos, infographies…) pour maintenir l’intérêt de votre audience.

3. 4 façons d’attirer des connexions de qualité

• Soyez informatif. Fournissez des informations précieuses et des idées originales à propos de votre domaine d’expertise.
• Montrez vos réalisations. Partagez des études de cas ou des projets qui démontrent votre compétence.
• Soyez réactif. Répondez aux commentaires et aux questions liés à votre contenu pour engager des conversations constructives.
• Créez un fil d’actualité engageant. Partagez régulièrement du contenu pertinent pour maintenir l’intérêt de votre réseau.

4. 4 conseils pour plaire à l’algorithme de LinkedIn

• Utilisez des mots-clés pertinents. Intégrez des mots-clés liés à votre contenu pour augmenter sa visibilité dans les résultats de recherche.
• Publiez aux heures optimums. Identifiez les moments où votre public est le plus actif sur LinkedIn. Planifiez vos publications en conséquence.
• Suscitez l’engagement. Encouragez les commentaires, les partages et les « j’aime » en posant des questions.
• Analysez les données. Utilisez les statistiques de LinkedIn pour comprendre quel contenu fonctionne le mieux. Ajustez votre stratégie en conséquence.

Organiser des événements et des webinaires

Pourquoi ?

Parce que cela renforce votre visibilité, élargit votre réseau et crée des collaborations.

1. 4 effets positifs des événements sur votre crédibilité

• Renforcer votre crédibilité. Organiser des événements montre que vous êtes un acteur clé dans votre domaine.
• Élargir votre réseau. Les événements attirent un public varié. Vous développez votre réseau professionnel.
• Générer des collaborations. Les orateurs et les participants aux événements sont autant de partenaires potentiels.
• Partager de la connaissance. Vous partagez vos connaissances. Cela renforce votre réputation en tant qu’expert.

2. 4 précautions avant d’organiser un événement sur LinkedIn

• Choisissez le format adapté. Allez-vous organiser un webinaire, une discussion en direct ou tout autre format. Respectez vos objectifs.
• Planifiez en avance. Établissez une date, une heure et une liste d’orateurs si nécessaire. Assurez-vous d’avoir tout en place à l’avance.
• Utilisez les outils de LinkedIn. Exploitez les fonctionnalités de diffusion en direct de LinkedIn pour organiser des événements directement sur la plateforme.
• Dotez-vous d’une connectivité stable. Évitez tout problème technique avec une connexion internet stable et un équipement de qualité.

3. 4 stratégies pour promouvoir efficacement votre événement

• Créez une page événement. Utilisez la fonction de création d’événement de LinkedIn pour informer votre réseau de l’événement à venir.
• Faites de la promotion. Partagez régulièrement des publications liées à l’événement. Utilisez des hashtags pertinents. Mentionnez les orateurs et des influenceurs pour augmenter la visibilité.
• Envoyez des invitations personnelles. Invitez un par un vos contacts susceptibles d’être intéressés par votre événement.
• Collaborez avec des partenaires. Travaillez avec d’autres professionnels pour co-organiser l’événement et élargir son audience.

4. 4 actions post-événement pour renforcer votre réseau

• Envoyez des remerciements. Remerciez les orateurs, les participants et les sponsors pour leur participation.
• Partagez le contenu de l’événement. Partagez des vidéos, des présentations ou des résumés de l’événement pour prolonger son impact.
• Connectez-vous avec les participants. Envoyez des invitations de connexion à ceux qui ont assisté à l’événement pour élargir votre réseau.
• Sollicitez des commentaires. Demandez des commentaires sur l’événement pour identifier les points forts et les points à améliorer.

Personnaliser tous vos messages

Pourquoi ?

Parce que vous favorisez des conversations authentiques puisque vous cherchez à bâtir des relations professionnelles solides.

1. 4 raisons de personnaliser vos messages de connexion et de suivi

• Créer une première impression positive. Un message personnalisé montre que vous avez pris le temps de vous intéresser à son destinataire.
• Montrer votre intérêt. En posant des questions spécifiques, vous montrez que vous êtes réellement intéressé par la connexion. Vous pouvez aussi faire référence à des éléments du profil de votre interlocuteur.
• Renforcer la confiance. La personnalisation renforce la confiance. Elle favorise aussi un dialogue ouvert.
• Éviter l’impression de “Spam”. Les messages génériques sont souvent associés au spam. Au contraire, un message personnalisé est plus susceptible d’être bien accueilli.

2. 4 stratégies pour initier des conversations efficaces avec de nouvelles connexions

• Soyez clair et concis. Exprimez clairement votre objectif. Soyez bref dans vos messages d’ouverture.
• Posez des questions engageantes. Posez des questions ouvertes qui attendent une réponse.
• Faites des liens pertinents. Établissez des liens entre vos intérêts professionnels et ceux de votre interlocuteur.
• Proposez de la valeur. Montrez comment la connexion peut être bénéfique pour les deux parties.

3. 4 comportements pour maintenir des relations solides grâce à une communication stratégique

• Restez actif. Maintenez une présence régulière en partageant du contenu pertinent et en interagissant avec vos connexions.
• Offrez de l’aide. Aidez vos connexions en partageant des ressources, des informations ou des conseils.
• Suivez les notifications. Félicitez vos contacts pour leurs réussites professionnelles. Montrez de l’intérêt pour leurs activités.
• Planifiez des rencontres virtuelles. Organisez des discussions en ligne ou des réunions virtuelles pour renforcer les relations.

4. 4 exemples de message de connexion et de suivi efficaces

• Posez des questions ouvertes à un expert de votre secteur afin de susciter une conversation approfondie sur un projet potentiel.
• Envoyez un message de suivi après une connexion initiale. Mentionnez une publication récente de votre interlocuteur et proposez une discussion sur le sujet.
• Entretenez une relation solide avec un prospect en partageant régulièrement des ressources utiles et en lui proposant des solutions adaptées à ses besoins.
• Invitez vos contacts à une série de webinaires en offrant une incitation à la fin.

Bonus : s’abonner aux outils de LinkedIn Premium

Pourquoi ?

Parce que vous accédez à des fonctionnalités avancées pour un networking ciblé.

1. 4 fonctionnalités avancées des abonnements Premium de LinkedIn

• Messagerie moins limitée. Vous pouvez envoyer des messages même à des personnes en dehors de votre réseau sans aucune restriction hormis le nombre par mois. LinkedIn les appelle les InMails.
• Accès aux profils privés. Vous pouvez voir les profils des personnes qui vous ont consulté, même si elles sont en dehors de votre réseau.
• Filtres de recherche avancés. Vous pouvez utiliser des filtres de recherche plus avancés pour affiner vos résultats et trouver des connexions plus pertinentes.
• Statistiques de profil. Vous avez des statistiques détaillées sur la façon dont les autres utilisateurs ont interagi avec votre profil.

2. 4 raisons pour lesquelles les fonctionnalités Premium facilitent un networking Ciblé

• InMail personnalisé. Vous pouvez envoyer des messages InMail personnalisés à des professionnels clés de votre secteur. Cela initie des conversations plus facilement.
• Visibilité améliorée. Votre profil Premium est mis en évidence dans les résultats de recherche. Vous augmentez votre visibilité auprès de personnes intéressées par votre domaine.
• Recherche précise. Via des filtres de recherche avancés, vous listez des professionnels avec des critères précis. Par exemple, secteur d’activité, localisation, fonction, taille d’entreprise…
• Analyse de profil. Vos statistiques de profil aident à comprendre comment les autres utilisateurs réagissent à vous. Vous orientez plus naturellement votre approche.

3. Comparaison des 4 abonnements Premium

• Premium Career. Conçu pour les professionnels en quête d’opportunités de carrière. Il offre un 5 InMails par mois et des statistiques de profil.
• Premium Business. Orienté vers les entrepreneurs et les petites entreprises, il offre 15 InMails, des filtres de recherche avancés et des statistiques de profil.
• Sales Navigator. Destiné aux professionnels de la vente et du marketing, il propose des fonctionnalités avancées de recherche. Vous disposez aussi d’une gestion des leads, de 50 InMails par mois et d’un accès à des Sales Insights.
• Recruiter Lite. Spécialement conçu pour les recruteurs, il offre des fonctionnalités de recherche et de gestion des candidats avec 30 InMails par mois.

4. 4 conseils pour exploiter au mieux votre abonnement Premium

• Explorez toutes les fonctionnalités. Familiarisez-vous avec les fonctionnalités spécifiques à votre abonnement Premium. Utilisez-les de manière proactive.
• Soyez sélectif. Utilisez vos InMails avec discernement en ciblant des professionnels clés pour des discussions importantes.
• Optimisez votre profil. Ayez un profil complet, professionnel et orienté vers vos objectifs de networking.
• Restez actif. Partagez du contenu pertinent. Interagissez avec votre réseau. Participez à des discussions.

Mesurer et optimiser vos efforts de networking

Pourquoi ?

Parce que vous évaluez les performances de vos efforts de réseautage sur LinkedIn.

1. 4 raisons de mesurer vos résultats afin d’évaluer votre networking sur LinkedIn

• Évaluer votre performance. Vos résultats indiquent si vos actions produisent les résultats souhaités.
• Identifier vos points forts et vos points faibles. Vos statistiques servent à identifier ce qui fonctionne bien et ce qui nécessite des améliorations.
• Prendre des décisions fiables. Avec ces indicateurs, vos décisions sont basées sur des données concrètes plutôt que des suppositions.
• Ajuster votre stratégie. En comprenant ce qui fonctionne, vous ajustez votre stratégie pour maximiser votre succès.

2. 4 métriques clés à suivre pour évaluer vos efforts de networking

• Nombre de connexions. Mesurez le nombre de nouvelles connexions pour évaluer la croissance de votre réseau.
• Engagement. Suivez le nombre de « j’aime », de commentaires et de partages sur vos publications pour évaluer votre visibilité et votre influence.
• Leads générés. Si votre objectif est la génération de leads, suivez le nombre de prospects qualifiés que vous engendrez via vos activités de networking.
• Taux de conversion. Si vous menez des campagnes de marketing, suivez le taux de conversion des leads en clients.

3. 4 façons d’ajuster votre stratégie de networking avec vos données

• Identifiez les tendances. Repérez les tendances dans les métriques pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

• Expérimentez. Testez de nouvelles approches en fonction de vos données.
• Priorisez les activités performantes. Concentrez-vous sur les activités qui génèrent les meilleurs résultats. Éliminez celles qui sont moins efficaces.
• Fixez des objectifs mesurables. Utilisez vos données pour définir des objectifs clairs et mesurables pour vos activités de networking.

4. Cas pratiques illustrant l’optimisation des efforts de Networking

• Vous constatez que les publications avec des images suscitent plus d’engagement. Ajustez votre stratégie pour inclure plus d’images.
• Vous constatez que les leads provenant de connexions dans un secteur spécifique se convertissent plus facilement en client. Concentrez vos efforts sur ce secteur.
• Analysez les statistiques de votre profil pour voir quel type de contenu suscite le plus d’intérêt. Ajustez votre stratégie de publication en conséquence.
• Vous constatez que vos messages InMail personnalisés ont un taux de réponse plus élevé que les messages génériques. Optez pour une approche plus personnalisée dans vos communications.

audrey : besoin d’aide pour mettre en pratique ces stratégies de networking sur LinkedIn ? Nous sommes là pour vous guider.

FAQ – 3 questions courantes sur le networking avancé sur LinkedIn

Conclusion sur les techniques de Networking avancé et collaborations sur LinkedIn

LinkedIn est bien plus qu’une bibliothèque de CV en ligne.

C’est la plateforme sociale par excellence pour pratiquer le networking professionnel.

Voici un récapitulatif des principales stratégies évoquées dans cet article.

• Participer activement à des groupes et à des discussions. Ce sont des moyens efficaces pour élargir votre réseau, partager des connaissances et vous démarquer en tant qu’expert.
• Collaborer avec des professionnels. Apprenez à identifier les partenaires potentiels et à développer des partenariats fructueux.
• Échanger des idées et des ressources. Organisez des webinaires. Partagez du contenu de valeur pour susciter des discussions productives.
• Utiliser le contenu LinkedIn de manière stratégique. Créez et partagez du contenu de qualité pour établir votre expertise. Étendez la portée de votre message via l’algorithme de LinkedIn.
• Organiser des événements et des webinaires. Ce sont un moyen puissant de renforcer votre crédibilité, d’élargir votre réseau et de promouvoir votre entreprise.
• Personnaliser tous vos messages. C’est la façon d’établir des relations solides, initier des conversations efficaces et maintenir une communication stratégique.
• Utiliser les abonnements LinkedIn Premium. Explorez les fonctionnalités avancées des abonnements Premium pour atteindre plus largement et cibler plus précisément.
• Mesurer et optimiser vos efforts. Utilisez les données pour évaluer vos résultats, suivre les métriques clés et ajuster votre stratégie de networking.

Je vous encourage vivement à mettre en pratique tous ces conseils pour :

• Améliorer votre présence sur LinkedIn,
• Élargir votre réseau professionnel,
• Et générer de nouveaux projets pour votre activité B2B.

N’oubliez pas que cultiver votre réseau est une démarche à long terme.

La persévérance et la patience sont essentielles pour bâtir des relations solides au fil du temps.

Voilà, vous avez les bases du Social Selling si votre objectif est de faire du vrai business.

Quels sont vos succès ou échecs en matière de networking sur LinkedIn ?