Vous cherchez à optimiser vos efforts de prospection sur LinkedIn ?

Cela tombe bien. Je m’adresse en priorité aux chefs d’entreprise dont l’activité est B2B.

Et pour prospecter des entreprises, le meilleur réseau professionnel sur Internet est assurément LinkedIn.

Sur ce sujet, Mathieu me dit :

LinkedIn propose une offre Premium “Business” dont le coût est plus accessible que l’abonnement à LinkedIn “Sales Navigator”. Tout entrepreneur cherche à conquérir de nouveaux clients tout en contrôlant ses coûts. Et l’offre “Premium” de LinkedIn est assurément une bonne solution pour optimiser les démarches de prospection.

Aujourd’hui, je vais aborder les avantages des abonnements Premium LinkedIn, et plus particulièrement ceux de l’offre Premium Business.

4 niveaux d’abonnement Premium de LinkedIn

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Les 4 abonnements Premium proposés par LinkedIn sont :

  • Carrière à 26,39 euros par mois pour se faire recruter plus facilement,
  • Business à 41,99 euros par mois pour développer votre réseau,
  • Ventes à 57,59 euros par mois pour multiplier vos ventes,
  • Recrutement à 89,94 euros par mois pour recruter des talents.

L’abonnement mensuel varie selon l’offre entre 26,39 euros et 89,94 euros par mois (TTC).

Je précise que le premier mois de ces 4 abonnements est gratuit. Ainsi, vous avez tout le loisir de tester en vraie grandeur votre abonnement avant de vous engager.

Par contre, ne cherchez pas de tableau récapitulatif ou de comparatif de ces 4 offres, il n’y en a plus !

Ce qui est tout à fait normal puisque les objectifs de ces abonnements sont totalement différents.

Mais j’avoue qu’il est assez frustrant de ne pas savoir précisément à quelles fonctionnalités vous vous abonnez…

Par exemple, pour 3 des 4 offres Premium le nombre de vues de profils est illimité. Seule l’offre Premium “Carrière” n’en dispose pas.

Cela signifie aussi que le nombre de vues est limité avec la version gratuite : limité à combien ? Ce n’est pas précisé ! LinkedIn se laisse sans doute le droit de faire varier ce nombre.

Mais l’explication est recevable et finalement pour le bien de la communauté LinkedIn.

En effet, l’algorithme de LinkedIn évolue très rapidement en fonction des possibilités offertes par des outils tierces comme, par exemple, ceux qui automatisent les visites de profils.

En permanence, LinkedIn fait la chasse aux comportements abusifs qui pourraient perturber ses membres et les faire fuir à terme.

Dans ce contexte, il est logique que LinkedIn ne soit pas trop précis sur les limites afin de lui laisser le choix de changer les règles du jeu régulièrement s’il décèle des comportements abusifs.

Ceci étant dit, revenons à nos moutons la prospection commerciale B2B

Pour la prospection commerciale, la version gratuite de LinkedIn est un bon début pour trouver des clients.

Mais pour être encore plus performant, LinkedIn propose 2 abonnements :

  • Business,
  • Ventes.

Je vais donc comparer ces 2 offres pour vous aider à choisir le meilleur abonnement pour trouver de nouvelles opportunités.

Le top : l’abonnement Premium Ventes (ou Sales Navigator)

L’objectif premier de Sales Navigator est de vous aider à multiplier les opportunités commerciales.

Voici quelques caractéristiques de l’abonnement “Ventes” auxquelles vous n’avez pas le droit avec la version gratuite :

  • Envoyer jusqu’à 20 InMail™ par mois. Ceux sont des messages que vous pouvez envoyer à des personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté,
  • Accéder à des informations commerciales, comme les changements de poste ou la croissance d’une entreprise,
  • Disposer de l’outil Lead Builder pour construire des listes de prospects,
  • Afficher des profils complets jusqu’au 3ème niveau de votre réseau,
  • Enregistrer vos prospects pour suivre leurS actualités…

L’abonnement “Sales Navigator” est à 57,59 euros TTC par mois.

Je ne m’attarde pas trop sur l’offre Ventes (ou Sales Navigator) puisque je vous l’ai déjà présentée.

BONUS – 3 astuces pour optimiser votre prospection sur Linkedin

L’abonnement Premium Business

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Aujourd’hui, mon choix porte sur l’offre LinkedIn Premium Business.

En effet, c’est, à mon avis, l’abonnement LinkedIn qui a le meilleur rapport qualité/prix pour prospecter.

L’abonnement Premium “Business” est à 41,99 euros TTC, soit 35 euros HT par mois.

Il est donc environ 40 % moins cher que l’offre “Ventes”.

Mais à force d’être habitué à la “gratuité” des réseaux sociaux, un abonnement à 35 euros par mois, ça fait tiquer !

Mais 35 euros par mois, ce n’est que 1,75 euros par jour ; soit le prix d’un café au déjeuner !

Évidemment, comme l’offre “Business” est moins chère que l’offre “Vente”, elle dispose de moins de fonctionnalités.

Mais l’offre LinkedIn Premium Business vous correspond peut-être mieux ?

Quelles sont les fonctionnalités de l’abonnement LinkedIn Premium Business ?

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Dans l’abonnement Premium Business, certaines caractéristiques sont communes avec les autres offres Premium, et d’autres sont spécifiques.

Voici le contenu de l’offre Premium Business :

  • Contacter des membres en dehors de votre réseau avec 15 messages InMail par mois,
  • Mieux connaître les entreprises en ayant accès à des informations comme la croissance, les derniers recrutements, la répartition des employés…
  • Suivre des cours en ligne sur LinkedIn Learning. Les compétences acquises lors de ces cours sont affichées par la suite sur votre profil comme des diplômes,
  • Accéder à la liste des personnes qui ont visité votre profil durant les 90 derniers jours,
  • Visualiser le profil complet de toute personne dans la limite du 3ème niveau de votre réseau,
  • Afficher les informations supplémentaires dans la rubrique “Emploi”.

Accédez à beaucoup plus de profils

Les vues illimitées de profils éliminent les “blocages” lorsque vous naviguez sur LinkedIn.

Pour vous, cela veut donc dire plus de contacts potentiels.

Avec un compte gratuit, dans votre liste de recherche, voici ce qui s’affiche pour un profil en dehors de votre réseau :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Pas de nom, juste “Utilisateur LinkedIn”.

Avec un compte Premium Business, le nom s’affiche pour toute personne jusqu’au 3ème niveau de votre réseau.

C’est-à-dire tous les contacts d’un de vos contacts de vos contacts !

Montrez votre expertise avec LinkedIn Learning

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

LinkedIn Learning est un centre de formation en ligne.

Pour vous récompenser d’avoir bien suivi les cours et acquis de nouvelles connaissances, LinkedIn Learning décerne des “certifications” qui apparaissent alors sur votre profil.

Les membres qui viennent consulter votre profil savent donc que vous avez cette compétence ce qui peut rassurer dans une démarche commerciale.

Mais ce n’est pas tout ! L’algorithme de Linkedin qui classe l’ordre des profils dans les recherches prend en compte vos certifications !

Ainsi, en obtenant des certifications sur LinkedIn Learning, vous acquérez non seulement de nouvelles compétences, mais aussi plus de visibilité pour votre profil LinkedIn.

Prenons un exemple avec le compte de Mathieu

Mathieu est l’heureux détenteur d’un compte Premium Business.

Sur LinkedIn Learning, il a d’abord renseigné les thèmes qui l’intéressent.

Puis, il a complété les compétences souhaitées : SEO, Email Marketing et Lead Generation.

Et voici à quoi ressemble sa page LinkedIn Learning :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Mathieu a commencé 5 cours et en a fini 10.

Il a donc obtenu des certificats, comme par exemple, avec le cours intitulé “Google Tag Manager” :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

À la suite des 2h04 de cours en vidéo, Mathieu a obtenu son certificat 😉

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Cette nouvelle compétence apparaît alors sur votre profil dans la rubrique “Réalisations” :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Ces 15 certifications vont donc donner un coup de pouce à sa visibilité sur LinkedIn, et ceci grâce à l’abonnement LinkedIn Premium Business !

BONUS – Comment apprendre 2 fois plus vite sur LinkedIn Learning

Savoir qui a consulté votre profil ?

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Un autre avantage non-négligeable d’un compte Premium est de pouvoir consulter la liste des membres qui ont visité votre profil.

Pourquoi ?

Une personne qui vient de visiter votre profil vous a probablement trouvé après une recherche. Il cherche donc a priori un service que vous offrez.

En plus, comme il a visualisé votre profil, vous l’intéressez ! Ne perdez pas une seconde et demandez-le en contact s’il est dans votre cible.

LinkedIn Business vous donne accès aussi à 3 statistiques importantes :

  • L’évolution du nombre de personnes qui ont visité votre profil,
  • La façon dont elles vous ont trouvé,
  • Le nombre de personnes d’une même entreprise vous ont cherché, ce qui est un signe d’un fort intérêt.

Mathieu m’a gentiment donné la permission de vous montrer comment cela s’affiche sur son compte :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Disposez d’une mine d’or d’informations sur vos prospects

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Avec un compte gratuit, les informations des pages entreprises de LinkedIn sont plutôt maigres.

Avec un compte Premium, vous accédez en plus :

  • Au nombre d’employés inscrits sur LinkedIn et son évolution sur 2 ans,
  • À la répartition des effectifs par poste, et son évolution sur 1 an,
  • Au nombre de nouveaux recrutements avec son évolution sur 2 ans,
  • À une sélection d’anciens employés.

Voici comment cela se présente pour une très grande entreprise française de plus de 20.000 employés :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Le nombre d’employés

Le nombre d’employés est déterminé à partir des inscrits sur LinkedIn.

Ce n’est donc pas le chiffre officiel. Mais cet indicateur est tout de même utile à plusieurs titres :

  • Savoir si la société est en croissance ou pas,
  • Vérifier si la taille de la société correspond à celle de votre persona : 30 000 personnes ou 20 personnes.

Je le redis encore une fois : les données présentées par LinkedIn proviennent de leur base de données uniquement !

Cela signifie, par exemple, que si une entreprise a officiellement 500 collaborateurs, et qu’il n’y en a que 70 dans les statistiques Premium, alors, elle n’est pas très utilisatrice des « réseaux sociaux » et de LinkedIn en particulier.

Dans ce cas, LinkedIn n’est sûrement pas le bon moyen d’entrer en contact avec elle.

La répartition des employés

Avec la répartition des employés, par exemple, vous identifiez si l’entreprise est plutôt “technique” ou pas.

En effet, certaines activités se prêtent très bien à un échange “entre experts techniques”, d’autres moins. Ainsi, vous gagnez du temps dans votre prospection.

Le taux de recrutement

Le nombre de nouvelles recrues donne la progression et donc la santé de l’entreprise.

Mais elle indique aussi la dynamique du changement. Et pour vous, si c’est le bon moment d’intégrer de nouvelles solutions.

Les anciens collaborateurs

Les anciens employés sont un moyen facile d’approcher une entreprise.

Connectez-vous avec eux. En effet, ils ont forcément dans leur réseau leurs anciens collègues.

En effet, lorsque vous ajoutez un contact, votre réseau s’étend immédiatement à tous ses contacts.

Vous augmentez donc vos chances d’être visible via la recherche LinkedIn.

A noter que ces informations et statistiques ne sont accessibles que si l’entreprise comporte au moins 30 utilisateurs sur LinkedIn et avec des profils complets.

Si votre cible est des petites entreprise, cette fonctionnalité de LinkedIn Premium Business ne vous sera pas d’un grand intérêt.

Exploitez la rubrique Emploi

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Une entreprise qui publie une offre d’emploi a forcément de la trésorerie à investir.

C’est aussi une bonne indication sur ses plans de développement et les projets qu’elle a en tête. Si une entreprise recrute un directeur Marketing Digital, elle a forcément des projets dans ce domaine !

Mais ce n’est pas le seul avantage de cette rubrique “Emploi”.

Si vous êtes chef d’entreprise qui propose des prestations intellectuelles, postuler à des offres d’emploi dans votre métier s’avère un moyen performant pour trouver des clients.

En effet, en postulant, vous vous rendez visible et surtout vous êtes présent au bon moment. Les commerciaux parlent de “fenêtre de tir”.

Un client peut être intéressé par votre produit, mais pas forcément tout de suite. En effet, il a d’autres projets à mener d’abord.

Savoir qu’une entreprise recrute sur un métier proche du vôtre est un signe flagrant qu’elle se trouve dans la fenêtre de tir, ce moment clé où l’entreprise est très sensible à votre offre. Profitez-en !

Et Linkedin Premium Business procure des avantages sur ce point par rapport à la version gratuite :

  • Des informations sur les autres candidats : le nombre de candidats, leur profil-type, etc.
  • La réponse en un clic à une candidature, avec en plus la mise en avant de votre profil.

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Et avec un simple clic, vous postulez !

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Pour comparer les 4 offres Premium de LinkedIn rapidement, je vous conseille un article de Mathieu Laferrière, expert LinkedIn qui passe en revue les offres premium et donne son avis.

Pour conclure sur les 5 avantages de l’abonnement LinkedIn Premium Business

Les principales fonctionnalités de LinkedIn Premium Business sont :

  • Accédez à plus de profils,
  • Montrez votre expertise avec LinkedIn Learning,
  • Identifiez qui a consulté votre profil,
  • Disposez d’une mine d’or d’informations sur vos prospects,
  • Exploitez la rubrique Emploi.

Ces 5 avantages sont autant de clés pour mieux prospecter et conquérir de nouveaux clients de manière bien plus efficace.

Et cela pour le prix d’un café quotidien !

Enfin, si vous optez pour l’offre Business, mesurez vos performances commerciales avec le Social Selling Index (SSI).

Sur LinkedIn, le SSI mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations.

C’est une excellente façon de mesurer le Retour sur Investissement par rapport à l’offre Premium Business !

Prospectez-vous sur LinkedIn ? Avez-vous envie d’essayer l’abonnement Premium de LinkedIn ? Quels sont vos résultats ?


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