Vous cherchez à optimiser vos efforts de prospection sur LinkedIn ?

Cela tombe bien. Je m’adresse en priorité aux chefs d’entreprise dont l’activité est dans le domaine du B2B. Et pour prospecter des entreprises, le meilleur réseau professionnel sur Internet est assurément LinkedIn.

Sur ce sujet, Mathieu me dit :

Audrey, nous avons rédigé ensemble un article sur l’offre Premium de LinkedIn “Sales Navigator” ? Mais, LinkedIn propose également une offre Premium “Business” dont le coût est plus accessible. Nos lecteurs cherchent à conquérir de nouveaux clients mais aussi à contrôler les coûts liés à leur prospection. Et l’offre “Premium” de LinkedIn est une bonne solution.

Aujourd’hui, je vais aborder les avantages de l’abonnement Premium LinkedIn, et plus particulièrement ceux de l’offre “Business”.

Rappel des différents niveaux d’abonnement Premium LinkedIn

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Les abonnements Premium sur LinkedIn sont au nombre de 4 :

  • Carrière pour se faire recruter plus facilement,
  • Business pour développer votre réseau,
  • Ventes pour multiplier vos ventes,
  • Recrutement pour recruter des talents.

L’abonnement mensuel varie selon l’offre entre 26,39 euros et 89,94 euros par mois (TTC).

Je précise que le premier mois de ces 4 abonnements est gratuit. Ainsi, vous avez tout le loisir de tester en vraie grandeur votre abonnement avant de vous engager.

Par contre, ne cherchez pas de tableau récapitulatif ou comparatif de ces 4 offres, il n’y en a plus !

Ce qui est un peu normal puisque les objectifs de ces abonnements sont totalement différents.

Mais, j’avoue qu’il est assez frustrant de ne pas savoir plus précisément “pour quelles fonctionnalités on signe”…

Par exemple, dans 3 des 4 offres Premium le nombre de vues de profils est illimité. Seule l’offre Premium “Carrière” n’en dispose pas.

Cela signifie donc que le nombre de vues est limité avec la version gratuite : limité à combien ? Ce n’est pas précisé ! LinkedIn se laisse sans doute le droit de faire varier ce nombre.

Mais l’explication est recevable et finalement pour le bien de la communauté LinkedIn.

En effet, l’algorithme de LinkedIn évolue très rapidement en fonction des possibilités des outils de Growth Hacking comme, par exemple, ceux qui automatisent les visites de profils.

En permanence, LinkedIn fait la chasse aux comportements abusifs qui pourraient perturber ses utilisateurs et les faire fuir à terme.

Dans ce contexte, il est logique pour LinkedIn de ne pas être trop précis afin de lui laisser le choix de changer les règles du jeu régulièrement s’il décèle des comportement abusifs.

Ceci étant dit, revenons à nos moutons la prospection

Pour la prospection commerciale, la version gratuite de Linkedin est un bon début pour trouver des clients.

Mais pour être plus performant, LinkedIn vous propose 2 offres :

  • Business,
  • Ventes.

Je vais donc comparer ces 2 offres pour vous aider à choisir le meilleur abonnement pour trouver de nouvelles opportunités.

Le top : l’abonnement Premium Ventes ou Sales Navigator

L’objectif premier de Sales Navigator est de vous aider à multiplier les opportunités commerciales.

Voici quelques caractéristiques de l’abonnement “Ventes” auxquelles vous n’avez pas le droit avec la version gratuite :

  • Envoyer jusqu’à 20 InMail™ par mois à des personnes avec lesquelles vous n’êtes pas connecté,
  • Accéder à des informations commerciales, comme les changements de poste ou la croissance d’une entreprise,
  • Disposer de l’outil Lead Builder pour construire des listes de prospects,
  • Afficher des profils complets jusqu’au 3ème niveau de votre réseau,
  • Enregistrer vos prospects pour suivre leur actualités,
  • Etc.

L’abonnement “Sales Navigator” est à 57,59 euros TTC par mois.

Je ne m’attarde pas trop sur l’offre Ventes (ou Sales Navigator) puisque je vous l’ai déjà présentée, il y a quelques mois.

BONUS – 3 Astuces Pour Mieux Prospecter Sur Linkedin

L’abonnement Premium Business

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Aujourd’hui, mon choix porte sur l’offre “Business” puisque c’est, à mon avis, l’abonnement Linkedin pour prospecter qui a le meilleur rapport qualité / prix.

L’abonnement Premium “Business” est à 41,99 euros TTC, soit 35 euros HT par mois.

Il est donc beaucoup moins cher que l’offre “Ventes”.

Mais à force d’être habitué à la “gratuité” des réseaux sociaux, un abonnement à 35 euros par mois, ça fait tiquer !

35 euros par mois, c’est 1,75 euros par jour… Soit ce que vous coûte votre café au déjeuner !

Evidemment comme l’offre “Business” est moins chère que l’offre “Vente”, elle dispose de moins de fonctionnalités. Mais cette offre vous correspond peut-être mieux ?

Parcourons-la ensemble.

A quoi peut vous servir l’abonnement LinkedIn Premium ?

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Dans l’abonnement Premium Business, certaines caractéristiques communes sont avec les autres offres Premium, et d’autres sont spécifiques.

Voici le contenu de l’offre Premium Business :

  • Envoyer 15 messages InMail par mois, à n’importe qui, en dehors de votre réseau,
  • Accéder aux infos business des entreprises, telles que croissance, derniers recrutements, répartition des employés, etc.
  • Accéder à LinkedIn Learning pour suivre des cours en ligne sous forme de vidéos. Les compétences acquises avec ces cours sont affichés sur votre profil comme des diplômes,
  • Accéder à la liste des personnes qui ont visité votre profil durant les 90 derniers jours,
  • Visualiser le profil complet de toute personne dans la limite du 3ème niveau de votre réseau,
  • Afficher les informations supplémentaires dans la rubrique “Emploi”.

Accédez à beaucoup plus de profils

Les vues illimitées de profils éliminent les “blocages” lorsqu’on navigue sur le site. C’est synonyme de plus de contacts potentiels.

Avec un compte gratuit, voici ce que vous voyez dans votre liste de recherche pour un profil en dehors de votre réseau :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Pas de nom, juste l’intitulé “Utilisateur LinkedIn”.

Avec le compte Premium Business, le nom s’affiche pour toute personne jusqu’au 3ème niveau de votre réseau. C’est-à-dire un contact d’un de vos contacts de vos contacts !

Montrez votre expertise avec LinkedIn Learning

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

LinkedIn Learning est un centre de formation en ligne. En plus, LinkedIn Learning décerne des “certifications” prouvant que vous avez bien suivi les cours et acquis de nouvelles connaissances. Et ces certifications apparaissent lors sur votre profil.

Vous devez savoir que l’algorithme de Linkedin qui classe l’ordre des profils dans les recherches prend en compte aussi vos certifications !

En conséquence, en suivant des cours sur LinkedIn Learning, vous acquérez non seulement de nouvelles compétences, mais aussi plus de visibilité pour votre compte LinkedIn.

Prenons un exemple avec le compte de Mathieu

Mathieu est l’heureux détenteur d’un compte Premium Business.

Sur LinkedIn Learning, il a d’abord renseigné les thèmes qui l’intéressent.

Puis, il a complété les compétences souhaitées : SEO, Email Marketing et Lead Generation.

Et voici à quoi ressemble sa page LinkedIn Learning :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

5 vidéos sont en cours de visionnage et 10 vidéos lui ont permis d’obtenir des certificats, comme par exemple, avec le cours intitulé “Google Tag Manager” :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

A l’issue des 2h04 de cours en vidéo, Mathieu a obtenu son certificat 😉

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Cette nouvelle compétence apparaît alors sur votre profil dans la rubrique “Réalisations” :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Avec 15 certifications au compteurs, Mathieu a de bonnes chances de booster sa visibilité sur LinkedIn, et ceci grâce au compte Premium Business !

BONUS – Comment Apprendre Deux Fois Plus Vite Sur LinkedIn Learning

Identifiez qui a consulté votre profil ?

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Un autre avantage non négligeable d’un compte Premium est de savoir qui a visité votre profil.

Pourquoi ?

Une personne qui vient de visiter votre profil vous a probablement trouvé après une recherche. Il cherche donc a priori un service que vous pouvez lui proposer.

En plus, comme il a visualisé votre profil, vous l’intéressez ! Ne perdez pas une seconde et demandez-le en contact s’il est dans votre cible.

LinkedIn Business vous donne aussi quelques statistiques notables :

  • La progression du nombre de personnes qui ont vu votre profil,
  • Comment elles vous ont trouvé,
  • Le nombre de personnes d’une même entreprise vous ont cherché, ce qui est synonyme d’un fort intérêt.

Mathieu m’a gentiment donné la permission de vous montrer comment cela s’affiche sur son compte :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Disposez d’une mine d’or d’informations sur vos prospects

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux Avec un compte gratuit, les informations des pages entreprises de LinkedIn sont plutôt maigres.

Avec un compte Premium, vous accédez en plus :

  • Au nombre d’employés inscrits sur LinkedIn et son évolution sur 2 ans,
  • A la répartition des effectifs par poste, et son évolution sur 1 an,
  • Au nombre de nouveaux recrutements avec son évolution sur 2 ans,
  • A une sélection d’anciens employés.

Voici comment cela se présente pour une très grande entreprise française :

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Le nombre d’employés

Le nombre d’employés est déterminé via LinkedIn, ce n’est donc pas le chiffre officiel. Mais, cet indicateur est tout de même utile à plusieurs titres :

  • Savoir si la société est en croissance ou pas (si c’est la chute libre…moins intéressant),
  • Vérifier si la taille de la société correspond à celle décrite dans votre persona : 30 000 personnes ou 20 personnes.

Je le redis encore une fois : les données présentées par LinkedIn sont celles de leur base de données uniquement !

Cela signifie, par exemple, que si une entreprise a officiellement 500 collaborateurs, et qu’il n’y en a que 70 dans les statistiques Premium, alors, elle n’est pas très orientée réseaux sociaux et LinkedIn en particulier.

Dans ce cas, LinkedIn n’est pas le bon moyen d’entrer en contact avec elle.

La répartition des employés

Avec la répartition des employés, par exemple, vous identifiez si l’entreprise est plutôt “technique” ou pas. En effet, certaines activités se prêtent très bien à un échange “entre experts techniques”, d’autres moins. Ainsi, vous gagnez du temps dans votre prospection.

Le taux de recrutement

Le nombre de nouvelles recrues donne la progression et donc la santé de l’entreprise. Mais vous jugez aussi de la dynamique de changement, et donc si c’est le bon moment d’intégrer de nouvelles solutions. La vôtre peut-être? 🙂

Les anciens collaborateurs

Les anciens employés sont un moyen facile d’approcher une entreprise.

Connectez-vous avec eux … car ils ont forcément dans leur réseau leurs anciens collègues.

Et lorsque vous ajoutez un contact niveau 1 dans un entreprise, vous accédez immédiatement à ses contacts niveau 2 (les contacts de votre nouveau contact).

Vous augmentez donc vos chances d’être visible via la recherche LinkedIn.

A noter que ces informations et statistiques ne sont accessibles que si l’entreprise comporte au moins 30 utilisateurs sur LinkedIn et avec des profils complets.

Si votre cible est des petites entreprise (TPE), cet outil ne vous sera pas utile.

Exploitez la rubrique Emploi

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Si une entreprise publie une offre d’emploi, elle a de la trésorerie à investir.

C’est aussi une bonne indication sur ses plans de développement et les projets qu’elle a en tête. Si une entreprise recrute un directeur Marketing Digital, elle a forcément des projets dans ce domaine !

Mais ce n’est pas le seul avantage de cette rubrique “Emploi”.

Si vous êtes dirigeant(e) d’une petite entreprise qui propose des prestations intellectuelles, postuler à des offres d’emplois dans votre métier s’avère un moyen performant pour trouver des clients.

En effet, en postulant, vous vous rendez visible et surtout vous êtes présent au bon moment. C’est la notion de “fenêtre de tir” en prospection commerciale. Un client peut être intéressé par votre produit, mais pas forcément tout de suite. En effet, il a d’autres projets à mener d’abord. Savoir qu’une entreprise recrute sur un métier proche du vôtre est un signe flagrant qu’elle se trouve dans la fenêtre de tir, ce moment clé où l’entreprise est très sensible à votre offre. Profitez-en !

Et Linkedin Premium Business procure des avantages sur ce point non disponibles avec la version gratuite :

  • Des informations sur les autres candidats : le nombre de candidats, leur profil-type, etc.
  • La réponse en un clic à une candidature, avec en plus la mise en avant de votre profil.

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Et avec un simple clic, vous postulez !

5 avantages à être Premium Business sur Linkedin - Réseaux Sociaux

Pour comparer les 4 offres Premium de LinkedIn rapidement, je vous conseille un article de Mathieu Laferrière, expert LinkedIn qui passe en revue les offres premium et donne son avis.

En Conclusion sur les 5 Avantages de l’abonnement Premium Business

Les principales fonctionnalités de LinkedIn Premium Business sont :

  • Accédez à beaucoup plus de profils,
  • Montrez votre expertise avec LinkedIn Learning,
  • Identifiez qui a consulté votre profil,
  • Disposez d’une mine d’or d’informations sur vos prospects,
  • Exploitez la rubrique Emploi.

Ces 5 avantages sont clés pour prospecter et trouver des clients de manière bien plus efficace.

Et cela pour le prix d’un café quotidien !

Enfin, si vous optez pour l’offre Business, mesurez vos performances commerciales avec le Social Selling Index (SSI).  Sur LinkedIn, le SSI mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations.

C’est une excellente façon de mesurer le Retour sur Investissement par rapport à l’offre Premium Business !

Prospectez-vous sur LinkedIn ? Avez-vous envie d’essayer l’abonnement Premium de LinkedIn ? Quels sont vos résultats ?


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