SEO local pour le B2B : 8 tactiques pour surpasser vos objectifs

Vous dirigez une activité B2B et vous savez que la concurrence est féroce.

Mais avez-vous pris en compte l’importance cruciale du référencement local ?

Si vous souhaitez que votre entreprise se distingue dans l’ère numérique actuelle, avoir une stratégie de référencement local doit être une priorité.

En effet, le monde du référencement a connu une transformation spectaculaire au fil des ans.

Autrefois centré sur la recherche globale, il s’est désormais déplacé vers la recherche locale.

Pourquoi ?

Parce que nous sommes de plus en plus enclins à utiliser notre smartphone pour trouver des produits et des services.

Et sur mobile, les recherches sont immédiatement géolocalisées.

Laurent confirme tout ça bien évidemment :

Comprendre cette évolution est crucial pour rester compétitif. C’est pourquoi le SEO local est devenu un pilier essentiel du marketing B2B moderne.

D’ailleurs, les statistiques ne mentent pas.

Selon Google via Search Engine Roundtable, 46 % des recherches Google ont une intention locale.

Vous l’avez compris.

Le référencement local est donc un “game changer” pour votre activité B2B.

Vous en doutez ?

Cet article veut vous persuader du contraire.

Prêt à renforcer votre présence locale en ligne ?

Comprendre l’importance du référencement local pour une entreprise B2B

Lorsque l’on évoque le référencement local, la plupart des gens pensent automatiquement aux commerces de proximité ou aux administrations.

Pourtant, il est tout aussi crucial pour toute entreprise B2B, et même souvent plus.

Pourquoi ?

Le monde est devenu de plus en plus connecté. Les décisions d’achat commencent souvent par une recherche en ligne sur mobile.

Les professionnels cherchent des partenaires, des fournisseurs et des experts locaux.

Google le sait. Ses algorithmes sont géolocalisés et les résultats de recherche mettent un avant le pack local.

Ainsi, si vous n’êtes pas visible dans ce pack local, vous risquez de perdre des opportunités commerciales.

De votre côté, le référencement local permet de cibler efficacement votre public local.

Vous concentrez donc vos efforts marketing sur votre zone de chalandise principale.

Cela rend vos campagnes plus rentables et ciblées.

En plus, cela demande généralement peu d’effort.

Mon conseil : optimisez votre présence locale en ligne et augmentez considérablement votre visibilité auprès des clients potentiels dans votre région géographique.

Inscription dans les annuaires locaux pour les entreprises B2B

1. 4 avantages d’être présent dans des annuaires locaux

• Amélioration de la visibilité locale. En étant présent dans des annuaires locaux pertinents, vous augmentez votre visibilité auprès des clients locaux qui recherchent des entreprises comme la vôtre. Votre nom apparaît dans les résultats de recherche locaux. Vous augmentez vos chances de sortir du lot.
• Backlinks de qualité. La plupart des annuaires locaux de confiance fournissent un lien entrant de qualité vers votre site web. Les moteurs de recherche considèrent ces liens entrants comme un indicateur de confiance. Vous améliorez votre classement dans les résultats de recherche.
• Renforcement de la crédibilité. Les annuaires locaux bien établis confèrent de la crédibilité à votre entreprise. Vos clients potentiels considèrent votre présence dans ces annuaires comme un signe de légitimité et de professionnalisme.
• Optimisation pour les appareils mobiles. De nombreux utilisateurs effectuent des recherches locales sur leurs smartphones. Les annuaires locaux sont souvent optimisés pour les appareils mobiles. Vous facilitez l’accès à vos clients potentiels.

2. 4 annuaires locaux prioritaires pour toute activité B2B

• Google Business Profile. Enregistrez votre entreprise sur Google Business Profile (anciennement Google My Business). Vous allez apparaître dans les résultats de recherche locale de Google et sur Google Maps.
• Bing Places for Business. Très similaire à Google Business Profile, c’est un excellent moyen d’augmenter votre visibilité locale sur le moteur de Microsoft.
• LinkedIn. Optimisez votre page entreprise sur LinkedIn pour une visibilité accrue auprès des professionnels de votre région.
• Pages Jaunes. Un annuaire en ligne bien établi qui attire encore de nombreux chercheurs locaux.

3. 4 étapes pour vous inscrire dans ces annuaires

• Préparez vos informations. Rassemblez des informations précises sur votre entreprise, y compris le nom, l’adresse, le numéro de téléphone, le site web, les heures d’ouverture et une brève description.
• Créez des comptes. Créez des comptes sur les annuaires locaux que vous avez sélectionnés.
• Remplissez les profils. Renseignez chaque profil avec des informations complètes et précises. Vérifiez que vos informations sont cohérentes sur toutes les plateformes.
• Vérifiez vos informations. Certains annuaires exigent une vérification, souvent par téléphone ou courrier postal, pour garantir l’exactitude des informations.

4. 3 conseils pour maintenir des informations cohérentes sur toutes les plateformes

La cohérence des informations est essentielle pour le référencement local.

• Utilisez un format cohérent. Vos adresses, numéros de téléphone et autres informations doivent être présentés de la même manière sur tous les annuaires.
• Mettez à jour régulièrement. Vos informations doivent être à jour, en particulier si vous changez d’adresse ou de numéro de téléphone.
• Surveillez les avis et les commentaires. Répondez rapidement aux avis et aux commentaires publiés sur ces plateformes pour montrer votre engagement envers vos clients locaux.

Optimisation des fiches Google Business Profile pour les entreprises B2B

Google Business Profile (GBP) est l’outil ultime pour conquérir le marché local en B2C comme en B2B.

C’est pour ça que j’y consacre un chapitre tout entier.

1. 4 avantages de Google Business Profile en B2B

• Visibilité accrue. GPB offre une visibilité instantanée dans les résultats de recherche de Google. Lorsqu’un prospect recherche des services B2B locaux, votre entreprise apparaît en bonne place.
• Informations claires. Votre fiche d’établissement affiche des informations essentielles comme votre adresse, votre numéro de téléphone, vos heures d’ouverture, et même des photos. Vos clients potentiels vont vous trouver et vous contacter facilement.
• Avis et évaluations. Sur GBP, vous collectez des avis clients. Vous renforcez ainsi votre crédibilité et votre réputation locale.

2. 3 étapes pour créer et optimiser votre fiche d’établissement

a. Création de votre fiche d’établissement GBP

• Connectez-vous à votre compte Google.
• Visitez la page Google Business Profile. Cliquez sur « Commencer maintenant ».
• Suivez les instructions pour renseigner les informations de base de votre entreprise, y compris le nom, l’adresse et le numéro de téléphone.

b. Vérification de votre entreprise

Google va vous demander de vérifier votre entreprise, généralement par courrier postal.

Attendez la lettre de vérification et suivez les instructions pour la valider.

c. Optimisation de votre fiche d’établissement

• Ajoutez le plus d’informations détaillées sur votre entreprise, en particulier une description, vos heures d’ouverture, les modes de paiement acceptés…
• Téléchargez des photos de haute qualité de votre entreprise, de vos produits ou de votre équipe.
• Incluez des mots-clés locaux pertinents dans la description et les publications.

3. Importance de l’utilisation des mots-clés géolocalisés pertinents.

Les mots-clés géolocalisés aident les moteurs de recherche à comprendre votre emplacement géographique et à afficher votre entreprise aux utilisateurs locaux.

Par exemple, si vous êtes une entreprise B2B basée à Paris, incluez des mots-clés comme « services intérim pour entreprises à Paris ».

4. 3 conseils pour maintenir la fiche à jour et répondre aux questions de vos clients

• Mises à jour régulières. Mettez à jour les informations de votre fiche Business Profile à chaque fois que des changements surviennent : nouvelles heures d’ouverture, fermeture de congés annuels…
• Répondez rapidement aux questions. Lorsque les clients posent des questions sur votre fiche GMP, répondez-leur rapidement et professionnellement pour montrer votre engagement envers le service client.
• Publiez régulièrement. Partagez des mises à jour, des actualités et des promotions via les Google Posts pour garder votre audience informée.

Obtention d’avis clients pour renforcer la crédibilité locale

En cherchant à obtenir, gérer et tirer parti des avis clients, vous renforcez la crédibilité locale de votre entreprise tout en améliorent votre SEO local.

1. 3 raisons de l’importance des avis clients pour le référencement local B2B

• Crédibilité accrue. Les avis clients renforcent la crédibilité de votre entreprise. Les clients potentiels ont tendance à faire confiance aux avis d’autres professionnels. Ceci va influencer leur décision d’engager votre entreprise.
• Facteurs de classement. Les moteurs de recherche, comme Google, tiennent compte des avis lorsqu’ils classent les résultats de recherche locaux. Plus vous avez d’avis positifs, plus vos chances de figurer en haut de la liste sont fortes.
• Contenu généré par l’utilisateur. Vos avis sont un contenu précieux généré par l’utilisateur. Cela améliore votre présence en ligne tout en élargissant la portée de votre activité.

2. 2 tactiques pour encourager les clients à laisser des avis positifs

• Demandez-leur directement. N’ayez pas peur de demander à vos clients satisfaits de laisser un avis sur votre entreprise.
• Facilitez le processus. Le processus de rédaction d’avis doit être aussi simple que possible. Fournissez des liens directs vers les plateformes d’avis et des instructions claires.

3. 3 attitudes à adopter pour transformer des avis négatifs en opportunités positives

Les avis négatifs sont toujours une source d’inquiétude.

Par contre, ils offrent également des opportunités d’amélioration.

• Répondez rapidement et professionnellement. Répondez aux avis négatifs de manière professionnelle, en reconnaissant les problèmes et en offrant des solutions ou des clarifications.
• Apprenez des critiques. Utilisez les avis négatifs comme des occasions d’apprentissage pour améliorer votre entreprise et ses services.
• Transformez les critiques en succès. Prenez en compte les problèmes soulevés dans les avis négatifs. Et généralement, ces clients insatisfaits révisent leur avis négatif en une critique positive.

4. 3 façons d’utiliser des avis pour améliorer votre visibilité locale

Les avis ne sont pas seulement des éloges. Ils sont aussi un outil fabuleux pour améliorer votre visibilité locale.

• Incorporez des mots-clés géolocalisés. Encouragez les clients à utiliser des mots-clés locaux pertinents dans leurs avis pour renforcer votre SEO local.
• Répondez à tous les avis. Ne négligez aucun avis. Répondez à chacun d’eux, qu’ils soient positifs ou négatifs. Vous montrez ainsi votre engagement envers vos clients et aux moteurs de recherche.
• Soyez proactif. Incitez régulièrement les clients à laisser des avis. Assurez-vous que ces avis reflètent positivement votre entreprise.

Utilisation des réseaux sociaux pour le référencement local B2B

En utilisant efficacement les réseaux sociaux, vous renforcez votre présence locale, tout en élargissant votre portée auprès de nouveaux clients potentiels dans votre région.

1. 3 raisons de compléter vos efforts de référencement local avec les réseaux sociaux

• Amélioration de la visibilité locale. En créant une présence sur les réseaux sociaux, vous allez atteindre un public local plus large et augmenter votre visibilité dans votre région.
• Engagement de la communauté. Les réseaux sociaux offrent une plateforme pour interagir avec votre communauté locale, répondre aux questions des clients et établir des relations plus profondes.
• Promotion de contenu local. Partagez du contenu local (événements, actualités, cas client…) pour montrer votre engagement envers votre région.

2. 3 tactiques pour créer une présence locale sur les plateformes sociales pertinentes

• Identifiez les plateformes pertinentes. Déterminez quelles plateformes sociales sont les plus utilisées par votre public localement. Pour une activité B2B, LinkedIn peut être essentiel, mais d’autres plateformes comme Twitter et Facebook sont également utiles.
• Optimisez vos profils. Vos profils sur les réseaux sociaux doivent être complets, avec des informations précises sur votre entreprise et des liens vers votre site web.
• Partagez du contenu local. Partagez du contenu qui met en valeur votre implication dans la communauté locale. Voici quelques exemples : articles sur des événements locaux, collaborations avec d’autres entreprises locales, actualités pertinentes sur votre région…

3. 4 conseils pour engager la communauté locale et promouvoir votre entreprise.

• Répondez aux commentaires et aux messages. Soyez attentif aux commentaires et aux messages de votre communauté locale, répondez rapidement et de manière personnalisée.
• Participez à des discussions locales. Rejoignez des groupes ou des forums locaux sur les réseaux sociaux pour participer à des discussions pertinentes pour votre entreprise.
• Collaborez avec d’autres entreprises locales. Établissez des partenariats avec d’autres entreprises locales. Puis, faites votre promotion mutuelle sur les réseaux sociaux.
• Utilisez des hashtags locaux. Utilisez des hashtags locaux pertinents dans vos publications pour atteindre un public plus large dans votre région.

Optimisation du contenu local

En publiant votre contenu local avec des mots-clés locaux pertinents sur votre site, vous améliorez aussi votre référencement local.

1. 3 avantages de la création d’un contenu local de qualité

• Engagement de la communauté. Le contenu local pertinent attire l’attention de votre communauté locale, favorisant ainsi l’engagement et les interactions positives.
• Réputation locale. En fournissant des informations utiles et pertinentes, vous renforcez votre réputation en tant qu’expert local.
• Amélioration du classement local. Les moteurs de recherche favorisent le contenu de qualité qui répond aux besoins de votre communauté locale. Vous remontez ainsi vos positions dans les résultats de recherche locaux.

2. 3 astuces pour créer du contenu qui cible spécifiquement votre marché local

• Recherchez les besoins locaux. Identifiez les sujets, les questions et les préoccupations spécifiques à votre marché local en effectuant une recherche approfondie.
• Utilisez des exemples locaux. Intégrez des exemples, des études de cas ou des témoignages locaux dans votre contenu pour le rendre plus pertinent pour votre public local.
• Participez à des événements locaux. Couvrez des événements locaux (salons professionnels, initiatives communautaires…) pour montrer votre implication locale.

3. Rechercher vos mots-clés locaux et créer des sujets pertinents

• Recherchez des mots-clés locaux. Utilisez des outils de recherche de mots-clés pour identifier les termes et expressions spécifiques à votre région.
• Intégrez-les naturellement. Intégrez ces mots-clés géolocalisés de manière naturelle dans votre contenu, en particulier dans les titres, les sous-titres et le texte principal.
• Créez du contenu utile. Votre contenu doit répondre aux questions et aux besoins de votre public local, en utilisant les mots-clés comme guide.

4. 3 avantages de l’utilisation de balises de données structurées pour le contenu local

• Meilleure compréhension par les moteurs de recherche. Les balises de données structurées (Schema.org) aident les moteurs de recherche à comprendre plus facilement le contexte de votre contenu. Elles améliorent ainsi la pertinence de votre contenu pour les recherches, en particulier locales.
• Affichage d’extraits enrichis. Les balises structurées permettent l’affichage d’extraits enrichis (horaires d’ouverture, avis…) dans les résultats de recherche. Ces Rich Snippets attirent davantage l’attention des utilisateurs.
• Informations claires et concises. Les balises structurées présentent de manière claire et concise vos principales informations : adresse, numéro de téléphone, heures d’ouverture…

Collaborations locales et partenariats stratégiques

En explorant des partenariats, vous créez des synergies, tout en renforçant votre SEO local grâce à une plus grande crédibilité dans votre région.

1. 3 bénéfices des partenariats locaux pour votre référencement local B2B

• Élargissement de la portée locale. Les partenariats permettent d’atteindre un public plus large dans votre région, en s’appuyant sur la base client de vos partenaires.
• Crédibilité accrue. En collaborant avec des entreprises locales respectées, vous renforcez votre propre crédibilité et votre réputation locale.
• Échange de liens et de mentions. Les partenariats vont conduire à des backlinks qualité et à des mentions sur les sites web de vos partenaires. Ceci participe à l’amélioration de votre SEO local.

2. 3 étapes pour identifier et collaborer avec des entreprises locales

• Recherchez des entreprises complémentaires à la vôtre. Identifiez des entreprises locales dont les produits ou services complètent les vôtres.
• Approchez-les avec une proposition de valeur. Lorsque vous contactez une entreprise potentielle, présentez clairement les avantages mutuels et la valeur apportée à leur clientèle et à la vôtre.
• Établissez des partenariats formels. Une fois un partenaire potentiel trouvé, formalisez les termes de la collaboration, les responsabilités et les avantages pour chaque partie.

3. 3 exemples de partenariats et de synergies

• Agence de marketing numérique et entreprise de conception web. Ces 2 entreprises collaborent pour offrir des solutions complètes à leurs clients. Elles combinent la création de sites web avec des services de marketing en ligne.
• Fournisseur de matériel de bureau et entreprise de services informatiques. Une collaboration fait la promotion de packages destinés aux clients qui souhaitent acheter du matériel de bureau tout en bénéficiant de support informatique.
• Société de formation professionnelle et cabinet de recrutement. Ces partenaires unissent leurs forces pour offrir des programmes de formation sur mesure qui préparent les professionnels à des opportunités d’emploi locales.

Mesurer et suivre les performances locales

En utilisant efficacement les KPI, vous augmentez votre visibilité locale afin de rester compétitif sur votre marché.

1. 3 raisons de suivre des indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l’efficacité de vos efforts de référencement local

• Mesure des résultats. Les KPI donnent concrètement les résultats de vos efforts : augmentation du trafic organique, nombre de conversions, clics sur votre fiche GBP…
• Optimisation continue. En surveillant régulièrement vos KPI, déterminez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ensuite, ajustez votre stratégie pour améliorer vos performances.
• Preuve de retour sur investissement (ROI). Les KPI montrent la valeur de vos investissements. C’est indispensable pour justifier vos dépenses marketing et votre temps passé.

2. 4 outils de suivi et d’analyse recommandés en B2B

• Google Analytics pour suivre le trafic organique, les conversions, les taux de rebond et d’autres indicateurs clés sur votre site web.
• Google Search Console pour des informations sur la manière dont Google voit votre site web, y compris les performances de recherche locale.
• Outils de suivi des classements. Des outils comme Moz, SEMrush ou Ahrefs aident à suivre les classements de vos mots-clés géolocalisés et de votre présence en ligne.
• Google Business Profile Insights. Pour suivre la performance de votre fiche Google Business Profile. Vous avez accès au nombre de vues, de clics et d’actions prises par les utilisateurs.

3. 4 façons d’ajuster votre stratégie selon les données recueillies

• Analysez les tendances. Identifiez les tendances positives et négatives dans vos données : augmentation ou baisse significative de trafic ou de conversions.
• Identifiez les lacunes. Identifiez où vos performances locales doivent être améliorées : optimisation de votre fiche GMB, ciblage d’autres mots-clés, amélioration de votre contenu local….
• Ajustez votre stratégie. Par exemple, si certaines pages génèrent peu de trafic local, optimisez-les davantage.
• Testez et mesurez à nouveau. Mettez en œuvre les ajustements. Puis, analysez à nouveau les KPI pour voir si vos efforts portent leurs fruits. Si nécessaire, répétez le processus d’ajustement.

audrey : besoin de conseils personnalisés pour mettre en œuvre ces stratégies de référencement local ? N’hésitez pas à nous contacter.

FAQ – 3 questions courantes sur le SEO local en B2B

Conclusion sur les pratiques de référencement local en B2B

En B2B, le référencement local offre un avantage significatif en matière de visibilité en ligne et d’acquisition de clients locaux.

En tant qu’entrepreneur ou responsable marketing, vous avez maintenant à votre disposition un ensemble de stratégies efficaces pour optimiser votre présence en ligne locale.

Maintenant, passez à l’action.

• Inscrivez votre entreprise dans les annuaires locaux pour augmenter votre visibilité dans votre région.
• Faites des avis clients une priorité. Collectez des commentaires positifs. Traitez avec soin les avis négatifs pour les transformer en opportunités positives.
• Optimisez votre fiche Google Business Profile en ajoutant des informations détaillées, des photos de haute qualité et des mots-clés locaux pertinents.
• Créez du contenu local de qualité, en répondant aux besoins de votre public local et en utilisant des mots-clés géolocalisés appropriés.
• Utilisez des outils de suivi et d’analyse pour mesurer les performances de vos efforts de SEO local. Puis ajustez votre stratégie en fonction des données.
• Explorez des partenariats locaux et des collaborations avec d’autres entreprises de votre région pour étendre votre portée et renforcer votre crédibilité locale.
• Restez à l’affût des dernières évolutions du SEO local, car les moteurs de recherche modifient régulièrement leurs algorithmes.

En mettant en œuvre ces stratégies, vous améliorez votre référencement local.

Mais surtout, vous renforcez votre présence locale en ligne afin de générer des prospects de qualité.

Le référencement local n’est pas simplement une stratégie. C’est une opportunité de mieux vous connecter avec votre communauté locale.

Quelles sont les stratégies de référencement local qui ont le mieux fonctionné pour votre entreprise B2B ?