5 points que votre profil LinkedIn révèle sur vous à éviter absolument

Durant mes heures de prospection, je passe beaucoup de temps sur LinkedIn. Je passe en revue des centaines de profils par mois, y compris ceux de clients entrepreneurs potentiels, de confrères, d’influenceurs…

Et je suis surprise par la piètre qualité de certains des profils.

Alors je me suis retournée vers Laurent pour lui en parler :

Chez #audreytips, nous apprenons aussi à nos clients comment communiquer plus efficacement et créer du contenu sur LinkedIn qui suscite de l’intérêt. À force, nous arrivons à « comprendre » ce qui se dégage des profils en fonction de leur contenu.

En résumé, retenez que LinkedIn est le reflet de votre vie professionnelle.

Et si vous n’y faites pas attention, votre profil LinkedIn peut révéler certains aspects de votre vie professionnelle que vous ne voulez pas que les autres sachent.

Préambule

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde avec 875 millions d’utilisateurs dans plus de 200 pays et 25 millions en France (source LinkedIn).

Avec ces chiffres vertigineux, il y a forcément de nombreux utilisateurs qui sont intéressés par ce que vous faites et vous intéressent dans votre travail.

De nombreux articles vantent les bienfaits de LinkedIn pour trouver un emploi comme celui-ci sur proinfluent.

Mais LinkedIn est aussi un outil formidable du Marketing Digital pour générer des opportunités d’affaires :

• Faire de la prospection,
• Rester en contact avec vos clients,
• Et surtout mettre en avant votre expertise.

C’est dans ce cadre que je vais vous apprendre à corriger les erreurs à ne pas commettre sur votre profil pour vous aider à trouver des clients.

Les informations les plus importantes de votre profil LinkedIn

J’ai déjà vanté les mérites d’avoir un profil bien renseigné. En effet, un profil à moitié vide ou terne n’incite pas les internautes à vous contacter. Je ne vais pas revenir là-dessus.

Mais avant que votre profil ne soit consulté, un extrait apparaît dans des résultats de recherche ou dans les suggestions de membres proposées par l’algorithme de LinkedIn.

Et, dans ces cas, les informations visibles de votre profil dans cet extrait sont en général :

• Votre nom et prénom,
• Une photo,
• Un titre,
• Votre localisation,
• Votre poste actuel,
• Le nombre de connexions communes avec l’internaute à qui vous apparaissez.

Ces 6 informations sont à travailler avec le plus grand soin. En effet, elles vont inciter l’internaute à cliquer pour venir consulter votre profil LinkedIn.

Alors voici 5 points à bien vérifier sur votre profil LinkedIn. Si vous faites l’une de ces erreurs, je vous recommande de la corriger immédiatement.

1. Pas de photo sur votre profil LinkedIn, vous êtes transparent !

Vous n’avez pas téléchargé de photo sur votre profil !

Ca veut tout simplement dire que vous vous cachez. Vous êtes incognito !

Pas facile dans ces conditions d’inciter les autres à vous contacter.

L’absence de photo sur votre profil signifie « Ne me regardez pas. Oubliez-moi. Je ne suis pas important(e). Ou pire encore, vous n’êtes pas digne de voir mon visage ».

Mon conseil : cette semaine, prenez une belle photo (ou demandez à quelqu’un de la prendre). Une photo de face en souriant et téléchargez-la sur LinkedIn. Retenez que « ce ne sont pas les gens les plus tristes qui sont les plus sérieux« .

Soyez professionnel (pas en maillot de bain par exemple). LinkedIn est un réseau social professionnel, pas un site de rencontre.

N’utilisez pas le logo de votre entreprise. Vos visiteurs veulent prendre contact avec un être humain ! Imaginez le profil d’Emmanuel Macron avec le drapeau français !

Profitez-en aussi pour télécharger une image de couverture adaptée. L’image de couverture est la photo en haut de votre profil.

L’image de couverture doit véhiculer un message :

• Qui en dit plus sur vous,
• Sur ce qui vous intéresse professionnellement,
• Ou encore mieux, ce que vous allez apporter à ceux qui visitent votre profil.

Pour concevoir une belle image de couverture sur LinkedIn, partez d’un des templates proposés par Canva, par exemple. Puis personnalisez-le.

Plus vous êtes accueillant, plus les membres de LinkedIn viendront vers vous, plus vous avez de chances de conquérir de nouveaux clients.

2. Évidemment que vous cherchez des clients sur LinkedIn

Lorsque votre titre est « recherche de contrats » ou « Besoin de clients », vous vous tirez une balle dans le pied.

Imaginez, par exemple, un joaillier de la place Vendôme qui remplace les bijoux de sa vitrine par une belle affiche : “Nous cherchons des clients !”.

En plus, vous êtes concentré sur ce qui vous manque (des clients) alors que votre profil devrait servir à mettre en évidence ce que vous avez à offrir.

Enfin, n’utilisez jamais votre titre pour parler de votre recherche.

C’est inutile. Nous cherchons tous de nouvelles opportunités sur LinkedIn.

L’unique objectif de votre titre est de convaincre vos visiteurs de vouloir vous contacter.

Petite précision : le titre de votre profil est différent du titre de votre poste ! Il sert à vous décrire !

Mon astuce : utilisez cet endroit stratégique qui apparaît dans tous les résultats de recherches pour indiquer ce que vous faites, pour qui et les résultats que vous apportez.

Le titre de votre profil est l’endroit idéal pour afficher clairement :

• Pourquoi faire appel à vos services,
• Comment vous vous y prenez pour réaliser vos services,
• Ce qui rend votre compétence unique.

3. Êtes-vous vraiment passionné(e) par votre travail ?

Les mots utilisés dans votre profil sur LinkedIn reflètent l’intérêt que vous portez à votre travail.

Avec des mots négatifs, peu précis… votre message est clair : vous n’aimez pas votre travail !

Les gens passionnés par leur métier communiquent toujours avec une vitalité et une force qui illustrent ce qui les fait vibrer.

Mon astuce : relisez consciemment votre profil et éliminez tous les mots ennuyeux, sur-utilisés et sans inspiration.

Trouvez un moyen de décrire votre expertise afin que vos visiteurs puissent dire à la lecture de votre profil « Waouh ! Il/elle aime ce qu’elle fait et il/elle est efficace ! »

Note : si vous n’y arrivez pas, il est peut-être temps de changer de métier !

4. Vous ne connaissez pas votre expertise

Je ne compte plus les profils que je parcoure qui loupent l’opportunité de communiquer positivement sur qui ils sont, ce qu’ils ont fait et les montagnes qu’ils ont dû déplacer pour y arriver.

Sur LinkedIn, communiquez avec le même enthousiasme que vous le faites pour aider votre entreprise à se développer.

Et montrez aussi que vous le faites d’une façon unique qui vous différencie des autres êtres humains sur cette planète.

Mon conseil : bloquez-vous 2 heures dans votre agenda pour faire le point sur ce qui a fait ce que vous êtes :

• Votre ascendance,
• Votre formation,
• Vos réussites et vos échecs,
• Vos passions et talents,
• Les moments-clés de votre carrière,
• Les situations qui vous ont appauvri et celles qui vous ont enrichi…

Puis donnez de la cohérence à chacun de ces points en vous posant la question suivante :

« Comment tout ceci m’a aidé à devenir une personne clé pour mon entreprise ?”

Puis, retenez les « 20 résultats qui vous ont construit » :

• Ce que vous avez accompli, réalisé et/ou rendu possible,
• L’impact chiffré de ces réalisations,
• Et l’importance de ces résultats pour votre entreprise.

Enfin, partagez tout ça sur votre profil LinkedIn. Ce n’est pas de la vantardise.

Bien au contraire, ça explique clairement ce dont vous êtes capable. C’est tout simplement du Marketing !

5. Vous ne savez pas à quoi sert votre travail

Enfin, si vous n’énumérez que les tâches effectuées sans préciser les résultats obtenus, vos lecteurs doivent le deviner.

Vous ne leur facilitez pas la tâche !

En effet, si vous n’indiquez pas comment vos talents et vos aptitudes font progresser une organisation, le lecteur ne peut pas imaginer les incidences bénéfiques de collaborer avec vous et votre entreprise.

Alors décrivez, en détail, les impacts de votre travail et montrez à vos visiteurs comment ils peuvent en profiter aussi.

Mon astuce : précisez pour chacune des tâches accomplies un résultat ou un bénéfice.

Chaque mot est un aimant.

Alors communiquez essentiellement sur ce que vous aimez faire, pas sur ce que vous ne voulez plus jamais faire.

Donc, si 80 % de votre travail vous “embête”, alors mettez en avant les 20 % qui vous font vibrer. Et oui, c’est essentiel de prendre du plaisir au travail.

Enfin, assurez-vous de décrire ce que vous pouvez apporter dans le futur, et évitez de juste réciter votre parcours professionnel passé.

FAQ – 3 questions fréquentes sur les erreurs sur votre profil LinkedIn à éviter absolument

Conclusion sur les points négatifs de votre profil LinkedIn à corriger immédiatement

La règle est simple.

Mettez-vous toujours à la place des personnes avec lesquelles vous souhaitez interagir.

Donc assurez-vous que le contenu de votre profil est bien en phase avec les personnes avec lesquelles vous voulez parler.

Tout d’abord, travaillez avec le plus grand soin votre photo et votre titre. Puis soyez le plus précis, positif et vendeur possible sur tout le reste du contenu.

Et je ne peux que vous recommander de parcourir régulièrement votre profil LinkedIn pour chercher à l’améliorer.

En plus, LinkedIn, comme toutes les plateformes digitales, évolue en permanence. Alors maintenez à jour votre profil au fur et à mesure des nouvelles fonctionnalités.

Et si votre objectif est réellement de trouver des clients en utilisant LinkedIn, alors pensez à partager des articles pour démontrer votre expertise.

Comme réagissez-vous en face d’un profil LinkedIn sans photo ? A quelle fréquence revoyez-vous votre profil LinkedIn ?