Déclenchez l’engagement dès les premières minutes. Pour rendre un post viral sur LinkedIn, combinez sujet porteur, contenu utile, structure claire et interactions rapides. Sans réaction immédiate, sa diffusion ralentit rapidement.
Vous vous demandez certainement comment ces experts du marketing parviennent à rendre un post viral sur LinkedIn.
Moi aussi.
En effet, LinkedIn est un réseau que j’utilise énormément.
Pourquoi ?
LinkedIn est le lieu pour générer des prospects lorsque votre activité vise d’autres entreprises.
Et devenir viral, c’est donc obtenir plus d’exposition pour votre publication.
Hier soir, lors d’une discussion avec Laurent, il m’a rappelé une chose essentielle :
Avec des millions de membres en France, LinkedIn est une machine incontournable pour les professionnels. Toutefois, son efficacité repose sur une utilisation intelligente. Toutes les publications ne deviennent pas virales par magie, et même les plus expérimentés le savent.
Hum, Laurent n’a pas été très précis sur les méthodes concrètes pour se rendre réellement visible sur ce réseau.
Il a évoqué la puissance du contenu, l’importance du timing et le rôle des interactions, mais sans vraiment entrer dans les détails.
C’est pourquoi j’ai décidé de mener ma propre enquête et de décortiquer les meilleures pratiques qui font de vos posts de véritables générateurs d’engagement.
Êtes-vous prêt à découvrir les secrets d’un post viral sur LinkedIn ?
Suivez le guide, je vous dévoile tout dans cet article…
Que faut-il savoir avant de publier sur LinkedIn ?
1. Un réseau social professionnel en ligne
Comme Laurent l’a indiqué plus haut, LinkedIn est vraiment une mine d’or dans le monde des réseaux en ligne pour les activités B2B.
Il y a plus d’une chance sur 2 (en France) que lorsque vous parlez avec un actif professionnel, il soit inscrit sur LinkedIn.
Sur LinkedIn, comme sur Facebook, vous disposez d’un profil personnel, qui ressemble un peu à un CV…
Mais vous pouvez aussi y diffuser du contenu, ce qui est très utile pour votre stratégie de marketing de contenu.
2. Social Selling et Prospection commerciale
Il faut aussi savoir que LinkedIn est le lieu rêvé pour trouver de nouveaux prospects et clients pour une activité B2B.
LinkedIn met carrément à disposition un outil de mesure de votre performance : le Social Selling Index.
Toujours dans cet axe, LinkedIn propose même un abonnement spécifiquement étudié pour les commerciaux, Sales Navigator !
Mais sur LinkedIn, vous augmentez aussi considérablement la visibilité de l’offre de votre entreprise, par exemple grâce à des techniques de growth hacking.
Bref, LinkedIn est bien plus qu’une simple CVthèque.
C’est surtout depuis de nombreuses années une plateforme sociale où trouver de nouvelles opportunités commerciales pour votre entreprise.
3. Posts et articles
Il y a 2 manières principales pour diffuser du contenu sur LinkedIn :
- Les Articles, avec une durée de vie longue. Donc à rédiger avec du contenu « evergreen », valable encore dans 6 mois ou 2 ans…
- Les Posts, avec une durée de vie plus courte. En général, il s’agit de contenu court (quelques lignes) ou visuel (photo, vidéo, infographie).
Pour Laurent, comprendre, c’est avoir le pouvoir…
Et je suis d’accord avec lui.
C’est pourquoi depuis des années, je m’efforce d’en comprendre le plus possible sur le Marketing Digital.
Et je vous partage mes découvertes, comme notre équipe le fait avec nos clients.
1. Comprendre l’algorithme de LinkedIn en un coup d’œil
![L'algorithme de LinkedIn expliqué : découvrez son fonctionnement [Infographie de l'agence Tiz]](https://audreytips.com/wp-content/uploads/2018/01/comment-rendre-un-post-viral-sur-linkedin-8.jpg "Comprendre l'algorithme de LinkedIn en un coup d'œil [Infographie par l'agence Tiz]")
(source Agence Tiz)
Vous entendez sûrement parler d’algorithmes un peu partout aujourd’hui, surtout en relation avec le Web.
Si vous avez fait des études scientifiques, vous savez ce qu’est un algorithme.
Pour les autres, qui représentent la majorité de mes lecteurs, en voici une définition : un ensemble d’instructions pour résoudre un problème (source Scriptol).
Ici, LinkedIn cherche à régler le problème suivant :
Un grand nombre de ses membres publient des posts tous les jours.
Comment décider le « classement » des posts et leur visibilité sur le réseau ?
Le post n°1 devrait-il être plus ou moins visible que le post n°24032 ?
Alors comment décider ?
Avec un algorithme bien sûr !
2. Les 4 étapes de l’algorithme de visibilité des posts de LinkedIn
Voici le schéma explicatif provenant du blog « engineering » de LinkedIn, qui regroupe des contenus un peu techniques. Ils sont intéressants à parcourir de temps en temps.
La toute première étape, juste après avoir appuyé sur « Publier », consiste à appliquer un filtre de qualité.
Les ordinateurs de LinkedIn fonctionnent à plein régime pour déterminer 2 choses :
- Le type de post : image, vidéo, lien, texte ou contenu au format long,
- Et sa qualité : spam, qualité faible ou « OK » (clear en anglais).
Si votre post n’est pas de qualité ou est pressenti comme étant du spam, d’autres algorithmes font une analyse plus poussée. En cas de gros doute, des salariés humains de LinkedIn prennent le relai.
Prenons l’hypothèse que votre post est considéré comme étant de qualité.
Il est alors affiché dans les flux d’une petite population de membres LinkedIn.
Ceux-ci jouent le rôle de « cobayes ». LinkedIn mesure le niveau d’engagement suscité par votre publication. Concrètement, il va compter le nombre de likes, de partages et de commentaires obtenus dans les premiers instants.
Ensuite, selon le niveau d’engagement observé, le post est diffusé à davantage de monde dans votre réseau…
Si votre publication passe toutes ces étapes, c’est qu’elle commence déjà à devenir virale. De nombreuses personnes de votre réseau la voient et peuvent interagir avec elle.
À cette dernière étape, un éditeur de LinkedIn évalue manuellement le post et valide sa diffusion au-delà de votre réseau professionnel.
Et c’est ainsi que votre post devient vraiment viral !
C’est le buzz.
Note : le « Dwell Time », c’est-à-dire le temps passé sur votre publication, rentre aussi en jeu. Alors, profitez des 1 300 caractères pour inciter vos lecteurs à rester plus longtemps sur votre post.
Alors, comment favoriser la viralité sur LinkedIn en tenant compte de cet algorithme ?
Conseil 1 : Publiez un contenu utile et soigné
La première étape de l’algorithme consiste à vérifier que votre post est de qualité.
Donc pas moyen de tricher, LinkedIn sera plus fort que vous. Vous devez créer des posts de qualité et des articles détaillés.
D’autant plus que LinkedIn prend en compte les retours des utilisateurs en temps réel. Si des utilisateurs indiquent que votre post est du spam, en cliquant sur « Signaler ce post » (ou « Masquer ce post »), c’est une très mauvaise nouvelle pour vous et votre post…
La qualité signifie des posts :
- Bien écrits (pas de fautes d’orthographe, de ponctuation, de grammaire…),
- Utiles, informatifs, attrayants ou amusants… Au minimum, ils doivent attirer l’attention,
- Si possible étayés par une image qui capte le regard,
- Pourquoi pas (mais pas obligatoirement) avec un lien externe…
Mon conseil : un bon test est de faire relire votre post par plusieurs personnes qui ne travaillent pas directement avec vous. Si leur réaction est de montrer de l’intérêt, alors votre post est probablement bon !
Conseil 2 : Utilisez ChatGPT pour structurer vos posts LinkedIn
ChatGPT peut vous aider à concevoir des posts percutants en structurant votre message selon des formats éprouvés.
Par exemple, demandez-lui de rédiger un post selon le modèle « Problème – Agitation – Solution ».
Vous obtiendrez un contenu engageant qui capte l’attention dès les premières lignes et incite à l’action.
N’hésitez pas à expérimenter différents prompts pour adapter le ton et le style à votre audience cible.
Conseil 3 : Choisissez un sujet porteur et actuel
Il est bien sûr très utile de choisir un thème d’actualité, voire d’actualité brûlante, pour votre post.
Si vous pouvez relier le contenu de votre post à quelque chose dont tout le monde parle en ce moment, vous améliorez vos chances de le rendre viral.
Pour trouver des idées d’actualités ?
Rien de plus simple, voici quelques idées pour vous aider :
- Consultez les grands journaux, du type lemonde.fr, lefigaro.fr, lesechos.fr, etc.
- Rendez-vous sur Google Trends, un service gratuit de Google pour connaître les recherches actuellement populaires dans votre pays et par thématique,
- Consultez aussi les actualités de votre secteur d’activité plus précisément : mieux vaut un post très viral dans votre écosystème professionnel qu’un post peu vu de manière générale…
Conseil 4 : Mentionnez des influenceurs avec discernement
Laurent me l’a précisé lorsque je lui ai demandé de relire cet article :
L’un de mes posts LinkedIn qui a été le plus vu (plus de 50 000 vues) est un post un peu polémique. J’y exprime mon insatisfaction pour un service web, en sollicitant le retour des salariés concernés, en les citant. J’ai vu un énorme pic de vues et d’interactions sur mon post lorsque leur PDG a pris le temps de venir défendre son entreprise et expliquer le problème.
OK, donc citer explicitement un influenceur de votre écosystème professionnel peut être intéressant.
Comment faire ?
Techniquement, c’est assez simple, tapez simplement @ puis le début du nom de la personne :
Et ensuite cliquez sur le nom de la personne lorsqu’il s’affiche dans la liste déroulante. Cela a pour effet de créer un lien vers le profil LinkedIn que vous venez de citer.
Sur le plan marketing, envisagez de citer des personnes connues dans vos posts de différentes manières :
- De manière positive, en citant le bon travail et les réalisations de quelqu’un que vous admirez,
- De manière négative, comme Laurent l’a fait, mais en étant bien sûr de vous et en étant présent pour défendre votre point de vue,
- Pour poser une question de manière publique à un influenceur,
- Ou encore en citant plusieurs personnes qui sont a priori liées de près à votre post, pour attirer leur attention et obtenir leurs réactions sur le sujet.
Citer des gens dans vos posts doit être fait de manière parcimonieuse et appropriée. Sinon, cela peut s’assimiler à du spam !
Conseil 5 : Suscitez rapidement des interactions authentiques
Comme nous l’avons compris dans la partie précédente, créez d’abord des posts de haute qualité qui passent le premier filtre sans problème.
La deuxième étape consiste, pour LinkedIn, à déterminer si votre post suscite l’intérêt d’un groupe restreint de vos connexions directes.
A priori, si vous êtes en mesure d’obtenir de l’engagement à cette étape, vous passerez plus facilement à l’étape suivante, qui consiste à montrer votre post à encore plus de monde.
Comment ?
Probablement pas en demandant, via LinkedIn, à votre réseau d’interagir avec votre post en l’aimant, en le partageant ou en le commentant.
Note importante : je ne dis pas que vous ne devez pas promouvoir votre post auprès de votre réseau sur LinkedIn. Mais cette démarche est probablement peu efficace pour le rendre viral.
Alors, une idée de growth hacking est probablement d’avertir vos connexions de niveau 1, hors de LinkedIn, pour leur demander d’interagir vraiment avec votre post depuis leur fil d’actualité sur LinkedIn…
Mais pas juste un like.
- Le lire vraiment en se rappelant l’importance du « Dwell Time ».
- Puis le commenter avec une remarque constructive, en évitant les simples « Super ». Il se dit également, dans les milieux autorisés, que les commentaires d’au moins 15 mots font vraiment la différence.
- Et tout cela dans l’heure qui suit la publication…
Compliqué ?
Oui.
Utile ?
Probablement.
Je serais ravie d’avoir vos retours sur ce sujet via les commentaires !
Que signifie « devenir viral » sur Internet ?
Aujourd’hui, « devenir viral » désigne un contenu diffusé par e-mail ou sur les réseaux sociaux qui se propage rapidement en ligne. L'effet se limite pas au web, il alimente également les conversations dans la vraie vie.
À partir de combien de vues une publication LinkedIn peut-elle être qualifiée de virale ?
Aucun nombre de vues précis ne détermine si une publication est virale sur LinkedIn. Cependant, les experts s’accordent à dire que tout ce qui dépasse les 100 000 vues correspond à du contenu viral.
À quelle vitesse une publication devient-elle virale ?
Si vous observez un nombre de vues inhabituel dans la première heure de publication, il y a de fortes chances que votre post devienne viral. À l’inverse, un faible nombre de vues dans les 60 premières minutes réduit fortement les chances de voir la publication décoller.
Besoin d’aide pour rendre vos posts LinkedIn plus performants ou pour affiner votre stratégie de contenu sur ce réseau ? N’hésitez pas à nous contacter pour des conseils personnalisés adaptés à vos objectifs.
Pour mettre toutes les chances de votre côté et rendre vos posts LinkedIn viraux, suivez ces étapes clés :
- Identifiez vos objectifs. Clarifiez le message que vous souhaitez véhiculer. Adaptez-le à votre audience LinkedIn.
- Créez un contenu engageant. Utilisez des visuels percutants. Posez des questions pertinentes. Partagez des histoires inspirantes qui résonnent avec votre audience.
- Faites attention au timing. Publiez au bon moment pour donner plus de visibilité à vos posts et capter l’attention de votre communauté.
- Utilisez les hashtags intelligemment. Sélectionnez des hashtags populaires et pertinents pour élargir la portée de vos publications.
- Mentionnez des influenceurs. Faites référence à des figures reconnues de manière positive et appropriée pour attirer leur attention et celle de leurs followers.
- Interagissez rapidement. Répondez aux commentaires. Engagez des conversations. Participez activement à des discussions pour renforcer l’engagement.
- Analysez. Utilisez les outils d’analyse pour suivre les performances de vos posts. Affinez votre stratégie. Surveillez les signaux négatifs, en particulier les « signalements de posts » ou les « masquages ».
Sur LinkedIn, comme partout, occupez le terrain. Par exemple, déclinez certains de vos articles de blog sous la forme d’articles longs.
Et vous, quelles stratégies mettez-vous en place pour rendre vos posts LinkedIn plus viraux ?
Un rappel très utile pour assurer la prospection commerciale via LinkedIn. Je rajoute seulement que Linkedin peut donner aux commerciaux de vrais avantages concurrentiels en prospection commerciale, à commencer par ses capacités en matière d’aide au ciblage.
Merci !
Article passionnant qui permet de passer de « l’artisanat à l’industrie » pour sa propre campagne de marketing et de communication.
Merci
Bonjour Laurent,
Quid de l’utilisation de Pods privés (communauté dédié à l’entre-like) ?
Et connaissant les problématiques de Reach si un lien est présent dans l’article au moment de sa publication, suggérez-vous de le placer « après » publication en éditant le post pour que le reach ne soit pas entamé ?
Bonnes questions Jice !!
Les pods sont une bonne solution pour stimuler le démarrage de la viralité … Cependant, cette technique étant connue maintenant, nous conseillons toujours de vous constituer votre propre « pod » avec des vrais fans.
Concernant le lien avant ou après, si le but est de générer du trafic vers votre site (ce qui est toujours notre préconisation), la présence du lien dès le démarrage est indispensable.
Très intéressant. J’ai une question : puis-je copier/coller un article de mon blog et en faire un article sur linkedin ? Merci.
Oui c’est d’ailleurs ce que nous faisons de temps en temps si le sujet de l’article s’y prête. Mais attention de le faire dans le bon ordre. Voilà de quoi vous aider.
Article très intéressant ! La viralité sur LinkedIn repose avant tout sur la capacité à proposer un contenu qui apporte quelque chose de concret aux lecteurs. Le format, l’accroche et surtout les interactions avec la communauté peuvent faire une vraie différence. De bons conseils pour améliorer sa visibilité tout en développant une présence professionnelle sur LinkedIn.
Merci Moussa. J’ajouterais une nuance : la viralité ne doit pas devenir une fin en soi.
Un post vu par 100 000 personnes hors cible produit parfois moins de valeur qu’une publication lue par 1 000 décideurs concernés. L’enjeu consiste donc à générer des interactions qualifiées, puis à inscrire cette visibilité dans une stratégie éditoriale cohérente.