Comment rendre un post VIRAL sur LinkedIn ? Stratégies et astuces

Vous vous demandez certainement comment ces experts du marketing parviennent à rendre un post viral sur LinkedIn.

Moi aussi.

En effet, LinkedIn est un réseau que j’utilise énormément, tout comme Laurent.

Pourquoi ?

LinkedIn est le lieu pour générer des prospects lorsque votre activité vise d’autres entreprises.

Et devenir viral, c’est done plus d’exposition avec votre publication.

Hier soir, lors d’une discussion avec Laurent, il m’a rappelé une chose essentielle :

Avec plus de 32 millions de membres en France, LinkedIn est une machine incontournable pour les professionnels. Toutefois, son efficacité repose sur une utilisation intelligente. Toutes les publications ne deviennent pas virales par magie, et même les plus expérimentés le savent.

Hum, Laurent n’a pas été très précis sur les méthodes concrètes pour se rendre réellement visible sur ce réseau.

Il a évoqué la puissance du contenu, l’importance du timing et le rôle des interactions, mais sans vraiment entrer dans les détails.

C’est pourquoi j’ai décidé de mener ma propre enquête et de décortiquer les meilleures pratiques qui font de vos posts de véritables générateurs d’engagement.

Êtes-vous prêt à découvrir les secrets d’un post viral sur LinkedIn ?

Suivez le guide, je vous dévoile tout dans cet article…

Petits rappels utiles concernant LinkedIn

1. Un réseau social professionnel en ligne

Comme Laurent l’a indiqué plus haut, LinkedIn est vraiment une mine d’or dans le monde des réseaux en ligne pour les activités B2B.

Il y a plus d’une chance sur 2 (en France) que lorsque vous parlez avec un actif professionnel, il soit inscrit sur LinkedIn.

Sur LinkedIn, comme sur Facebook, vousdisposez d’un profil personnel, qui ressemble un peu à un CV…

Mais on peut aussi y diffuser du contenu, ce qui, est très utile vis-à-vis de votre stratégie en Marketing de Contenu.

2. Social Selling et Prospection commerciale

Il faut aussi savoir que LinkedIn est le lieu rêvé pour trouver de nouveaux prospects et clients pour une activité B2B.

LinkedIn met carrément à disposition un outil de mesure de votre performance : le Social Selling Index.

Toujours dans cet axe, LinkedIn propose même un abonnement spécifiquement étudié pour les commerciaux, Sales Navigator !

Mais sur LinkedIn, vous augmentez aussi considérablement la visibilité de l’offre de votre entreprise, par exemple grâce à des techniques de growth hacking.

Bref, LinkedIn est bien plus qu’une simple CVthèque.

C’est surtout depuis de nombreuses années une plateforme sociale où trouver de nouvelles opportunités commerciales pour votre entreprise.

3. Posts et articles

Il y a 2 manières principales pour diffuser du contenu sur LinkedIn :

• Les Articles, avec une durée de vie longue. Donc à rédiger avec du contenu « evergreen », valable encore dans 6 mois ou 2 ans…
• Les Posts, avec une durée de vie plus courte. En général, il s’agit de contenu court (quelques lignes) ou visuel (photo, vidéo, infographie).

Pour rappel, voici l’endroit sur la page d’accueil où vous pouvez publier sur LinkedIn un post ou un article :

Comment LinkedIn décide si votre post va devenir Viral ?

Pour Laurent, comprendre, c’est avoir le pouvoir…

Et je suis d’accord avec lui.

C’est pourquoi depuis des années, je m’efforce d’en comprendre le plus possible sur le Marketing Digital.

Et je vous partage mes découvertes, comme notre équipe le fait avec nos clients.

1. Comprendre l’algorithme de LinkedIn en un coup d’œil

(source Agence Tiz)

Vous entendez sûrement parler d’algorithmes un peu partout aujourd’hui, surtout en relation avec le Web.

Si vous avez fait des études scientifiques, vous savez ce qu’est un algorithme.

Pour les autres, qui représentent la majorité de mes lecteurs, en voici une définition : un ensemble d’instructions pour résoudre un problème (source Scriptol).

Ici, LinkedIn cherche à régler le problème suivant :

Beaucoup de ses membres publient beaucoup de posts, tous les jours.

Comment décider le « classement » des posts et leur visibilité sur le réseau ?

Le post n°1 devrait-il être plus ou moins visible que le post n°24032 ?

Alors comment décider ?

Avec un algorithme bien sûr !

2. Les 4 étapes de l’algorithme de visibilité des posts de LinkedIn

Vous voulez le voir ?

Voici ci-dessus, le schéma explicatif provenant du blog des ingénieurs de LinkedIn, qui regroupe des contenus un peu techniques, mais intéressant à parcourir de temps en temps.

La toute première étape, juste après avoir appuyez sur « Publier » est un filtre de qualité. C’est automatique et systématique.

Les ordinateurs de LinkedIn fonctionnent à plein régime pour déterminer 2 choses :

• Le type de post : image, vidéo, lien, texte, texte long-format,
• Et sa qualité : spam, qualité faible ou « OK » (clear en anglais).

Si votre post n’est pas de qualité ou est pressenti comme étant du spam, d’autres algorithmes font une analyse plus poussée. En cas de gros doute, des salariés humains de LinkedIn prennent le relai.

Prenosn l’hypothèse que votre post est considéré comme étant de qualité.

Il est alors affiché dans les flux d’une petite population de membres LinkedIn.

Ceux-ci jouent le rôle de cobaye. Linkedin mesure le niveau d’engagement social de votre publication. Concrètement, il va compter le nombre de likes, de partages et de commentaires obtenus dans les premiers instants.

Ensuite, selon le niveau d’engagement observé, le post est diffusé à davantage de monde dans votre réseau…

Si votre publication passe toutes ces étapes, c’est qu’il commence déjà à être un peu viral : beaucoup de gens dans votre réseau le voit et ont pu interagir.

À cette dernière étape, un éditeur LinkedIn (un salarié humain) évalue manuellement le post et le valide pour diffuser au-delà de votre réseau professionnel.

Et c’est ainsi que votre post devient vraiment viral !

C’est le buzz.

Note : le « Dwell Time », c’est-à-dire le temps passé sur votre publication, rentre aussi en jeu. Alors, profitez des 1 300 caractères pour inciter vos lecteurs à rester plus longtemps sur votre post.

4 secrets pour créer un post viral sur LinkedIn

Alors, la viralité sur LinkedIn, comment on fait ?

Mais sur la base de cet algorithme, il y a de manière sûre des choses que vous pouvez faire.

1. La qualité avant tout…

La première étape de l’algorithme consiste à vérifier que votre post est de qualité.

Donc pas moyen de tricher, LinkedIn sera plus fort que vous. Vous devez créer des posts de qualité et des articles détaillés.

D’autant plus que LinkedIn prend en compte les retours des utilisateurs en temps réel. Si des utilisateurs indiquent que votre post est du spam, en cliquant sur « Signaler ce post » (ou « Masquer ce post »), c’est une très mauvaise nouvelle pour vous et votre post…

La qualité signifie des posts :

• Bien écrits (pas de fautes d’orthographe, de ponctuation, de grammaire…),
• Utiles ou informatifs, attrayants ou amusants… Au minimul, qui attirent l’attention,
• Si possible étayés par une image qui capte le regard,
• Pourquoi pas (mais pas obligatoirement) avec un lien externe…

Mon conseil : un bon test est de faire relire votre post par plusieurs personnes qui ne travaillent pas directement avec vous. Si leur réaction est de montrer de l’intérêt, alors votre post est probablement bon !

2. Un sujet porteur et d’actualité

Il est bien sûr très utile de choisir un thème d’actualité, voire d’actualité brûlante, pour votre post.

Si vous pouvez relier le contenu de votre post à quelque chose dont tout le monde parle en ce moment, vous améliorez vos chances de le rendre viral.

Pour trouver des idées d’actualités ?

Rien de plus simple, voici quelques idées pour vous aider :

• Consultez les grands journaux, du type lemonde.fr, lefigaro.fr, lesechos.fr, etc.
• Rendez-vous sur Google Trends, un service gratuit de Google pour connaître quelles recherches sont actuellement très tendances, dans votre pays et par thématique,
• Consultez aussi les actualités de votre secteur d’activité plus précisément : mieux vaut un post très viral dans votre écosystème professionnel qu’un post peu vu de manière générale…

3. Citer des influenceurs, de manière positive et appropriée

Laurent me l’a précisé lorsque je lui ai demandé de relire cet article :

L’un de mes posts LinkedIn qui a été le plus vu (plus de 50 000 vues) est un post un peu polémique. J’y exprime mon insatisfaction pour un service web, en sollicitant le retour des salariés concernés, en les citant. J’ai vu un énorme pic de vues et d’interactions sur mon post lorsque leur PDG a pris le temps de venir défendre son entreprise et expliquer le problème.

OK, donc citer explicitement un influenceur de votre écosystème professionnel peut être intéressant.

Comment faire ?

Techniquement, c’est assez simple, tapez simplement @ puis le début du nom de la personne :

Et ensuite cliquez sur le nom de la personne lorsqu’il s’affiche dans la liste déroulante. Cela a pour effet de créer un lien vers le profil LinkedIn que vous venez de citer.

Sur un plan Marketing, envisagez de citer des gens « connus » dans vos posts de différente manière :

• De manière positive, en citant le bon travail et les réalisations de quelqu’un que vous admirez,
• De manière négative, comme Laurent l’a fait, mais en étant bien sûr de vous et en étant présent pour défendre votre point de vue,
• Pour poser une question de manière publique à un influenceur,
• Ou encore en citant plusieurs personnes qui sont a priori liées de près à votre post, pour attirer leur attention et obtenir leurs réactions sur le sujet.

Citer des gens dans vos posts doit être fait de manière parcimonieuse et appropriée. Sinon, cela peut s’assimiler à du spam !

4. Ruser en connaissant l’algorithme de LinkedIn

Comme nous l’avons compris dans la partie précédente, vous devez d’abord créer des posts de haute qualité, qui passent le premier filtre sans problème.

La deuxième étape consiste pour LinkedIn à déterminer si votre post recueille de l’intérêt, auprès d’une population restreinte de vos connexions directes.

A priori, si vous êtes en mesure d’obtenir de l’engagement à cette étape, vous passerez plus facilement à l’étape suivante, qui consiste à montrer votre post à encore plus de monde.

Comment ?

Probablement pas en demandant via LinkedIn à votre réseau d’engager (aimer, partager, commenter) avec votre post. Car LinkedIn sait certainement repérer le « vrai » engagement de l’engagement incité.

Note importante : je ne dis pas que vous ne devez pas la promotion de votre post auprès de votre réseau, au sein de LinkedIn. Mais c’est probablement peu utile pour le rendre viral.

Alors, une idée de growth hacking est probablement d’avertir vos connexions de niveau 1, hors de LinkedIn, pour leur demander d’interagir vraiment avec votre post depuis leur fil d’actualité sur LinkedIn…

Mais pas juste un like.

• Le lire vraiment (rappelez-les vous de l’importance du Dwell Time).
• Puis le commenter avec une remarque constructive (évitez les « Super »). En plus,il se dit dans les milieux autorisés que les commentaires d’au moins 15 mots font vraiment la différence).
• Eh tout ça, dans l’heure qui suit la publication…

Compliqué ?

Oui.

Utile ?

Probablement.

Je serais ravie d’avoir vos retours sur ce sujet via les commentaires !

audrey : besoin d’aide pour rendre vos posts LinkedIn plus performants ou pour affiner votre stratégie de cointenu sur ce réseau ? N’hésitez pas à nous contacter pour des conseils personnalisés adaptés à vos objectifs.

FAQ – 3 questions courantes sur la viralité des publications sur LinkedIn

Pour conclure sur comment faire de votre post un succès viral sur LinkedIn

Pour mettre toutes les chances de votre côté et rendre vos posts LinkedIn viraux, suivez ces étapes clés :

• Identifiez vos objectifs. Clarifiez le message que vous souhaitez véhiculer. Adaptez-le à votre audience LinkedIn.
• Créez un contenu engageant. Utilisez des visuels percutants. Posez des questions pertinentes. Partagez des histoires inspirantes qui résonnent avec votre audience.
• Faites attention au timing. Publiez au bon moment pour donner plus de visibilité de vos posts et capter l’attention de votre communauté.
• Utilisez les hashtags intelligemment. Sélectionnez des hashtags populaires et pertinents pour élargir la portée de vos publications.
• Mentionnez des influenceurs. Faites référence à des figures reconnues de manière positive et appropriée pour attirer leur attention et celle de leurs followers.
• Interagissez rapidement. Répondez aux commentaires. Engagez des conversations. Participez activement à des discussions pour renforcer l’engagement.
• Analysez. Utilisez les outils d’analyse pour suivre les performances de vos posts. Affinez votre stratégie. Surveillez les signaux négatifs, en particulier les « signalements de posts » ou les « masquages ».

Comme partout sur LinkedIn vous devez occuper le terrain. Pour cela, je re-publie aussi une partie des contenus sur #audreytips en tant qu’article sur LinkedIn.

Je vous encourage aussi de le faire en suivant bien les 2 précautions que je vous indique.

Et vous, quelles stratégies mettez-vous  en place pour rendre vos posts LinkedIn plus viraux ? Partagez vos astuces et expériences dans les commentaires !