LinkedIn Ads : découvrez les 4 formats d’annonces pour une publicité B2B efficace

LinkedIn est la plateforme incontournable en B2B pour promouvoir efficacement vos produits et services auprès d’un public professionnel ciblé.

En France, fin 2024, Linkedin compte plus de 32 millions de membres soir environ 12 millions de membres actifs mensuels estimés.

Par conséquent, le réseau social professionnel offre un potentiel considérable pour atteindre et engager des décideurs, des professionnels et des entreprises du monde entier.

En utilisant LinkedIn de manière organique, vous pouvez atteindre votre public cible de manière précise. Ainsi, vous pouvez générer des leads qualifiés tout en renforçant la notoriété de votre marque auprès de votre cible professionnelle.

Mais pour atteindre son audience professionnelle qualifiée plus rapidement, LinkedIn propose également une plateforme publicitaire.

Voilà ce qu’en pense Laurent lorsque je lui ai dit que je voulais aborder ce sujet sur #audreytips :

La publicité sur LinkedIn offre une opportunité unique de cibler précisément les professionnels et décideurs. Avec ses options de ciblage avancé, tu peux toucher le bon public au bon moment, générant ainsi des leads commerciaux qualifiés.

Dans cet article, je vous donne les raisons du potentiel de la publicité B2B sur LinkedIn. Je vous décrirais aussi les 4 options publicitaires ainsi que les fonctionnalités de ciblage avancées.

4 raisons de faire de la publicité sur LinkedIn

a. Une audience professionnelle qualifiée

LinkedIn se distingue par son audience professionnelle hautement qualifiée.

Les utilisateurs de LinkedIn sont principalement des professionnels, des cadres et des décideurs issus de divers secteurs d’activité.

Cette concentration de professionnels rend LinkedIn idéal pour cibler un public B2B donné. Vous pouvez atteindre des PDG, des responsables marketing, des professionnels de la finance ou toute autre catégorie professionnelle…

b. Des fonctionnalités de ciblage avancées

Les LinkedIn Ads offrent 3 types de ciblage avancés pour atteindre votre audience cible de manière précise et pertinente :

• Lieux pour sélectionner des pays, des régions spécifiques, des villes ou des zones métropolitaines pour atteindre votre audience dans des localisations précises.
• Attributs de l’audience pour affiner selon des critères démographiques (âge, sexe…) et professionnels (poste, entreprise, secteur d’activité, expérience, parcours professionnel, formation, compétences), mais aussi les centres d’intérêt et les groupes d’appartenance…
• Matched Audiences pour créer des audiences à partir de vos propres données, telles que les adresses e-mail des clients ou des prospects, les identifiants LinkedIn, les visiteurs de votre site web… C’est le pendant des audiences similaires chez Facebook Ads.

Par exemple, il est facile de cibler, dans une région donnée, les cadres supérieurs d’un secteur d’activité donné ayant un intérêt professionnel particulier.

Avec ce tel niveau de précision, vous sélectionnez facilement l’audience qui correspond le mieux à vos personas marketing B2B.

c. Des types de publicité diversifiés

LinkedIn propose une gamme complète d’options publicitaires avec laquelle vous personnalisez votre approche afin de diffuser votre message de manière impactante.

En effet, vous disposez de 4 types de formats publicitaires pour répondre à vos objectifs spécifiques :

• Sponsored Content,
• Sponsored Messaging,
• Dynamics Ads,
• Text Ads

Que vous cherchiez à générer des leads, à accroître la notoriété de votre marque ou à promouvoir du contenu, LinkedIn à forcément la solution adaptée à vos besoins.

d. Les rapports et analyses

Comme sur toute plateforme en Marketing Digital, LinkedIn propose une plateforme pour mesurer les performances de vos campagnes.

Elles sont accessibles depuis votre compte Campaign Manager.

Vous disposez de data sur les performances de vos publicités, sur les caractéristiques de votre audience et sur le suivi les leads générés.

Ces informations vous aident à optimiser vos stratégies publicitaires, à maximiser votre retour sur investissement et à atteindre vos objectifs commerciaux :

• Suivre les actions prises par vos utilisateurs après avoir interagi avec vos annonces. Identifiez les conversions telles que les inscriptions, les téléchargements de contenu, les demandes de démonstration ou les achats.
• Évaluer les performances de vos annonces avec les impressions, les clics, le taux de clics (CTR) et le coût par clic (CPC). Identifiez les annonces les plus performantes, les audiences les plus réceptives et les périodes de temps les plus efficaces.
• Apprenez à connaître votre audience avec des informations détaillées (secteur d’activité, fonction, localisation et intérêts professionnels). Puis, ajustez votre stratégie de ciblage en conséquence.
• Suivez les leads générés par vos annonces en les intégrant à votre CRM. Analysez la progression des prospects dans l’entonnoir de vente.

Voyons en détail maintenant chacun de formats publicitaires proposés par la plateforme.

Sponsored Content pour amplifier votre visibilité auprès d’un public B2B

Les Sponsored Content sur LinkedIn sont des annonces publicitaires natives qui s’intègrent de manière fluide au flux d’actualités des utilisateurs.

a. Formats et emplacement des contenus sponsorisés

4 formats sont disponibles selon le type de contenu à diffuser :

• Single image Ads pour capter l’attention avec un puissant visuel.
• Document Ads pour mesurer l’intérêt de l’audience pour votre contenu. Vous pouvez aussi générer des leads en limitant l’accès au contenu via un formulaire Lead Gen.
• Video Ads pour associer visuel, son et mouvement.
• Carousel Ads pour raconter une histoire avec une série de slides à parcourir.
• Event Ads pour promouvoir un événement déclaré sur LinkedIn.

Les Sponsored Content sont affichés dans le flux d’actualités des utilisateurs de LinkedIn, garantissant ainsi une visibilité optimale pour votre contenu.

b. 4 principaux avantages du Sponsored Content

• Augmenter la visibilité et la notoriété de votre marque auprès du public B2B.
• Promouvoir du contenu utile et informatif, renforçant ainsi l’autorité et la crédibilité de votre entreprise.
• Générer des leads qualifiés grâce à un ciblage précis et à des appels à l’action pertinents.
• Accroître l’engagement via des annonces natives qui s’intègrent harmonieusement dans le flux d’actualités.

c. Un exemple d’application

Une entreprise de logiciels de gestion de projet souhaite promouvoir un nouvel article de blog sur les meilleures pratiques en conduite de projet.

À l’aide d’une campagne de Sponsored Content, cet article est diffusé auprès d’une audience composée uniquement de chefs de projet dans le secteur aéronautique.

En plus, un visuel attrayant et un appel à l’action incitent à télécharger un guide complémentaire.

Ainsi, cette campagne va susciter l’intérêt, engendrer du trafic vers le site web de l’entreprise et générer des prospects qualifiés.

Sponsored Messaging pour une approche personnalisée

Les Sponsored Messaging sur LinkedIn diffusent un message personnalisé et ciblé, directement dans la boîte de réception LinkedIn de votre audience.

Ces messages sponsorisés offrent une approche plus directe et interactive pour engager votre public cible.

Note : le ciblage géographique est impossible dans l’Union européenne (UE) sur ce format d’annonce publicitaire.

a. Formats et emplacement des messages sponsorisés

• Message Ads pour envoyer des messages directs à votre audience et l’inciter à agir.
• Conversation Ads pour engager des conversations de qualité avec votre audience grâce à une expérience sur mesure.

Ces messages s’affichent de manière non intrusive, offrant une expérience utilisateur fluide et permettant aux utilisateurs d’interagir directement avec votre message.

b. 3 principaux avantages du Sponsored Messaging

• Envoyer des messages personnalisés à votre audience, ce qui renforce l’engagement et l’interaction.
• Atteindre directement les personnes les plus pertinentes pour votre offre, maximisant ainsi l’efficacité de votre campagne publicitaire.
• Générer des leads qualifiés via un appel à l’action pertinent dans le message.

c. Un exemple d’application

Vous travaillez pour une ESN proposant une solution de gestion de la relation client (CRM).

À l’aide d’une campagne de Sponsored Messaging, un message personnalisé est envoyé à des professionnels des ventes et du marketing.

Ce message met en avant les avantages de votre solution CRM et propose une démonstration gratuite.

Avec un langage persuasif et de la valeur ajoutée, cette campagne va susciter l’intérêt, générer des conversations et établir des relations de qualité avec votre audience cible.

Dynamic Ads pour une personnalisation ultime de vos annonces

Les Dynamic Ads constituent un outil puissant pour créer des publicités personnalisées et percutantes sur LinkedIn.

Ces publicités s’adaptent automatiquement au profil de chaque utilisateur, augmentant ainsi la pertinence et l’engagement.

a. Formats et emplacement des Annonces Dynamiques sur LinkedIn

• Follower Ads pour élargir votre audience et obtenir plus d’abonnés sur votre page Vitrine ou Page LinkedIn.
• Spotlight Ads pour générer du trafic vers votre site web ou votre page de destination. Elle met en avant votre produit, service, événement, newsletter… avec un Call-to-Action clair pour votre audience cible.

Les Dynamic Ads sont affichées dans différentes zones stratégiques de LinkedIn : page d’accueil, colonne de droite, pages de profil des membres ciblés…

b. 3 avantages majeurs des Dynamic Ads

• Diffuser une annonce dont le contenu s’adapte au profil de chaque utilisateur, ce qui renforce l’engagement et l’impact.
• Bénéficier d’une visibilité maximale en atteignant votre audience au bon moment et au bon endroit.
• Accroître la pertinence avec les options de ciblage avancées, augmentant ainsi les chances de conversion.

c. Un exemple d’application

Vous représentez une entreprise de recrutement spécialisée dans les profils technologiques.

Via une campagne de Dynamic Ads, votre annonce personnalisée met en avant des offres d’emploi pertinentes pour chaque utilisateur. Elles tiennent compte de leur secteur d’activité, de leur expérience et de leurs compétences techniques.

En personnalisant l’annonce avec leur nom et leur photo de profil, cette campagne se démarque. Ainsi, vous captez l’attention afin d’encourager les candidatures.

Text Ads sur LinkedIn : un format simple et efficace pour le marketing B2B

Les Text Ads sur LinkedIn sont des annonces publicitaires textuelles courtes qui apparaissent sur différentes pages de LinkedIn.

C’est un peu l’équivalent des annonces Google Ads sur le moteur de recherche.

a. Format et emplacement des annonces textuelles

Les Text Ads sur LinkedIn se composent de 3 éléments :

• D’un titre jusqu’à 25 caractères,
• D’une description jusqu’à 75 caractères,
• Et d’une image facultative.

Les Text Ads sont affichées à différents endroits sur LinkedIn : page d’accueil, colonne de droite et sur les pages de profil des membres ciblés.

b. 3 principaux avantages des Text Ads

• Créer des annonces percutantes en quelques minutes seulement.
• Bénéficier d’une visibilité maximale, atteignant votre audience au bon moment et au bon endroit.
• Budget abordable et fort retour sur investissement.

c. Un exemple d’application

Vous êtes une entreprise de conseil en gestion offrant des services de formation en leadership.

À l’aide d’une campagne Text Ads, vous créez une annonce concise avec :

• Un titre accrocheur comme « Développez son leadership »,
• Une description mettant en avant les avantages de votre programme de formation en quelques mots percutants.

Ainsi, vous captez l’attention de votre audience cible afin de les inciter à en savoir plus sur votre offre.

FAQ – 3 questions fréquentes sur les publicités sur LinkedIn en marketing B2B

Conclusion sur le potentiel des campagnes de publicité sur LinkedIn

La publicité sur LinkedIn offre aux spécialistes du marketing B2B une multitude d’options pour atteindre efficacement leur public cible.

En choisissant les différents formats d’annonces de publicité, vous créez un jeu de campagnes puissantes et ciblées.

• Les Sponsored Content diffusent des contenus sponsorisés aux utilisateurs de LinkedIn sur leur fil d’actualité.
• Les Sponsored Messaging établissent des connexions personnalisées et directes avec vos prospects directement dans la messagerie.
• Les Dynamic Ads apportent une personnalisation en s’adaptant automatiquement au profil de chaque utilisateur.
• Les Text Ads offrent une approche simple et concise pour transmettre un message percutant.

En outre, LinkedIn propose des options de ciblage avancées selon des critères démographiques, professionnels et basés sur les centres d’intérêt.

Combinez des options publicitaires avec une approche ciblée et de la créativité. Optimisez ainsi l’impact de vos campagnes publicitaires.

Au besoin, boostez vos campagnes avec l’aide d’influenceurs B2B.

Quelle a été votre expérience avec la publicité sur LinkedIn pour le marketing B2B ?

Êtes-vous à la recherche de conseils personnalisés pour améliorer votre stratégie de publicité sur LinkedIn en marketing B2B ?