Ciblage sur LinkedIn Ads : optimisez l’impact de vos publicités en B2B

Dans un paysage publicitaire en constante évolution, les entreprises B2B doivent trouver des moyens efficaces pour atteindre leur public cible.

C’est là que LinkedIn Ads entre en jeu.

En tant que réseau social professionnel leader dans le monde, LinkedIn offre des options de ciblage uniques pour les spécialistes du marketing B2B.

Vous pouvez diffuser des publicités directement auprès des professionnels les plus pertinents pour votre activité.

C’est d’ailleurs ce que Laurent affirme souvent :

LinkedIn Ads procure des opportunités uniques pour cibler et atteindre ton public professionnel de manière précise et pertinente. En utilisant ses options de ciblage avancées, tu peux gagner des leads qualifiés, accroître ta notoriété…

Dans cet article, je vais parcourir les diverses tactiques de ciblage efficaces sur LinkedIn Ads…

Que ce soit pour générer des leads qualifiés, renforcer votre notoriété ou promouvoir un nouveau produit, LinkedIn Ads offre des outils puissants pour à atteindre votre cible.

Les 4 spécificités de l’audience sur LinkedIn

LinkedIn est bien plus qu’un simple réseau social.

C’est la plateforme professionnelle dynamique qui abrite une audience hautement qualifiée et engagée.

Une audience professionnelle de premier plan

LinkedIn compte actuellement plus d’un milliard d’utilisateurs dans plus de 200 pays à travers le monde (source LinkedIn).

Ce nombre impressionnant témoigne de la portée mondiale de la plateforme, vous offrant ainsi la possibilité d’atteindre des professionnels du monde entier.

Des utilisateurs actifs et engagés

LinkedIn se distingue par son taux d’engagement élevé, en moyenne de 2,78 % (source agorapulse).

Les professionnels utilisent LinkedIn pour :

• Établir des connexions professionnelles,
• Partager leurs connaissances,
• Rechercher des opportunités de carrière,
• Rester informés sur les dernières tendances de leur secteur d’activité…

Cela signifie que votre message publicitaire est diffusé auprès d’une audience attentive et réceptive.

Une répartition par secteur d’activité

Les membres sur LinkedIn travaillent dans tout secteur d’activité :

• Allant de la technologie à la finance,
• En passant par le droit, le marketing, la santé, l’éducation…

Quel que soit votre domaine d’activité, de nombreux clients potentiels sont présents sur LinkedIn, prêts à s’engager avec votre entreprise.

La plateforme B2B par excellence

Contrairement à d’autres réseaux sociaux plus orientés vers les interactions personnelles, LinkedIn est spécifiquement axé sur les relations professionnelles.

Ainsi, ses utilisateurs sont plus enclins à y rechercher des produits, des services et des partenariats commerciaux.

En tant qu’entreprise B2B, vous allez vous connecter avec des clients potentiels directement intéressés par votre offre.

Les 5 types de ciblage sur LinkedIn Ads pour atteindre votre public B2B de manière précise

Maintenant que nous avons exploré les grandes caractéristiques de l’audience de LinkedIn, voyons les 5 catégories de ciblage offertes via LinkedIn Ads.

Ciblage démographique sur LinkedIn

Le ciblage démographique sur LinkedIn Ads offre une approche précise pour atteindre votre public cible en fonction de leurs données démographiques.

Par exemple, vous pouvez cibler les professionnels âgés de 30 à 45 ans dans le secteur du marketing, basés à Paris.

Bénéfices du ciblage démographique

Couplée au ciblage démographique, la personnalisation de votre message est facilitée.

Vous augmentez ainsi la pertinence de vos annonces. Ainsi, l’impact de vos campagnes publicitaires ne peut être que meilleur.

Un exemple concret

Imaginons une entreprise proposant des services de formation en ligne pour les professionnels du secteur financier.

En s’appuyant sur le ciblage démographique, sa campagne va cibler les professionnels âgés de 25 à 35 ans travaillant dans les services financiers à Genève.

Ses annonces sont ultra-personnalisées. Elles mettent en avant les avantages spécifiques de la formation pour cette audience démographique, augmentant ainsi les chances d’engagement.

Ciblage par centre d’intérêt professionnel sur LinkedIn

LinkedIn propose un ciblage par centre d’intérêt professionnel.

Vous pouvez donc diffuser vos publicités auprès des utilisateurs qui ont exprimé un intérêt pour des sujets spécifiques.

Par exemple, vous ciblez des centres d’intérêt aussi divers que variés : SEO, gestion des Ressources Humaines, Intelligence Artificielle, Management, EURONEXT, Blockchain…

Bénéfices du ciblage par centres d’intérêt

En ciblant par centres d’intérêt professionnels, vous allez attirer l’attention de professionnels qui partagent des intérêts professionnels en adéquation avec votre offre.

Vous obtenez alors des conversions plus élevées et des résultats plus pertinents pour votre pipeline.

Un exemple concret

Prenons l’exemple d’une entreprise proposant des solutions de gestion de la relation client (CRM).

Cette entreprise va cibler spécifiquement les utilisateurs qui ont indiqué un intérêt pour les CRM, la gestion des ventes ou la gestion de la relation client.

Là encore, ses annonces mettent en avant les avantages spécifiques de sa solution de CRM pour cette audience, de facto intéressée.

Ciblage par compétences sur LinkedIn

Une autre option puissante de ciblage sur LinkedIn est le ciblage par compétences.

Dans ce cas, vos publicités sont diffusées auprès d’utilisateurs ayant déclaré posséder ces compétences professionnelles sur leur profil LinkedIn.

Par exemple, en tant qu’entreprise de développement de logiciels, vous ciblez des professionnels ayant des compétences en programmation, développement web, Scrum, JavaScript…

Bénéfices

En ciblant par compétences professionnelles, vos annonces atteignent forcément les utilisateurs ayant les skills ad hoc pour s’engager avec votre offre, améliorant ainsi la pertinence et les chances de conversion.

Un exemple concret

Prenons l’exemple d’une entreprise proposant des services de formation en ligne en Data Science.

Elle va définir une audience cible avec des utilisateurs dont le profil signale une compétence en analyse de régression, Tableau, Power BI…

Ses annonces personnalisées vont mettre en avant l’importance de développer ces compétences pour progresser dans leur carrière, ce qui va susciter l’intérêt et augmenter les chances de conversion.

Ciblage par entreprise et poste sur LinkedIn

LinkedIn vous permet de cibler par entreprise et par intitulé de poste spécifiques.

Cette option est puissante puisque vos publicités sont diffusées directement auprès des décideurs clés et des professionnels influents.

Vous pouvez cibler :

• Des entreprises selon leur taille, leur secteur d’activité, leur croissance ou même leur marque…
• Des membres dont le poste est : Directeur Général, Responsable des achats, Directeur Marketing…

Par exemple, vous allez construire des audiences cibles pour :

• Les DRH travaillant pour des entreprises du CAC 40,
• Ou des CTO de start-ups en forte croissance,
• Ou encore les analystes financiers à la BPI.

Bénéfices

En utilisant cette fonctionnalité de manière stratégique, vous accédez aux personnes clés au sein des entreprises ciblées. Là encore, personnalisez votre message pour rendre pertinentes vos annonces et ainsi optimiser votre budget publicitaire.

Un exemple concret

Prenons l’exemple d’une entreprise qui propose des services de conseil en stratégie aux Laboratoires Pharmaceutiques.

Ce cabinet de conseils va cibler spécifiquement les professionnels occupant des postes de Direction dans les Business Units de l’industrie pharmaceutique.

Avec des annonces mettant en avant son expertise en stratégie, la campagne publicitaire va susciter l’intérêt des décideurs clés de ces entreprises.

Remarketing sur LinkedIn Ads : Réengagez votre audience existante

Le remarketing sur LinkedIn cible les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre entreprise sur LinkedIn ou sur d’autres canaux.

Par exemple, des personnes ayant visité votre site web ou qui se sont engagées avec votre contenu sur LinkedIn ou qui sont présentes dans votre liste de contacts…

Le remarketing va renforcer la notoriété de votre marque et cibler des prospects qui sont déjà familiers avec votre entreprise.

Bénéfices

Le remarketing sur LinkedIn Ads vous permet de tirer profit des interactions précédentes avec votre entreprise et de les transformer en conversions.

• Vous leur rappelez la valeur ajoutée de votre offre.
• Vous avez aussi la chance de pouvoir leur offrir une incitation supplémentaire.

Ainsi, vous restez présent dans l’esprit de vos prospects et clients potentiels, augmentant naturellement votre notoriété.

En outre, vous nouez des relations plus durables avec votre audience existante.

Un exemple concret

Prenons l’exemple d’une entreprise SaaS en gestion de projet.

Après avoir lancé une première campagne LinkedIn, l’entreprise lance une campagne de remarketing qui cible les membres ayant visité leur page de tarification, sans avoir encore souscrit à un abonnement.

En diffusant des témoignages clients, des fonctionnalités clés ou une offre promotionnelle, la campagne incite ces utilisateurs à revenir sur leur site pour finaliser leur achat.

Mon conseil : proposez des offres spéciales ou du contenu exclusif pour les inciter à s’engager davantage avec votre marque.

Ciblage avancé sur LinkedIn Ads en combinant ces types de ciblage

Le ciblage avancé sur LinkedIn Ads vous permet de combiner plusieurs critères de ciblage pour définir une audience hautement spécifique et pertinente.

En combinant des critères démographiques avec des centres d’intérêt, des compétences, des entreprises et des postes, vous affinez encore plus votre ciblage.

Vous êtes sûr d’atteindre les professionnels les plus qualifiés avec une appétence pour votre offre.

Depuis Campaign Manager, combinez vos critères pour définir une audience spécifique qui correspond exactement aux caractéristiques que vous recherchez pour votre campagne.

Par exemple, vous pouvez cibler :

• Des professionnels âgés de 25 à 35 ans,
• Travaillant en agence digitale,
• Ayant des compétences en Semrush,
• Occupant des postes de gestionnaire de compte pour des banques.

Bénéfices

En combinant des critères de ciblage, vous réduisez la taille de votre audience.

Ainsi, votre publicité LinkedIn est diffusée aux professionnels les plus qualifiés et les plus pertinents pour votre offre.

Au final, vous allez augmenter la visibilité de votre marque, générer des leads qualifiés, promouvoir de nouveaux produits afin de stimuler la croissance de votre entreprise.

Un exemple concret

Prenons l’exemple d’une entreprise proposant des logiciels de gestion de projet pour les agences de publicité.

En utilisant le ciblage avancé sur LinkedIn Ads, cette entreprise va combiner différents critères :

• Age (25-40 ans),
• Secteur d’activité (marketing et publicité),
• Compétences (gestion de projet, collaboration d’équipe)
• Entreprises (agences de publicité).

Cette combinaison de critères permet à l’entreprise de cibler spécifiquement les professionnels les plus qualifiés et intéressés par leur solution de gestion de projet.

Elle augmente ainsi les chances de conversion et de succès de sa campagne publicitaire.

Nos 4 conseils pour réussir le ciblage de vos publicités LinkedIn

Définissez votre audience idéale

Avant de commencer, prenez le temps de définir clairement votre audience cible.

Identifiez les caractéristiques démographiques, les intérêts professionnels, les compétences et les entreprises qui correspondent le mieux à votre offre.

C’est la base pour créer des campagnes publicitaires plus ciblées et pertinentes.

Utilisez les options d’exclusion

En plus de cibler précisément certaines caractéristiques, utilisez également les options d’exclusion. En effet, vous pouvez aussi enlever les personnes qui ne correspondent pas à votre audience cible.

Par exemple, si vous souhaitez cibler que les CMO, vous pouvez exclure les Directeurs Marketing Produit qui sont moins pertinents pour votre offre.

Personnalisez vos annonces en fonction de votre audience

Une fois votre audience cible identifiée, personnalisez vos annonces en fonction de leurs besoins, intérêts et défis spécifiques.

• Utilisez un langage adapté à votre public.
• Mettez en avant les avantages et solutions que vous offrez.

Une approche personnalisée et ciblée génère toujours un impact plus fort sur votre audience.

Testez et mesurez les performances

Comme pour toute campagne publicitaire, expérimentez différentes combinaisons pour trouver celles qui fonctionnent le mieux pour votre offre.

• Mesurez régulièrement les performances de vos annonces.
• Surveillez les métriques (taux de clics, taux de conversion et coût par action) pour évaluer l’efficacité de vos campagnes et apporter d’éventuels ajustements.

audrey : vous avez des questions ou des défis spécifiques liés au ciblage sur LinkedIn Ads pour votre entreprise B2B ? N’hésitez pas à contacter notre équipe d’experts qui se fera un plaisir de vous fournir des conseils personnalisés.

FAQ – 3 questions courantes sur le ciblage sur LinkedIn Ads

Quelles options de ciblage sont disponibles sur LinkedIn Ads ?

Les 5 catégories de critères de ciblage sont : démographique (ex : âge, sexe, localisation…), centre d’intérêt, compétence, entreprise et intitulé de poste, ainsi que le remarketing.

Comment puis-je cibler efficacement mon audience sur LinkedIn Ads ?

Définissez clairement votre audience idéale. Pour cela, identifiez les caractéristiques démographiques, les centres d’intérêts professionnels et les entreprises pertinentes. Puis, appliquez des combinaisons de ciblage précises, des exclusions et des tests réguliers afin d’atteindre uniquement les bonnes personnes.

Comment puis-je mesurer les performances de mes campagnes de ciblage sur LinkedIn Ads ?

Utilisez les outils d’analyse de LinkedIn Ads pour suivre la performance de vos annonces : taux de clics, taux de conversion et coût par action. En général, ces 3 indicateurs suffisent pour apporter les ajustements nécessaires pour optimiser vos résultats.

Conclusion sur les différentes stratégies de ciblage sur LinkedIn

En conclusion, LinkedIn Ads offre aux entreprises B2B des possibilités de ciblage inégalées pour atteindre leur public professionnel de manière précise et pertinente.

En comprenant les caractéristiques de l’audience de LinkedIn et en utilisant les options de ciblage avancées, vous pouvez :

• Générer des leads qualifiés,
• Renforcer la notoriété de votre marque,
• Faire la promotion de nouvelles offres,
• Le tout pour stimuler la croissance de votre entreprise.

N’oubliez pas d’expérimenter, d’analyser et d’optimiser vos campagnes pour obtenir les meilleurs résultats.

Avec une approche stratégique et un contenu pertinent, vous tirez parti du ciblage puissant de LinkedIn pour vous connecter avec les professionnels les plus susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services.

En associant vos audiences ciblées avec les bons formats d’annonces sur LinkedIn, vous allez vous démarquer de la concurrence.

Quelle est votre expérience la plus réussie en matière de ciblage sur LinkedIn Ads dans le cadre de votre stratégie marketing B2B ?