Comment optimiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads ?

LinkedIn Ads offre une plateforme puissante pour atteindre votre public cible professionnel.

Selon enablers, le taux de clics moyen mondial sur LinkedIn pour le “Sponsored content” (contenu sponsorisé) se situe entre 0,44 % et 0,65 %.

Évidemment, le CTR moyen varie selon le format publicitaire :

• Single Image Ad (Sponsored content) : 0,56 %
• Carousel Image Ad (Sponsored content): 0,40 %
• Video Ad (Sponsored content) : 0,44 %
• Sponsored Messaging : 3 % avec des taux d’ouverture de 30 %
• Dynamic Ad : 0,08 %
• Text Ad : 0,02 %

En plus, ce pourcentage chiffre varie considérablement en fonction des pays, du secteur d’activité, du niveau hiérarchique visé…

Au final, ce genre d’indicateur moyen ne sert pas à grand-chose.

Pour optimiser vos campagnes de publicité sur LinkedIn et atteindre vos objectifs marketing B2B, il est primordial de mesurer précisément leurs performances.

Heureusement, LinkedIn fournit tous les indicateurs pour cela, ce qui permet à Laurent d’affirmer :

En comprenant les indicateurs clés, en utilisant les bons outils de suivi et en apportant des améliorations basées sur les résultats, tu optimises facilement ton retour sur investissement publicitaire.

C’est précisément l’objectif de cet article : comment mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads ?

Sans plus tarder, plongeons-nous dans le monde de la mesure de l’efficacité des campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads.

1. Les métriques incontournables pour évaluer efficacement vos campagnes publicitaires

Pour mesurer le succès de vos campagnes, LinkedIn vous indique une série de métriques clés à analyser.

Impressions

Les impressions représentent le nombre de fois où votre annonce a été affichée à votre audience cible.

Cet indicateur suit la portée de votre campagne et la visibilité de votre marque auprès des membres de LinkedIn que vous avez ciblés.

Clics

Les clics mesurent le nombre de fois où les utilisateurs ont cliqué sur votre annonce.

Cela donne une indication directe de l’engagement des membres avec votre contenu publicitaire.

Taux de clics (CTR)

Le taux de clics est calculé en divisant le nombre de clics par le nombre d’impressions, puis en multipliant le résultat par 100.

Avec le CTR, vous évaluez l’efficacité de votre annonce en termes d’incitation à l’action.

Un CTR élevé est synonyme d’une annonce attrayante et pertinente pour votre audience.

Conversions

Les conversions mesurent les actions spécifiques réalisées par les utilisateurs après avoir cliqué sur votre annonce : téléchargement d’un e-book, inscription à un webinaire, demande de devis…

Taux de conversion

Le taux de conversion est calculé en divisant le nombre total de conversions réalisées par le nombre total de clics générés, puis en multipliant le résultat par 100.

Cet indicateur mesure l’efficacité de votre annonce en termes de capacité à générer des actions concrètes de la part de votre audience cible.

Un taux de conversion élevé indique que votre annonce parvient à inciter les utilisateurs à effectuer l’action souhaitée.

Coût par clic (CPC)

Le coût par clic est calculé en divisant le coût total de la campagne publicitaire par le nombre total de clics générés.

Avec le CPC, vous évaluez l’efficacité de votre investissement publicitaire. Vous savez combien vous dépensez en moyenne pour obtenir un clic sur votre annonce.

Plus votre CPC est faible, plus votre campagne LinkedIn Ads est efficace.

Coût par conversion

Le coût par conversion est calculé en divisant le coût total de la campagne par le nombre total de conversions réalisées.

À partir du coût par conversion, vous savez combien vous dépensez en moyenne pour obtenir une conversion spécifique.

Plus le coût par conversion est faible, plus votre campagne est efficace.

Mon conseil : à partir de vos objectifs de conversion de votre campagne et du format d’annonce retenu, déterminez les bons indicateurs de performance pour évaluer son succès :

• Si votre objectif est d’accroître la notoriété de la marque, les impressions et le CTR sont les métriques pertinentes.
• Si votre objectif est de générer des leads qualifiés, les conversions et le coût par conversion sont des KPI à surveiller en priorité…

2. Les outils indispensables pour une analyse précise

Campaign Manager

LinkedIn Campaign Manager est la plateforme publicitaire de LinkedIn pour les annonceurs.

C’est l’outil central pour la création, la gestion et l’optimisation de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn sur lequel vous allez :

• Créer différents types de campagnes publicitaires : campagnes de clics, d’impressions, de génération de prospects, de vidéos…
• Définir les objectifs spécifiques pour vos campagnes : augmentation du trafic vers votre site web, génération de leads qualifiés, engagement avec votre contenu…
• Cibler précisément votre audience en fonction de critères : secteur activité, fonction professionnelle, niveau d’expérience, localisation géographique…
• Gérer votre budget publicitaire et définir les enchères pour vos annonces.
• Suivre tous les indicateurs de vos campagnes en temps réel : impressions, clics, conversions, coût par clic (CPC), taux de conversion…
• Optimiser vos campagnes en ajustant les paramètres, en testant différentes variations d’annonces et en utilisant les insights obtenus pour améliorer les résultats.

LinkedIn Insight Tag

Le LinkedIn Insight Tag (ou pixel LinkedIn) suit le comportement des utilisateurs après avoir cliqué sur votre annonce. LinkedIn parle de “post-click”.

Concrètement, c’est un code de suivi à installer sur votre site web. Il fait le pont entre les membres du réseau social et les visiteurs sur votre site internet.

Pour l’installation du code, je vous recommande de le faire via Google Tag Manager. Le centre d’aide de LinkedIn l’explique clairement.

Mon conseil : installez-le même si vous ne pensez pas diffuser de campagnes de publicité sur LinkedIn.

En effet, le pixel remonte des données sur le profil de vos visiteurs (données démographiques) et leur comportement sur votre site web.

En plus des données sur vos visiteurs, vous pouvez suivre plus particulièrement les conversions sur certaines pages web.

C’est particulièrement utile pour identifier les téléchargements de fichiers, les inscriptions à des webinaires, les demandes de démonstration de produit…

Pour cela, définissez la conversion en ligne sur Campaign Manager. Une fois définie, LinkedIn génère un code de suivi à insérer sur la page sur laquelle cet événement se produit. Là encore, utilisez Google Tag Manager.

Mon conseil : créez des conversions Insight Tag pour que toutes vos conversions soient comptées.

3. L’interprétation des données pour analyser les performances de vos LinkedIn Ads

Tout est en place pour recueillir les données de vos campagnes LinkedIn Ads.

Voyons maintenant comment les interpréter correctement pour évaluer leur efficacité.

Interpréter les indicateurs de performances

• Comparez vos indicateurs avec les objectifs fixés pour votre campagne.
• Examinez les données démographiques et les performances sur différents appareils pour obtenir des détails sur l’audience cible.

Identifier les tendances

Identifiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et ajustez votre stratégie en conséquence.

Remarquez-vous une augmentation régulière des clics et des conversions après avoir apporté telle modification à votre annonce ou à votre ciblage ?

4. Place à l’action – L’optimisation de vos campagnes

Optimiser vos campagnes avec des tests A/B

Les tests A/B consistent à la création de 2 variantes d’un élément spécifique de votre campagne publicitaire : titre, image, appel à l’action, descriptions…

Diffusez ensuite chacune de ces versions à un groupe de test distinct. Puis, mesurez les performances de chaque variante.

En comparant les résultats, identifiez la version avec les meilleurs résultats et appliquez-la à l’ensemble de votre campagne.

Mon conseil :

• Assurez-vous de ne modifier à la fois qu’un seul élément de votre publicité.
• Définissez un objectif clair pour chacun de vos tests (augmentation du taux de clics ou des conversions…).
• Enfin, collectez suffisamment de données avant de tirer des conclusions et d’apporter des ajustements.

Opter pour une stratégie d’amélioration continue

Une fois mesurée l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads, il est temps d’apporter des améliorations continues pour optimiser vos résultats.

Adoptez une approche proactive :

• Surveillance régulière des performances,
• Recherche de nouvelles opportunités de ciblage,
• Expérimentation de différents messages et visuels,
• Adaptation de votre stratégie en fonction des résultats obtenus…

Utilisation des données et des insights

Utilisez toutes les données et les insights recueillis pour prendre des décisions éclairées.

Identifiez les tendances et les opportunités d’optimisation basées sur les résultats de vos campagnes précédentes.

Par exemple, si certaines audiences génèrent un taux de conversion plus élevé, concentrez-vous sur la personnalisation de vos annonces pour mieux les atteindre.

Optimisation des éléments de la campagne

En vous basant sur les résultats mesurés, apportez des améliorations spécifiques aux différents éléments de votre campagne :

• Affinez le ciblage avec des critères plus précis,
• Ajustez votre message pour mieux répondre aux besoins de votre audience,
• Améliorez vos visuels pour attirer l’attention et susciter plus d’engagement…

Suivi régulier des performances et ajustement des stratégies

Restez réactif et optimisez en permanence vos campagnes publicitaires.

• Surveillez régulièrement les performances de vos campagnes et ajustez votre stratégie en fonction des données recueillies.
• Soyez attentif aux changements dans l’environnement concurrentiel, aux évolutions de l’audience et aux nouvelles fonctionnalités de LinkedIn Ads.

Mon conseil : l’optimisation est un processus continu. Adaptez-vous aux besoins changeants de votre audience et du marché. Testez vos campagnes et itérez pour maximiser leur efficacité et obtenir de meilleurs résultats.

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FAQ – 3 questions courantes sur le suivi des performances publicitaires sur LinkedIn Ads

Conclusion sur la mesure de l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads

Comme pour toute action en Marketing Digital, vous devez mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads.

• Évaluez l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads avec les métriques essentielles comme les impressions, les clics et les conversions…
• Choisissez bien les indicateurs de performances en rapport avec l’objectif de votre campagne.
• Installez Insight Tag sur votre site web pour collecter des données précises et mesurer l’impact de vos publicités en dehors de LinkedIn.
• Interprétez les KPI pour comparer vos résultats avec vos objectifs initiaux.
• Faites tourner des tests A/B pour comparer différentes versions de vos annonces et appliquez les meilleurs résultats.
• Adoptez une stratégie d’amélioration continue en fonction des résultats obtenus. Affinez votre stratégie publicitaire et optimisez les éléments de votre campagne. Restez à l’écoute des changements dans l’environnement et ajustez votre stratégie en conséquence.

En suivant cette approche méthodiquement, vous êtes en mesure de mesurer l’efficacité de vos publicités B2B sur LinkedIn Ads afin d’accroître votre retour sur investissement.

Quelles sont vos expériences et astuces personnelles pour mesurer et améliorer l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads ?