Evidemment, j’ai un compte personnel sur LinkedIn. J’ai aussi créé un groupe dédié au marketing digital auquel je vous invite à vous inscrire et une « page entreprise« .

En plus, vous le savez, on peut aussi faire de la promotion avec les LinkedIn Ads.

Laurent et Mathieu ont tous les deux déjà utilisé ce système publicitaire pour conquérir des clients dans leurs activités professionnelles respectives.

Voici ce que m’en disait Laurent :

LinkedIn Ads est assez coûteux en termes de CPC (coût par clic), mais le ciblage est tellement puissant. Et ensuite, pense bien à analyser les résultats de ta campagne publicitaire LinkedIn Ads et partage ton analyse avec tes lecteurs.

Très bonne idée Laurent, je vais donc dans cet article m’attacher à analyser ce qu’a donné ma première campagne LinkedIn Ads, qui ne m’a rien couté car j’ai bénéficié d’un bon d’essai de 50 Euros.

Je me suis aussi renseignée sur Internet pour avancer dans mes connaissances, en m’appuyant par exemple sur ce bon article de Social Media Pro : Comment créer une campagne de publicité sur Linkedin.

Analyser votre publicité LinkedIn Ads

Les statistiques principales, par campagne de pub

Vous allez le voir, l’outil d’analyse de LinkedIn Ads n’est pas très compliqué.

En vous connectant à votre compte publicitaire LinkedIn, vous trouverez en haut de page :

Publicité LinkedIn Ads - Analyser Vos Résultats - Publicité En Ligne

Vous pouvez y sélectionner le type de format publicitaire à gauche pour afficher les résultats « macro » de la campagne de publicité concernée.

Ici, vous prenez connaissance en un coup d’oeil des statistiques principales :

  • 125 impressions de ma publicité – c’est le nombre de fois qu’elle a été affichée sous les yeux d’utilisateurs LinkedIn. Pour rappel, j’ai créé une publicité de type « envoi d’InMail Sponsorisé », donc j’ai eu 125 emails envoyés à des prospects,
  • 46 clics sur les liens présents dans mon message,
  • Et 50,00 Euros dépensés, comme prévu. En effet, je ne souhaitais pas dépenser plus que le budget offert par LinkedIn.

Les statistiques détaillées

Vous trouverez en-dessous une partie qui se décompose en 2 onglets : la Chronologie et les Données démographiques.

L’onglet “chronologie”

Si vous cliquez sur « Chronologie », vous voyez le nombre de résultats au fil du temps. C’est l’analyse du Quand !

Par exemple, ci dessous, vous voyez le nombre d’impressions par jour.

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Mais comme le menu l’indique, vous pouvez aussi visualiser l’évolution au cours du temps du :

  • CPC moyen,
  • CTR moyen,
  • CPM moyen,
  • Conversions,
  • Prospects,
  • Le budget total dépensé.

L’onglet “Données démographiques”

Le second onglet « Données démographiques » analyse le Qui ! Qui a reçu votre message publicitaire LinkedIn Ads ?

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Dans l’écran ci-dessus, j’ai choisi de répartir les destinataires de mon message selon leur poste (ou leur département dans leur entreprise).

Vous constatez que :

  • 15,2% ont une fonction liée au Marketing & Publicité,
  • 8% travaillent dans un poste lié à l’informatique,
  • 8,8% sont coachs ou formateurs professionnels, et ainsi de suite.

Mais en plus de la fonction, vous pourrez aussi choisir de visualiser ces données selon :

  • Le niveau hiérarchique du membre LinkedIn,
  • La taille de l’entreprise,
  • Le lieu d’implantation de l’entreprise,
  • Et son pays.

On peut donc zoomer dans un niveau de détails assez précis, pour connaître en quelques clics qui a reçu votre message ou vu votre pub. C’est un gain de temps sur les aspects techniques de l’analyse.

Pour m’amuser, j’ai voulu vérifier que LinkedIn avait bien respecté mon critère publicitaire de ne cibler que les entreprises de 1 à 10 salariés.

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On voit bien que la quasi-totalité des impressions et des clicks sont liés à des membres LinkedIn travaillant dans cette taille d’entreprises.

Pour une analyse plus intéressante, voyons ci-dessous le niveau hiérarchique des membres ciblés :

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Je souhaitais cibler des cadres supérieurs et des dirigeants d’entreprises. Ils représentent respectivement 60,8% et 26,4% des membres atteints par mes InMails sponsorisés. Donc tout va bien sur ce plan !

Analyser la performance de votre publicité LinkedIn Ads

Dans la partie inférieure de la page de la campagne publicitaire, vous trouvez l’encart suivant :

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A gauche, on peut afficher les campagnes en fonction de leur statut. J’ai choisi de visualiser les campagnes activées. Dans mon cas, la campagne « Invitations Newsletter » est déjà finie et je peux en visualiser les résultats.

Vous retrouvez le nombre d’impressions et de clics, ainsi que le total dépensé (dans la dernière colonne), mais aussi d’autres informations très utiles :

  • Le CTR moyen, qui est plutôt bon (plus de 36%), si je le compare à un emailing qui est l’action de webmarketing qui se rapproche le plus des InMails,
  • L’engagement moyen. C’est-à-dire les actions menées par le membre LinkedIn une fois qu’il a ouvert le message, également plutôt satisfaisant pour moi, à 30%,
  • Et enfin des indications budgétaires :
    • Le CPC moyen, de 1,09 Euros. Ce n’est pas donné mais pas absurdement élevé non plus,
    • Le CPM moyen, de 0,40 Euro. C’est tout à fait correct comme prix.

Suivre vos conversions publicitaires

On peut aussi suivre ses conversions. Malheureusement, je n’en ai pas obtenu pour cette campagne publicitaire. Donc tout est à 0.

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Les engagements sociaux

Il s’agit ici de regarder les actions sociales sur la publicité, comme les :

  • “J’aime”,
  • Commentaires,
  • Partages,
  • Suivis, …

Bref tous les actions hors les liens qui pointent vers mon site Web sur le marketing digital.

Durant mon essai, j’ai obtenu 14 “autres clics”. Ces autres clics incluent les clics pour voir la liste des gens qui ont cliqué « j’aime », la liste des commentaires, les chiffres liés aux réseaux sociaux et ainsi de suite.

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Et pour s’assurer à nouveau de son budget…

On peut enfin aussi cliquer sur le petit lien « Budget » tout à droite, pour vérifier le budget pour cette campagne.

Linkedin vous rappelle les informations saisies lors de la création de votre campagne à savoir :

  • Le budget quotidien,
  • Le budget total,
  • L’enchère qu’on avait donné,
  • Et la période de dates sur laquelle la publicité LinkedIn est (ou a été) diffusée.

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Télécharger les données de sa campagne

Vous pouvez aussi récupérer ces données au format Excel, pour les exploiter en dehors du site LinkedIn.

Pour cela, cliquez sur le lien « Télécharger » pour afficher la popup suivante.

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Là vous sélectionnez le rapport que vous voulez entre :

  • Les performances de la campagne LinkedIn dans son ensemble,
  • Ou alors simplement celles de la publicité en cours d’analyse,
  • Vous pouvez aussi télécharger seulement les données démographiques.

Ceci est particulièrement utile pour gagner du temps sur les aspects techniques de votre analyse publicitaire.

Mon astuce : L’export vers Excel est bien utile pour les comparer et les agréger avec vos autres actions publicitaires sur d’autres réseaux comme Google Adwords, Facebook Ads, Twitter Ads, etc.

Pour aller plus loin : suivre ses conversions

Comme pour Facebook (avec son pixel) et Google Analytics avec le suivi des objectifs de conversion, LinkedIn propose maintenant également un outil de suivi des conversions.

Grosso modo, il s’agit simplement d’installer un code javascript, appelé « LinkedIn Insight Tag ».

Une fois que ce code est présent sur le site Web de votre entreprise, les visiteurs du site et leurs actions sur votre site sont tracées. Et LinkedIn Ads peut ainsi vous indiquer toutes les conversions liées à vos campagnes publicitaires comme par exemple :

  • Un formulaire de contact envoyé
  • Ou un devis complété sur votre site.

Mea Culpa : Ne faites pas comme moi … j’ai totalement oublié d’installer « LinkedIn Insight Tag » pour ma première campagne de publicité LinkedIn Ads.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le suivi des conversions publicitaires de LinkedIn, voici une vidéo explicative :

J’espère que cet article vous a donné envie de tester LinkedIn Ads et de mesurer votre performance.

Note : vous n’êtes pas obligé d’attendre la fin de la campagne pour analyser vos résultats. Il est même préférable de le faire quotidiennement pour pouvoir ajuster votre campagne et contrôler les coûts, …

Pour ma part, malgré ces résultats peu probants pour cette première campagne, je pense que je vais essayer de nouveau en travaillant un peu plus mon message.

Et vous, avez-vous déjà utilisé LinkedIn Ads ? Quels retours avez-vous obtenu ? Dites-nous tout dans les commentaires ci-dessous, nous avons hâte de vous lire !


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