Aujourd’hui, j’ai échangé avec l’un de mes auteurs invités, Jules Miquet de l’agence Askin autour du métier de consultant.

Et nous sommes arrivés à la conclusion suivante.

C’est souvent dur pour un consultant de trouver le temps de jongler entre ses différentes activités. Commercial, production, compta, etc.

Je suis sûre que beaucoup d’entre vous se reconnaisse dans cette problématique 🙂

Alors c’est à vous, amies consultantes, amis consultants, qu’on va s’adresser à vous aujourd’hui.

Et l’objectif est bien de vous faire gagner du temps, en vous indiquant clairement ce qu’il faut faire pour votre site Web !

J’ai ensuite été parler avec Mathieu :

Cette notion d’arborescence est clairement importante. Elle joue sur le menu de navigation, le maillage des pages … C’est une question qui nous a longtemps occupée Audrey pour ton blog, tu t’en souviens ? C’est même encore un « work in progress » pour partie.

En effet, Laurent m’a beaucoup aidée sur ce sujet ces dernières semaines et cela m’a permis de bien avancer je pense.

Mais sans plus attendre, je laisse la parole à Jules, merci de ta participation à mon blog.


De l’importance de l’arborescence de votre site Web

Petits Conseils Sur L'arborescence D'un Site Pour Des Consultants - Marketing Digital

La présence sur le web pour une société de consulting est primordiale.

C’est une vitrine pour exposer son expertise, ses prestations et son équipe.

Cela permet également de recruter de nouveaux talents grâce à un nouveau canal et du contenu dédié aux candidats.

C’est une valeur ajoutée essentielle pour les ressources humaines.

Cependant la concurrence vers les premières positions sur Google est rude.

Il est donc judicieux de travailler l’arborescence de votre site web de manière efficace et pertinente pour améliorer l’expérience utilisateur (UX) et avoir un bon référencement naturel (SEO).

Le contenu et l’organisation de celui-ci dans l’arborescence de votre site sont des enjeux essentiels pour être bien positionné sur les moteurs de recherche.

C’est pourquoi vous retrouverez de nombreux conseils en référencement naturel sur notre site Askin.fr.

Développez votre marque : une page “Corporate”

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Il existe sans doute une variété d’entreprises dans votre domaine de consulting.

Vous devez donc vous démarquer de la concurrence et mettre en avant votre marque et son identité pour rassurer le client.

Il est donc avantageux de créer une page dite “Corporate” dans votre arborescence.

Elle a pour fonction de décrire ce que représente votre société. Cela passe par plusieurs points à développer.

L’historique

L’histoire de votre société est importante, elle permet aux futurs clients ou consultants d’en apprendre plus sur vous. D’ailleurs, même un personnage fictif comme moi, Audrey Tips, se doit d’avoir son histoire à raconter.

En effet, servez-vous de cette section pour expliquer le contexte de la création, les dates clés et en quoi consiste votre activité.

Cela permettra aux visiteurs de votre site web de contextualiser qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pourriez collaborer ensemble.

Des données chiffrées

Il est toujours intéressant de montrer des chiffres-clés dans votre page entreprise.

Que ce soit le nombre de consultants, de projets réalisés, d’agences, de clients ou de collaborateurs, montrer des chiffres dont vous êtes fier !

Cela donne plus de crédibilité à votre page et les utilisateurs vous accordent leur confiance.

Un lieu et des photos

Pour finaliser votre page corporate, ajouter une ou plusieurs adresses physiques pour montrer que vous existez. Mais surtout pour créer un contact réel et humain avec le visiteur.

Ajoutez également des photos de votre agence, de votre équipe ou de votre domaine d’activité pour donner envie aux clients de faire appel à vous et aux candidats de vous rejoindre.

Voilà tous les points clés à respecter pour avoir une page corporate simple et efficace dans votre arborescence.

Pour générer des leads clients : une page “Prestation”

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Il est essentiel pour votre entreprise de consulting de mettre en avant vos prestations.

En effet, le but de votre site web est de générer des leads pour trouver des prospects. Vous avez donc tout intérêt de créer une page dédiée à vos offres.

Cet onglet met en avant votre activité.

Il doit être à la fois bien organisé pour que le visiteur cerne tout de suite l’étendue de vos prestations, et suffisamment détaillé pour qu’il trouve toutes les informations dont il a besoin.

Voici donc quelques préconisations pour bien réussir cette page.

Créer des catégories

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L’image ci-dessus provient du site de Evoly Consulting, consultant en financement et stratégie d’entreprise.

Votre activité est, la plupart du temps, un éventail de prestations faisant partie d’un domaine d’activité précis.

Cependant, chaque service possède une particularité distincte.

Servez-vous en pour catégoriser votre expertise en plusieurs pages qui seront indépendamment référencées sur vos mots-clés stratégiques.

Créer des catégories est donc pertinent pour le SEO car vous aurez plus de contenus indexés.

Cela permet aussi d’avoir une navigation fluide entre les pages.

L’utilisateur trouvera plus facilement ce qu’il recherche !

Montrer des chiffres et des données

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L’image ci-dessus est un bon exemple issu du site de Caduceum, consultant pharmaceutique

Tout comme pour la partie corporate, utilisez des données chiffrées pour rassurer le futur client et confirmer votre expertise.

Comme montre l’exemple ci-dessus, ces quelques chiffres permettent de cerner l’ensemble de l’activité et des prestations de cette société.

Miser sur la simplicité

Pour être pertinent et percutant, vous devez être synthétique et clair.

En effet, il s’agit d’expliquer le plus simplement possible vos prestations et votre activité car vous vous adressez à une cible moins experte que vous sur le sujet.

Cela vous permettra de positionner plus facilement des mots-clés sur votre domaine d’activité qui sont recherchés par cette cible.

Vous pourrez ainsi augmenter votre trafic en provenance du référencement naturel.

Mettre en avant ses collaborateurs : une page “Équipe”

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Pour une société de consulting, je vous recommande fortement de créer une page dédiée à vos collaborateurs.

Cette page permet de mettre des visages derrière une entreprise et d’humaniser votre agence.

La réalisation de cette page rend également votre site plus chaleureux et accueillant.

L’utilisation d’un onglet “Équipe” présente plusieurs utilités.

Rassurer les visiteurs

Mettre en ligne des photos de vos collaborateurs et les présenter (prénom, nom, poste…) permet de rassurer les visiteurs de votre site web sur vos diverses compétences.

Présenter une équipe avec de nombreux collaborateurs et des compétences complémentaires vous permet de rassurer votre cible.

Elle aura davantage envie de rencontrer votre équipe d’experts.

Générer du trafic

Si vous réalisez des pages pour présenter vos collaborateurs, vous aurez la possibilité d’acquérir plus de trafic.

Tout d’abord grâce aux descriptifs des postes car si un utilisateur est intéressé par un métier de votre domaine d’activité, il pourra vous trouver dans Google via cette page.

Mais également grâce à vos talents car leurs noms peuvent être recherchés sur les moteurs de recherche et vous apporter du trafic naturel.

Positionner des mots-clés

Comme dit précédemment, cette page permet d’acquérir du trafic.

Elle offre également la possibilité de travailler des dizaines de mots-clés liés à votre activité et plus particulièrement vos métiers.

Cette page vous permettra donc de mieux vous positionner sur la partie recrutement et corporate et d’augmenter votre référencement naturel.

Générer des candidatures : un canal de recrutement

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Aujourd’hui la plupart des candidats recherchent des offres en ligne.

En tant qu’agence de consulting, il est primordial pour vous d’avoir un espace dédié sur votre site web pour recruter de nouveaux consultants.

Il est judicieux de créer des annonces et même de l’actualité pour attirer des visiteurs qui auront envie de vous rejoindre et convertir ainsi des leads candidats.

La page recrutement répond avant tout à votre besoin lié aux ressources humaines.

Mais, tout comme la page équipe, cet onglet permet de créer du trafic.

Les offres de postes ou tout simplement une section candidature spontanée sont des contenus indispensables pour travailler vos mots-clés.

Avec l’arrivée du web, la plupart des candidats recherchent non seulement un job en ligne, mais aussi des informations sur l’entreprise dans laquelle ils vont postuler.

Cette page permet donc d’accentuer la dimension corporate de votre site en travaillant votre marque employeur au delà de votre marque entreprise.

Ajoutez du contenu pour le référencement : une page “Actualités”

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En terme de référencement, la page “Actualités” est extrêmement importante.

Elle permet de générer des pages et du contenu sur votre domaine d’activité.

Et Google adore le contenu ! Vous avez donc tout intérêt à écrire de nombreux articles sur votre site web.

Pour rentrer plus dans le détail, la mise en place de cette page vous garantira un meilleur positionnement sur les moteurs de recherche grâce à plusieurs points.

Rafraîchissement du contenu

Google aime le contenu et d’autant plus le contenu récent.

Il est donc très pertinent d’avoir une page de ce type.

Rien qu’en publiant un article tous les mois et idéalement toutes les semaines (si vous êtes motivé/e), vous aurez des contenus en quantité et de qualité grâce à leur récence.

C’est une occasion de compléter votre page “prestations” en mettant de nouveau en avant votre expertise sur des sujets d’actualités relatifs à votre domaine d’activité.

Vous pourrez même effectuer des liens pertinents entre ces pages.

Selon votre domaine d’activité, cela sera un plus pour vous démarquer des concurrents.

En revanche, sur les secteurs très concurrentiels, il sera difficile de vous positionner sur les moteurs de recherche sans un minimum de contenus.

Écrire des actualités est donc un b.a.-ba nécessaire pour rivaliser avec la concurrence pour de plus en plus de secteurs.

Plus de mots-clés !

Les articles permettent d’utiliser un certain nombre de mots-clés lié à l’activité de votre agence de consulting.

Vous devez donc profiter de cette page pour créer diverses actualités qui traitent de sujets pertinents et surtout cohérents avec vos mots-clés.

Si vous hésitez encore à créer une page “Actualités” dans l’arborescence de votre site web, dites-vous aussi que rédiger des articles renforcera votre connaissance sur votre domaine d’expertise.

Alors saisissez cette occasion de faire de la veille sectorielle et à votre plume !

Convertir des visiteurs en prospects : une page “Contact”

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Pour le SEO, la page “Contact” n’a pas un rôle prédominant, si ce n’est pour renforcer la dimension locale de votre référencement.

La page contact est un outil au service du SEO dans le but de générer des leads.

Le SEO est important pour générer du trafic, mais qu’y a t-il de plus important qu’une page de contact pour générer des leads ?

La création de cette page est donc primordiale à votre arborescence.

Elle vous apporte un moyen de communication direct entre vous et vos futurs clients.

Ce qui est essentiel dans la page “Contact”, c’est sa simplicité.

En effet, le visiteur doit pouvoir vous contacter le plus rapidement possible.

Pour la disposition de votre page, il est préconisé d’opter pour un formulaire de contact.

Cela vous permettra de traquer les conversions plus facilement.

Faites toutefois attention à ne pas demander trop d’informations à vos visiteurs car cela peut être un frein à la conversion.

En plus d’une page de contact dédiée, vous pouvez créer des formulaires personnalisés pour chacune de vos pages.

Cela évitera aux visiteurs de devoir naviguer dans votre site pour pouvoir vous contacter.

Ainsi, votre site web propose une meilleure expérience utilisateur et une génération de leads plus qualitative.

Nous proposons d’en apprendre plus à ce sujet dans notre article de génération de leads en B2B avec des cas pratiques d’Inbound Marketing.


Pour conclure et aller plus loin sur l’arborescence de votre site Web

Audrey : Merci beaucoup à Jules pour sa participation et cet excellent article.

Vous avez désormais toutes les cartes en main pour réaliser une arborescence de site complète afin d’optimiser le référencement et l’expérience utilisateur de votre site web de consulting.

Pour améliorer le SEO, il est également préconisé de réaliser un maillage interne.

Cela consiste à créer des liens entre différentes pages de votre site, liées par une thématique.

En effet, la création de liens internes permet d’obtenir un meilleur référencement naturel.

Il est donc recommandé de penser à un plan de maillage interne après avoir établi votre arborescence.

Mais n’oubliez jamais la règle principale pour optimiser votre site web : un visiteur doit toujours trouver ce qu’il cherche en 3 clics !

Et pour aller plus loin, je vous invite à justement consulter mon article expliquant comment et pourquoi créer votre maillage interne.

Qu’avez-vous pensé de cette notion primordiale de l’arborescence de votre site Web ? Aviez-vous déjà pensé à ceci ? Est-ce un sujet que vous prenez en compte pour votre site Web ?


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