Marketing digital pour coach : développez votre visibilité et trouvez des clients

Vous êtes coach, formateur ou consultant indépendant ?

Et vous cherchez à développer votre activité grâce au web ?

Bonne nouvelle : le Marketing Digital offre de nombreuses opportunités.

Il aide à gagner en visibilité, à inspirer confiance et à attirer de nouveaux clients, même si votre offre est immatérielle.

Comme le rappelle Laurent, expert en stratégie digitale :

Ce qui caractérise les métiers du conseil, c’est que leur produit n’est pas palpable. Pourtant, les axes de progression sont souvent les mêmes : crédibiliser l’offre, puis la promouvoir.

Alors, comment développer une activité de services comme le coaching, la formation ou le conseil avec le marketing digital ?

Avant tout, vous devez crédibiliser votre offre pour vous démarquer. En effet, le coaching est un domaine très concurrentiel…

C’est justement ce que nous allons voir ensemble dans cet article.

• Comment construire une présence en ligne cohérente ?
• Quels leviers activer pour vous faire connaître en tant que coach ?
• Et surtout, comment mettre en place une stratégie marketing efficace, même avec peu de moyens ?

Je vous aide étape par étape. Nous allons construire votre image de marque et la mettre en valeur en ligne. Ainsi, votre activité devient plus visible et voius allez attirer les bons clients.

Posez les bases solides de votre activité de coach

Les métiers du service comme le coaching, la formation ou le conseil reposent avant tout sur des relations humaines.

En clair, ce sont des femmes et des hommes qui accompagnent d’autres femmes et hommes.

C’est pourquoi votre entreprise — et les personnes qui la font vivre — doivent inspirer confiance et crédibilité.

1. La passion renforce votre crédibilité

En tant que coach, vous savez qu’il ne suffit pas d’avoir des compétences techniques.

Le coaching, c’est une posture : écoute, accompagnement, transmission.

Et dans ce métier, tout devient plus fluide quand vous êtes passionné.

Car la passion se ressent, se transmet, et donne du sens à vos interventions.

Prenons quelques exemples de domaines d’intervention possibles :

• Coaching parental : accompagner les parents dans l’éducation de leurs enfants
• Coaching d’objectif : aider une personne à atteindre un but précis
• Coaching d’équipe : aider un manager à fédérer son équipe
• Coaching politique : accompagner un candidat ou un élu
• Coaching sportif : soutenir une pratique physique régulière

Quel que soit le domaine, 2 conditions sont indispensables :

• Vous devez maîtriser votre sujet
• Et surtout, vous devez être sincèrement passionné par ce que vous proposez

Par exemple, difficile de proposer un accompagnement en gestion du stress si vous ne savez pas, vous-même, le canaliser.

Il en va de même si vous ajoutez un service de coaching en développement personnel à votre offre. Il faut que vous soyez intéressé par l’humain. La psychologie doit vous parler. Vous devez aimer écouter et comprendre.

Vous l’avez compris.

Choisissez avant tout par passion vos domaines d’intervention en coaching !

Note : Si votre activité se développe (et c’est tout ce qu’on vous souhaite), vous ne serez bientôt plus seul. À ce moment-là, faites attention à la passion de vos futurs collaborateurs : employés, partenaires, associés. C’est un vrai moteur sur le long terme.

2. Adaptez-vous à la réalité de votre marché

Même si la passion vous guide, votre offre de coaching ne peut pas être figée.

Comme toute activité, elle doit évoluer avec le marché, vos compétences et vos envies.

Voici 3 leviers d’adaptation à garder en tête.

• L’évolution du marché et de la demande,
• Vos envies personnelles,
• La nécessité d’aller vers un marché B to B.

a. L’évolution du marché et des besoins

Vous êtes entrepreneur. Et à ce titre, vous avez tout intérêt à observer les tendances.

Si vous repérez un besoin émergent sur lequel vous pouvez vous positionner, n’hésitez pas à construire une offre adaptée.

Prenons l’exemple du media training — ce coaching qui aide à s’exprimer face caméra.

Il y a quelques années encore, la demande était marginale.

Mais aujourd’hui, avec l’explosion de la vidéo sur Internet, être à l’aise devant une caméra devient un vrai atout professionnel.

Vous êtes déjà à l’aise en vidéo ? Alors montrez-le !

Publiez des vidéos sur votre activité, partagez-les sur YouTube, votre site ou les réseaux sociaux.

Ainsi, vous valorisez votre expertise et, pourquoi pas, un jour, ajouter une nouvelle corde à votre arc avec une offre de media training.

b. Votre propre évolution professionnelle

Au fil des années, vous enrichissez naturellement vos compétences.

Et si certaines d’entre elles vous passionnent, pourquoi ne pas en faire évoluer votre offre ?

Cette adaptation vous permet de :

• Garder votre enthousiasme intact,
• Renouveler vos contenus,
• Et toucher de nouveaux publics.

c. La possibilité d’aller vers un marché B2B

Si vous adressez uniquement les particuliers, vous le savez : il est difficile de bâtir une activité stable sans passer son temps à prospecter.

En B2B, vous touchez des entreprises qui ont un budget et un vrai intérêt pour le bien-être de leurs collaborateurs.

Voici quelques pistes :

• Un coach sportif peut proposer des séances collectives sur le lieu de travail
• Un coach en gestion du stress peut animer des ateliers pour les équipes
• Un coach en diététique peut intervenir via les RH pour promouvoir une meilleure hygiène de vie
• Un coach créatif peut booster l’innovation au sein d’un service marketing

Mon conseil : quelle que soit votre spécialité, réfléchissez à la façon de décliner votre offre pour les entreprises. C’est souvent une excellente manière de stabiliser votre chiffre d’affaires… tout en restant fidèle à votre expertise.

3. Évaluer l’offre et la demande pour vos prestations de coaching

La vidéo ci-dessus montre bien le lien entre passion et marché.

La passion est essentielle… mais elle ne suffit pas.

Pour vivre de votre activité, il vous faut un marché et des clients.

Avant de vous lancer (ou de faire évoluer votre offre), prenez le temps d’évaluer si la demande est bien là.

Voici 3 pistes simples mais efficaces.

a. Observez vos concurrents

Regardez s’il existe déjà des professionnels positionnés sur le domaine qui vous intéresse.

Si plusieurs coachs offrent ce type d’accompagnement et que certains réussissent, c’est un bon signe. Un site bien fait, une bonne visibilité et des avis clients positifs sont de bons indicateurs.

Cela signifie qu’un marché existe, avec une demande active.

b. Analysez la demande en ligne

Utilisez des outils pour mesurer le volume de recherche autour de votre spécialité.

Par exemple :

• Le planificateur de mots-clés de Google Ads
• Des outils comme Ubersuggest, AnswerThePublic ou Keyword Surfer

Tapez des expressions comme coaching + votre spécialité (ex. : coaching parental, coaching reconversion professionnelle…). Si les volumes de recherche sont élevés, c’est un indicateur positif de l’intérêt du public.

c. Interrogez votre réseau

Un outil simple comme Google Forms ou Typeform peut vous aider à lancer une mini-enquête.

Posez des questions ciblées à votre entourage personnel et professionnel :

• Ce type de coaching vous intéresse-t-il ?
• Quel budget seriez-vous prêt à investir ?
• À quelle fréquence ?
• Seriez-vous prêt à recommander ce service ?
• Vous pouvez aussi tester des réactions via LinkedIn ou vos réseaux sociaux professionnels.

Croisez ces 3 sources d’information et vous aurez une vision plus claire de la viabilité de votre offre.

Et si elle coche toutes les cases (passion + marché + demande réelle) alors vous êtes sur la bonne voie.

4. Identifiez clairement votre audience cible

Pour qu’une offre de coaching fonctionne, il ne suffit pas de “proposer ses services à tout le monde”.

Vous devez savoir exactement à qui vous vous adressez, et surtout, quel problème cette personne cherche à résoudre.

L’objectif : cibler une personne consciente de sa problématique, et prête à se faire accompagner.

Et bien sûr, cette problématique doit être en lien direct avec votre spécialité et votre motivation personnelle.

a. Comprendre les situations qui déclenchent le besoin

Studyrama identifie 5 grandes situations qui poussent quelqu’un à faire appel à un coach :

• Prise de poste ou évolution professionnelle,
• Difficultés relationnelles,
• Gestion du stress ou des émotions,
• Transition de vie personnelle ou professionnelle,
• Besoin de développement personnel.

En partant de ces situations, vous pouvez affiner votre positionnement en vous demandant :

« Dans laquelle de ces situations suis-je le plus pertinent(e) pour intervenir ? »

b. Créez un persona précis pour visualiser votre client idéal

Le persona marketing est un outil indispensable.

Il s’agit d’un personnage fictif qui incarne votre clientèle cible.

L’idée est de le décrire de manière très concrète, presque comme si vous deviez lui parler directement dans votre communication.

Voici un exemple de persona pour une offre de coaching en gestion du stress :

• Caroline, 40 ans, citadine.
• Divorcée, deux enfants.
• Cadre supérieure dans une entreprise du CAC 40, elle voyage souvent pour son travail.
• Elle se sent débordée. Elle dort mal et culpabilise de ne pas passer assez de temps avec ses enfants, mais n’ose pas demander de l’aide.

Vous voyez l’idée.

Ce n’est pas une fiche “statistique”, mais une vraie histoire.

C’est ce qui vous permettra de créer un site, des contenus ou des posts qui parlent vraiment à votre audience.

5. Obtenez une certification pour rassurer vos prospects

Le savez-vous ?

En France, il n’existe pas d’obligation légale pour exercer en tant que coach.

N’importe qui peut se déclarer coach… sans formation, ni certification.

Mais mettez-vous à la place d’un client potentiel.

Feriez-vous confiance à une personne que vous ne connaissez pas, sans diplôme, ni preuve de sérieux ?

C’est là que la certification entre en jeu.

a. Un gage de sérieux et de professionnalisme

Obtenir une certification ne garantit pas à elle seule vos compétences…

Mais elle rassure vos prospects en montrant que vous avez suivi un cadre, une méthode, une formation structurée.

Voici quelques organismes reconnus dans le monde du coaching en France :

• ICPF & PSI: certification orientée formation professionnelle, mais aussi ouverte aux coachs et consultants
• ICF France : représentation française de l’International Coaching Federation (label ACTP)
• SICPNL : organisme d’accréditation en Programmation Neuro-Linguistique (PNL)
• L’EMCC: branche française de l’European Mentoring & Coaching Council (label EQA)
• HEC Paris : propose des formations certifiantes de haut niveau pour devenir coach

Ce ne sont que quelques exemples…

Le marché se professionnalise et les offres de formation sont nombreuses, quel que soit votre domaine d’intervention.

b.Un argument à valoriser dans votre communication

Mon conseil : si vous souhaitez développer sérieusement votre activité, faites-vous certifier.

Et si vous travaillez en équipe, exigez-le aussi de vos collaborateurs.

C’est un excellent élément de réassurance à mettre en avant :

• Sur une page dédiée de votre site web,
• Dans votre bio LinkedIn,
• Ou même sur vos supports imprimés (cartes de visite, plaquettes…)…

La certification n’est pas une formalité. C’est un vrai levier de crédibilité.

6. Renforcez votre présence hors ligne

Si le marketing digital est incontournable, les actions terrain n’ont rien perdu de leur efficacité.

Prendre la parole en public ou tisser des liens en face-à-face reste un excellent moyen de vous faire connaître.

a. Participer activement à des conférences

Vous aimez parler en public ? Ou un membre de votre équipe est à l’aise sur scène ?

Alors, enfilez votre casquette de conférencier, même occasionnellement.

Pourquoi ? Parce que c’est :

• Gratuit
• Puissant pour votre image
• Et apprécié par les organisateurs, souvent ravis d’inviter un professionnel passionné

Et même si votre public est réduit, l’impact est réel : votre nom circule, votre réputation se construit.

Pensez à valoriser votre intervention :

• Publiez un article sur votre blog pour l’annoncer
• Invitez vos clients et prospects via votre newsletter ou sur les réseaux sociaux
• Récupérez la vidéo si elle a été filmée, et partagez-la sur YouTube puis sur votre site
• Mettez vos slides sur Slideshare et relayez-les sur LinkedIn

b. Développez votre réseau professionnel

Construire votre propre communauté change la situation.

Ce ne sont plus vous qui cherchez des clients. Ce sont eux qui viennent à vous.

Quelques idées simples à mettre en place :

• Créez un groupe Meetup pour organiser des rencontres autour de votre spécialité
• Participez à des événements locaux (réseaux pro, salons, afterworks)
• Invitez vos contacts dans vos propres événements, même informels

Et bien sûr, n’oubliez pas LinkedIn : chaque contact en présentiel est une occasion de créer un lien durable en ligne.

Petit rappel : prenez le temps d’optimiser votre profil LinkedIn avant de vous connecter — une fiche à jour inspire confiance.

Soignez votre présence en ligne pour inspirer confiance

Si vous avez suivi une formation de coaching ou obtenu une certification, c’est un excellent point de départ.

Mais aujourd’hui, vos prospects vous recherchent (et vous évaluent) en ligne.

Il est donc essentiel de mettre en place les bons outils pour :

• Inspirer confiance,
• Refléter votre professionnalisme,
• Déclencher des prises de contact.

Note importante : même si vous pensez que tout est déjà en place, prenez le temps de parcourir cette section. Un petit ajustement peut parfois faire une grande différence. C’est capital pour votre personal branding.

1. Logo, couleurs, identité visuelle : tout est-il cohérent ?

Votre identité visuelle est souvent le premier point de contact avec un prospect.

a la charte graphique

Et pourtant, beaucoup de coachs se contentent d’un logo minimaliste, ou simplement d’un nom écrit en police classique.

Un logo bien conçu, c’est une occasion de marquer les esprits.

Pas besoin de compétences en design graphique.

Aujourd’hui, avec un outil comme Canva, vous créez un logo professionnel, clair et adapté à votre activité.

Pensez également à décliner votre identité visuelle complète :

• Un logo reconnaissable
• Une ou deux typographies principales
• Une palette de couleurs cohérente avec votre message et votre cible

b. Vos couleurs sont-elles en adéquation avec votre persona ?

Vos couleurs ne sont pas là “pour faire joli”. Elles participent activement à la perception de votre image.

Par exemple :

• Le bleu inspire la confiance et le calme
• Le vert évoque l’équilibre ou la santé
• Le violet peut renvoyer à l’introspection ou au développement personnel

Choisissez des couleurs qui parlent à votre persona (votre client idéal), mais aussi qui traduisent vos valeurs de coach.

Et surtout, appliquez-les partout :

• Sur votre logo
• Sur les boutons de votre site
• Dans votre newsletter
• Sur votre profil LinkedIn
• Et même sur vos cartes de visite !

L’objectif ? Créer une cohérence visuelle qui renforce votre crédibilité et vous rend plus mémorable.

2. Avez-vous un nom de domaine professionnel ?

Le nom de domaine est la toute première brique de votre présence en ligne.

C’est ce que vos clients vont taper (ou retenir) pour accéder à votre site. Autant le choisir avec soin.

Voici quelques règles simples pour un nom de domaine percutant :

• Court et facile à retenir
• Facile à prononcer
• Sans tirets ni chiffres (plus pros, plus propres)
• Avec une extension classique : .fr ou .com
• Avec, si possible, un mot-clé en lien avec votre activité

Et dans un métier centré sur la personne, utiliser votre nom est souvent une bonne idée. Vous personnalisez la relation tout en renforçant la proximité.

Pour vérifier la disponibilité de votre nom de domaine, rendez-vous sur gandi.net ou un autre registrar. En cas d’indisponibilité, il propose des suggestions alternatives.

Mon conseil : assurez-vous que le nom que vous choisissez n’est pas déjà déposé. Pensez à protéger votre nom de domaine et votre marque auprès de l’INPI.

3. Les 5 pages essentielles à intégrer sur votre site

Votre site internet est la vitrine centrale de votre activité de coaching. Il doit inspirer confiance, refléter votre professionnalisme et faciliter la prise de contact.

Même si vous avez déjà un site en ligne, assurez-vous qu’il respecte bien les fondamentaux suivants.

Un site de coach efficace doit comporter au minimum ces 5 pages :

• Page d’accueil : claire, personnalisable, avec vos prochaines actualités ou événements mis en avant
• “Qui suis-je” ou “À propos” : pour présenter votre parcours, vos valeurs et votre certification
• “Prestations” oun « offre » : pour détailler vos offres et encourager à la prise de contact
• “Équipe” : si vous travaillez avec d’autres coachs ou partenaires
• « Actualités” ou Blog : pour publier régulièrement du contenu et montrer votre dynamisme
• Page “Contact” : avec formulaire, adresse email pro, lien vers vos réseaux, etc.

Un site bien structuré, c’est aussi un site qui rassure et facilite l’action.

4. Votre hébergement est-il rapide et sécurisé ?

Votre site ne sera accessible qu’à 2 conditions :

• Un nom de domaine actif,
• Un hébergement web de qualité.

Voici les 3 critères à vérifier chez un hébergeur :

• Bonne performance : votre site doit être accessible 24h/24 sans coupure
• Services inclus : certificat HTTPS, boîtes mail professionnelles, sauvegardes automatiques…
• Support client réactif : indispensable si vous avez besoin d’aide en cas de bug

Mon conseil : étudiez o2switch, un hébergeur français fiable, économique et utilisé aussi par #audreytips.

5. Êtes-vous autonome pour mettre à jour votre site ?

Vous devez pouvoir modifier votre site facilement, sans dépendre d’un prestataire pour chaque mise à jour.

C’est là qu’un bon CMS entre en jeu.

Chez #audreytips, nous utilisons WordPress.

Pourquoi ?

Gratuit, puissant, c’est aussi le CMS le plus utilisé au monde.

Attention : ne confondez par avec WordPress.com, une version hébergée (et limitée). Voici pourquoi on vous le déconseille :

• Vous ne contrôlez pas totalement votre contenu
• Votre site peut être supprimé sans préavis
• L’URL n’est pas personnalisable
• Cela fait moins professionnel

Optez plutôt pour WordPress.org, hébergé chez vous (par exemple via o2switch). Vous serez libre, autonome, et prêt à faire évoluer votre site selon vos besoins.

En résumé, un site bien structuré, rapide, sécurisé que vous maîtrisez est essentiel. C’est le fondement de toute stratégie de Marketing pour un coach.

Les leviers à activer pour se faire connaître sur Internet en tant que coach

Souvent, les coachs qui créent leur site vitrine estiment avoir fait l’essentiel du travail.

Mais en réalité, c’est là que tout commence !

Car pour se faire connaître sur Internet, il ne suffit pas d’exister.

Il faut vivre, publier, apparaître, être utile, être trouvé…

Et pour cela, activez les bons leviers. Commencez par l’un des plus puissants : le contenu.

1. Créez du contenu à forte valeur ajoutée

Grâce au référencement naturel (SEO), chaque article ou page que vous publiez peut vous rapporter du trafic régulier depuis Google.

Et ce trafic, ce sont tout simplement des visiteurs… donc des prospects potentiels.

• Plus vous publiez de contenu, plus votre site attire de monde.
• Et plus vos contenus sont qualitatifs, plus vos visiteurs restent… ou reviennent.

C’est d’autant plus important dans le coaching, où la durée de vie d’un client est parfois courte. Pour cela, alimentez en continu votre visibilité pour maintenir un bon niveau d’activité.

Cette stratégie a un nom : le marketing de contenu.

Cela consiste à attirer vos futurs clients grâce à des contenus utiles, pertinents et engageants.

Voici comment faire concrètement..

Étape 1 : Choisissez vos mots-clés avec soin

Chaque contenu doit être centré sur un sujet précis, avec un mot-clé principal bien identifié.

Par exemple :

• “coaching en reconversion professionnelle”
• “coach en gestion du stress”
• “coaching de prise de parole en public”

Utilisez des outils simples comme Ubersuggest ou Google Keyword Planner pour vérifier que ces mots-clés sont bien recherchés.

Étape 2 : Restez intéressant… mais aussi surprenant

Un bon contenu, ce n’est pas juste un contenu utile.

C’est aussi un contenu qui :

• Capte l’attention
• Fait sourire
• Donne envie d’être partagé
• Et, idéalement… donne envie de vous contacter !

C’est ce mélange entre pertinence et personnalité qui fait toute la différence.

Étape 3 : Appliquez les bonnes pratiques

Un bon contenu :

• Se positionne naturellement sur Google,
• Se partage facilement sur les réseaux sociaux,
• Inspire confiance,
• Et déclenche des prises de contact?

Et voilà, vous avez entre les mains le levier n°1 pour vous faire connaître en tant que coach sur Internet.

Mais publier ne suffit pas.

2. Diffusez vos contenus pour toucher vos futurs clients

Vous avez créé du contenu de qualité ? Bravo !

Mais si personne ne le voit… il ne vous sera pas d’une grande utilité.

Il faut maintenant le diffuser au bon endroit, au bon moment, auprès des bonnes personnes.

Pour cela, plusieurs tactiques s’offrent à vous.

a. Soyez actif sur les bons réseaux sociaux

Tout part de votre persona.

Si vous avez bien défini votre cible, vous savez :

• Quels réseaux elle utilise,
• À quel moment,
• Pour y consommer quel type de contenu…

Voici un aperçu des principaux réseaux utiles pour les coachs :

• LinkedIn : le réseau professionnel par excellence, très efficace en B2B,
• Twitter : niche, mais très utilisé dans certains milieux spécialisés,
• Facebook : toujours aussi puissant à condition de bien l’utiliser.

Les conseils sont toujourts les mêmes :

• Créez une page professionnelle bien remplie
• Postez régulièrement pour maintenir l’engagement
• Ne comptez pas uniquement sur l’algorithme : interagissez avec vos pairs… en particulier commentez quotidiennement les publications qui arrivent dans votre flus d’actualités. besoin d’inspiration;, servez vous de ChatGPT.

b. Utilisez l’email pour créer un lien direct

L’emailing n’est pas du tout dépassé.

Il sert à garder un lien direct avec vos prospects, sans dépendre des réseaux sociaux.

En plus, c’est même l’un des canaux les plus efficaces pour :

• Fidéliser votre audience,
• Partager vos nouveaux contenus,
• Et générer des prises de contact.

Mon conseil : optez pour SendInBlue ou  Mailchimp : 2 outils simples à prendre en main, gratuits dans leur version de base, et très complets.

c. Collaborez avec des influenceurs de votre domaine

Certains experts ou créateurs de contenu ont une forte audience dans votre niche. Ce sont les influenceurs.

Exemples :

• Un coach sportif local avec une forte communauté sur Instagram
• Un podcasteur qui interviewe des profils dans le développement personnel
• Un expert reconnu dans un domaine spécifique (gestion du stress, leadership, parentalité…)

Travailler avec eux, c’est :

• Gagner en crédibilité,
• Accéder à une audience ciblée,
• Bénéficier de l’effet de recommandation.

Commencez par identifier les influenceurs de votre thématique.

Puis, interagissez avec leur contenu pour vous faire connaître.

Enfin, proposez une collaboration simple : interview, partage croisé, webinaire…

d. Pensez aussi à la publicité (mais pas uniquement)

Si vous avez un budget à allouer, la publicité peut accélérer vos résultats.

Sur Google Ads :

• Vous apparaissez en haut des résultats quand un internaute tape une requête ciblée (ex. : “coach en reconversion professionnelle”),
• Vous ne payez que si l’internaute clique sur votre annonce,
• Vous attirez ainsi des visiteurs qualifiés, au bon moment.

Sur Facebook ou LinkedIn Ads :

• Le ciblage se fait selon des critères sociodémographiques. Exemple : “femmes de 30 à 40 ans en Île-de-France avec enfants” pour une campagne de coaching parental,
• Vous pouvez toucher une audience précise, même si elle ne vous connaît pas encore.

Mon conseil : ne basez jamais toute votre stratégie de visibilité sur la publicité. C’est un bon complément, mais si vos concurrents augmentent leurs enchères, votre trafic peut chuter rapidement.

3. Analysez vos résultats pour ajuster votre stratégie

Le marketing digital a un énorme avantage : tout est mesurable.

Plutôt que d’avancer à l’aveugle, vous pouvez savoir ce qui fonctionne (ou pas), et ainsi ajuster vos efforts en conséquence.

Pour cela, 3 outils gratuits vous permettent de piloter efficacement votre activité de coach.

a. Suivez votre trafic avec Google Analytics

Google Analytics est un outil gratuit proposé par Google pour analyser le trafic de votre site.

Il peut sembler un peu technique au début, mais il vaut vraiment la peine qu’on s’y intéresse.

Voici ce que vous pouvez y apprendre :

• Combien de personnes visitent votre site ?
• Quelles pages sont les plus consultées ?
• D’où viennent vos visiteurs ? (Google, réseaux sociaux, email…)
• Combien de temps restent-ils ? Cliquent-ils sur votre formulaire de contact ?

Ces données sont précieuses pour comprendre ce qui attire (ou non) vos prospects afin d’optimiser vos contenus ou vos campagnes.

Convaincu(e) ? Cela tombe bien, voici mon guide pour découvrir Google Analytics 4.

b. Vérifiez la “santé” de votre site avec votre Google Search Console

Si Google Analytics vous dit ce que font vos visiteurs, Google Search Console vous dit ce que Google pense de votre site.

C’est l’outil idéal pour :

• Vérifier que vos pages sont bien indexées
• Identifier les erreurs techniques qui nuisent à votre visibilité
• Voir les mots-clés qui vous apportent du trafic
• Suivre les clics, les impressions et la position moyenne de vos pages

Mon conseil : un petit rituel de 5 à 10 minutes par semaine suffit pour garder votre site en bonne santé.

c. Organisez vos contacts avec un CRM

Un CRM (Customer Relationship Management) est un outil de gestion de la relation client.

Et étonnamment, beaucoup de coachs n’en utilisent pas.

Pourtant, dès que vous avez plus d’une poignée de clients ou de prospects, c’est indispensable pour rester organisé.

Chez #audreytips, nous recommandons HubSpot CRM :

• Gratuit dans sa version de base
• Très simple à utiliser
• Assez complet pour gérer vos contacts, relances, tâches et devis

Avec un CRM, vous pouvez :

• Suivre l’évolution de vos prospects
• Planifier vos relances
• Visualiser vos opportunités commerciales

Un bon CRM vous aide à rester professionnel dans le suivi… et à ne plus laisser passer aucune opportunité.

4. Activez le social selling si vous êtes en B2B

Si vous ciblez des entreprises, vous avez tout intérêt à mettre en place une stratégie de Social Selling.

Pourquoi ?

Parce que vos futurs clients sont sur LinkedIn.

Et parce que la prospection classique ne fonctionne plus aussi bien qu’avant.

a. Qu’est-ce que le Social Selling ?

Le Social Selling consiste à établir une relation de confiance via les réseaux sociaux, avant même de vendre.

Concrètement :

• Vous identifiez vos prospects sur LinkedIn
• Vous engagez une conversation en leur proposant du contenu utile et personnalisé
• Vous apportez de la valeur avant de parler de vous

Par exemple, vous pouvez :

• Contacter une vingtaine de prospects par semaine
• Leur partager un article, une vidéo, ou un guide qui répond à une problématique concrète dans leur activité
• Leur proposer d’en discuter s’ils le souhaitent

C’est une approche naturelle, non intrusive, et qui vous positionne comme une ressource… pas comme un vendeur.

Résultat : votre prospect se souvient de vous, peut parler de vous à son réseau, et à terme… faire appel à vos services.

b. Suivez votre progression avec le SSI de LinkedIn

LinkedIn vous propose un indicateur pour évaluer votre activité commerciale sur la plateforme : le Social Selling Index (SSI).

Ce score (sur 100) se base sur 4 critères :

• Votre marque personnelle
• Votre capacité à trouver les bonnes personnes
• Vos interactions pertinentes
• La qualité de votre réseau

Suivez-le chaque mois pour voir votre progression.

Plus votre SSI est élevé, plus vous gagnez en visibilité dans les résultats de recherche et les suggestions de profils sur LinkedIn.

Et si votre site est bien renseigné sur votre profil, cela va aussi générer du trafic qualifié…

c. Valorisez votre profil grâce à la preuve sociale

LinkedIn est un réseau professionnel. Profitez-en pour montrer des preuves concrètes de vos compétences.

Voici 2 leviers à activer :

• Les compétences validées. Ajoutez les expertises que vous souhaitez valoriser : coaching, gestion du stress, leadership…
  Les membres de votre réseau peuvent les valider en un clic.
• Les recommandations. Ce sont de mini-lettres de recommandation écrites par vos clients, collègues ou partenaires.
  Elles renforcent votre crédibilité de façon très directe.

N’oubliez pas non plus d’indiquer vos certifications ou formations dans la section “Réalisations” de votre profil.

Mon conseil : tous ces éléments font toute la différence quand un prospect consulte votre profil LinkedIn pour la première fois.

Laurent : vous ne savez pas par où commencer pour vous faire connaître en ligne ? On peut en parler ensemble si vous le voiulez ? Contactez-nous.

FAQ – 3 questions que vous nous posez souvent sur le Marketing digital pour une activité de coaching

Est-ce que je dois forcément avoir un site web pour me faire connaître ?

Oui, un site web est essentiel. C’est votre vitrine en ligne, accessible 24h/24, qui rassure vos prospects et vous rend visible sur Google. Il centralise vos contenus, vos offres et vos moyens de contact.

Par où commencer si je débute en marketing digital ?

Commencez par définir votre cible (persona), créer un site simple avec les pages de base, puis publiez du contenu utile. Ajoutez LinkedIn à votre routine pour créer des relations et diffuser vos contenus.

Faut-il investir dans la publicité en ligne ?

Ce n’est pas indispensable au départ, mais cela peut accélérer vos résultats. Commencez par travailler votre référencement naturel, puis testez des campagnes ciblées si vous avez un petit budget à allouer.

Conclusion : Résumé des leviers pour se faire connaître et gagner des clients en tant que coach

Ce guide s’adresse à tous les professionnels du coaching, de la formation ou du conseil.

Des métiers passionnants, humains, et plus que jamais utiles, que ce soit pour aider à mieux travailler, mieux vivre, mieux s’épanouir.

Notre objectif ici était simple.

Vous donner des clés concrètes pour structurer et développer votre activité sur le long terme.

Prêt(e) à passer à l’action ?

Voici les étapes essentielles à suivre pour faire connaître votre activité grâce au marketing digital :

• Asseyez des bases solides : définissez votre positionnement, ciblez votre audience et obtenez une certification pour renforcer votre crédibilité
• Soignez votre présence en ligne : nom de domaine, site bien structuré, identité visuelle cohérente
• Créez du contenu utile : articles, vidéos, newsletters… pour attirer vos prospects via le SEO
• Diffusez ce contenu : réseaux sociaux, email, éventuellement un peu de publicité ciblée
• Pilotez vos actions : utilisez Google Analytics, Search Console et un CRM comme HubSpot
• Développez votre présence sur LinkedIn : activez le social selling et collectez des preuves sociales

Le marketing digital est un levier puissant, mais il demande régularité et méthode.

Avancez à votre rythme, étape par étape.

Chaque action compte pour développer une activité visible, crédible et durable.

Vous avez tout ce qu’il faut pour y arriver.

Envie d’approfondir ? Découvrez comment le marketing de contenu peut vous aider à attirer plus de clients qualifiés en tant que coach.

Et vous, quels leviers de marketing digital avez-vous déjà testés pour développer votre activité ?