4 Meilleures pratiques pour la création d’annonces percutantes sur LinkedIn Ads

Vous êtes un pro du marketing B2B.

Alors, vous devez maîtriser l’art de l’optimisation des annonces sur LinkedIn.

En effet, LinkedIn Ads est bien plus qu’une simple plateforme publicitaire.

C’est une opportunité stratégique unique pour briller devant les décideurs.

C’est pourquoi chacune de vos annonces est une opportunité en or pour générer à terme des résultats concrets.

Mais attention, ce n’est pas seulement une question de publication.

Votre annonce doit être l’aboutissement d’une démarche réfléchie et stratégique.

Laurent m’a expliqué hier comment procéder pour optimiser une annonce. Il a commencé par confirmer l’intérêt :

La création d’annonces percutantes sur LinkedIn Ads est une opportunité inestimable pour établir des connexions authentiques qui se traduisent en résultats concrets.

Il a aussi ajouté que le taux de clic sur les annonces sur LinkedIn varie de 0,32 % à 4,40 % (source metadata.io).

Un facteur 13 qui justifie à lui seul la nécessité d’avoir une approche méthodique pour concevoir vos annonces.

Rien de très compliqué.

Appliquez juste ces quelques conseils pratiques.

Captiver avec un titre accrocheur

Les titres, ces quelques mots en haut de vos annonces, jouent un rôle critique dans l’attraction immédiate de l’attention.

En fait, c’est la première chose que votre public professionnel voit.

C’est pourquoi, en tant que marketeur B2B, vous devez maîtriser l’art des titres accrocheurs.

Ces quelques mots font toute la différence entre une annonce qui passe inaperçue et une annonce qui fait vibrer votre audience B2B.

Vous présentez votre nouvelle solution logicielle aux professionnels du secteur de la finance.

Un titre comme « Révolutionnez votre gestion financière : découvrez notre logiciel innovant » attire instantanément l’attention.

En effet, il mélange clarté et valeur ajoutée, donnant aux utilisateurs une raison convaincante de continuer à lire.

1. L’importance cruciale des titres

Lorsque vous naviguez sur LinkedIn comme partout sur Internet, que faites-vous en premier ?

Vous balayez rapidement les titres…

Vos prospects ne font pas exception.

Le titre est la porte d’entrée, la chance d’attirer l’œil de vos prospects.

• Un titre puissant va susciter l’intérêt instantanément.
• À l’inverse, un titre terne risque d’être ignoré en un clin d’œil.

Par exemple, « Voyons comment améliorer vos performances marketing » est un titre pour inciter une conversation directe avec vos prospects. Peut-être un bon candidat d’objet pour une campagne de Sponsored Messaging qui arrive dans la boîte de réception de vos leads.

2. La clarté et la pertinence sont de mise

Le titre doit indiquer clairement le contenu de l’annonce.

En effet, la clarté est votre alliée.

• Un titre obscur ou trop vague risque de laisser vos prospects perplexes.
• Votre titre doit être comme une vitrine bien éclairée, montrant exactement ce que vous avez à offrir.
• N’ayez pas peur d’être direct et de mettre en avant le cœur de votre proposition.

« CFO, ne manquez pas cette opportunité » est un titre attirant l’attention des cadres financiers à la recherche de solutions pertinentes. Probablement un candidat à envisager pour une campagne de publicité Dynamic Ads.

3. Donner de la valeur ajoutée

Mais comment susciter la curiosité et l’intérêt ?

C’est la valeur ajoutée qui intrigue et captive.

• Imaginez que votre titre promette une solution, une idée ou une opportunité que votre public n’a pas encore rencontrée.
• Posez des questions pertinentes, proposez des solutions uniques ou révélez des astuces précieuses.
• Éveillez la curiosité, et vos prospects voudront en savoir plus.

« Nous boostons vos ventes » est un exemple de titre qui incite à en savoir plus, tout en offrant une valeur immédiate. Un candidat à explorer pour une campagne de Text Ads qui nécessite une approche très concise (25 caractères).

4. Adapter vos titres aux différentes phases du parcours d’achat

Le parcours d’achat n’est pas linéaire, il évolue.

• Votre public peut être à la recherche d’informations générales, ou peut-être est-il déjà dans une phase de décision avancée.
• Adaptez vos titres en conséquence.
• Utilisez des titres éducatifs pour les premières étapes, et des titres centrés sur les avantages pour les phases de décision.

Quel que soit le format, la personnalisation est la clé.

Un titre comme « De la prospection à la Hot Line : notre CRM peut vous aider » attire l’attention des professionnels, peu importe leur stade sur le parcours d’achat.

Surprendre avec des images séduisantes

Les images parlent avant même que les mots ne soient lus.

En maîtrisant l’art des images percutantes, vous donnez une voix visuelle à votre message.

Créez des visuels qui attirent les regards tout en laissant une empreinte durable dans l’esprit de votre audience cible.

1. Le rôle central des visuels dans la communication

L’image exprime en un instant ce que les mots prennent des paragraphes à transmettre.

• Elle évoque des émotions, crée des connexions et résonne profondément avec votre public.
• Chaque image est une opportunité de transmettre un message clair et mémorable.

Par exemple, un “avant-après” frappant va illustrer en quelques secondes le potentiel de votre produit.

2. Une image pertinente en accord avec le message

Dans le choix de vos images, vérifiez son harmonie avec votre message.

• Un visuel qui illustre directement le sujet de votre annonce renforce la crédibilité de votre contenu. Cela évite toute confusion.
• Évitez les images génériques.
• Optez pour celles qui racontent l’histoire de votre marque.

Vous vous chargez d’organiser des voyages d’affaires. Alors une image d’un voyageur en costume va illustrer l’essence même de votre service.

De même, pour un logiciel SaaS, une image de votre équipe va renforcer la confiance en votre solution de paie.

3. Les couleurs et un design professionnel renforcent la crédibilité

Les couleurs ont un langage subtil, mais puissant.

• Respectez votre identité de marque et qui évoquent les émotions que vous souhaitez susciter.
• Un design professionnel transmet une image sérieuse et crédible.
• Évitez le désordre et la confusion visuelle, privilégiez la clarté et l’élégance.

Avec le Text Ads, l’accent est mis sur le texte, mais vous avez de quoi mettre votre logo. Ne l’oubliez pas. La présence de votre marque va renforcer la crédibilité de votre annonce.

4. Respecter les dimensions recommandées par LinkedIn Ads

Rien n’est plus frustrant qu’une image coupée ou déformée.

• Peu importe le format de votre annonce, respectez les dimensions recommandées par LinkedIn pour éviter tout problème d’affichage.
• De plus, optez pour des images haute résolution pour une qualité visuelle optimale.
• Enfin, privilégiez de simples visuels compréhensibles, même à petite taille.

Inciter à la transformation avec un appel à l’action convaincant

Le Call to Action (CTA) est bien plus qu’un simple bouton.

Cet appel à l’action est le lien entre l’intérêt initial et la transformation.

Pensez vos annonces comme une invitation à agir.

« Explorez notre guide complet » est un CTA qui incite à cliquer vers votre contenu informatif. Malheureusement, un peu long pour le CTA de l’offre d’une campagne de LeadGen (il est limité à 20 caractères).

1. Le CTA est la proposition qui suscite une réponse

L’appel à l’action dirige votre public vers la prochaine étape, que ce soit pour en savoir plus, s’inscrire ou acheter.

« Découvrez nos missions » est un CTA qui peut déclencher une conversation personnalisée. Un candidat à considérer pour une Conversation Ads ?

2. La clarté et la précision pour indiquer exactement ce que votre prospect va recevoir

La clarté est la clé.

• Évitez les CTA vagues comme « Cliquez ici ».
• « En savoir plus » est trop générique.

Soyez précis et décrivez l’action attendue.

• Vous voulez que votre public télécharge un e-book, dites-le clairement “Téléchargez notre e-book”.
• Si vous voulez qu’ils s’inscrivent à un webinaire, soyez direct. Optez pour « Réservez votre place« .

3. Ajouter un sentiment d’urgence

C’est facile de retarder une décision.

C’est pourquoi un soupçon d’urgence est un catalyseur efficace.

• Utilisez des termes comme « Découvrez dès maintenant » ou « offre limitée dans le temps« .
• L’astuce est de susciter l’urgence sans être excessivement pressant.

« Réservez votre place maintenant ! » est un CTA acceptable pour une campagne LinkedIn Ads qui fait la promotion d’un webinaire à venir.

4. Pertinence du CTA par rapport à l’offre présentée

Votre CTA doit être aligné sur l’offre de votre annonce.

• Si vous parlez d’une consultation gratuite, votre CTA doit renvoyer à une page de prise de rendez-vous, par exemple.
• La cohérence entre l’annonce et le CTA renforce la confiance et l’engagement.

« Téléchargez notre livre blanc » fonctionne bien si votre annonce met en avant des ressources éducatives.

Bonus : mots-clés et annonces vidéos

Pour vous démarquer tout en maximisant votre retour sur investissement, en plus des points précédents,

• Portez une attention particulière sur vos mots-clés.
• Diffusez des annonces vidéo et leur narration visuelle dynamique.

Ces 2 éléments vont propulser vos annonces LinkedIn vers de nouveaux sommets.

1. Optimiser la visibilité avec des mots-clés pertinents

• L’utilisation intelligente de mots-clés pertinents amplifie la visibilité de vos annonces.
• Choisissez des termes en phase avec votre offre, votre secteur et les recherches potentielles de votre public.

Un message personnalisé comme « Découvrez nos solutions logistiques pour le secteur manufacturier » peut cibler des mots-clés tels que « logistique » et « usine« .

Une annonce mettant en avant « Les 5 tendances clés du secteur » peut intégrer des mots-clés comme « tendances sectorielles » pour attirer l’audience cible.

2. Intégrer naturellement vos mots-clés dans le contenu de l’annonce

N’oubliez pas, vos annonces sur LinkedIn sont destinées à des professionnels.

• L’intégration des mots-clés doit être fluide et naturelle.
• Évitez les accumulations artificielles de mots-clés.
• Optez pour une rédaction professionnelle qui parle directement aux besoins de votre audience tout en renforçant votre pertinence aux yeux de LinkedIn.

Une description comme « Automatisez vos processus avec notre RPA » peut inclure discrètement des mots-clés tels que « processus » et « automatisation« .

3. Les avantages des annonces vidéo

Les publicités vidéo sont devenues de plus en plus populaires sur les plateformes de réseaux sociaux.

LinkedIn ne fait pas exception.

Comment captiver votre audience en quelques secondes ?

Utilisez les annonces vidéo.

• Elles savent véhiculer une histoire, montrer des démonstrations et donner vie à votre message.
• Une vidéo engageante maintient l’attention de votre audience et génère une connexion émotionnelle.

Avec de la vidéo dans vos campagnes publicitaires sur LinkedIn, vous allez attirer l’attention des utilisateurs. Votre message est transmis efficacement et va susciter des émotions.

Par exemple, imaginez une vidéo courte qui illustre le parcours d’un client grâce à votre solution.

4. 4 étapes pour créer des annonces vidéo réussies

La création d’une annonce vidéo réussie demande une préparation minutieuse.

• Rédigez un script solide qui capture l’essence de votre message.
• Choisissez des images et des séquences pertinentes.
• Vérifiez que le contenu est concis et engageant.
• Une voix off professionnelle et de la musique va également renforcer l’impact de votre vidéo.

Un témoignage client comme « Découvrez comment notre solution a transformé l’entreprise X » peut être suivi d’une vidéo illustrant cette transformation.

Audrey : besoin d’aide ou de conseils personnalisés pour perfectionner vos annonces LinkedIn B2B ? Nous sommes aussi là pour vous aider.

FAQ – 3 questions fréquentes sur l’optimisation des annonces LinkedIn en B2B

Conclusion sur les meilleures pratiques pour la création d’annonces percutantes sur LinkedIn Ads

Créer des annonces percutantes sur LinkedIn Ads nécessite bien plus que quelques images et du texte.

C’est une discipline artistique et stratégique qui exige une compréhension approfondie du public professionnel et une maîtrise des éléments clés.

• Chaque détail, des titres aux images, en passant par les CTA et les mots-clés, contribue à l’ensemble de votre message.
• Et ce, quel que soit le format. Du Sponsored Content qui excelle dans la narration à travers les annonces vidéo, en passant par les Dynamic Ads ciblées.

En tant que chef d’entreprise ou membre d’une équipe marketing, mettez votre créativité en action.

• Concentrez-vous sur la création d’un contenu publicitaire convaincant et d’images visuellement attrayantes.
• Votre texte publicitaire doit être concis et attrayant, et mettre en valeur la proposition de valeur unique de votre produit ou service.
• Des mots clés pertinents et un appel à l’action (CTA) clair incitent à cliquer sur vos annonces et à effectuer l’action souhaitée.

Chaque clic, chaque vue, chaque interaction sot une opportunité de façonner des relations durables et de favoriser la croissance de votre entreprise.

C’est aussi un moyen de rentabiliser au mieux votre budget publicitaire.

Votre potentiel sur LinkedIn Ads est énorme, à condition de façonner vos annonces avec soin et stratégie.

Quelles sont vos expériences les plus marquantes en optimisant des annonces sur LinkedIn Ads pour le B2B ?